我可以用親身經(jīng)歷幫您回答這個問題：如何找到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資經(jīng)銷商。下面我就實力、人品、思路、糾錯四點看怎么才能找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商作一剖析?？陀^地講，經(jīng)銷商不難找，賣多賣少的問題，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商不是找來的，而是培養(yǎng)起來的，或者經(jīng)銷商本身就具有超前的思路和想法，或者您與經(jīng)銷商之間的磨合非常順利，也就是我們常說的找到契合點了。
怎么找到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資經(jīng)銷商？
我可以用親身經(jīng)歷幫您回答這個問題：如何找到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資經(jīng)銷商?？陀^地講，經(jīng)銷商不難找，賣多賣少的問題，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商不是找來的，而是培養(yǎng)起來的，或者經(jīng)銷商本身就具有超前的思路和想法，或者您與經(jīng)銷商之間的磨合非常順利，也就是我們常說的找到契合點了。下面我就實力、人品、思路、糾錯四點看怎么才能找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商作一剖析。
一、關于實力問題做一個農(nóng)資經(jīng)銷商，沒點實力真的不行，這包括資金實力和人脈實力?，F(xiàn)在我們說找農(nóng)資經(jīng)銷商相對比較容易了，那是因為有很多從前做其它行業(yè)的人身上有了點資本了，而其它行業(yè)也不見得有多少利潤了，或者說暴利行業(yè)幾乎沒有了，才考慮做農(nóng)資業(yè)，因這這樣基本是賠不了錢的。如果找到這種有資金實力的人，咱農(nóng)資廠家基本可以保證在當年或者兩三年內(nèi)會讓他掙到錢，也就是我們說的廠家可以得到一些銷量，其它不講，廠家就是講的銷量嘛。
所以這樣會一拍即合。人脈實力其實是跟資金實力相輔相成的，一般情況下，什么樣的人就會有什么樣的人脈，窮人能結(jié)交有資金實力的人的可能性相對不大，所以人脈資金相對較好的，其資金實力也會相對較好。這里有個區(qū)別，有時候廠家業(yè)務碰到一個人時，其實也并不知道他有資金還是有人脈資源，有個農(nóng)資店也并不代表他有資金實力。
更多的時候，你會從群里或者別人嘴里聽說某人人脈資金甚廣，這也是可能的。我在晉西北某縣開發(fā)一個客戶時，也是從縣農(nóng)委了解到這個人，說他是首批搞農(nóng)業(yè)合作社的人，從前搞過販糧的生意，也就是幫別人拉一下關系，掙點抽頭。找到他時，只是說愿意干，我也就碰一下運氣，結(jié)果幾年下來，這人真是找對了，基本符合了本文里講的所有條件，這才叫真正的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資經(jīng)銷商。
而我找他時也僅僅是因為他一定的人脈資源而已。二、關于人品問題人品不是一見面就能知道的，有時候你去找一個人，從前都不會認識，巧遇的或者門市拜訪碰到的，連個中間人都沒有，對他的人品是一無所知。我感覺關于人品得碰運氣，但與之溝通的幾個回合下來，基本會了解到他的人品。在晉南一個縣，我曾為了推廣生物菌肥見了個人，第一回交流很順暢，他帶我看了他銷售的現(xiàn)有產(chǎn)品，同意增加品牌。
