首先，不知道你做白酒銷售是廠方銷售人員還是經(jīng)銷商營銷人員？因為此二者不是要同一層面上的老板，銷售時肯定會有較大的區(qū)別。 我把二者相關(guān)的營銷事宜作一簡單的說明： 1、作為銷售員，一般情況下，單位肯定會給你一個區(qū)域或讓你跟某位銷售員一起做某一區(qū)域。（如果是小廠則可能沒這種劃分）你首要的任務(wù)是調(diào)查與了解所屬區(qū)域的酒類銷售情況尤其注意白酒銷售情況，要有一個較清晰的了解，才能制訂出你以后的工作表或工作計劃。 2、在了解的基礎(chǔ)上，要針對同類產(chǎn)品，即基本相同的質(zhì)量與價位的產(chǎn)品，深入了解競爭對手的營銷策略或產(chǎn)品的銷售情況，靈活決定你的產(chǎn)品進入什么渠道最為合適，或采用什么手段最為有效。營銷手段很多，但能切中要害的手段往往要經(jīng)過自己的改造或補充完善。 3、上述的渠道進入是最難的，進入以后服務(wù)要跟進，并幫助你的經(jīng)銷商進行推廣與促銷，使你的經(jīng)銷商樹立起信心。 銷售工作關(guān)鍵是要心細(xì)（多觀察），腿勤（多跑路），手快（多記錄）。經(jīng)過一段時間的鍛煉，相信會有一定的經(jīng)驗與體會，也會有一定的業(yè)績產(chǎn)生。祝你成功！

首先，我們需要做的就是了解白酒的種類，也就是每一種常見的白酒我們都要有所了解，這樣我們才能在向別人介紹的時候，能夠抓住酒的特點進行推薦。 2/6 鎖定客戶群，在生活中，我們是很容易發(fā)現(xiàn)一些人是不會購買白酒的，但是有一部分的人卻又非常喜歡白酒，這就需要我們在銷售白酒的時候，選定合適的客戶群。 3/6 根據(jù)客戶的需求進行介紹，在銷售白酒的時候，我們一定要根據(jù)客戶的需要推薦合適的白酒，這樣銷售出去的幾率會比較大，所以最好是能夠根據(jù)客戶的需求推銷白酒。

怎樣快速的2113把白酒賣出去？我去年賣5261酒一年就賺了2400多萬，我的倉4102庫有幾千平1653方，貨物非常多，我做了很多款白酒，一開始的時候呢，也不太好賣，后來我認(rèn)識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，老師看了我的酒之后，覺得非常好，于是幫助我策劃了一個非常厲害的營銷策劃方案，后來的話，老師還用他的人脈關(guān)系幫助我做了很多的推廣和宣傳，結(jié)果僅僅一周的時間，我的酒就消去了400多噸的庫存，而且老師還把全國各地比較知名的餐飲行業(yè)的老板推薦給我，這樣的話，我的白酒現(xiàn)在銷量非常的穩(wěn)定，而且生意非常的好，我現(xiàn)在自己開了70多家的分店，現(xiàn)在的生意特別好，經(jīng)過老師的同意之后，我把這個方案已經(jīng)公布到了網(wǎng)上，大家可以搜索一下王兆鋒白酒策劃，你你可以跟我一樣，把你的酒快速的賣出去。有不明白的隨時追問

