4.產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，消費(fèi)人群的定位，調(diào)性要做好，銷(xiāo)售渠道規(guī)劃要做好。主要目標(biāo)放在酒店上，因?yàn)榫频晔前拙平K端銷(xiāo)售場(chǎng)所，做好酒店促銷(xiāo)才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。14.促銷(xiāo)，促銷(xiāo)分為廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)等廣告方面：企業(yè)代理的產(chǎn)品本身就有廣告效應(yīng)，或者廠家有在持續(xù)的廣告投入，社群的目標(biāo)消費(fèi)者是其中的受眾。
白酒廣告怎么才能提高銷(xiāo)量？
您好，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，小橘子有些自己的看法，希望對(duì)你有用。1.新鮮的、正確的，而且還是沒(méi)人提出過(guò)，比如xx家礦泉水是來(lái)自長(zhǎng)白山。2.有利益的。人總是喜歡貪便宜，“每晚一度電”，這充滿利益，又沒(méi)人提過(guò)，更是捧火了美的空調(diào)。3.廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)單易記，這樣才能讓消費(fèi)者更好的記你的廣告，最好設(shè)置彩色廣告圖像。4.產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，消費(fèi)人群的定位，調(diào)性要做好，銷(xiāo)售渠道規(guī)劃要做好。
如何才能做好白酒中端銷(xiāo)售呢？
中端白酒銷(xiāo)售，首先你要定位消費(fèi)人群，要知道你的白酒都會(huì)有什么人來(lái)消費(fèi)，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時(shí)間統(tǒng)計(jì)，但是統(tǒng)計(jì)完之后，你會(huì)有很大收貨。下面說(shuō)說(shuō)大致流程吧。1. 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨，你的目標(biāo)是商場(chǎng) 超市和酒店。主要目標(biāo)放在酒店上，因?yàn)榫频晔前拙平K端銷(xiāo)售場(chǎng)所，做好酒店促銷(xiāo)才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。商場(chǎng)和超市作為引導(dǎo)銷(xiāo)售，別人看見(jiàn)你的白酒，我在XX商場(chǎng) 超市有見(jiàn)過(guò)，就是所說(shuō)的留下印象。
2. 塑造酒文化，宣傳酒文化，建立品牌營(yíng)銷(xiāo)。打造酒文化很重要，比如孔府家酒，汾酒等等。3. 整合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成功的產(chǎn)品背后都和強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)的，現(xiàn)在社會(huì)酒香還真怕巷子深。4. 線下促銷(xiāo)，認(rèn)準(zhǔn)你定位的人群去做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳你的酒文化，促銷(xiāo)手段就不多說(shuō)了，網(wǎng)上一查一大把，挑選一些適合你去做。5. 線上促銷(xiāo)，廣告植入也好微博抽獎(jiǎng)也好，網(wǎng)紅促銷(xiāo)也好，按照你自己的預(yù)算來(lái)。
做酒水銷(xiāo)售行業(yè)，該怎么做推廣？
來(lái)源：萬(wàn)仟智慧首發(fā)：萬(wàn)仟生態(tài)圈作者：小贊同學(xué)益贊賦予了名片新內(nèi)涵，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重新定義了名片，從益贊誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康、生活電商、古裝攝影、教育規(guī)培、地產(chǎn)服務(wù)等各行各業(yè)的銷(xiāo)售提高了自己的業(yè)績(jī)，代理商合作商足跡遍布全國(guó)大江南北。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢(mèng)，代理商們每天發(fā)來(lái)的感謝與業(yè)績(jī)，是對(duì)益贊最大的肯定與激勵(lì)。
站在這個(gè)風(fēng)口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個(gè)體，在這個(gè)風(fēng)口中抓住機(jī)遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績(jī)，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專(zhuān)注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊，解決了原來(lái)獲客難，成交難得問(wèn)題，大幅度提升了銷(xiāo)售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為“鄉(xiāng)源酒”，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷(xiāo)售渠道線下依靠門(mén)店經(jīng)營(yíng)、酒店餐飲銷(xiāo)售，線上以淘寶、天貓、蘇寧易購(gòu)、京東、微信商城為主。但是在全民營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門(mén)店銷(xiāo)售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場(chǎng)在網(wǎng)上的銷(xiāo)量市場(chǎng)一直在壓縮，銷(xiāo)售額遇到了增長(zhǎng)瓶頸。2益贊智能名片通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析得出，鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營(yíng)銷(xiāo)難題：1、線上銷(xiāo)售渠道拓客速度慢，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度放緩；2、線下推廣方式較為單一，可接觸到的消費(fèi)者有限。
