羅永浩抖音帶貨首秀，徹底點(diǎn)燃了“直播帶貨”這一風(fēng)口。
想要攀上這一風(fēng)口的，不止是電子產(chǎn)品、化妝品、文創(chuàng)產(chǎn)品。實(shí)際上，因疫情影響而刮起“直播風(fēng)”的酒業(yè)，也同樣瞄準(zhǔn)了“直播帶貨”。
幾大直播平臺上的“一哥”、“一姐”，一場直播下來，銷售額動輒過億，抵得上一個(gè)中小型酒企一年的銷售額了。即便貴為一線名酒，億元級的單場銷售額同樣也是可望而不可及的夢想。但是，想要搭上“直播帶貨”這個(gè)風(fēng)口，酒業(yè)還有多遠(yuǎn)的路要走?
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“直播帶貨”風(fēng)口已來
羅永浩入局，將直播帶貨風(fēng)口再度炒熱，也讓諸多酒企開始正視直播帶貨的巨大能量。但實(shí)際上，直播風(fēng)口早已來臨。
淘榜單聯(lián)合淘寶直播于3月30日發(fā)布的《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，經(jīng)過幾年的培育和積淀，淘寶直播的帶貨額超千億，2018年同比2017年的增速近400%，直播帶貨，已經(jīng)從小眾化化身為誰都不能輕視的重要風(fēng)口。
早在2016年，諸多視頻平臺、電商平臺已經(jīng)興起直播， 只不過限于技術(shù)和流量，那時(shí)候的直播還不能成為大眾化風(fēng)口。
“直播帶貨成為熱點(diǎn)，取決于技術(shù)條件和市場條件?！睜I銷專家、九度咨詢負(fù)責(zé)人馬斐表示，首先，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與流量資費(fèi)的大幅下調(diào)，使得普通人也可以接受以視頻方式觀看各類資訊;再則是市場的變化，也就是部分電商平臺開始尋求突破，在網(wǎng)頁直觀陳列之外，尋求更為生動化、形象化乃至互動化的商品推廣方式。
據(jù)測算，2019年“直播帶貨”總規(guī)模有望達(dá)到4400億。
淘寶發(fā)布的相關(guān)報(bào)告指出，淘寶直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)，隨著商家、主播、消費(fèi)者全方位擁抱淘寶直播，內(nèi)外部發(fā)展條件的成熟，將推動淘寶直播持續(xù)爆發(fā)。
從發(fā)布端來看，2018年加入到淘寶直播的主播人數(shù)較此前一年勁增180%，月收入過百萬的主播超過100人。從接收端來看，越來越多的消費(fèi)者通過追逐“帶貨主播”來購物。
數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播日均直播場次超6萬場，直播時(shí)長超過15萬小時(shí)，相當(dāng)于3萬3千多場春晚。2018年淘寶直播平臺帶貨超千億，帶貨同比增速接近400%，可購買商品數(shù)量超過60萬款。
從帶貨內(nèi)容來看，化妝品、零食、農(nóng)副產(chǎn)品乃至電子產(chǎn)品均在其列，“帶貨直播”涵蓋了多種行業(yè)。但是，名酒似乎還未抓住這一風(fēng)口，在直播帶貨領(lǐng)域鮮有成功者。
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接上了“直播”，距離“帶貨”還遠(yuǎn)嗎?
盡管在“直播帶貨”領(lǐng)域鮮有動作，但酒業(yè)實(shí)際上已經(jīng)認(rèn)識到“直播”的巨大價(jià)值。
2020年初，突發(fā)的疫情讓酒業(yè)正常的銷售動作陷入停滯。為了在萬眾居家防疫的時(shí)刻里保持活力，諸多機(jī)構(gòu)和酒企不約而同地選擇了“直播”這一手段——“直播講堂”、“直播展示”，通過“云端”，將品牌文化和產(chǎn)品特性予以傳播。
從3月13日起，《華夏酒報(bào)》聯(lián)合老酒收藏大咖在新華云直播平臺啟動老酒博物館線上游，南昌曾品堂老酒博物館、吉林省酒文化博物館、遵義酒文化博物館，濟(jì)南茅臺品鑒收藏館……
這一別開生面的直播，讓諸多網(wǎng)友得以一睹各地老酒收藏博物館的風(fēng)采，學(xué)習(xí)老酒的鑒賞知識，更讓中國傳統(tǒng)酒文化隨著“直播”而快速擴(kuò)散。
白酒與直播在疫情期間快速結(jié)合，讓業(yè)界人士領(lǐng)略到了“直播”的威力，不過，與時(shí)下流行的“直播帶貨”相比，前者更多側(cè)重于展示和傳播，對直接性的銷售帶動較少。
相關(guān)調(diào)查顯示，2018年以后，淘寶直播的滲透率迅速提升，已經(jīng)成為商家越來越重要的銷貨通路。
那么，酒業(yè)距離“直播帶貨”還有多遠(yuǎn)?