一、把握需求與購買的關(guān)系 1、銷售與購買的過程 銷售員和客戶的關(guān)系體現(xiàn)在兩個過程中： 銷售的過程，即銷售員向客戶推薦自己的產(chǎn)品和服務(wù)； 購買的過程，客戶是否接受銷售員的產(chǎn)品?？梢哉f，銷售的過程決定著購買的過程，客戶是否會購買銷售員的產(chǎn)品，關(guān)鍵在于銷售員的如何進行自己的銷售工作。通過分析客戶的購買過程，采取相應(yīng)的銷售過程，可以有效地提高銷售成績。 無論是一個復(fù)雜的企業(yè)采購行為，還是一個簡單的個人消費行為，基本上都遵循一定的購買流程。 （1）購買動機與找出購買動機 動機決定著行為，購買動機是客戶購買過程的第一步。相應(yīng)地，銷售員應(yīng)全面地找出客戶的購買動機，了解客戶購買動機的強弱。 （2）詢問高手與解異專家 在實戰(zhàn)銷售過程中，銷售人員要通過不斷的詢問，發(fā)現(xiàn)客戶的需求或者更深層次需求，根據(jù) 客戶的答案或者質(zhì)疑，來發(fā)現(xiàn)客戶的需求，提供客戶需求的產(chǎn)品或者方案。再通過不斷的異議處理，讓客戶相信自己的產(chǎn)品或方案是客戶最需求的。 二、發(fā)現(xiàn)客戶需求的本質(zhì) 1、客戶的購買動機源于需求 客戶的購買行為源于購買動機，而購買動機又源于需求?？蛻糁詴a(chǎn)生需求，是因為對現(xiàn)狀不滿，期望改變現(xiàn)狀，以達到一個新的高度。達到新的高度需要一定的硬件和軟件等兩方面的條件作為支撐，銷售商提供的產(chǎn)品和服務(wù)就是客戶需要的硬件和軟件。例如，一份報紙要提高發(fā)行量。目標(biāo)的改變就可能帶來兩個需求：一個是設(shè)備的改進，另一個是人員素質(zhì)的提高。設(shè)備的改進是硬件的需求，而人員素質(zhì)的提高則是軟件的需求。 銷售人員了解了客戶的需求，就可以有的放矢，以便有針對性地充分滿足客戶的需求。 2、明確客戶現(xiàn)狀和目標(biāo)之間的差距 明確這兩者之間的差距。這個差距就是客戶的購買需求。銷售人員所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)可以彌補這個差距，把產(chǎn)品的各種實際價值提升到客戶所期望的高度，甚至提升到比他的期望更高的水平上。 三、把握客戶需求的層次 解決問題是需求的最高層次 在日常工作中，人的需求有兩個不同的層次：可有可無的需求和必須的需求。對于客戶來說，他們的需求也分為兩個層次： ① 一個層次是想要的。 客戶想擁有這件產(chǎn)品，但是愿望不夠明確，也不夠迫切，購買的動機也不會太強烈； ② 另外一個層次是解決問題。 在這個層次上，客戶對產(chǎn)品需求的目的是很明確的——解決工作中的問題。這件產(chǎn)品能確實給客戶帶來很大的效益。因此，解決問題層次上的需求往往很迫切。推銷員容易和客戶達成這個層次上的協(xié)議。 解決問題是需求的最高層次。優(yōu)秀的銷售員都非常明白客戶不同的需求層次對于銷售效果的影響，善于將客戶的需求層次提高，即通過銷售工作將客戶想要的層次提高到解決問題的層次，提高客戶對于產(chǎn)品需求的迫切程度。這樣與客戶達成協(xié)議是比較容易的，銷售業(yè)績也會隨之相應(yīng)地提高。

隨便了

通過問許多問題來發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求，并在詢問過程中積極傾聽，讓客戶盡量發(fā)表真實的想法。有些銷售人員一見到客戶就滔滔不絕地說個不停，讓客戶完全失去了表達意見的機會，這種做法往往使客戶感到厭煩。一旦客戶厭煩，不用說，銷售人員的銷售注定要失敗。為了發(fā)現(xiàn)客戶的需求，究竟應(yīng)該花費多少時間來向客戶提問呢?這通常要看銷售的是什么商品，通常，商品的價值越大，所需的時間越長，反之則越短。

