沒買過。。但是看見過。?！，F(xiàn)在不清楚質(zhì)量怎么樣了。。。但是我看見的那會兒沒什么問題。。。?？梢再I。但是要注意的是 百利甜是有保質(zhì)期的。。別買快到保質(zhì)期的就行。。。。。

靠譜。京東在大件上做的還是很好的。 只要蘋果不召回產(chǎn)品就好。如果以后有召回計劃按照以往京東對note7的做法來說可能會有點問題。但是畢竟召回這種事情是幾乎不會出現(xiàn)的。

你這個問題太過籠統(tǒng)了。網(wǎng)絡營銷包括像淘寶，京東那種平臺形式的營銷，也包括想微商那種粉絲式的營銷。各有各的不同之處。營銷方案不是絕對的，主要抓住一點，把產(chǎn)品推出去，就是成功的。我自己也做過葡萄酒網(wǎng)絡銷售，代理的是加拿大的一個冰酒品牌。主要做的是微商城這塊。那就幫你說說微商城這塊的方案，當然也適合其他平臺。把握節(jié)日促銷，活動海報制定，活動內(nèi)容推廣，粉絲互動。有人說過無促銷則無成交，現(xiàn)在越來越像這么回事了。說的再多，具體還得看如何實施，不多說了。

支持一下感覺挺不錯的

要爬山的。遷安靈山風景區(qū)是國家AA級旅游區(qū)，地處京、津、秦腹地，位于河北省遷安市蔡園鎮(zhèn)靈山村西五峰山下，屬唐山八大景區(qū)之一，靈山以山美、境幽、峰奇、石怪、水靈聞名于京東，被喻為京東第一景。1、景區(qū)特色該景區(qū)占地面積為1500公頃，是以宗教文化為特色的景區(qū)。相傳靈山乃女媧娘娘補天煉石處，女媧娘娘煉五色卵石以補青天，補天時，其手影化作五座山峰，故靈山又稱五峰山。景區(qū)有千年白果樹、白塔寺、碧湖、五彩石、瀑布、仙女彩帶圖等六大景區(qū);圣水井、青白蛇洞府等四大絕景;千姿百態(tài)、鬼斧神工的長壽石、和睦石、飛來石、姻緣石、石鼓、石椅等二十八大奇觀。同時，靈山旅游區(qū)在不斷的規(guī)劃建設中，還形成了天然、質(zhì)樸遷安靈山風景區(qū)內(nèi)、美觀，自然景觀和人文景觀和諧統(tǒng)一的風格。2、相關景點該景區(qū)所在五峰山山下有一座白塔，塔內(nèi)有一眼圣泉，人稱"圣水井"。圣水井四季泉水噴涌，冬暖夏涼，甘甜清冽。塔后的白塔寺為唐太宗御建，千年來香火不斷。另外，山中還有千年銀杏樹，溪水環(huán)繞青山?？墒凹壎?，過古寺禪房，領略秦始皇石馬飛騎、鞭山趕海之雄風。3、景區(qū)物產(chǎn)該景區(qū)周邊盛產(chǎn)核桃、板栗、蘋果、安梨、大棗等干鮮果品，其中的安梨酸甜適口、清新潤喉，已被附近的貫頭山酒業(yè)有限公司開發(fā)研制成安梨仙爽。4、旅游交通去遷安靈山風景區(qū)旅游可選擇:公路交通:從京沈高速公路遷安出口下道南行轉(zhuǎn)西，沿野興公路北行，也可由高速口北行過灤河大橋向西沿遷擂路，至遷安市區(qū)祺光大橋西行，至楊店子北行，轉(zhuǎn)向西沿靈山旅游路前行到景區(qū)。鐵路交通:北京游客可沿京秦鐵路乘火車到遷安站下車，轉(zhuǎn)乘至蔡國的汽車即可到達靈山。天津游客沿京沈鐵路到唐山或灤縣站下車，轉(zhuǎn)乘至遷安的長途汽車即可。

