最近德云社在天津分社開張，一大波德云女孩前去助陣。在相聲開篇時，郭德綱常說，這么多花錢買票來聽相聲的，就是為了來圖一個樂子，當然，這也包括人從眾的德云女孩。她們是不差錢的95后、90后乃至80后，在女性社交地位和經(jīng)濟實力攀升的今天，吃酒買樂子，也成為她們的消費新趨向。

　　據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布的《2021女性品質(zhì)生活趨勢洞察報告》顯示，一大波女性消費者花錢買酒尋樂子，美酒化身為“快樂水”，統(tǒng)計顯示，2020年不斷有新的“酒鬼”加入，女性消費酒水的客單價、單筆價呈顯著上升態(tài)勢。該報告顯示，2020年女性消費市場規(guī)模突破十萬億，女性用戶在綜合電商領域滲透率達84.3%

　　另據(jù)《2021年京東洋酒行業(yè)用戶洞察白皮書》柱狀對比圖顯示，2020年，未婚男性洋酒用戶同比2019年的增速持平，已婚男性洋酒用戶增速下降，但在2020年，未婚女性、已婚女性的洋酒用戶雙雙實現(xiàn)增長，印證了“她時代覺醒，女性消費快速崛起”的觀點。

　　獨立女性群體正在崛起，她們對價格不敏感，對品質(zhì)與顏值頗為在意。面對擴容中的大市場，“品質(zhì)過關(guān)、顏值能打，隨時撩撥女性消費者的快樂神經(jīng)”，成為酒類品牌脫穎而出的標配。

　　“注重自我”成女性消費新風向

　　脫口秀演員思文的話，“女人一定要經(jīng)濟獨立，存在感不是刷出來的，是掙出來的?！泵菜普{(diào)侃的語言，卻是人間真實，而經(jīng)濟獨立也是她常掛在嘴邊的話。

　　在北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武看來，女性敢于“浪”起來，花錢買醉、找樂子，是基于女性群體的經(jīng)濟自主與自我意識的全面覺醒，擁有了消費的主導權(quán)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，我國目前有約7746萬中產(chǎn)女性群體，約占整體女性人數(shù)的11.3%，她們有獨立的經(jīng)濟和人格，悅己是她們的人生目標；另據(jù)5月8日發(fā)布的《2021中國農(nóng)村女性就業(yè)調(diào)研報告》對50余名女性進行面訪顯示，超7成受訪者認為自己家庭地位有所提升，原因主要是“自己有工作，能賺錢了”。

　　從“金字塔”的中產(chǎn)女性群體到基層的廣大女性就業(yè)者，都在實力詮釋“經(jīng)濟獨立、消費自主”兩個關(guān)鍵詞，近期永輝超市發(fā)布了《她有力量》就用數(shù)據(jù)刻畫了女性有多能買、多會買。

　　近期，永輝超市基于線下門店、永輝生活APP及小程序會員數(shù)據(jù)發(fā)布了《她有力量》女性消費行為報告，對女性購物行為進行了解讀分析，報告中用數(shù)據(jù)刻畫了女性有多能買、多會買。

　　結(jié)合《2021女性品質(zhì)生活趨勢洞察報告》指出的“2020年，女性的酒類消費增速顯著，訂單數(shù)量加速攀升，越來越多女性開始享受喝酒帶來的歡愉”，綜合上述信息，不難得出女性消費的浪潮正在浪打浪，噴薄而來，女性注重自我、關(guān)懷自我、悅己消費的浪潮有望一浪高過一浪。

　　當然，碎片化、個性化的用戶體驗，也在女性消費群體中得以印證。

　　《2021年京東洋酒行業(yè)用戶洞察白皮書》在對女性用戶酒種偏好的刻畫中，呈現(xiàn)了女性用戶對“雞尾酒、果酒、朗姆酒和清酒”的青睞有加，并對白蘭地、金酒、威士忌、伏特加等廣為涉獵。

　　對此，四川省葡萄酒與果酒行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長周勁松提出了“繽紛”一詞，囊括了女性酒飲消費的新認知。周勁松還提出，職場女性或慣于熬夜的年輕女性為了助眠，會在睡前喝一杯“晚安酒”。于女性消費而言，姐喝的不是酒，是千金難買的好心情、好睡眠。

　　營銷策劃人蔡學飛也持有相同的觀點，他認為，中國的酒類消費大致可以分為社交飲酒與情緒飲酒，前者主要以白酒為主，后者由于消費人群不同，酒的品類比較多元，相對而言，果酒、啤酒、葡萄酒的利口性更好，更加符合女性消費群體的需求。

　　以圈層化營銷解鎖Z世代消費

　　女性敢于“浪”起來，是基于女性群體的經(jīng)濟自主與自我意識的全面覺醒，擁有了消費的主導權(quán)。在鄒文武看來，酒桌文化上也有了女性社交屬性的果酒，滿足年輕女性的社交、微醺、健康好喝的消費需要。

　　2020年，由醉鵝娘王勝寒“操盤”的荔枝果酒獅子歌歌，一年在網(wǎng)上賣出了“250w+”支的戰(zhàn)績，還有江小白旗下江記酒莊出品的梅見銷售過億，更為主要的是果酒的顏值在線與口感偏甜、低度、易飲的特點，切中了大部分女性消費者的喜好，市場潛力大。

　　有數(shù)據(jù)為證

　　中國酒業(yè)協(xié)會果酒發(fā)展委員會理事長王琦就提出，“2021年隨著我國疫情持續(xù)向好和社會活動的正?；剖袌鰧⑦M一步擴大，果酒中的青梅酒、桂花酒、荔枝酒、藍莓酒、山楂酒等將得到進一步發(fā)展，預測果酒行業(yè)在2021年銷售額將突破100億?！?/p>

　　在周勁松看來，果酒的低度與口味多元化、顏值普遍在線，滿足了年輕女性消費群體發(fā)朋友圈、打卡的需求；另外，果酒普遍有回甜感，不管是半甜型還是甜型果酒，滿足了女性的口感需求。

　　生活中需要一點點甜，而年輕人更需要健康的甜?！癦世代的飲酒理念更健康，針對年輕人的市場，以她們的群體偏好，做小圈層的體驗營銷派對，進行產(chǎn)品推廣?，F(xiàn)在，很多果酒都是以年輕人之間的圈層社交派對為主，以圈層帶銷售?！痹诠祁I域深耕多年的鄒文武表示，“當前果酒營銷主要以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主，先做好互聯(lián)網(wǎng)渠道建設，然后再做線下的圈層和渠道的建設?！?/p>

　　對于Z世代的消費破局，鄒文武認為，圈層化營銷是一把解鎖Z世代消費的“鑰匙”。

　　編輯：李劍

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