換位思考，如果你是客戶，你需要什么？

要了解客戶的平常愛好，例如喜歡喝什么 平時喜歡玩什么 家庭成員 孩子多大了 家庭住址 關(guān)注的事情 等等 有好多的方面哦！

先從客戶感興趣話題入手，讓客戶感覺你有親和力，然后，在慢慢閑談到你關(guān)心的話題。一般可以從業(yè)余生活愛好，生活規(guī)律習(xí)慣入手。

　多元化營銷模式 1 會務(wù)營銷會務(wù)營銷相比單廣告 其口碑建立和服務(wù)溝通上要強大得多能直接與消費者接觸能準(zhǔn)確把握住消費者需求動向和各種反饋意見能直接促進銷售二能企業(yè)節(jié)省大量前期廣告費用大大降低了企業(yè)成本成本控風(fēng)險較小對于資金實力強非主流廠商尤重要例夕陽紅保健食品通過定期對老年客戶開展會議營銷提升客戶忠誠度同時也讓自己業(yè)績提升了多因此會務(wù)營銷作種重要戰(zhàn)術(shù)手段得越來越多廠商青睞 　　2 體驗營銷體驗營銷整營銷行過程充分利用感性信息能力通過影響消費者更多感受來介入其行過程從而影響消費者決策過程體驗企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感要點集合所使消費過程（即產(chǎn)品交易過程）成記憶體驗營銷關(guān)鍵多生產(chǎn)企業(yè)越來越重視體驗營銷重要作用例農(nóng)夫山泉通過工業(yè) 旅游 形式直接讓顧客體驗產(chǎn)品制造過程讓顧客親臨現(xiàn)場體驗僅對產(chǎn)品信任度大大提高而且還能把們所見所聞介紹給親友和同事形成好口碑傳播效口碑非常重要大家定要重視 其營銷方法：鋪貨獎勵鋪貨時我發(fā)現(xiàn)所有終端客戶都看哪廠家獎品多會考慮進獎品多廠家貨因此終端鋪貨政策能夠迅速拉近產(chǎn)品和終端距離產(chǎn)品同質(zhì)化情況下多終端進貨看重并企業(yè)產(chǎn)品而鋪貨附帶優(yōu)惠政策針對此點產(chǎn)品壓倉階段企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊并根據(jù)情況給予終端定鋪貨獎勵從而拉動終端店進貨按獎勵方式來進行分類鋪貨獎勵有多種比定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產(chǎn)品等都首先想進店進行壓倉首要條件　先易難鋪貨過程阻力太大要善于結(jié)合鋪貨過程進行分析研究通過第次鋪貨試點要當(dāng)天結(jié)束讓廠家與經(jīng)銷商所有人員都起總結(jié)：哪些類型終端容易鋪哪些市場區(qū)域容易鋪采取先易難鋪貨策略鋪貨渠道上避開競爭定要注意些會被大家所忽視終端或者繼續(xù)挖掘新終端網(wǎng)點開辟新銷售渠道快消品般都多類型終端比白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點要結(jié)合渠道競爭情況前期走量大終端比白酒餐飲終端較難鋪時候先考慮從便利店等小型終端售點進入城市心區(qū)域鋪貨阻力大時候考慮從城區(qū)周遍開始鋪貨走農(nóng)村包圍城市之路樣做能夠鼓舞士氣使大家堅定信心去應(yīng)對更難鋪市區(qū)域　點帶面企業(yè)集資源選擇重點終端和某區(qū)域進行突破通過示范效應(yīng)進行點帶面鋪貨比：先啟動對我們有大需求終端來樹立標(biāo)桿憑借們影響力向周邊終端滲透鋪貨也先啟動小區(qū)域部分零售終端樹立其終端對產(chǎn)品旺銷信心達點啟動來拉動面鋪貨目特別些鄉(xiāng)鎮(zhèn)因只要我公司產(chǎn)品進入部分店其些店家都會相應(yīng)進些貨因們也有顧慮也怕別店搶生意 捆綁帶動針對新品入市時了減少新產(chǎn)品上市鋪貨阻力也采取捆綁帶動策略通過暢銷產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品鋪貨把新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品捆綁起銷售利用原有暢銷產(chǎn)品終端來帶貨銷售樣降低新產(chǎn)品鋪貨阻力使新產(chǎn)品快速抵達零售終端從而盡快與消費者見面 　　