在他帶我去看一個場地的時候，我開車，他接了個電話，大體意思是他欠人錢了，別人催他賬。其實這對于農(nóng)資人來講，相互間有個欠款是很正常的，結(jié)果就在電話里一開始怕我知道是講錢的事，后來對方催得緊，一直掛不了這個電話，可能他也擔心我不會和他合作，他想多了。關鍵是到了那個場地，碰巧就遇到了給他打電話的人，劈頭就攔住了我的車不讓走，說如果今天不給錢就誰也走不了。
一開始是說，后來是吵，讓我沒想到的是，他居然扔下我，直接躲了兩小時。直到后來電話溝通了，才放我走?？上?，這樣的人敢跟他合作嗎？錢不重要，重要的在于遇到事時敢不敢擔當。三、關于思路問題能和有思路的人在一起共事，真是一件幸事。在山東，我碰到過一個人，當時我對山東市場還不是太了解，他跟我談到如何上量的時候，讓我驚訝，這合作還沒確定，都談開了上量的事。
后來我才知道，他說我實在，雖然我說對山東市場不熟悉，但感覺并不是那么不熟悉，其實我是惡補了下山東的作物情況種植情況和農(nóng)資銷售布局的。他說這么些年賣肥料，都沒有人跟他面對面談過山東整體布局，這樣的業(yè)務員真的太少了。這里面有恭維的成分，但可以看出來，他喜歡做思路上的事，可以這樣說，我們的交談打開了他的那扇門，這樣的人如何成不了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商呢？同理，第一條里那個晉西北的經(jīng)銷商，后來上量非?？?，主要原因就是每年都會根據(jù)情況跟我溝通操作，但原定的那條吸收有資金同時有門店的人進來做一直沒有改變，我們認同后一直到現(xiàn)在都是這樣操作。
當然咱不能確定以后這樣的思路還是對的。主要是不管我后來到了哪個廠家，他都會在10月份左右跟我電話談一下應該怎么改變，所以我說這樣的經(jīng)銷商不成功都不行。四、關于糾錯問題主要是講改變，或者叫不怕有問題，單怕不解決問題的人。我們農(nóng)資業(yè)務員找經(jīng)銷商，一開始真的不知道他會銷售成什么樣，或者能合作多少時間。經(jīng)常會有今年找了這個不行，明年繼續(xù)找的事。
只要在一起合作了，一定會有問題存在，比如見什么事都要讓業(yè)務員來解決，大事小事都是這樣，這樣的經(jīng)銷商不想攤事，不好聽一些就是眼皮薄，決不能長用，也不會有什么大的銷售量。有一年，我還是在晉北，遇到個客戶，被剛分手的合作伙伴竄貨了。本來這是件大事，他也事先通知我了，可以說當年的竄貨對于銷售來說還是影響挺大的，他礙于情面把那人的肥料按零售價買了回來，說不能再賣了。
但誰都清楚，本來里面是有利潤的，你收了，人家繼續(xù)賣你能總按零售價買回來嗎？不想出現(xiàn)的事情還是出現(xiàn)了，連收了兩回。我跟他說，這樣不行，咱也不賣了，關門報工商查處，他說那人是他原來的合作伙伴，不想那樣做，會罰得他不能干了。我堅持報工商，而且我也過去了。很快就跟工商把這件事情徹底解決了。后來這位經(jīng)銷商朋友跟我聊的時候，說當時就是心軟，不想把事鬧大，想不到我的做法非常奏效，以后遇到這種情況決不手軟了。
這就是糾錯，他知道錯在哪里，而且馬上能改，這種經(jīng)銷商遇到什么問題都首先會自我解決，能處理問題的經(jīng)銷商能不是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商嗎？好，說了這么多，這也是我尋找經(jīng)銷商的一些辦法，感覺不管跟任何人處都有第一天、第一次，這時候是最敏感的時候，一定多聽多問多調(diào)查，才會合作就成，成就成了合適的，我們事半功倍，可以專心做業(yè)務了。
怎么尋找合作的貿(mào)易公司或者銷售呢？
