仁懷醬酒集團2022年營收18.29億元,這個實力在酒業(yè)算很好的，是繼茅臺集團之后仁懷的第二張名片。

兩大千億產區(qū)競逐，茅臺與五糧液背后有哪些力量？ 1月29日，貴州省十三屆人大第四次會議通過的《貴州省國民經濟和 社會 發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標綱要》（以下簡稱“綱要”）為貴州酒業(yè)發(fā)展指明方向； 2月24日，由四川省經濟和信息化廳牽頭擬制的《推動四川白酒產業(yè)高質量發(fā)展的若干措施（征求意見稿）》（以下簡稱“意見”），正式對外發(fā)布12項舉措。 川濃黔醬，在消費者心智認知中，川黔因為盛產好酒而聞名，而酒業(yè)特別是白酒業(yè)的確也是當地經濟發(fā)展的支柱性產業(yè)，可謂舉足輕重。站在國家十四五經濟計劃的開局之年，從兩份重磅報告中，我們更能看到兩大產區(qū)長遠的頂層設計，而這種政策導向也會深刻地影響到全國白酒市場未來幾年的格局變化。 1、兩份重磅報告，透露出不同發(fā)展側重點 在分析對比兩份報告之前，其實有必要對川黔白酒板塊有個整體認知： 2019年，四川省規(guī)模以上酒類企業(yè)共完成主營業(yè)務收入2653億，同比增長12.7%；實現利潤448.8億元，同比增長31.0%；累計生產白酒366.8萬千升，同比增長3.6%，占全國的46.7%。 2019年，貴州省規(guī)模以上白酒企業(yè)累計產量27.39萬千升，完成產值1131億元。 綜合來看，其實川酒營收大致是黔酒的2倍，而黔酒的利潤則是川酒的2倍。對比兩份報告： 川酒“意見”中提出，川酒要發(fā)揮全國唯一的“濃醬雙優(yōu)”獨特優(yōu)勢，依托知名企業(yè)和著名品牌，推動白酒產業(yè)向優(yōu)勢產區(qū)、特色園區(qū)集中。加強長江上游優(yōu)質濃香白酒核心區(qū)和赤水河流域醬香酒谷的綜合保護利用。 同時意見中也明確點出要加大對川酒財稅支持力度，對川酒的財稅政策方面進行了專項說明。在人才隊伍建設方面，四川將持續(xù)完善人才引進、選拔、培養(yǎng)、流動、激勵機制，鼓勵國有企業(yè)管理部門和產區(qū)政府 探索 給予國有白酒企業(yè)在股權、薪酬、分紅等方面更大的自主權，調動優(yōu)質人才參與川酒發(fā)展積極性。 黔酒“綱要”則透露，到2025年貴州白酒產量計劃達到60萬千升，白酒產業(yè)產值計劃達到2500億元。此目標實現的關鍵性途徑是打造優(yōu)質產業(yè)競爭新優(yōu)勢：一要做強做優(yōu)白酒產業(yè)，二要穩(wěn)步擴大醬香型白酒產能。 2、梯隊建設和產能成為戰(zhàn)略主戰(zhàn)場 尤其需要指出的是兩份重磅報告都提到了企業(yè)梯隊建設和產能建設，并作出明確的規(guī)劃，具體來看： 川酒方面著力打造“川酒大產區(qū)”品牌，堅定不移支持五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、沱牌舍得、水井坊“六朵金花”企業(yè)做大做強，鼓勵“十朵小金花”及中小白酒企業(yè)做大自有品牌； 黔酒則要做大做強茅臺集團，力爭把茅臺集團打造成為貴州省內首家“世界500強”企業(yè)、萬億級世界一流企業(yè)，同時要以“百億產值、千億市值”為目標，培植提升習酒、國臺、金沙、珍酒、董酒等一批在全國具有較強影響力骨干企業(yè)，加快推動企業(yè)上市。 在產能方面，川酒當前的首要任務便是鞏固擴大優(yōu)質產能：要加強傳統(tǒng)釀造工藝的保護和傳承，鞏固濃香型白酒的優(yōu)勢地位，做大醬香型白酒產能。