不用

“五年10倍”的四大特征　　1、當下新興行業(yè),符合國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,且行業(yè)規(guī)模巨大。尤其是一些尚未形成壟斷或尚未有成熟的盈利模式的企業(yè),發(fā)展前景巨大。　　在過去的幾年里,從傳統(tǒng)行業(yè)到新興產(chǎn)業(yè),從資源白酒到互聯(lián)網(wǎng),國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型帶動了“五年10倍”股的演化。　　2、股本小,市值小,具備大規(guī)模股本擴張的可能.　　3、內(nèi)生增長的同時,不斷進行外延并購或有并購預期?！　?、財務基本面連年大增(30%以上)?！　∠乱粋€“五年10倍股”在哪兒?　　那么,哪些板塊會成為下一個“五年10倍股”的聚集地呢?　　過去5年,互聯(lián)網(wǎng)是大牛股的集中地,在未來5年,這一領域可能還會是10倍股的搖籃?；ヂ?lián)網(wǎng)正在對零售、金融、教育、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生深刻影響,對傳統(tǒng)行業(yè)的升級換代起到重要作用,產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育、智慧醫(yī)療等新經(jīng)濟形態(tài)。因此,信達證券認為,“互聯(lián)網(wǎng)+ ”還是強風口?！　×硪粋€可能的行業(yè)是新能源汽車。海通證券稱,“根據(jù)十三五規(guī)劃和2025年產(chǎn)業(yè)路線圖規(guī)劃,電動車行業(yè)5年超5倍空間,10年有10倍增長?！薄　『ＭㄗC券認為,電動車行業(yè)國家戰(zhàn)略高度定位,彎道超車初顯成效,而燃油車市場換技術目前看來效果并未體現(xiàn),中國的電動車國際比較優(yōu)勢明顯,電池電機電控產(chǎn)業(yè)鏈完善.　　參考家電、消費電子、Led、光伏這些產(chǎn)業(yè),隨著中國特色的技術消化再吸收、規(guī)模效應以及工藝的進步,中國的電動車發(fā)展也許會一波三折,但成本將會快速下降,國際比較優(yōu)勢將會建立,彎道超車不只是夢想?！　〈送?興業(yè)證券還指出,投資者應該對汽車后服務行業(yè)引起高度重視,“這個行業(yè)空間足夠大,而且增速保持中速穩(wěn)定。目前中國汽車存量約1.4億部,按照每臺年均5000元的后服務費用,這個市場一年的規(guī)模有7000億元,同時隨著汽車增長還將保持年均15—20%的復合增長。”　　“其次,這個行業(yè)極度分散,中間環(huán)節(jié)眾多,適合互聯(lián)網(wǎng)來改造。第三,這個行業(yè)非標準化情況太高,單臺汽車的配件的種類都在萬件以上,更不要說維修保養(yǎng),并非綜合大平臺BAT或者京東可以完全接管,因此在行業(yè)有多年經(jīng)驗的垂直類公司有望成長壯大;而美國這個行業(yè)的龍頭對標公司Autozone有1000億人民幣的市值,國內(nèi)這些后市場標的市值均在50億水平,行業(yè)蘊含著出現(xiàn)十倍股的機會。” 興業(yè)證券稱。　　生物醫(yī)藥也是10倍可能的誕生地。華創(chuàng)證券認為,牛市中醫(yī)藥板塊彈性不大,但依然會是五倍、十倍股誕生的搖籃。