消費者拉動鋪貨時鋪貨阻力太大我們也考慮先從啟動消費者入手直接終端消費者身上下功夫激發(fā)消費者購買熱情只要啟動了消費者終端售點對該產(chǎn)品有了好銷預(yù)期們會聞風(fēng)而動要求經(jīng)銷該產(chǎn)品樣鋪貨阻力也會大大減少具體啟動消費者方式通過社區(qū)促銷現(xiàn)場買贈等活動進行比和社區(qū)附近拒絕進貨重點終端溝通社區(qū)進行現(xiàn)場售賣促銷活動售賣告訴消費者終端有售信息同時把當(dāng)天銷售利潤歸終端所有通過樣活動讓終端看產(chǎn)品容易動銷從而刺激終端進貨 　　借托引誘屢次鋪貨受阻企業(yè)采取借托引誘方式進行鋪貨企業(yè)派專人充當(dāng)顧客去各終端售點打聽自己產(chǎn)品并表示想購買問次數(shù)多了店家對產(chǎn)品有了印象感覺產(chǎn)品應(yīng)該好賣時銷售人員再去鋪貨難了比我們有終端店去了好幾次都進我公司產(chǎn)品說沒有人提起過所怕好銷售當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題時我們也相應(yīng)做了些假象我們公司人去此店消費每次都指定要喝我公司龍江家園產(chǎn)品次兩次時間長了店老板會主動給我們業(yè)務(wù)人員打電主動要求要進我公司產(chǎn)品 　　勤動之我們業(yè)務(wù)人員鋪貨時都會遇終端拒絕時們對該終端失去了信心每次鋪貨會光顧該終端了對越樣我們越應(yīng)該做好客情工作鋪貨時與終端客情關(guān)系決定鋪貨成功決定性因素鋪貨人員感情好熟悉終端或者朋友介紹認(rèn)識終端能容易實現(xiàn)鋪貨俗語說回生二回熟三回見面朋友鋪貨受阻鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通拜訪時候幫終端做些力所能及事情比整理貨架打掃衛(wèi)生和幫著做些力所能及事情等通過鋪貨人員勤懇和執(zhí)著來打動終端店老板讓們好意思和對我們工作人員付出感動從而實現(xiàn)順利鋪貨　推廣隊造勢鋪貨時候建立多人組成推廣車隊進行團隊鋪貨通過鋪貨車隊游街造勢對終端產(chǎn)生吸引力某區(qū)域鋪貨之前先采取車隊游街方式確定即鋪貨路線上來回巡游宣傳車體要有統(tǒng)產(chǎn)品廣告宣傳允許地方播放音樂或車體上懸掛彩旗來吸引路人或終端眼球要營造宣傳氣氛產(chǎn)生轟動效應(yīng)通過車隊游街對終端產(chǎn)生影響提高品牌知名度游街之要及時進行團隊配合鋪貨要對團隊成員進行明確分工通過團隊協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)順利鋪貨比我們魯北區(qū)樣來做我們每月都會選兩地區(qū)來進行全分公司主管上人員大拉練首先要車隊來造勢統(tǒng)宣傳車統(tǒng)服裝樣讓當(dāng)?shù)叵M者知道我公司產(chǎn)品再分成幾小組分幾區(qū)域進行集鋪貨樣會讓終端店知道我公司實力雄厚也更加信任我公司也讓們顧之憂消失 　　促銷和宣傳、促銷　　1、促銷員：餐飲或者超市設(shè)促銷員集向消費者介紹產(chǎn)品銷售成功率取決于產(chǎn)品價位、促銷員形象和語言表達能力； 　　2、促銷費：促銷費應(yīng)該大部分銷售活動潛規(guī)則 促銷費合理會使餐飲服務(wù)員或?qū)з弳T大力推薦產(chǎn)品我清楚目前嚴(yán)打商業(yè)賄賂形式下會會對有影響 　　二、宣傳 　　促銷活動我覺得餐飲行業(yè)里會起較大作用想超市里取得銷售成功要使產(chǎn)品變成消費品或者禮品使主動購買產(chǎn)品人增多我覺得酒廣告好像燒錢其地方動動腦筋打比方比包裝當(dāng)瓶子和盒子能改了弄些看上去比較高檔而且有節(jié)日氣氛外包裝也會起改頭換面作用再加上祝福（具體要看產(chǎn)品了）搶占下某領(lǐng)域：比送禮、婚宴、壽宴、慶典等等；設(shè)想下所有辦婚宴桌子上都產(chǎn)品發(fā)了人見解僅供參考