在堅守環(huán)境質量前提下，支持名優(yōu)酒企持續(xù)提升純糧固態(tài)釀造能力，夯實產業(yè)發(fā)展基礎。而貴州要穩(wěn)步擴大醬香型白酒產能，加強釀酒原料基地建設，保障白酒釀造優(yōu)質原料供給，并提出了明確的酒企落地目標： 3、蝴蝶效益引發(fā)的連鎖反應 酒說至今仍對去年茅溪鎮(zhèn)的建設重磅規(guī)劃感到震驚，本次光明正大、理直氣壯地提出“濃醬雙優(yōu)”顯然意味著從政府層面對醬酒品類的看重。而從實際情況而言，無論是瀘州產區(qū)赤水河谷先天的優(yōu)勢，亦或是郎酒這樣兩大醬香代表企業(yè)的存在，川酒顯然如果真要做醬酒依然具備除貴州外其他省份不具備的天然優(yōu)勢利好。 同樣如果從數字層面，未來5年貴州產區(qū)這20多萬噸新增產能的出現，對目前的醬酒格局而言是否又是一個深水炸彈？固然產能建設與儲備是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的前提，但是未來市場發(fā)展變化的不確定性顯然并不能絕對意味著擴產就是好事兒。 產區(qū)之爭背后其實是川黔兩大酒業(yè)大省之間的功守道，但無論如何政府通過高瞻遠矚的頂層設計與戰(zhàn)略規(guī)劃，一定有利于白酒產業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，更有利于中小酒企的協(xié)同共渡，這是必然的利好。

醬酒的關鍵是產能和儲存量，畢竟從工藝上來講是需要時間和空間的。 所以首先從各大酒廠的產酒能力和儲存量上來評比，目前在產能上能和茅臺相比的只有郎酒和習酒了。這兩家酒廠中，習酒現已成為茅臺集團旗下，想成為第二估計難度比較大，會有來自于集團的某些人為因素或者集團認為的總體利益考量。 郎酒如果后面發(fā)展不出現什么特殊意外的話，在產能和貯存量上，做醬酒第二是沒問題的。但是酒體風格上和貴州以及茅系出來的醬香有些不同，有些淡雅，很接近兼香的風格（這是我身邊好多人以及做醬酒的客戶群體給我的反饋，沒有其它偏見）。如果以后醬酒發(fā)展普及開來了的話，估計市場接受度會降低，還好郎酒的廣告和品牌宣傳一直做的很好，但以后市場接受度低的話不知道能不能支撐起現有的廣告宣傳力度。再往下面，產能2萬噸左右的醬酒企業(yè)也不多，其中公司運營合理就數金沙回沙酒了，位于畢節(jié)市金沙縣，赤水河上游，年產能1.9萬噸，老酒儲存量4萬噸。有國內上市企業(yè)湖北宜化集團增資擴股，目前占地1800畝，在建廠區(qū)1000畝，預計未來有3000畝的規(guī)模。酒體在貴州省內得到一致好評，省外占有率每年成倍量提高，旗下高端大單品摘要酒更有媲美茅臺之勢。未來五年將成為上市企業(yè)，大有后來居上的感覺，潛力巨大。從目前態(tài)勢來看，毫無疑問是釣魚臺…… 郎酒，國臺，習酒，都不行……硬拍個名么。第一是郎酒，第二是習酒，第三是國臺醬香酒目前的市場占有率已經超過了清香型白酒，位居行業(yè)第二。醬香酒的老大哥毫無疑問是茅臺，自九十年代至今一直保持醬香酒第一的地位。在2013年正式超越五糧液，成為白酒行業(yè)的龍頭，逐漸將其他醬香酒品牌越甩越遠。 在他的帶領下國內白酒行業(yè)刮起了一股“醬香熱” ，在這一背景下，許多原來不怎么起眼的醬香白酒異軍突起，進入大眾視野。想成為醬香白酒老大肯定是不可能了，所以這些新興起的醬香白酒開始極力爭奪老二的位置。郎酒、習酒和國臺無疑是最具有實力的爭奪者。 其中郎酒產自瀘州市古藺縣，郎酒的產區(qū)同樣是和茅臺鎮(zhèn)一樣位于赤水河產區(qū)。