貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷方案落地，中信證券上調(diào)貴州茅臺(tái)目標(biāo)價(jià)至1200元。如果貴州茅臺(tái)理性PE在20倍左右，則要求貴州茅臺(tái)凈利潤(rùn)達(dá)到753.6億元，和2018財(cái)年的352億元，還有較大空間；如果認(rèn)可貴州茅臺(tái)30倍市盈率，利潤(rùn)則只需要502億元，落地后的營(yíng)銷方案超市場(chǎng)預(yù)期，從方案首次公開提出到最后落地，歷時(shí)三個(gè)多月，據(jù)悉茅臺(tái)公司方面，在此期間充分征詢了各方意見，充分體現(xiàn)了上市公司、中小股東意見，如何規(guī)避大股東和中小股東爭(zhēng)利問題解決方案，堪稱上市公司治理范本。

1、銷售方案怎么寫？

銷售文案，就是為了達(dá)到更好的銷售目的，你為你或是你單位（公司）的產(chǎn)品專門巽寫的一具有銷售功能爆裂式的方案式的文章。或者說是一個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，要想寫好一遍文案確實(shí)不容易，那得根據(jù)自己的思維方式，你是做什么的，就寫什么樣的，世界上，產(chǎn)品那么多，你得根據(jù)實(shí)際情況。一、了解現(xiàn)狀：1、市場(chǎng)形勢(shì)與政策，包括現(xiàn)在和將來的市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，不同地區(qū)的銷費(fèi)變化，

2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年的價(jià)格、銷量、盈利等，3、競(jìng)爭(zhēng)情況：包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)群（者）、產(chǎn)品質(zhì)量等。二、確定自己個(gè)人或是公司（以下簡(jiǎn)稱公司）的中心點(diǎn)，想要客戶購(gòu)買公司的產(chǎn)品，就要讓客戶有購(gòu)買的欲望，欲望不能創(chuàng)造，但可以引導(dǎo)。三、挖拙痛點(diǎn)：比如；一棒旅客到一旅游景點(diǎn)觀光游玩，剛到景點(diǎn)大門準(zhǔn)備買票進(jìn)門的時(shí)候，有個(gè)老奶奶在推銷雨傘，她說快來買傘啦，要不等下下起雨來里面沒傘賣了，里面人太多，就是有也很貴，我這里才20元，這就是痛點(diǎn)，

2、中信證券：貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷方案落地，上調(diào)目標(biāo)價(jià)至1200元，對(duì)此你怎么看？

謝謝邀請(qǐng)。貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷方案落地，中信證券上調(diào)貴州茅臺(tái)目標(biāo)價(jià)至1200元，我的看法如下：1.落地后的營(yíng)銷方案超市場(chǎng)預(yù)期，從方案首次公開提出到最后落地，歷時(shí)三個(gè)多月，據(jù)悉茅臺(tái)公司方面，在此期間充分征詢了各方意見，充分體現(xiàn)了上市公司、中小股東意見，如何規(guī)避大股東和中小股東爭(zhēng)利問題解決方案，堪稱上市公司治理范本。

2.最后落地的營(yíng)銷方案，既尊重了上市公司、中小股東利益，又充分利用了大股東在行業(yè)的資源、渠道優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)多贏的方案，3.短時(shí)間內(nèi)，貴州茅臺(tái)股價(jià)能否達(dá)到1200元/股，和貴州茅臺(tái)酒能否在這輪牛市中沖刺3000元/瓶一樣，其實(shí)和我們絕大多數(shù)消費(fèi)者沒有很大關(guān)系。認(rèn)為茅臺(tái)酒便宜的，就選擇就消費(fèi)；如果茅臺(tái)公司可以持續(xù)健康發(fā)展的，就建倉(cāng)就持倉(cāng)——任何投資，注意風(fēng)險(xiǎn)，管理好自己的流動(dòng)性，

4.如果貴州茅臺(tái)股價(jià)達(dá)到1200元，市值則可達(dá)到15072億元。如果貴州茅臺(tái)理性PE在20倍左右，則要求貴州茅臺(tái)凈利潤(rùn)達(dá)到753.6億元，和2018財(cái)年的352億元，還有較大空間；如果認(rèn)可貴州茅臺(tái)30倍市盈率，利潤(rùn)則只需要502億元，5.綜合白酒板塊其他品種表現(xiàn)，所長(zhǎng)認(rèn)為，貴州茅臺(tái)PE低于15倍的時(shí)候，機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)；超過25倍的時(shí)間，應(yīng)以休息為主；超過30倍的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)。

6.很多網(wǎng)友批評(píng)貴州茅臺(tái)，認(rèn)為中國(guó)需要的是更多的科技公司，而不是釀酒公司，其實(shí)這是不對(duì)的，貴州茅臺(tái)的崛起，是大國(guó)崛起的一個(gè)代表而已，退一萬步說，今年上半年，貴州茅臺(tái)納稅占貴州省18.6%，假設(shè)是10%的階層消費(fèi)了茅臺(tái)酒，那等于是財(cái)富的再次有效分配。7.不論是收藏茅臺(tái)酒，還是投資茅臺(tái)股票，所長(zhǎng)建議關(guān)注以下幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：A.市場(chǎng)到底能夠承受多高價(jià)位的茅臺(tái)酒，臨界點(diǎn)在哪？現(xiàn)在茅臺(tái)酒的金融屬性明顯被過度放大，收藏的比消費(fèi)的多，市場(chǎng)存量巨大；B.重視茅臺(tái)酒的周期性，茅臺(tái)酒的下一個(gè)周期什么時(shí)候來臨？C.茅臺(tái)公司在大力整治渠道的同時(shí)，又在開辟新的銷售渠道，是否會(huì)達(dá)到預(yù)期效果？D.普茅（飛天茅臺(tái)酒）市場(chǎng)認(rèn)知度、認(rèn)可度已經(jīng)根深蒂固，如何開拓以陳釀為代表的中端市場(chǎng)？如何有效拓展以年份酒為代表的高端市場(chǎng)？E.既去年下半年生肖紀(jì)念酒大跌之后，今年上半年面世的幾塊紀(jì)念酒，市場(chǎng)反響一般，如何通過產(chǎn)品賦能？如何打好文化茅臺(tái)這張牌？總之，貴州茅臺(tái)上市后近二十年的驚艷表現(xiàn)，沒有讓股民失望，貴州茅臺(tái)酒大半個(gè)世紀(jì)的匠心釀造，沒有人酒友失望。