多做廣告，讓人品嘗，舍不得孩子套不住狼。

額

作為酒類促銷從業(yè)20多年的老專家，我給你些建議： 如果你不想建立龐大的營銷機構就能擴大銷量，建議你找共升傳媒，他們可以做到； 如果你不想花巨額資金就可以廣泛的發(fā)布廣告，建議你找共升傳媒，他們可以做到； 參考資料：北京共升傳媒廣告有限責任公司

白酒促銷方案

你記住這幾點日本成功的推銷大師原一平說:商場-禮儀是很重要的-包括你的形象-(1.2)自信:相信自己-相信自己所代表的企業(yè)-相信自己所代表的企業(yè)所銷售的產品這是最基本的...也是最復雜的...再看看別人怎么說的。

首先，要寫出你所在市場白酒的存在情況，包括主要品牌及其市場占有率。 其次，寫出你所出售白酒在在該市場的存在價值及優(yōu)勢，這一點要突出別無我有的優(yōu)勢。 再次，也是最重要的一點，就是寫出你的營銷策略，如何擴大該品牌在你所在市場的占有率。寫的越詳細越好。 最后，就是總結了，這一部分比較簡單。

我想説的是作為一名業(yè)務員，如果對自己的產品沒有信心的話，那還不如不做，如果有信心的話還要看公司給你的利潤的多少，如果完不成任務是不是還有薪水。還要看你在這家公司還會有什么發(fā)展的前景。 總之要仔細考慮，人生每一次的選擇都是人生的一個轉折。

就像小學設立三好學生一樣，設立一個內部激勵方案，這是長期的，做的好獎勵一面紅旗，做的差扣掉一面，關鍵是為了轉移矛盾，不要讓員工搞得和酒店對立，要讓他們內部開展競爭，分組的也行，這樣還能避免員工集體跳槽。短期激勵機制，要根據你店內的實際情況。酒店是一桿秤，要公平。希望我的回答對你有所幫助，并采納我的建議。

全員促銷？ 建議慎重考慮，最好不要有什么漏洞，被有些員工拿來做手腳，真的很難收拾攤子。 如，長來的客人，服務員都認識，說是自己引導的消費也不足為過，這你給不給？給誰？ 都成這樣，是否要提升價格？ 建議有經歷放在對周遍企事業(yè)單位的專攻上效果也許更好。

白酒業(yè)目前的促銷正在出現比拼力度的傾向，惡性競爭趨勢非常的明顯。單純以增加投入的方式贏得市場是違背市場規(guī)律的，也充分說明白酒業(yè)的促銷環(huán)節(jié)競爭還處在低層次。 從發(fā)展趨勢看，白酒終端促銷將出現從比拼力度向比拼形式的轉移。主要是因為兩個原因，一是促銷力度的增長空間有限，許多產品已經出現促銷環(huán)節(jié)的虧損，促銷空間已經被壓縮到極限。二是因為消費者對促銷的歡迎本質上不是對物質利益的索取，而是追求一種精神享受和交際環(huán)節(jié)的促進潤滑作用。比如打火機是最常見的促銷品，但不管打火機質量怎樣，人們最喜歡的還是因為促銷打火機的款式繁多新奇，因為千奇百怪的款式帶給人們一種享受和快樂，也使得飲酒氣氛更加融洽。從能夠帶給消費者快樂和驚喜角度看，促銷的形式必然會進一步增加，而形式的變化有可能為經營者帶來既降低成本又效果明顯的驚喜。 買店買不到未來 整體市場帶動是關鍵 現在來自于終端的壓力很大程度上和買店有關。買店費用目前已經發(fā)展到令人乍舌的地步，來自于市場的消息說在浙江的一些酒店買斷費用最高已經達到了二百多萬元。買店形式也是多種多樣，甚至出現買斷進貨權再批發(fā)的形式。從營銷角度看，買斷銷售渠道這種方式應該屬于最低層次的競爭，是建立在成本增加的基礎上。買店的本質是為了贏得市場就不讓對手參與競爭，違背了競爭的基本原則。 從白酒的市場特點看，買店實際上很難找到長期生存的依據?，F在一些買店者有的是為了占領重點終端起到品牌形象窗口的作用，也有的是從局部上量的角度考慮，而不是為了整個市場?，F在很難找到企業(yè)能把一個城市所有酒店都買斷，而從帶動整個市場的角度看，并非一定要從少量的酒店入手才能打開突破口?，F在有很多品牌都從費用比較低的中檔酒店開始操作，然后上下延伸，同樣可以把市場做起來。一個品牌一旦熱銷，大的酒店也就不攻自破。因此，買店現象只能是一種暫時現象。今后白酒業(yè)必將出現從小范圍買店到大規(guī)模營造市場銷售氛圍的轉移。 值得注意的是，許多買店的都是當地的經銷商。他們買店的目的是面對渠道扁平化廠家直接進入終端的趨勢，通過控制終端進而控制市場，積累向廠家要價的資本，從而實施自我保護。從這個角度看，買店之爭也關系到經銷商的未來生死存亡。經銷商的未來出路問題應該引起關注。

節(jié)日里白酒促銷方法有兩種，一種是強力推廣，利用可以利用的一切媒體對市場進行高強度的轟炸；一種是常規(guī)推廣，選擇對目標群體最有效率的媒體進行宣傳，快速的影響市場。大城市推廣主要利用報紙、電視，輔以戶外、車體、廣播等形式。中小城市利用車體和戶外為主的媒體組合就能在短期內得到很好的到達率。建議多想一些比較有效的促效手段，在賣場上低價或配贈促銷，在酒店內利用一些獎勵手段刺激服務員賣力的推廣本品牌的酒水。大家都是采用這樣的手段，但這種促銷方法是唯一能夠吸取消費的關鍵。

白酒團購營銷制勝的五個步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關系資源，建立強大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻。1利用直接資源：如：同學關系、戰(zhàn)友關系、朋友關系、親戚關系、師長關系、老鄉(xiāng)關系、親戚關系。 2 、熟悉人轉介紹：有一種現象，三個互不相識的人，通過熟人轉介紹的方法，認識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點評酒的特點，請才認識的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務接待人介紹，有經常團購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報紙、DM、網絡進行發(fā)布團購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。 第二步：獲得認同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步?？蛻舻男湃危瑏碜詡€人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發(fā)生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認同客戶的某些價值觀，自己的專業(yè)知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業(yè)的白酒產品介紹能力。第三步：人情投入。中國人非?？粗馗星椋裁炊寄芮范饲椴荒芮?，否則心里會不安。平常有時發(fā)現，有些沒有經驗的團購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經銷商，十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎的。重點還要注意以下九大流程：搞清內部組織結構，鎖定關系決策人員，對目標人物深度公關，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷售。白酒團購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結束而是真正的開始。尤其是每年傳統節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應充分利用客戶的生命價值，加強客戶關系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關系，實現源源不斷的生意合作。另外，需對目標人物建立持續(xù)客情關系，通過老鄉(xiāng)、親友、同學、上下級關系進一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識等，現有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴大銷售范圍。

門店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，這只能靠老板的關系做團購了。那么還有一種就是門店上的促銷活動吸引。還有就是看你門店賣什么產品，目前高端白酒好賣的有國窖1573、五糧液、茅臺、瀘州老窖特曲，瀘州老窖百年、劍南春、水井坊等產品。若你要賣高端白酒，這些產品是不能少的，特別是前5種。

想問什么問題?還是讓我給你寫個方案?樓主你表達意思明確一點,營銷首先就是要搞清問題.