很高興回答你的問題，解析如下：你需要的是一家貿(mào)易進出口代理公司怎樣選擇一家好的貿(mào)易公司？第一，貿(mào)易公司必須有所銷售產(chǎn)品貿(mào)易進出口權第二，你所銷售的產(chǎn)品必須符合貿(mào)易進出口所需的各種資料（貿(mào)易公司提出）第三，選擇貿(mào)易公司也得看這家貿(mào)易公司的信譽度。選擇信譽度好的貿(mào)易進出口公司做貿(mào)易代理。第四，貿(mào)易公司會根據(jù)你進出口額度比例收取傭金。
第五，建議第一次操作進出口，又不懂進出口運輸?shù)?，建議讓貿(mào)易代理公司代找貨代做進出口運輸，這中間你也會學到很多關于進出口運輸?shù)闹R及注意事項！怎么做銷售解析如下：首先你的熟悉產(chǎn)品材質(zhì)性能成本價等等第一，選擇一或者多家好的B2B平臺注冊第二，你必須熟悉B2B平臺的推廣第三，根據(jù)B2B平臺要求上傳所銷售產(chǎn)品名稱，單價等。
被派到陌生區(qū)域的銷售員應該如何尋找經(jīng)銷商？
謝謝邀請。其實這個問題干過一線銷售的都會有自己的一套營銷思路，當年剛出道的時候，也是被集團公司下派到邊遠區(qū)域鍛煉實習，有過和你一樣的經(jīng)歷，所以想把之前積累的一些經(jīng)驗分享給你。從題主秒速來看，沒有講具體行業(yè)和產(chǎn)品，我就以快速消費品【青島啤酒】為例來表述。一般情況下，讓一個新來的銷售，或者到一個陌生的區(qū)域，肯定有工作交接的，想到題主的情況肯定是既沒有工作交接的同事，也沒有其他熟悉區(qū)域情況的老同事帶領，只能靠自己去找。
當初我由青島啤酒深圳華南總部派到東莞厚街鎮(zhèn)，做市場督導。到了厚街汽車站，兩眼一抹黑，對這個完全陌生的地方，沒有半點思路，要去找當?shù)氐那鄭u啤酒經(jīng)銷商，真的是非常困難。那個時候，還沒有百度地圖、高德地圖，可以耍個小聰明。完全是靠兩條腿和一張嘴。我做事喜歡先動腦，思考出一些方案來，然后去執(zhí)行，避免盲目行動。
我就發(fā)現(xiàn)路邊很多士多店和小餐飲，當時也是剛從畢業(yè)出來，就找一家小飯館，點了一個咖喱雞飯外加一盤小菜和一瓶青島啤酒。然后就開始跟店家神侃，東一句酒好喝，西一句飯好吃，把店家捧的高高的。然后轉(zhuǎn)入正題，就嘗試問下他們酒水哪里拿貨，有沒有固定的進貨渠道。那個時候不像現(xiàn)在很多產(chǎn)品進貨都是透明的，店家很警覺地問我是干嘛的，我如實相告。
店家看我是總公司派來的，就很熱心的告訴我在哪家拿的貨，然后價格、優(yōu)惠政策還有客戶的反饋等。做到基本情況心里有數(shù)，就帶著店家給的指引，去找所謂的經(jīng)銷商。到地方后，也是讓我大跌眼鏡，所謂的經(jīng)銷商就是一個三級批發(fā)商，一個小檔口，零星堆著的有幾十件青島啤酒（青島經(jīng)典），這和我預期相差太遠了，就硬著頭皮表明來意后，跟他聊了下，才發(fā)現(xiàn)他只是小代理，雖然做的不大，還好他對這個行業(yè)比較資深，本地快消品的情況了如指掌，通過他我很快找到了當?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商，還有一批實力二級經(jīng)銷商。
我們是衛(wèi)生紙源頭生產(chǎn)廠家，如何尋找批發(fā)商？
這個問題證明還沒有批發(fā)商來找你。也證明你的品牌在外省還沒形成競爭力以及急于求成的心態(tài)。而且就算是電話有了，產(chǎn)品不夠競爭力的話，外省資金回流也是問題。尋找批發(fā)商也簡單，通過任何一個切入環(huán)節(jié)都可以慢慢找的。比如上阿里、帶著樣品親身到外省的批發(fā)市場中走一走、與本地批發(fā)商建立深度合作（培育優(yōu)質(zhì)客戶延伸外地和電商）。