社群管理深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO蔣軍2019，社交新零售風(fēng)口降臨，傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上社交新零售高速列車。關(guān)于白酒新零售的問題我以個(gè)人意見回答一下，這是傳統(tǒng)零售與新零售最本質(zhì)的區(qū)別，無界零售是京東2016年提出的一種新的零售慨念，其實(shí)也就是馬云和雷軍提出的新零售概念。

1、白酒新零售如何介入市場(chǎng)？

白酒新零售進(jìn)入市場(chǎng)，需要區(qū)域代理，靠廣告，靠進(jìn)商超，靠營(yíng)銷，靠口碑。市場(chǎng)前期調(diào)研很重要，從茅臺(tái)案例來說，從國(guó)際展出無人搭理，到有意摔碎一瓶，得到了最后的大放異彩。這是營(yíng)銷的手段，如今的白酒如今已經(jīng)進(jìn)入到各種營(yíng)銷模式在運(yùn)營(yíng)了，還拿茅臺(tái)的酒來說，一年生產(chǎn)能力就那么點(diǎn)，還得經(jīng)過茅臺(tái)辦簽字售賣，所以茅臺(tái)在大力度扶持子品牌供應(yīng)市場(chǎng)，保健酒業(yè)，習(xí)酒，葡萄酒，茅臺(tái)技術(shù)酒業(yè)，啤酒等，用各種子品牌來干擾市場(chǎng)，廣告力度也真的大。

雖然都是一個(gè)茅臺(tái)品牌，但是這些子品牌的酒可真的不是一回事，保健酒業(yè)距離茅臺(tái)股份有限公司是同一個(gè)大院，一個(gè)井水，大院的調(diào)酒師傅，在幫著釀酒，但是真的不是飛天茅臺(tái)的味道，所以說，這么大的品牌，都要這樣的發(fā)展，小的酒品牌想進(jìn)入市場(chǎng)真的難。也不是沒有辦法，撬動(dòng)酒市場(chǎng)就得拿出營(yíng)銷的本錢，很多酒都是廣告，明星，廣告投入舉例第二個(gè)，老村長(zhǎng)的明星廣告效應(yīng)真的大，酒的價(jià)格又不高，為什么要這樣做。

正題開始，酒的定位很關(guān)鍵，什么價(jià)位的酒進(jìn)什么價(jià)位的賣場(chǎng)，什么口味的酒決定著售賣市場(chǎng)的人群，醬香，清香，濃香，混合香，酒得有故事，得有包裝，釀酒工藝是不是很獨(dú)特，能說服喝酒的人才是真的市場(chǎng)，好不好喝決定著市場(chǎng)的未來。在北京的煙酒專賣店基本上都是家族關(guān)系，如果你能搞好幾個(gè)關(guān)系，所有門店售賣你的都不是問題，

2、企業(yè)如何做新零售戰(zhàn)略規(guī)劃？

首先，我們必須要明白的一點(diǎn)是，新零售是一個(gè)特別寬泛的概念哦，就跟一萬個(gè)人心中有一萬個(gè)哈姆雷特一樣，一萬個(gè)公司，就有一萬種新零售。因企業(yè)不同而不同，因?yàn)樾铝闶凵婕胺秶軓V，在分析具體情況下，搭建完整拼圖十分復(fù)雜，需要有體系化的部署方案。第一點(diǎn)要明確的是，新零售的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)順序是：1??線上線下融合運(yùn)營(yíng)，既有線上業(yè)務(wù)也有線下業(yè)務(wù)，把兩者結(jié)合起來，把視野范圍擴(kuò)大，才是首先最重要的事情，

2??每個(gè)節(jié)點(diǎn)均有數(shù)據(jù)，每個(gè)場(chǎng)景都應(yīng)用數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，這里邊又涉及到好多數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的內(nèi)容了。數(shù)據(jù)和分析工作被拆解到各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)新零售的重要抓手元素是：1??渠道、用戶、商品，至少有一個(gè)；要有這三個(gè)維度的數(shù)據(jù)庫：用戶數(shù)據(jù)庫，商品數(shù)據(jù)庫，交易數(shù)據(jù)庫，這三個(gè)數(shù)據(jù)庫，也可以理解為被高度抽象化的人、貨、場(chǎng)；需要注意的是，這里的交易數(shù)據(jù)庫包含物流在途、制造商出庫，經(jīng)銷商買賣，消費(fèi)者購(gòu)買4個(gè)環(huán)節(jié)；新零售業(yè)務(wù)中，三個(gè)數(shù)據(jù)庫彼此通聯(lián)，3個(gè)系列唯一碼打通所有數(shù)據(jù)庫：人（用戶、生產(chǎn)者）唯一碼、商品唯一碼、訂單唯一碼，彼此形成關(guān)聯(lián)；在生產(chǎn)體系里，內(nèi)部角色人（員工、生產(chǎn)者）唯一碼，即可以支持“人單合一”的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)需求；在數(shù)據(jù)系統(tǒng)里沉淀業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)鏈路和各個(gè)節(jié)點(diǎn)的參考標(biāo)準(zhǔn)值，形成決策依據(jù)；那么什么是新零售領(lǐng)域里最重要的內(nèi)容呢？答案是：數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)（重要的事情說三遍?。┏说?項(xiàng)，其余3項(xiàng)都與數(shù)字化有關(guān)；所以也有人提出，新零售其實(shí)就是零售數(shù)字化進(jìn)程。

通過抓手元素，不斷提升：運(yùn)營(yíng)效率：逐漸由人運(yùn)營(yíng)升級(jí)為數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)用戶體驗(yàn)：不斷解決用戶痛點(diǎn)新零售的6個(gè)要點(diǎn)可以總結(jié)為：1、以用戶體驗(yàn)為中心，傳統(tǒng)線下企業(yè)可借助觸角店，快閃店，解決空間局限，離用戶越來越近，輻射更多客流，客戶體驗(yàn)是決定一切的基礎(chǔ)，2、部分新進(jìn)入者建議布局線下小網(wǎng)點(diǎn)店。多小散全：門店多，面積小，分布散，品類全，

且成本可控，辨識(shí)度高。3、線上開店現(xiàn)在成本已經(jīng)很高了，不如開一家可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的跨界小店，或者流量自運(yùn)營(yíng)的小店，制造良好的話題感和新鮮感，讓客戶感覺到你不一樣，4、融合線上線下的數(shù)字化進(jìn)程，先從建立簡(jiǎn)單的用戶數(shù)據(jù)庫開始，數(shù)據(jù)質(zhì)量是關(guān)鍵，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)清洗和數(shù)據(jù)分析，5、與制造商、渠道商等多方開展數(shù)據(jù)合作和博弈，要有全局視野和觀點(diǎn)。