古藺縣是四川省最大的醬香酒生產基地，除郎酒外，還有另一個比較知名的醬香酒品牌潭酒。在川酒六朵金花中只有郎酒是主打醬香酒系列，其他的都是主打濃香型酒。最早的時候郎酒一直是對標茅臺的，但是后來發(fā)現干不過茅臺，所以就爭做醬酒老二的位置。他也一直稱自己是中國兩大醬香白酒之一，但是茅臺并不是很樂意這一說法。 習酒產地位于遵義市習水縣，習水縣正好仁懷市相鄰，他跟郎酒有很多相似之處。比如說同樣是國企；同樣是位于赤水河產區(qū)但是不在茅臺鎮(zhèn)；之前同樣都想打垮茅臺；兩者的銷售額都在百億附近。但是不同的是習酒曾經主打的是濃香酒，后來才發(fā)展的醬香酒，而郎酒則是一直主打醬酒。習酒于1998年就已經被茅臺收購了，而郎酒還是獨立的品牌。習酒近些年也是搭上了醬香熱的快車，發(fā)展比較迅速。 國臺酒業(yè)屬于私企，他背后的控股者是天士力集團，而天力士主要是發(fā)展現代中醫(yī)藥產業(yè)。天力士于1999年在茅臺鎮(zhèn)收購一家老字號酒廠的基礎上創(chuàng)建了國臺酒業(yè)，收購后的10年間酒廠的名字也是頻繁改動，直到2009年才正式確立了名字為國臺酒業(yè)。自收購以來一直做的都是醬酒，但是直到近幾年才得到高速發(fā)展，現在已經成為茅臺鎮(zhèn)第二大白酒企業(yè)。 上世紀舉辦的五屆名酒評選，是我國目前規(guī)模最大、波及范圍最廣、規(guī)格最高的國家級名酒評比。除此之外還有許多地方性評比。 郎酒曾連續(xù)兩屆被評為國家級名酒。在1984年的第四屆名酒評選中被評為十三大名酒，之后又在1989年的第五屆名酒評選中被評為十七大名酒，是醬香酒除茅臺外第二個被評為國家級名酒的品牌。此外，郎酒還是川酒六朵金花之一。川酒軍團目前仍是國內最強的軍團，無論是營收還是年產量都遠超其他省份，川酒的六朵金花，每一款酒都是十七大名酒。 在1986年的時候，習酒榮獲貴州省名酒金樽獎；1989年習酒參與第五屆名酒評選 并且榮獲銀質獎（優(yōu)質獎），就是后來我們所說的53優(yōu)。同時習酒還是貴州省的老八大名酒之一，那個時候的產品還是習水大曲（濃香型）；到了2011年貴州省重新評出了省內的十大名酒，習酒仍然在列。 國臺酒的名酒頭銜就比較少了。因為本身1999年的時候名酒評選都已經結束了，在之后的這些年里都沒有全國范圍內的名酒評選。2011年國臺酒被評為“貴州十大名酒”之一，2013年獲得國家馳名商標稱號。像后來一些國際上和其他活動類的獎項大多是屬于榮譽性的，沒有太多的評比價值，不被太人們看中。 從名酒頭銜來看還是郎酒更勝一籌。 銷售額歷來是衡量一個白酒企業(yè)實力的重要條件，更是白酒企業(yè)制定決策的重要依據之一。 因為郎酒、國臺酒都還沒有上市，所以他們的年營業(yè)額和銷售數據等可以選擇不公開。兩家公司一直在謀劃上市，但是一直還都沒有上市成功。但是因為習酒已經被茅臺全資收購 ，所以習酒的年營業(yè)額是由茅臺公司披露。大多數情況下郎酒和國臺都會發(fā)布年度報告，只不過發(fā)布的時間一般比上市企業(yè)稍晚。 先說一下習酒，在去年年底的茅臺集團習酒公司經銷商大會上，貴州習酒董事長宣布習酒正式跨越100億大關，現銷售收入103億，整體銷售額同比增長31.29%。成為中國白酒又一家百億級企業(yè)，也是第二家醬酒百億巨頭。 郎酒目前還未發(fā)布2020年的年度報告 所以具體的銷售額是多少目前還不知道。2019年郎酒銷售額在83.5億元，當年習酒的銷售額只有70多億。不過具推測，郎酒2020年的銷售額應該也是在百億附近。今年的白酒頭部企業(yè)T9峰會，郎酒仍然是作為T9峰會的一員，而習酒不是。