產(chǎn)品是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的，消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)的需求提高，自然倒逼酒企提高產(chǎn)品品質(zhì)。說(shuō)實(shí)在，目前我們也不知道你有哪些銷售渠道，單單就如何優(yōu)化銷售渠道這個(gè)問(wèn)題很難給出好的建議，無(wú)論是從資本市場(chǎng)來(lái)看，還是從銷售數(shù)據(jù)來(lái)講，對(duì)名優(yōu)白酒的影響不算太大，王老板出售的散白酒，相同質(zhì)量下，價(jià)格是市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品包裝酒的一半。
1、如何優(yōu)化白酒銷售渠道？
說(shuō)實(shí)在，目前我們也不知道你有哪些銷售渠道，單單就如何優(yōu)化銷售渠道這個(gè)問(wèn)題很難給出好的建議。但是個(gè)人還是認(rèn)為，我們?cè)谒伎純?yōu)化渠道之前可以先考慮一下先優(yōu)化推廣，以下是對(duì)推廣優(yōu)化的建議：1、免費(fèi)品嘗在進(jìn)行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費(fèi)群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場(chǎng)，也是我們營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)，我們作為小有名氣的品牌，想要進(jìn)一步擴(kuò)大知名度需要讓不了解我們的消費(fèi)者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費(fèi)者加深影響，個(gè)人認(rèn)為在消費(fèi)者集聚的地方可以舉行免費(fèi)品嘗的活動(dòng)，擴(kuò)大在消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，同時(shí)我們通過(guò)這種活動(dòng)還可以現(xiàn)場(chǎng)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感的反饋，對(duì)我們后期產(chǎn)品升級(jí)有很大的幫助，
2、促銷活動(dòng)如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動(dòng)，比如2瓶8折，滿減活動(dòng)，辦會(huì)員卡，充值活動(dòng)，滿200元送一些小禮品等等。3、在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會(huì)做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時(shí)候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進(jìn)入飯店第一眼看到的就是他家的廣告，
這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當(dāng)?shù)刈鰢L試推廣，后期可以將這種形式復(fù)制到全國(guó)。4、互聯(lián)網(wǎng)曝光隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們與手機(jī)的聯(lián)系越來(lái)越緊密，我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時(shí)候也需要考慮我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的影響，如果在推廣費(fèi)用有限的情況下，我們可以在百度、頭條等平臺(tái)做一些免費(fèi)或者付費(fèi)的推廣，讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以見(jiàn)到我們，從而了解我們。
5、參加糖酒會(huì)個(gè)人認(rèn)為，作為一個(gè)小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會(huì)是必須的，每年糖酒會(huì)不僅采購(gòu)商云集還可以做一個(gè)全國(guó)范圍的曝光，同時(shí)，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，6、公益活動(dòng)隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘ｊP(guān)心的話題，作為酒企可以借助這個(gè)人們始終關(guān)心的話題定期做健康飲酒公益講座，講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等。
2、區(qū)域性白酒品牌銷售如何上量？
首先應(yīng)明白什么是區(qū)域性品牌?在目前，除茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州等品牌之外，很大一部分企業(yè)都是區(qū)域性品牌，古井貢作為老八大名酒之一，一年近百億的銷售額，但也只能是區(qū)域性品牌。因?yàn)楣啪闹饕袌?chǎng)集中在安徽、河南、河北等部分區(qū)域，所以只能這樣界定。與古井相同的還有汾酒、口子窖、迎駕、今世緣、衡水老白干、今徽酒、種子等，
區(qū)域性品牌中有幾十億的，也有十來(lái)億的，也有幾個(gè)億的，規(guī)模不同，營(yíng)銷模式也應(yīng)該有所差別的。區(qū)域品牌上量的通行做法，不外乎以下幾種：1.近一步開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋率，就如攤大餅一樣，攻城掠地。這要以投入更多的人力物力為基礎(chǔ)，一般來(lái)說(shuō)，新市場(chǎng)要匹配更多的營(yíng)銷資源。2.現(xiàn)有市場(chǎng)，精更細(xì)作，提高市場(chǎng)占有率，
這方面，古井貢酒年份原漿的做法值得業(yè)界學(xué)習(xí)。難以想象，一個(gè)省每個(gè)縣都能做到上億的銷量，這一點(diǎn)我是很佩服的。3.根據(jù)需求，做好大單品，按照二八原則，百分之八十的收入是百分之二十的產(chǎn)品創(chuàng)造的。想想現(xiàn)在很多企業(yè)都是如此，小郎酒，一個(gè)單品40億的量。做好大單品是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇之一，4.做好產(chǎn)品的升級(jí)換代，應(yīng)用好本品牌的補(bǔ)充品牌產(chǎn)品。
3、高端白酒的銷量如何？該如何在市場(chǎng)站穩(wěn)腳步呢？