白酒競(jìng)爭(zhēng)格局如何,湖北白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

1,湖北白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

既然是競(jìng)爭(zhēng),就一定是激烈的,想做這方面的生意十分不容易。
你做的是什么牌子的! 湖北本地的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈!有宜昌的稻花香,大冶的勁酒,襄樊的石花酒!等等,前景不怎么好·

湖北白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

2,白酒市場(chǎng)如何操作

一、白酒自身定位二、確定區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平三、產(chǎn)品布局四、招商五、渠道建設(shè)六、促銷(xiāo)
競(jìng)爭(zhēng)很激烈,河南人喝酒很厲害,有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)做化裝品和休閑服裝一定要做成都市場(chǎng),做酒一定不能忘記河南。在河南做白酒,一種是速進(jìn)速出,也就是進(jìn)入以后靠大量的廣告轟炸,短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模銷(xiāo)售,然后做兩年就跑,所以河南每年差不多就有兩個(gè)牌子做垮掉,一種就是長(zhǎng)期堅(jiān)持做的.雖然河南不是很富裕,但酒文化卻濃厚.

白酒市場(chǎng)如何操作

3,4X3后終端營(yíng)銷(xiāo)模式

當(dāng)“1+1”營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸在行業(yè)內(nèi)被廣泛認(rèn)知和模仿之時(shí),“洋河”結(jié)合藍(lán)色經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)化進(jìn)程的推進(jìn),在“1+1”營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上又創(chuàng)新推廣了后終端“4×3”營(yíng)銷(xiāo)模式:將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)由渠道和終端從經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步下延至消費(fèi)者環(huán)節(jié),通過(guò)直接服務(wù)于每個(gè)消費(fèi)者個(gè)體實(shí)現(xiàn)真正意義上的終端攔截。這一全新的營(yíng)銷(xiāo)模式更加貫徹了以消費(fèi)者為中心的理念,迅速擺脫了“終端惡性競(jìng)爭(zhēng)”造成的白酒業(yè)界混戰(zhàn),通過(guò)創(chuàng)新取得了營(yíng)銷(xiāo)端的品牌壁壘。這一創(chuàng)新,必將在未來(lái)引致整個(gè)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的深刻變化。藍(lán)色經(jīng)典包裝的第一眼、品質(zhì)的第一口、訴求的第一次心靈感應(yīng),全方位地對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心智產(chǎn)生沖擊,差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)贏得消費(fèi)者心智資源,表現(xiàn)了全新的市場(chǎng)影響力。具體的4和3代表什么還不清楚
沒(méi)看懂什么意思?

4X3后終端營(yíng)銷(xiāo)模式

4,酒類推廣將要面臨哪些巨大挑戰(zhàn)

酒類推廣面臨巨大的挑戰(zhàn) 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高,酒類市場(chǎng)供大于求的矛盾越來(lái)越突出;同時(shí),由于人力成本上升、物價(jià)上漲、人民幣貶值等因素,國(guó)內(nèi)廠家的成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失,出口的拉動(dòng)效應(yīng)越來(lái)越差;加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重,國(guó)內(nèi)酒類推廣面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),從內(nèi)在來(lái)看,決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個(gè)方面,但實(shí)際上,相同規(guī)模、相同經(jīng)營(yíng)范圍的企業(yè),在以上幾方面是非常難以拉開(kāi)差距的。能夠真正改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的,實(shí)質(zhì)上只有兩個(gè)方面,一個(gè)是品牌、一個(gè)是渠道,只有能夠在最快的時(shí)間內(nèi),打造出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更響亮的品牌、建立起比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更完善的渠道,企業(yè)才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢,不妨借鑒一下共升傳媒的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。北京共升傳媒廣告有限公司,開(kāi)創(chuàng)性的提出了商品載體營(yíng)銷(xiāo)的概念,以一種商品的包裝作為廣告載體,為另外一種商品做推廣的廣告形式。經(jīng)過(guò)精心選擇,載體商品和廣告商品有共同的目標(biāo)客戶群,廣告商品得到良好的促銷(xiāo)渠道,而載體商品也獲得一定的廣告費(fèi)用,共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個(gè)行業(yè)。酒類推廣企業(yè)完全可以與共升傳媒合作,一方面,在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的服裝做廣告,以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,擴(kuò)大渠道;另外一方面,也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費(fèi)用,與強(qiáng)者為伍,也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力,打響知名度,建立品牌。
1,你們產(chǎn)品的價(jià)格;2,人群的消費(fèi)能力;3,競(jìng)品的沖擊;4,初期市場(chǎng)的鋪墊,即如何將品牌推銷(xiāo)出去。