3、沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)，宣傳投入很少?；谶@點(diǎn)之后，趙先生告訴益贊代理商，鄉(xiāng)源酒從去年開(kāi)始便一直在積極探索新的銷(xiāo)售方式，但是苦于沒(méi)有良好的工具，因此進(jìn)展十分緩慢。在一次偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)到朋友推薦了益贊，說(shuō)益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，將客戶、流量留存到自己的官方小程序中，且還能幫助公司從0到1建設(shè)銷(xiāo)售中心。
這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商，希望牽手益贊，與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法，解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來(lái)簡(jiǎn)單、便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進(jìn)行一次大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開(kāi)啟了商品拼團(tuán)活動(dòng)，直接把商品活動(dòng)碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群、朋友圈。因?yàn)榛顒?dòng)難得，且商品實(shí)惠，很多顧客下單后，還自主轉(zhuǎn)發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。
通過(guò)這樣一次簡(jiǎn)單的拼團(tuán)分銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售額超30000元，獲客數(shù)也達(dá)到了1W 。商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門(mén)主管蔡女士驚訝道：“之前從來(lái)沒(méi)有過(guò)一次活動(dòng)就能獲得這樣的成績(jī)，而且關(guān)鍵是，我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系，這點(diǎn)是至關(guān)重要的?！毕啾戎拢顒?dòng)之后借助益贊的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)之后，蔡女士才了解互聯(lián)網(wǎng)小程序的強(qiáng)大。
益贊售渠道獲得的銷(xiāo)售額一點(diǎn)也不比其它銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售額少，甚至還更多，因?yàn)轫憫?yīng)更及時(shí)的售后服務(wù)，復(fù)購(gòu)率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強(qiáng)大。4益贊不僅帶動(dòng)了鄉(xiāng)源酒的新客獲取，而且還聯(lián)動(dòng)了老顧客，每一位銷(xiāo)售員工手里聯(lián)系的員工，能及時(shí)分析出顧客對(duì)那一款酒的想法比較多，從需求調(diào)整生產(chǎn)。而在此次活動(dòng)中，益贊也在酒類(lèi)行業(yè)里面打開(kāi)了市場(chǎng)。
剛注冊(cè)了一個(gè)白酒品牌，怎么推廣？
你好，我是國(guó)家一級(jí)品酒師芙蘭哥，很榮幸回答您這問(wèn)題：針對(duì)剛注冊(cè)的白酒品牌，應(yīng)該如何推廣，我有以下建議和想法，供您參考：1.您剛注冊(cè)的應(yīng)該叫白酒的商標(biāo)，他還不是一個(gè)品牌。2.梳理完善升華您做酒的歷史、文化、獨(dú)特技藝與獨(dú)家秘傳等，為白酒的商標(biāo)賦予年代、歷史以及文化感；這樣未來(lái)品牌會(huì)有血有肉。3.目標(biāo)市場(chǎng)定位在哪里？目標(biāo)消費(fèi)群體定位在哪個(gè)群體？目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格策略與營(yíng)銷(xiāo)企劃如何制定？確定這些問(wèn)題，并拿出針對(duì)性方案。
如果未確定，積極做假設(shè)并論證，從而有的放矢。4.您產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和序列如何設(shè)計(jì)？主營(yíng)產(chǎn)品有哪些？產(chǎn)品的品質(zhì)、風(fēng)格是否上乘？品質(zhì)是品牌的第一保證。好白酒，換來(lái)消費(fèi)者的青睞和口碑。5.宣傳的渠道也是多種多樣的，除了主流廣告媒體之外，還可以做自媒體、短視頻等宣傳推廣，和電商進(jìn)行連接，與各地區(qū)的酒類(lèi)連鎖，酒類(lèi)代理商進(jìn)行洽談與對(duì)接。
怎么運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，做好醬香白酒的推廣？
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，現(xiàn)在就是一個(gè)一對(duì)多的推廣平臺(tái)，推廣的好，會(huì)讓你的產(chǎn)品有意想不到的收獲，但是推廣的不好，可能會(huì)砸了自己的招牌。網(wǎng)絡(luò)推廣就是口碑，這個(gè)口碑是長(zhǎng)時(shí)間積累的，如果你能由很大的網(wǎng)絡(luò)推廣圈，用真實(shí)的好評(píng)輔助，慢慢積累，對(duì)推廣有很大的用處，可以嘗試。畢竟現(xiàn)在每個(gè)區(qū)域都有自己的酒產(chǎn)業(yè)，對(duì)地方保護(hù)非常的厲害，所以說(shuō)并不是特別的建議進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，做好線下的實(shí)體擴(kuò)張和口碑，也是很不錯(cuò)的。