T9峰會成員本來就是以銷售額作為標準，最低的銷售額也是在百億附近，像西鳳酒這樣的老四大名酒都沒有資格參加。 最后來說說國臺酒業(yè)，因為國臺酒體量較小、起步晚，所以并沒有郎酒和習酒這么多的銷售額。郎酒真正快速發(fā)展是在2016年以后，目前2020年的營業(yè)報告未披露。2017年 2019年，國臺酒業(yè)營業(yè)收入分別為5.73億元、11.76億元、18.88億元。2020年上半年國臺酒業(yè)實現營收收入13.5億，預估全年銷售收入不超過30億元。只能說國臺酒業(yè)發(fā)展較快，但是要想真正地從銷售額上追上郎酒和習酒仍需時日。 從銷售額來看，習酒和郎酒應該是不相上下，而國臺酒則要稍遜一籌。 品牌價值是衡量一個企業(yè)的活力和發(fā)展速度的重要依據之一?！叭A樽杯”目前是國內最權威、知名度最高的酒類品牌價值排行榜，被譽為酒類的奧林匹克。是由中國酒類流通協(xié)會和中華品牌戰(zhàn)略研究院聯合發(fā)布，每次發(fā)布酒類品牌價值前200強，其中白酒占比超過60%。 這張表是2020年華樽杯酒類品牌價值前35強。我們可以看到習酒、郎酒和國臺均位于前20強，其中習酒位居第12、郎酒位居第13、國臺排在第16位。 其中三者的品牌價值相差并不太大，盡管國臺酒的銷售額要落后習酒和郎酒很多，但是它的品牌價值僅僅落后他們幾位。這說明國臺酒最近的發(fā)展速度比較快，發(fā)展勢頭比較好。 雖然習酒比郎酒的品牌價值稍高，但是它是茅臺的全資控股的子公司，品牌并不獨立。在習酒的名字之前始終要掛著“貴州茅臺酒廠”這六個字，而郎酒則是獨立的品牌，從這一點來看兩者不相上下。 除了上述幾個條件外，像高端白酒領域和市場占有率等等也是比較重要的衡量依據。三者都是朝著中高端的領域發(fā)展；郎酒和習酒的市場占有率肯定要高于國臺酒。習酒和郎酒在線下仍有很多門店，而國臺最主要的銷售方式還是在線上。 綜上來看，郎酒可能要稍微比習酒更強一點，但是總體實力還是相差比較小的，而國臺就要差很多了。國臺暫時沒有爭奪第二的實力，目前要做的就是怎樣縮短與郎酒和習酒的差距，并且甩開金沙回沙、釣魚臺、潭酒等實力相近的白酒企業(yè)。第二醬是郎酒。 郎酒第二，習酒一般，國臺出不了省 習酒這幾年穩(wěn)步提升，酒質可以說除毛臺之外?？梢哉f是醬酒性價比最高的。 醬香的肯定是郎酒啦！ 醬酒核心產區(qū)是貴州茅臺鎮(zhèn)，習酒在習水縣，郎酒屬于四川了，只有國臺在茅臺鎮(zhèn)。要說真正的原產地醬香酒，如果非要從你說的三家酒中來選擇，只能是國臺。 但是，要知道，國臺是老板是天士力，憑借自己的關系網以及雄厚的實力，從茅臺酒廠挖人，高價挖去茅臺的品酒師并且給我股份，從而國臺的酒品質與茅臺酒能相比較。 國臺民營，茅臺是貴州省國營，國家企業(yè)和民營企業(yè)有什么異同大家應該知道。 國臺酒在貴州本地有人稱作 二茅臺，你要問誰是第二醬酒，應該清楚了。 其實不管什么酒，大眾能喝得起，不是故意炒高價格，品質又好的酒才是好酒，你認為呢？ 還有一點，四川許多名酒之所以成為名酒，狂轟亂炸的廣告起了了不起的作用，而貴州的酒在廣告上的投入和四川酒企相比，就是天壤之別了。 就目前而言，貴州的習酒，國臺名氣主要集中在貴州，郎酒不用講了，廣告費投入那么多，有多少人不知。 肯定是郎酒無疑了。隨著醬香型的崛起，郎酒也蹭了這一波的福利，依靠青花郎的口碑積累慢慢得到了認可。在高端系列價格比較硬，銷量也很不錯了。 習酒么背靠著茅臺集團這兩年混的也是風生水起，不過還是很難超越郎酒，畢竟同一集團內的酒和茅臺內部品牌還是有些競爭的。不會得到那么大的支持和發(fā)展。國臺和前兩者不是一個級別的，價格太高了，注定銷量不會很好看。