1、丹露網(wǎng)是專業(yè)銷售酒的線上電商平臺。2、丹露(danlu.com)-專業(yè)的白酒、葡萄酒、茶等分享型飲品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,提供從廠商-經(jīng)銷商-終端店-消費者全產(chǎn)業(yè)的線上交易(B2B/B2C/O2O)、物流、支付、互聯(lián)網(wǎng)。丹露網(wǎng)2015年5月正式上線，隸屬于上海丹露電子信息科技有限公司，是致力于飲品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的電商平臺。3、丹露網(wǎng)發(fā)展丹露網(wǎng)是上海丹露電子信息科技有限公司旗下，致力于飲品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的電商平臺。2014年7月成立，2015年5月正式上線，同年11月獲得3000萬元首輪融資，12月的線上交易量創(chuàng)新高，累計突破10億元大關。丹露網(wǎng)CEO張偉擁有多年名牌白酒銷售和國際投行的雙重經(jīng)歷，他表示，“作為全國首個酒飲類生態(tài)圈第三方服務平臺，丹露網(wǎng)一直致力于促進傳統(tǒng)酒飲產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，免費為企業(yè)、經(jīng)銷商、終端提供平臺服務，促進酒類產(chǎn)業(yè)鏈上的每一流通環(huán)節(jié)實現(xiàn)價值創(chuàng)新、價值共享?！钡ぢ毒W(wǎng)致力于打造有別于淘寶、京東等現(xiàn)有電商平臺，徹底顛覆傳統(tǒng)電商模式。在總體規(guī)劃中，丹露網(wǎng)不僅是交易平臺，還是數(shù)據(jù)平臺和資訊平臺，通過整合行業(yè)內(nèi)的上下游環(huán)節(jié)，通過互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的升級、重構(gòu)。

丹露(danlu.com)-專業(yè)的白酒、葡萄酒、茶等分享型飲品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,提供從廠商-經(jīng)銷商-終端店-消費者全產(chǎn)業(yè)的線上交易(B2B/B2C/O2O)、物流、支付、互聯(lián)網(wǎng)...丹露網(wǎng)2015年5月正式上線，隸屬于上海丹露電子信息科技有限公司，是致力于飲品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的電商平臺。　　丹露網(wǎng)運營初期主要面向生產(chǎn)商、銷售商、終端店搭建線上交易平臺，即啟用B-B-B模式，以最大化滿足生產(chǎn)交易需求為目的，通過互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)應用對產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的各環(huán)節(jié)難點、痛點進行升級、重構(gòu)，最終形成新的產(chǎn)業(yè)格局?！　榱俗孊端用戶更好的體驗線上線下一體化，真正實現(xiàn)從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型，更是將O2O模式升級創(chuàng)建為更適宜飲品產(chǎn)業(yè)的O2O2O模式。此舉不僅將填補線下到線上交易過程中的空缺，還在線上回歸線下的過程中為B端用戶提供數(shù)據(jù)支持，極大提升B端用戶的交易體驗和C端用戶的消費體驗?！　〉ぢ毒W(wǎng)董事長曾杰介紹，資源整合是當下企業(yè)發(fā)展的核心競爭力之一，雙方將就此進行更深一步的合作。結(jié)合丹露網(wǎng)的發(fā)展模式，雙方將努力實現(xiàn)物流服務中縱向、橫向多個層面的資源整合，以提升現(xiàn)有配送資源的利用率?！　√焯炜爝f董事長奚春陽表示，結(jié)合丹露金融服務、數(shù)據(jù)服務等增值板塊的導入，雙方將有望打造出酒飲行業(yè)的智慧物流。

喔喔，好像聽說過，感覺挺不錯的，如果你是銷售商，想加入，具體去網(wǎng)上搜搜怎么加入嘛，據(jù)說還是有一定要求的！

樓主您好，很高興為你解答 2013年下半年以來，中國傳統(tǒng)企業(yè)普遍感受到了移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，仿佛一夜之間突然感到了巨大壓力和恐慌。 下一步怎么辦？若按部就班，不觸網(wǎng)，不轉(zhuǎn)型，明顯是等死；而若轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型后的經(jīng)營模式是什么？需要付出多大的代價？會不會是找死？心里普遍沒底。 自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，尤其是渠道型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（如阿里巴巴、京東等b2b\b2c\c2c\c2b）和服務型企業(yè)（如百度、騰訊等）以及 傳媒企業(yè)（如新浪、網(wǎng)易等）跨時代的走在了前列，而生產(chǎn)型企業(yè)遠遠滯后。 自2013年上半年，個別生產(chǎn)型企業(yè)才猛醒追趕，尤其以小米為代表，僅1年時間， 銷售額就從10億突破100億（在過往傳統(tǒng)企業(yè)中，一家生產(chǎn)型企業(yè)若想銷售額從10億突破100億，通常需要10年以上時間）。 自此，移動互聯(lián)網(wǎng)真正開始 對傳統(tǒng)的生產(chǎn)、渠道、服務、傳媒等90%以上市場化程度高的行業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)實的根本性沖擊，使上述行業(yè)遭遇到了前所未有的致命打擊，迫使這些傳統(tǒng)企業(yè)不得不考 慮革自己的命，觸網(wǎng)和向移動互聯(lián)網(wǎng)快速轉(zhuǎn)型。