專場的帶貨直播尚未出現(xiàn)。2018年9月17日，淘寶直播號召全網(wǎng)最強(qiáng)十大農(nóng)產(chǎn)品帶貨主播義務(wù)助陣9.17豐收節(jié)晚會，4小時(shí)創(chuàng)造了1000萬的銷售奇跡。但目前酒業(yè)尚無此類主題的直播出現(xiàn)，零散的直播無助于塑造整體形象，無法形成聚合力。
欠缺知名帶貨主播，淘寶李佳琦以“口紅”主播的身份廣為人知，帶火了諸多化妝品。淘寶方面還曾推出“村播計(jì)劃”，將幫助100縣1000位農(nóng)民主播實(shí)現(xiàn)月入萬元，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)扶貧。
如今，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為帶貨直播的重要內(nèi)容，但是與酒類特性契合的主播，目前則還沒有出現(xiàn)。
價(jià)格體系也需調(diào)整。電商剛出現(xiàn)時(shí)，嚴(yán)重?cái)_亂了酒業(yè)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系，其后雙方幾經(jīng)博弈，才形成了并線發(fā)展的局面。直播帶貨若全面介入，對酒業(yè)同樣會形成價(jià)格沖擊，直播帶貨受到普通消費(fèi)者歡迎的重要原因，就在于其能夠給消費(fèi)者提供價(jià)高性價(jià)比的產(chǎn)品。
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“直播帶貨”還需體系化支撐
酒業(yè)切入“直播帶貨”領(lǐng)域，背后還需要一些體系化的支撐。
3月31日，國美攜手拼多多，展開了“超級品牌日”大促活動。通過價(jià)格直降、消費(fèi)補(bǔ)貼、聯(lián)合讓利等形式，激發(fā)消費(fèi)需求。
據(jù)悉，此次涉及的品牌有上百家之多，覆蓋家用電器、電腦辦公、數(shù)碼3C等近10個(gè)品類的6000多款產(chǎn)品，由活動方給予疊加式補(bǔ)貼。
數(shù)據(jù)顯示，活動首日拼多多國美旗艦店直播間人氣值達(dá)22.8萬，多款產(chǎn)品“上線即秒光”。
這一“直播帶貨”的成功，背后是兩大平臺和品牌的通力合作，對酒業(yè)不無參考意義。創(chuàng)立于2015年的拼多多，到2018年其年度活躍用戶數(shù)量超過京東，快速崛起，成為不容忽視的電商巨頭之一。在線下領(lǐng)域精耕多年的國美，正是因?yàn)榭吹狡炊喽嘣诰€活躍用戶的龐大數(shù)量，而選擇在這一平臺開設(shè)旗艦店，雙方在2018年展開深入合作。
在知名平臺上打造高熱度直播間，是國美聯(lián)手拼多多成功的關(guān)鍵要素，也是對酒業(yè)的重要啟發(fā)。
實(shí)際上，其他電商平臺也已經(jīng)把打造直播間視為重要工作——淘寶相關(guān)報(bào)告指出，其在2019年要打造10個(gè)銷售過億的線下市場，200個(gè)銷售額過億的直播間和5000個(gè)成交過千萬的直播間。
活躍度高、成交量高，背后還需要物流、倉儲、網(wǎng)絡(luò)的支撐。早在2018年，拼多多與國美零售旗下安迅物流已經(jīng)完成了雙方之間的系統(tǒng)對接開發(fā)。
安迅物流表示，將充分發(fā)揮在全國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，為拼多多平臺上包括家電、家具、運(yùn)動器械等大件商家提供大件商品的倉配一體化業(yè)務(wù)。今年雙方通力合作的“超級品牌日”之所以大獲成功，除了基于“雙層議價(jià)”能力外，雙方共享的供應(yīng)鏈也發(fā)揮了巨大作用。酒業(yè)“帶貨直播”能否成功，配套的供應(yīng)、物流體系也是至關(guān)重要的因素。
來源：原創(chuàng) 首席記者 楊孟涵 華夏酒報(bào) 今天