想做一款貼牌白酒，怎么才能快速組建一個(gè)精準(zhǔn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
這個(gè)問(wèn)題我作為一個(gè)愛(ài)喝酒的人，我很想說(shuō)兩句！白酒是中國(guó)老祖宗傳下來(lái)的幾百年的東西，它的工藝，文化都是博大精深的，無(wú)論做產(chǎn)品還是做銷(xiāo)售都應(yīng)該懂得酒的本質(zhì)。貼牌酒可以做，但你首先要把握住酒的品質(zhì)，如果沒(méi)有品質(zhì)只是一味營(yíng)銷(xiāo)，那就離滅亡不遠(yuǎn)了。目前白酒市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，許多廠子靠廣告靠營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)的不錯(cuò)，大部分老百姓也不懂酒，你要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展你所建立的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍應(yīng)該懂酒，一個(gè)信仰的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍首先把自己感動(dòng)就能感動(dòng)消費(fèi)者，不能因?yàn)槭鼙姴欢贫夼鼙?！如何快速組建隊(duì)伍，其實(shí)很容易，利用互聯(lián)網(wǎng)社群，只要你的產(chǎn)品好，我?guī)湍惆l(fā)幾十個(gè)愛(ài)酒人士的社群。
只要酒的品質(zhì)好，每個(gè)喝酒人士都是你的營(yíng)銷(xiāo)員，都是你的口碑傳播者，你都不需要花錢(qián)養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員！酒好不怕巷子深，老祖宗的話沒(méi)錯(cuò)！有人怕巷子深，是因?yàn)閷?duì)酒的品質(zhì)沒(méi)信心！那一絲酒的記憶，打動(dòng)了你的味蕾，也就打動(dòng)了你對(duì)世間美好事物的向往！開(kāi)瓶的瞬間，我只聞到糧食的芬芳，體味一幕幕時(shí)間的積淀，好酒我愿意做他免費(fèi)的傳播者！。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，如何通過(guò)社群一年做了超過(guò)8000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)？
我覺(jué)得題主想問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)該是，白酒企業(yè)如何通過(guò)制定合適的社群渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)增加營(yíng)業(yè)額？白酒行業(yè)的調(diào)整和產(chǎn)能過(guò)剩給白酒消費(fèi)造成很大的影響，企業(yè)在現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下也更加應(yīng)該依靠模式創(chuàng)新，挖掘更有價(jià)值的賣(mài)酒渠道，來(lái)進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。而社群就是一個(gè)很好的渠道。傳統(tǒng)的白酒銷(xiāo)售渠道是煙酒店、餐飲、酒店、商超、二批商、團(tuán)購(gòu)等，本質(zhì)上講社群渠道應(yīng)該是更加精準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)渠道。
社群是有相同志趣、愛(ài)好、能力的人聚集在一起，大家互相溝通、幫助、有凝聚力的一個(gè)團(tuán)體。社群可以有很多種形式，它把我們的潛在消費(fèi)者通過(guò)不同的吸引力匯聚在一起，比如私家車(chē)車(chē)主社群、健身社群、魚(yú)友社群、騎友社群、棋友群等等。所以通過(guò)社群渠道，我們有很好的抓手去打開(kāi)我們更精準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)渠道，而不僅限于傳統(tǒng)企業(yè)團(tuán)購(gòu)等。
所以如何通過(guò)社群渠道賣(mài)酒？在探討這個(gè)問(wèn)題之前，我們首先要清楚一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案不僅僅是一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，或者是某個(gè)創(chuàng)意的成功，而是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程。首先有一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念，其次對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行分析，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與計(jì)劃、分析調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，然后制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者、品牌定位，最后是營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。
所以最終我們實(shí)現(xiàn)的落點(diǎn)是在渠道這個(gè)框架內(nèi)的社群渠道，促銷(xiāo)則包含了廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推銷(xiāo)。所以如何通過(guò)社群渠道賣(mài)酒也是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程。假如說(shuō)我們是某一個(gè)市級(jí)的酒水經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)多年，我們手上有洋河、古井貢、瀘州老窖等市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品代理權(quán)，手上也有充足的資金，成熟的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及成熟的線下渠道，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常了解，在當(dāng)?shù)赜辛己玫娜嗣}圈。
