自釀白酒，若沒(méi)有品牌，就比較麻煩，只能找一些中低端餐館批量銷(xiāo)售；也可以通過(guò)朋友圈銷(xiāo)售；若有品牌，但資金不夠多，小作坊，則根據(jù)定位找渠道，例如你是針對(duì)婚宴為主的，就找一些有婚宴的酒樓合作，或者是婚禮策劃、酒水專(zhuān)賣(mài)店，或者自己坐淘寶、京東等電商平臺(tái)；若是有品牌，且資金充足，則是另一種操作模式，可以關(guān)注我的專(zhuān)欄，里面有涉及相關(guān)部分，。

如何擴(kuò)大白酒的銷(xiāo)路？

屢見(jiàn)不鮮，這種情況無(wú)異于“搶劫”。要么是公司被“黑心人”以“便宜酒抵高價(jià)”形式銷(xiāo)賬，要么就是公司資金出現(xiàn)問(wèn)題，變相的少發(fā)工資。這種情況過(guò)去確實(shí)在酒水行業(yè)的“團(tuán)購(gòu)”中出現(xiàn)過(guò)。幾塊錢(qián)的酒甚至十幾元的酒，掃碼價(jià)幾百元甚至幾千元，而且是仿名牌的酒。在信息不對(duì)稱的情況下，通過(guò)公關(guān)采購(gòu)人員，以高額禮品或高額回扣的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，說(shuō)白了，這種“酒水”成為“不健康交易”的道具。

嚴(yán)格意義上講，200元/斤的酒水，需要足夠的品牌力支撐才能銷(xiāo)售，如瀘州老窖特曲、洋河天之藍(lán)等。如果沒(méi)有品牌，只能拼“關(guān)系”，說(shuō)白了，就是人家買(mǎi)你的酒，是“有求于你”或者“你能幫他做什么事情”或者“人家不敢得罪你”，所以才會(huì)買(mǎi)賬。這就是“不合理價(jià)格”白酒的銷(xiāo)售方式，除此以外，別無(wú)他法。除非，你們公司有足夠的能力，將這批白酒“炒作”成稀缺產(chǎn)品，“包裝”成理財(cái)產(chǎn)品，然后銷(xiāo)售給“小白”。

怎樣擴(kuò)大啤酒銷(xiāo)量，拓展市場(chǎng)呢？

怎樣拓展啤酒的銷(xiāo)量，擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率？一，在解決這個(gè)問(wèn)題之前，我們首先要想到的是，我們作為酒水批發(fā)商，我們主要是把酒水賣(mài)給誰(shuí)，也就是我們的客戶定位！二，找到這些目標(biāo)客戶，我們?cè)俑鶕?jù)其需求，設(shè)計(jì)一定的營(yíng)銷(xiāo)成交活動(dòng)。三，客戶為什么要被你成交和你合作呢？這中間咱們就要采用“利他”的成交思維，想讓他訂咱們的酒水，首先就得幫人家解決他目前最需要解決的問(wèn)題。

家里人開(kāi)個(gè)酒類(lèi)實(shí)體店生意很差，下一步該怎么經(jīng)營(yíng)？求思路方法？

（沒(méi)有廢話，直接開(kāi)始）1、酒類(lèi)實(shí)體店，首先要清楚生意不在門(mén)店，在幕后，就是不能坐等客戶上門(mén)購(gòu)買(mǎi)，而是需要出去跑企業(yè)團(tuán)購(gòu)、家庭宴席用酒等，這才是酒類(lèi)門(mén)店真正的生意，所有生意好的都是這樣做的。2、酒類(lèi)實(shí)體店，要經(jīng)營(yíng)自己的社群圈子，這個(gè)說(shuō)真的，很多人聽(tīng)過(guò)，根本不會(huì)，我教你一個(gè)最簡(jiǎn)單的，在店內(nèi)設(shè)一個(gè)品鑒區(qū)帶一個(gè)小會(huì)議桌，可以容納6-10人的然后定期邀請(qǐng)不同的客戶來(lái)品鑒產(chǎn)品，這個(gè)品鑒費(fèi)用很多品牌都有的。

3、接著對(duì)這個(gè)社群賦能，可以組織類(lèi)似私董會(huì)的研討性質(zhì)，可以組織羽毛球等運(yùn)動(dòng)性質(zhì)，可以組織棋牌等娛樂(lè)性質(zhì)的活動(dòng)，讓大家和你們參加互動(dòng)，成為圈子朋友。4、對(duì)接酒店，聯(lián)合做宴席推廣活動(dòng)，能做幾家做幾家，這個(gè)體量很大，哪怕微利都可以做的。5、尋找飲料和酒搭配做，給其他門(mén)店做配送，不只是做終端還做批發(fā)，生意空間更大。

本人自釀白酒的，如何能快速拓展銷(xiāo)售渠道？請(qǐng)教各位營(yíng)銷(xiāo)大佬支招？

謝謝邀請(qǐng)。自釀白酒，若沒(méi)有品牌，就比較麻煩，只能找一些中低端餐館批量銷(xiāo)售；也可以通過(guò)朋友圈銷(xiāo)售；若有品牌，但資金不夠多，小作坊，則根據(jù)定位找渠道，例如你是針對(duì)婚宴為主的，就找一些有婚宴的酒樓合作，或者是婚禮策劃、酒水專(zhuān)賣(mài)店，或者自己坐淘寶、京東等電商平臺(tái)；若是有品牌，且資金充足，則是另一種操作模式，可以關(guān)注我的專(zhuān)欄，里面有涉及相關(guān)部分，。

我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷(xiāo)售的，在不鋪貨的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？

不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣(mài)部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。