先做市場定位，分析你的目標人群，然后確定好了在做

1.決策者必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維　　決策者是整個轉(zhuǎn)型過程的核心。如果決策者不懂什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，只是一味的追求利益跟效率，那不用看，想轉(zhuǎn)型那是不可能的。除非他有諸葛亮的智慧 可以通曉天文地理，還能呼風喚雨。那這樣，你干嘛還轉(zhuǎn)型啊。直接坐等門口被人踩爛就可以了。　　接下來，說一下互聯(lián)網(wǎng)應該具備哪方面的互聯(lián)網(wǎng)思維?！〉谝?，不怕虧，敢砸錢。在企業(yè)或行業(yè)經(jīng)濟條件允許的情況下，決策者必須要敢于聽從執(zhí)行者的意見，通過互聯(lián)網(wǎng)的各種各樣的途徑去宣傳，去推廣自己的公司，比如借助時事新聞、新聞媒體報紙媒介、還有各大論壇、博客、微博（新浪微博、騰訊微博、微信（公眾號）、百度（貼吧、問答、百度文庫、百度經(jīng)驗等）、知乎、天涯、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、360（貼吧、問答、百科等）、推兔等等，讓自己的公司暴露在互聯(lián)網(wǎng)之中。但是靠這些免費的平臺，去推廣公司，并實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，那是遠遠不夠的。我相信懂互聯(lián)的朋友都知道，這樣的效率是不夠的，而且很慢。在短時間內(nèi)根本不能看到什么效益。如果你的軟文寫的太入骨的話，基本在各大平臺上都會被秒殺，嚴重者，還可以被封號。大家都應該遇到過這樣的事吧。所以，我們在這些方面轉(zhuǎn)型的同時，還要敢于砸錢或者是免費的體驗。砸錢，砸哪里去？這是關鍵！現(xiàn)在的渠道五花八門，比如，百度推廣，百度聯(lián)盟，360、還有騰訊的廣點通，微博的粉絲通。這些都是比較有效的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式。只要肯下本，可以瞬間讓你的公司暴露在互聯(lián)網(wǎng)之中?！　〉诙掠趧?chuàng)新，敢于打破常規(guī)。決策者必須重新定位產(chǎn)品，不管是生產(chǎn)、包裝、銷售、還是售后服務，都必須認真的在此進行思考。讓自己的產(chǎn)品更加適應互聯(lián)網(wǎng)＋的轉(zhuǎn)型。敢于創(chuàng)新，就是要產(chǎn)品上管理上渠道上去建立屬于自己公司的一條新道路。讓自己立于互聯(lián)網(wǎng)的不敗之地。敢于打破常規(guī)，就是要不斷的去創(chuàng)新，去改變，去完善企業(yè)的不足。達到各方面都逐漸完善?！　〉谌?，要敢于顛覆現(xiàn)狀。第一個吃螃蟹的人，往往是最勇敢，最瘋狂的人。但是這種人令人欽佩。因為，他們顛覆了，人類不敢吃螃蟹的思維。所以，顛覆也是成功轉(zhuǎn)型的基本點。　　2.執(zhí)行者必須具備互聯(lián)網(wǎng)運營能力　一個企業(yè)有具有互聯(lián)網(wǎng)思維的決策者，這還是不夠的，必須要有懂得去運營的執(zhí)行者，不然，企業(yè)花再多的錢，也是打水漂。決策者可能會把打錢花在小方面，這樣就無法達到效益，那你企業(yè)還想怎么轉(zhuǎn)型？所以，一個企業(yè)要有懂得互聯(lián)網(wǎng)運營的執(zhí)行者，這是關鍵，是成功轉(zhuǎn)型的關鍵點。　　那我們就來談一下，執(zhí)行者需要具備哪些能力呢？　第一，熟悉各大網(wǎng)站平臺，上面提到的各大平臺都要很熟悉，比如他們的網(wǎng)站的發(fā)帖規(guī)則這些都要清楚，才不會被秒殺。比如發(fā)一篇軟文，你可以留下哪些有價值的東西，要怎么樣才可以留的比較全面。還有保證你關鍵詞的覆蓋率。如果不能達到這些，那這個執(zhí)行者就需要繼續(xù)加油了。因為，你還不是一個合格的執(zhí)行者，你只是在浪費時間而已。所以，執(zhí)行者是很重要的，他沒有這些能力，就算你決策者再有錢都沒有用，因為都不夠你浪費?！　〉诙瑘?zhí)行者必須要精通百度等搜索引擎的算法，這樣才能更好的讓百度等搜索引擎去收錄你的東西，讓你的東西更加快的被百度等引擎收錄，提升關鍵詞的曝光率。還有一些SEO優(yōu)化平臺要精通使用，還要了解里面的各大功能。可以利用這些東西進行優(yōu)化你的網(wǎng)站等。最重要的一點是，要精通如何更加快效率的進行各大搜索引擎推廣，在公司條件允許的情況下進行快速有效的推廣，讓公司快速的曝光率?！　〉谌?，還要了解軟文的精要。對于如何寫好軟文，有明確的方法跟計劃。如何才能委婉的使其保留在各大平臺里面而不被刪除?！　?.基本的人流循環(huán)平臺　　最基本的是一個網(wǎng)站+一個微博+一個微信公眾號。　　網(wǎng)站，公司的基本信息，還主營產(chǎn)品，還有一些成功案例等等?！　∥⒉┠?？主要任務就是詳細的介紹公司的產(chǎn)品跟一些公司事跡，讓外面的人更加了解你的公。　　公眾號就是負責人脈的儲存，還有定期發(fā)布產(chǎn)品信息達到讓客戶等一目了然的效果　　接下來，就是在各自的平臺上放上醒目的其他兩個平臺的鏈接，達到人流量的往復循環(huán)。這樣，才能達到最大的效益。　　傳統(tǒng)行業(yè)只有具備了這幾大條件，才可能從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互“互聯(lián)網(wǎng)＋”成功。