當(dāng)我們想拓展社群渠道時(shí)，我們可以嘗試用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路去分析：1.首先我們要有一個(gè)成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，就是以市場(chǎng)為中心，以顧客為中心，全面營(yíng)銷(xiāo)的理念。2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面，我們本質(zhì)上也是選擇的密集性增長(zhǎng)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，使現(xiàn)有產(chǎn)品獲得更多的市場(chǎng)份額，社群渠道也是我們競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，市場(chǎng)吸引力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)小的投資方向，我們整體的營(yíng)銷(xiāo)理念就是為社群渠道的潛在消費(fèi)者提供他們需求的物美價(jià)廉的酒水。
3.分析一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，宏觀PEST，微觀因素，了解環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅，如何避免威脅。4.關(guān)于社群渠道方面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，比如現(xiàn)有市場(chǎng)有哪些類(lèi)型的社群，不同社群的人平時(shí)購(gòu)酒的價(jià)位，品牌選擇方面等等5.要了解消費(fèi)者通過(guò)社群的形式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)心理和行為。并且不同類(lèi)型的社群有不同社會(huì)階層等等的消費(fèi)者，他們有著不同的購(gòu)買(mǎi)心理和行為，以及影響其購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程，要了解他們的情況才能更好的策劃有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。
6.進(jìn)行社群渠道進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如社群類(lèi)型（交友型、購(gòu)物型、工作型、粉絲型、會(huì)員型等等）；城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村；年齡；性別；家庭人口；未婚、新婚、滿巢、孤獨(dú)期；收入；社會(huì)階層（白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、金領(lǐng)等）；購(gòu)酒次數(shù)（大量，中量，少量等）；購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)（平常、周末、節(jié)日等）；追求利益（經(jīng)濟(jì)型、時(shí)尚型、實(shí)用型等等）。7.選擇目標(biāo)市場(chǎng)，我們要對(duì)細(xì)分的社群市場(chǎng)進(jìn)行大致歸類(lèi)，不同的類(lèi)型的社群對(duì)產(chǎn)品的需求不同，消費(fèi)心理不同，購(gòu)買(mǎi)行為不同，所以要把細(xì)分的市場(chǎng)進(jìn)行大致歸類(lèi)，方面我們后期有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)。
但是我們也要有針對(duì)性的選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行主推。8.市場(chǎng)定位，為不同的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，比如交友型的社群，我們可以為它提供葡萄酒方便男士請(qǐng)女士吃飯的時(shí)候使用，商會(huì)型的社群，我們有針對(duì)性的提供商務(wù)用酒，有婚宴需求的社群我們可以為其提供婚宴用酒等，年輕的人士為他們提供性?xún)r(jià)比高的酒水等等。
以市場(chǎng)為中心，以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，為他們提供合適的產(chǎn)品。同選擇目標(biāo)市場(chǎng)一樣，我們也需要選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行主推。9.超越競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，社群渠道競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，但是我們也要識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)方法我們要有預(yù)判和應(yīng)對(duì)的方法。10.品牌策略，在社群推廣時(shí)，品牌的一方面是產(chǎn)品本身，是否是市場(chǎng)認(rèn)可的大品牌產(chǎn)品，其次我們經(jīng)營(yíng)者本身也要注意品牌打造，比如我們的公司在市場(chǎng)上的認(rèn)可度，或者我們的門(mén)店在市場(chǎng)上的認(rèn)可度。
從各個(gè)方面去減弱顧客的信任危機(jī)，給顧客信任感。11.產(chǎn)品，不同類(lèi)型的社群選擇有針對(duì)性的產(chǎn)品。而且產(chǎn)品不僅包括通常意義上的產(chǎn)品（核心的酒水，包裝，品牌，樣式等），也包括送貨上門(mén)，售后服務(wù)等更深層次的附帶品。12.價(jià)格，因?yàn)樯缛呵辣举|(zhì)上是更精準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)渠道，社群渠道也都是熟人關(guān)系，所以其價(jià)格也應(yīng)該效仿團(tuán)購(gòu)價(jià)格。