察言觀色，這些要從實踐中了解，做這行要懂得通過觀察分析顧客的心理

看看吧。對你有點用，永遠以別人的利益先著想 華人首富是李嘉誠，他有很多的哲學(xué)我非常喜歡。 有一次記者問李澤楷，你父親教了你一些什么賺錢成功的秘訣，結(jié)果李澤楷說父親賺錢的方法什么也沒有教，記者覺得很吃驚，不可能吧！ 李澤楷說只教了我做人處世的道理。記者很氣，父親教你做人處世的道理，你說說看怎么教我成功，有道理給你登，沒有道理不要講。 李澤楷說，我父親跟我說，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。 這是什么意思？他讓別人多賺2分，所以每個人都知道和李嘉誠合作會賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，雖然他只拿六分，但現(xiàn)在多了一百個人，他現(xiàn)在多拿多少分？假如拿8分的話，100個會變成5個。 在臺灣有一個建筑公司的老板，他從一萬變一百億臺幣的資產(chǎn)。我看報道，他說他在別家做總經(jīng)理的時候，他問老板，我如何跟你一樣成功，老板說假如你要成功的話，我給你看一個報道，這個報導(dǎo)就是報導(dǎo)李嘉誠，然后在上面幾十年前的報道，上面就寫著：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。 同一套李嘉誠哲學(xué)，用在不同的人，之后他可以從一個小員工變成25億人民幣的董事長。 所以我和任何人合作，我一定用這樣的思考模式，所以我的合作伙伴才會越來越多，你不是要找朋友幫你介紹嗎？以前我在臺灣剛開始演講的時候，有一個經(jīng)紀(jì)人，他有買房子還貸款的壓力，而我沒有什么壓力，我給他的抽成不夠，他沒有辦法付得起他的貸款，為了幫他付清貸款，我給他額外的提成。 我另一個合伙人，什么都不懂，我還得教，結(jié)果我和他對開分。實際上這是不合理的，為了幫助解決他的生活壓力，我愿意多犧牲我的二十個點。 我對出版社不會要求最高的百分點，我是讓我的書最暢銷，幫出版社賺最多錢，然后他才會給我最多的錢。我的書一直給瓊瑤的老公發(fā)行，我很喜歡他的做人。 假如今天所有的事情都只是利益因素，或只要產(chǎn)品好就賣得出去的話，那天下不需要任何的行銷人員。任何產(chǎn)品行銷，人是最大的差異。天下沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有不會賣的人。你說賣不掉，我換一個行銷人員就可以了。 我在今天下午曾提過我的朋友哈維麥凱，他是一家信封公司的老板，有一次去拜訪一個顧客，那個經(jīng)理一看他就說，麥凱先生，你不要來了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有錢，但我們公司絕對不可能和你下信封的定單。 因為我們公司的老板和另一信封老板是25年的深交，并且你也不用再來拜訪我，因為有43家信封公司的老板曾拜訪過我三年，所以麥凱先生我建議你不要浪費你的時間。 麥凱先生有的是辦法，獨特的方法。 有一次他發(fā)現(xiàn)這家公司采購經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個退休的全世界最偉大的球星，后來發(fā)現(xiàn)這個經(jīng)理的兒子出車禍住在醫(yī)院。這時邁克覺得機會來了，他去買了一根曲棒球桿讓球星簽名送給這個人的兒子。 他來到醫(yī)院，這個人的兒子問他你是誰，他說我是麥凱，我給你送禮物。你為什么給我送禮物？因為我知道你喜歡曲棒球，你也崇拜這個球星，這是一根他親自簽名的曲棒球桿。這個小孩興奮得腳也不疼了，要下床來。這時麥凱說我的工作結(jié)束了。 結(jié)果他的父親來醫(yī)院發(fā)現(xiàn)他的兒子好興奮，整個人都變了，本來垂頭喪氣，面無表情。他問他兒子怎么回事，他說剛才有一個叫麥凱的人送了我一根曲棒球桿，還有球星簽名。 結(jié)果是可想而知，這個采購經(jīng)理和麥凱簽了400萬美金的定單。 信封是便宜的東西，他竟下了這么大的定單。顯然，成功有不同的方法，有不同的思維模式，世界上沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有不會賣的人。 。。。。。。。。

成功的銷售 是不會在乎數(shù)據(jù)怎么樣的?一個數(shù)據(jù) 電話 地址 姓名都正確 但是顧客不給你機會.成功的機會還是回減少的.電話銷售主要靠感情溝通方式 一對一的服務(wù)才知道顧客想要什么?前期的時候不能太過于銷售,主要是服務(wù),漸漸的來進行銷售不能可以的對顧客說,我們的產(chǎn)品怎么樣?先了解,循序漸進的接受

不用太多的計較交談的技巧。因為賣東西本身，其實是客戶的需求所致。他要什么，問什么，你耐心的去解答什么是最重要的。他問的沒有你不知道的，就是你對你所銷售的產(chǎn)品非常熟悉。你就會成功的。你本身可能有你的優(yōu)點，過多的去追求別人的做法，反而失去了自己。所以相信自己，做自己，用你的真誠和專業(yè)來銷售就行了。

產(chǎn)品知識你背得很好的話...你推銷時可以換個方法來說,會容易讓人接受你說的話. 平時我們向顧客推銷某一款時都會說這一款的FAB.. 假如你產(chǎn)品知識背得很好,那么你就用一下我這種方法吧.就是換過來用BFA來推銷. 先說B產(chǎn)品的好處.(因為很多人買東西時比較想了解這一方面的), 還后再到FA...隨和之余又不失專業(yè)性! 就比如你去逛街的話你也不想別人對著你說一堆你聽不懂的專業(yè)術(shù)語吧? 如果你不想太死板地推銷就試試這種方法吧! * 你想了解顧客心理就學(xué)會換位思考..你可以想一下你平時逛街時的心理狀況..你就能很容易了解別人. 銷售過程過程中你要多留意對方的眼神,肢體動作等! 有很多人肢體動作,語言, 眼神..等都有一定的"潛臺詞" 舉個例子..: 當(dāng)顧客的眼神停留在某一個款式上面, 他就是對這件東西產(chǎn)生了一定的興趣! 這時你就是"時候"去主動些.. 這些都是很簡單的, 只要你懂得換位思考...加上你背熟的東西.就容易說服顧客.

我個人覺得還是以一種叫朋友的心態(tài)去跟顧客交流，現(xiàn)在的消費者都比較注重內(nèi)涵！！ 直接式的營銷方式過時了。。。