說明品牌，介紹酒的釀造工藝，消費者口碑，次品牌白酒的好處功效，優(yōu)惠政策，如折扣或購買一定金額有禮品。如轉(zhuǎn)發(fā)多少有禮品，根據(jù)需要定制！

去飯店就說，你好啊，請問你們的負責人在不在？今天我來主要是想給你們介紹一下白酒，我們這個白酒。。。。。。（然后你就說你推銷這個白酒的好處所在就可以了）。切忌，在飯店推銷，一定要先找負責人，否則生意指定是做不成的了

http://wenku.baidu.com/view/ef887709581b6bd97f19ea66.html這是百度文檔里的一種酒的推銷方案，可以參考下

你好！我也在找希望對你有所幫助，望采納。

我也在找

首先講自己學習了白酒的生產(chǎn)知識，然后了解了超市和廠家的供銷方式，然后談自己的工作經(jīng)歷，先是有挫折然后又怎樣，等等。。。還是很有的寫的，應該可以寫很長，也不難寫

做商超渠道可以分成4種業(yè)態(tài)； 1、大型連鎖賣場（如沃爾瑪、家樂福、好亦多等） 2、區(qū)域型強勢賣場（如四川的、紅旗、江蘇的文峰等） 3、就是當?shù)氐男^(qū)士多店面 4、高檔酒店、會所、夜場等 如果你做的是面向市場還不是很久的品牌，建議先以士多店為主

白酒營銷不論是方案的制定還是細節(jié)的把握這里面具體到根本還是人人員的專業(yè)專注度和個人執(zhí)行力是白酒營銷最核心的部分。一個好的市場，一個好得產(chǎn)品，一個符合實際的營銷方案，如果沒有一個得力或?qū)I(yè)專注的人員去執(zhí)行去開發(fā)，一切都是紙上談兵。核心：人員的選拔和聘用一定要不惜重金挖掘?qū)I(yè)的人員，公司文化和戰(zhàn)略規(guī)劃，以及營銷方案的推廣和詮釋都需要一個全面系統(tǒng)的培訓。培訓考核合格的員工還需要有力的監(jiān)督管理體系去跟蹤跟進。說到底，還是核心人員的核心執(zhí)行力。

央視廣告~

要想營銷白酒，首先要抓住痛點，可以通過軟文的形式實現(xiàn)。怎么寫軟文讓客戶化“被動”為“主動”，從而主動加你主動轉(zhuǎn)化，有一個方法就是在寫軟文的時營造出一種人人搶購的感覺，包裝你的產(chǎn)品，可以通過墨魚工作室的軟文寫作，將軟文寫作成新聞稿的格式，提高軟文的吸引力，并通過客戶反饋圖來吸引客戶，起到主動添加的效果。

突出貴州醬香酒文化結(jié)合公司老土人家酒字號：醬香實在酒，老土人家造！突出純糧及工藝特色：九蒸八酵純良酒，實在老土人家情你這也忒能糊弄人了這就要了廣告詞了啊，寄件老土人家吧

“怕上火，喝王老吉!”“早上喝一瓶，精神一上午!”“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金!”……這些都是膾炙人口的廣告語的代表作。廣告語是企業(yè)營銷水平的最集中體現(xiàn)，一條好的廣告語可以直接促進顧客購買。廣告語的創(chuàng)作是一門學問，它作為品牌或企業(yè)的傳播符號，承擔著訴求品牌利益的重要作用。它不僅表現(xiàn)在文字修飾上，更表現(xiàn)在營銷智慧上?，F(xiàn)實中很多也被人熟知的廣告語卻并不能給企業(yè)帶來銷售業(yè)績的拉動，這其中的謎團，需要我們先從品牌營銷系統(tǒng)的充分必要條件說起。顧客最關心的問題什么是營銷?營銷就是快速推動顧客購買和消費進程的活動和過程。銷售也是如此。只不過大家通常把銷售的手段局限在銷售人員和顧客的互動上，而營銷的手段要更廣泛一些，不僅包括人員銷售，還包括媒體廣告、公關活動以及其他活動。一個有效的營銷系統(tǒng)(也包括銷售系統(tǒng))的充分必要條件是必須全覆蓋地回答顧客最關心的7個問題：1.我為什么注意到你?2.這是什么?3.與我何干?4.我為什么要相信你?5.值得嗎?6.我為什么要從你這里買?7.我為什么現(xiàn)在就要買?以上就是顧客最關心的7個問題，可以簡稱為7q，用7q-1指代第一個7q問題，并依此類推。選擇用這7個問題是因為這些具有推動性，能完整推動顧客全購買和消費進程，很多描述性的問題是不能推動顧客購買進程向前發(fā)展的。企業(yè)可以使用很多的營銷工具以有效地回答顧客最關心的問題，有時一種營銷工具只能回答顧客一個問題，有時可以同時回答顧客多個問題。不管使用什么樣的營銷工具組合，最終它們必須能有效地連接在一起，全覆蓋地回答顧客的這7個問題(見圖1)。另一方面，無論忽略了顧客的哪個問題，都會使顧客的決策鏈暫時中斷，從而使企業(yè)的產(chǎn)品不能被顧客認同、選擇和購買。洋河案例7q-1“我為什么注意到你”：開白酒色彩營銷的先河，以藍色打造符號視覺，吸引消費者注意力;7q-2“這是什么”：綿柔型白酒，高而不烈、低而不寡、綿長尾凈、豐滿協(xié)調(diào);7q-3“與我何干”：綿柔型白酒入口綿柔順喉，飲后輕松舒適不上頭，倡導白酒健康消費;7q-4“我為什么要相信你”：釀酒規(guī)模冠領全國，綿柔品質(zhì)獨此一家;7q-5“值得嗎”：從“男人的情懷”到“中國夢”，洋河已經(jīng)完成了品牌的人文精神塑造;7q-6“我為什么要從你這里買”：終端覆蓋，形象店展示，品牌信譽度高;7q-7“我為什么現(xiàn)在就要買”：白酒健康消費，情懷與夢想的載體，同時“洋河1號”app上線運營，30分鐘響應消費者需求，更加便捷的服務，更順暢的體驗。至此，洋河完整推動了顧客消費的全過程。

　　其實銷售技巧是可以通用的，不管什么行業(yè)，掌握了核心，就能在任何行業(yè)運用自如，下面分享5個非常實用的銷售技巧： 　　一：厲兵秣馬 　　兵法說，不打無準備之仗。做為銷售一線工作人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的銷售一線工作人員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。 　　我喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售一線工作人員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售一線工作人員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身! 　　二：關注細節(jié) 　　現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售一線工作人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多銷售一線工作人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。 　　其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。 　　三：借力打力 　　銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的銷售一線工作人員，這點同樣重要。 　　我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。 　　四：見好就收 　　銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些銷售一線工作人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們銷售一線工作人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售一線工作人員最容易犯的錯誤。 　　五：送君一程 　　銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!