13.渠道，社群渠道，社群渠道之中也可以分出線上和線下，如果企業(yè)有線上的電商平臺(tái)也是一個(gè)不錯(cuò)的交易方式，交易更便捷高效，而且社群渠道相對(duì)于企業(yè)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該是更零散的，更適合線上交易，但是要注意避免線上和線下傳統(tǒng)渠道的沖突。14.促銷(xiāo)，促銷(xiāo)分為廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)等廣告方面：企業(yè)代理的產(chǎn)品本身就有廣告效應(yīng)，或者廠家有在持續(xù)的廣告投入，社群的目標(biāo)消費(fèi)者是其中的受眾。
公關(guān)：公關(guān)的主要目的是提升企業(yè)和產(chǎn)品在公眾心目中的形象，比如媒體、產(chǎn)品宣傳報(bào)道、公益事業(yè)、危機(jī)管理等等，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。銷(xiāo)售促進(jìn)：是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)落地時(shí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)通過(guò)短期誘因刺激需求，鼓勵(lì)迅速購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)方式比如贈(zèng)品、免費(fèi)樣品、折價(jià)券、折扣優(yōu)惠、付費(fèi)贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)，聯(lián)合推廣等。具體案例參考：1.私家車(chē)車(chē)主社群，找到與私家車(chē)車(chē)主關(guān)系緊密的相關(guān)產(chǎn)品，比如保險(xiǎn)、洗車(chē)行、4S店、汽車(chē)美容中心等。
買(mǎi)酒送洗車(chē)：買(mǎi)兩瓶酒，送洗車(chē)卡，同時(shí)辦理酒水門(mén)店的vip會(huì)員，享受折扣購(gòu)酒。同時(shí)介紹一個(gè)購(gòu)酒客戶，贈(zèng)一瓶品鑒酒。2.釣魚(yú)社群贊助釣魚(yú)社群的釣魚(yú)比賽，或者舉辦比賽，設(shè)定一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是酒水或者門(mén)店購(gòu)物券，比賽場(chǎng)地做好氛圍營(yíng)造工作，產(chǎn)品和活動(dòng)宣傳物料。且活動(dòng)結(jié)束后，享有買(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng)。3.騎行社群贊助騎行社群，制作隊(duì)服，一方面宣傳公司產(chǎn)品，同時(shí)綁定社群，發(fā)展成為其固定贊助商，同時(shí)社群聚餐指定用酒也是公司產(chǎn)品4.交友社群在情人節(jié)、七夕節(jié)等每月的佳時(shí)，聯(lián)合社群負(fù)責(zé)人，贊助相親活動(dòng)，指定聚會(huì)用酒是公司產(chǎn)品。
同時(shí)相親成功的，在后期婚宴用酒享有折扣優(yōu)惠等。5.足球球友社群承擔(dān)球友的服裝和聚餐用酒，進(jìn)而宣傳公司和產(chǎn)品，后期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，球友會(huì)優(yōu)先考慮公司門(mén)店和產(chǎn)品。6.節(jié)日促銷(xiāo)節(jié)日可以制定相應(yīng)的促銷(xiāo)政策，比如中秋節(jié)、春節(jié)買(mǎi)酒送團(tuán)圓宴、買(mǎi)酒送全家福攝影套餐、送旅游、買(mǎi)酒送足浴盆、送保健枕等，在節(jié)慶日時(shí)通過(guò)社群渠道，宣傳推廣。
人員推銷(xiāo)：也就是銷(xiāo)售，社群渠道，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員收集社群信息后，找到社群的關(guān)鍵人員，對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的銷(xiāo)售，從而帶動(dòng)其整個(gè)社群的購(gòu)買(mǎi)。比如商會(huì)社群，找到其會(huì)長(zhǎng)，進(jìn)行有針對(duì)性的溝通。或者騎行群，找到群負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通銷(xiāo)售。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析過(guò)程中，也要考慮到財(cái)務(wù)預(yù)算，各活動(dòng)節(jié)奏時(shí)間，供應(yīng)商情況，企業(yè)內(nèi)部等等因素等等，綜合考慮。
其次在社群推廣的時(shí)候要注意社群本身的運(yùn)營(yíng)路徑和邏輯，同時(shí)企業(yè)也可以自建社群：首先，社群是基于某個(gè)特定主體而存在的，任何一個(gè)好的社群，都有某種價(jià)值觀，且有一定規(guī)則。其次，社群是基于信任感和價(jià)值創(chuàng)立，人們對(duì)社群有明確的價(jià)值訴求和依賴(lài)。然后，社群初期是以社群創(chuàng)辦者、管理員或明星用戶為中心的狀態(tài)，后期成熟社群逐步發(fā)展成為去中心化。
最后是社群自生長(zhǎng)階段，多元化關(guān)系被建立后，這個(gè)階段很多話題、事件在社區(qū)內(nèi)發(fā)生，就需要規(guī)則去約束，并思考如何持續(xù)的維護(hù)社群的活躍度。所以整體來(lái)看，社群渠道是現(xiàn)在酒水銷(xiāo)售的一個(gè)重要銷(xiāo)售和宣傳渠道，可以更精準(zhǔn)的為其提供服務(wù)，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的影響力，企業(yè)要以市場(chǎng)為中心，以消費(fèi)者為中心，滿足其需求，為其提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。