消費品實現(xiàn)終端動銷，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當今市場環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費者的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費品領域，知名的、優(yōu)秀的、消費者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費品品牌而言，實現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。 機遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費品如何實現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負起責，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機制。 在終端，通過給予相當?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務人員要勤拜訪，勤關注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關系的工作，從感情上公關，讓終端多推多賣。 總之，要想實現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費品而言，要想實現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強化他對產(chǎn)品或品牌的認知。 王老吉為什么賣的那么火？很重要的原因就是因為它把產(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、KA商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費者制造了購買便利。另一方面，也給消費者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動化建設 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設，對于實現(xiàn)終端的動銷，非常關鍵。 終端生動化建設，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實力；在位置安排上，消費品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用。等等。 當然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指POP廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費者造成一種視覺沖擊力，讓消費者產(chǎn)生一種購物的沖動，實現(xiàn)銷售。 因為研究消費者的購物心理顯示，很多消費者都是臨時決定消費的，尤其是快消品，消費者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費或購買行為，實現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費品的廠家而言，要想實現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰(zhàn)術。中間商只是物流商，僅僅承擔產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負責終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現(xiàn)王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機、合適的地點，適時的做一些針對性的消費者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。 針對消費者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。 《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當當網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 《重新定義中國商業(yè)模式》一書上下冊已經(jīng)出版,當當網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 16年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團顧問；率領超限戰(zhàn)策劃機構(gòu)獲得“2007最受中國企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機構(gòu)”稱號，業(yè)內(nèi)稱“機會獵手”，長于商業(yè)模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產(chǎn)品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。

如何讓你的終端動銷起來?消費品實現(xiàn)終端，讓終端起死回生的盤尼西林，讓終端起死回生的盤尼西林課程培訓，旨在使學員了解顧客需求四種典型方法，掌握無瓶頸銷售成交技巧，學習顧客異議處理的原則與標準語言，掌握付款方式上的特殊方。 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升課程旨在幫助學員如何掌握有關渠道發(fā)展規(guī)劃、運營管理與終端提升的專業(yè)方法和工具;提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠度和營銷積。 打造金牌導購-金牌導購讓終端店鋪賣翻天 終端店鋪要想提升銷售、迅速發(fā)展壯大，店鋪金牌銷售人員的培養(yǎng)及打造已經(jīng)成為許多終端連鎖企業(yè)的最高競爭戰(zhàn)略。打造金牌導購課程旨在幫助學員迅速提高終端門店導購的動銷。 新品動銷終極解決方案 新品動銷終極解決方案課程培訓，旨在使學員深刻理解新品動銷模型和關鍵節(jié)點， 掌握新品動銷具體操作的套路，掌握定點爆破的內(nèi)涵和不同的操作手法，初步掌握市場復制的，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當今市場環(huán)境中，產(chǎn)品成功的產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 產(chǎn)品經(jīng)理課程幫助學員了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時機;了解不同時期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責、素質(zhì)、能力要求;理解產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理的關鍵區(qū)別以從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃―精準捕獲市場需求，系統(tǒng)制定產(chǎn)品規(guī)劃。 從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃課程旨在幫助學員獲得產(chǎn)品創(chuàng)新管理先進的、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的方法;掌握一套產(chǎn)品市場需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具;了解產(chǎn)品。 新產(chǎn)品開發(fā)管理-開啟產(chǎn)品成功上市之門 新產(chǎn)品開發(fā)管理課程將充分展示產(chǎn)品開發(fā)從概念到成品到上市整個完整的過程，詳細分析產(chǎn)品開發(fā)的客觀規(guī)律，剖析影響產(chǎn)品上市的成功因素及相應的管理手段;通過課程學習。 同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費者 市場調(diào)研和消費者行為分析―如何了解您的客戶，打造成功的產(chǎn)品 市場調(diào)研和消費者行為分析課程通過深入淺出的講解和豐富的實際案例，帶您走入消費者心理及行為研究的殿堂，是您對您的消費者的思維、心態(tài)和行為有深層次的了解；比較的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費者優(yōu)先考慮和選擇的品牌等等。 這些品牌都是強勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費品領域，知名的、優(yōu)秀的、消費者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費品品牌而言，實現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。 機遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費品如何實現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負起責，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機制。 在終端，通過給予相當?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務人員要勤拜訪，勤關注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關系的工作，從感情上公關，讓終端多推多賣。 總之，要想實現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費品而言，要想實現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強化他對產(chǎn)品或品牌的認知。 王老吉為什么賣的那么火?很重要的原因就是因為它把產(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費者制造了購買便利。另一方面，也給消費者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動化建設 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設，對于實現(xiàn)終端的動銷，非常關鍵。 終端生動化建設，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實力;在位置安排上，消費品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用等等！ 當然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費者造成一種視覺沖擊力，讓消費者產(chǎn)生一種購物的沖動，實現(xiàn)銷售。 因為研究消費者的購物心理顯示，很多消費者都是臨時決定消費的，尤其是快消品，消費者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費或購買行為，實現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費品的廠家而言，要想實現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰(zhàn)術。中間商只是物流商，僅僅承擔產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負責終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現(xiàn)王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機、合適的地點，適時的做一些針對性的消費者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。 針對消費者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。