5,關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法

只希望我的回答能給你提供一些思路?! ∈紫?,請(qǐng)恕我直言,銷(xiāo)售方面的招數(shù)奇了未必就是好招。  奇招可以讓你的產(chǎn)品吸引人,大量提升沖動(dòng)型客戶的購(gòu)買(mǎi)量,但是長(zhǎng)久看來(lái),或者說(shuō)從穩(wěn)定性看來(lái),這不是一個(gè)好方法?! ∑浯危绻蕴嵘N(xiāo)售量為目的,那么你最好考慮如何站在顧客的角度思考。我們購(gòu)買(mǎi)電腦,批量購(gòu)買(mǎi)往往是憑借的信任度,兩個(gè)公司之間歷史上的合作積累起來(lái)的信任度,短時(shí)間內(nèi)不好改變;單個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)憑借兩個(gè)很重要的因素:一個(gè)是性價(jià)比,還有一個(gè)就是售后服務(wù)。前者不好做文章,但是如果你留心觀察,你會(huì)發(fā)現(xiàn)北京市最大的PC基地中關(guān)村售后非常差。一方面是公司小,不成規(guī)模,很難提供售后所需要的各種物資支持,但是另一方面是銷(xiāo)售員本身也不喜歡去做沒(méi)有利潤(rùn)的售后服務(wù)。但是,和顧客相比,PC的銷(xiāo)售員是電腦方面的行家,如果你樂(lè)意去和他們接觸并試著了解他們,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)陔娔X出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候大多數(shù)客戶只是希望你給他們提供一個(gè)解決問(wèn)題的途徑,也就是維修電腦的途徑。有了這樣的老顧客信任,你就會(huì)比較通過(guò)人脈積累自己的客戶,從而將“找客戶”轉(zhuǎn)變成“等客戶”?! ∽詈螅褪抢瞄e暇的時(shí)間多鍛煉與人溝通的技能,能夠在短時(shí)間內(nèi)建立起來(lái)一個(gè)起碼的信任并且給顧客一個(gè)良好的專業(yè)形象,這樣可以促使買(mǎi)賣(mài)的成交?! ∨笥?,也許我說(shuō)的這些你都知道,但是有時(shí)候作為銷(xiāo)售的我們,我們捫心自問(wèn)自己平時(shí)做到了這些么?
金種子酒業(yè)合肥市場(chǎng)研究報(bào)告 第一部分:合肥中高檔白酒市場(chǎng)分析 一、 合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 二、 合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)分析 三、 合肥醉三秋合肥市場(chǎng)簡(jiǎn)析 四、 合肥醉三秋營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)分析 第二部分:醉三秋合肥市場(chǎng)需要探討的戰(zhàn)略原則問(wèn)題 一、 醉三秋與種子的品牌關(guān)系梳理 二、 醉三秋品牌價(jià)值重塑 三、 醉三秋合肥市場(chǎng)切入點(diǎn) 四、 合肥09年策略優(yōu)化建議 具體方案可以發(fā)你郵箱。

6,成都白酒分析

電力最好啊
成都市場(chǎng)主要以“川軍”的品牌為主,這也充分體現(xiàn)了川酒的霸主地位,從各大賣(mài)場(chǎng)來(lái)看,在以下主流品牌的引領(lǐng)下,形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。 ?、?、低檔酒產(chǎn)品(10元以下):尖莊(運(yùn)動(dòng)蓋)50。、江津白酒、全興釀460ml50。、綿竹大曲(光瓶)500ml50。、沱牌大曲50。、瀘州老窖二曲、江口大曲52。光瓶、紅星二鍋頭500ml、豐谷精裝52。460ml、古藺大曲500ml?! 、?、低檔酒產(chǎn)品(10~20元):江口醇500ml、瀘州老窖特制精品窖酒、豐谷純糧液42。478ml、小角樓晶爵52。500ml、瀏陽(yáng)河一星52。、金六福福星高照500ml52。、劍南醇500ml52。、興全興50。500ml、郎泉52。、瀘州醇三年陳52?! 、?、中檔酒產(chǎn)品(50元左右):全興大曲精致52。新裝、劍南醇五年陳500ml、豐谷中華五年陳500ml48。、小角樓香酒坊45。480ml、瀘州酒金裝52。、興全興45。禮盒、江口醇52。布衣(特)、小糊涂仙酒52。500ml、金六福新三星52。?! 、荨⒏邫n酒產(chǎn)品(100元以上):瀘州老酒15年陳精品、五糧液吉祥福禮盒、茅臺(tái)液陳釀500ml、全興大曲音樂(lè)裝500ml、茅臺(tái)五星52。500ml、五糧春45。、郎酒53。絨布珍品禮盒。 ?、?、超高檔白酒產(chǎn)品(500元以上):五糧液68。透明裝、酒器裝水井坊。  ★點(diǎn)評(píng):從各商場(chǎng)來(lái)看,成都白酒市場(chǎng)除五糧液、瀘州老窖、劍南春、全興、郎酒這幾大名酒呈領(lǐng)先趨勢(shì)外,后起之秀江口醇、小角樓、豐谷等也表現(xiàn)不俗,而外來(lái)品牌中,小糊涂仙酒、詩(shī)仙太白在中檔白酒市場(chǎng)也具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,江津白酒、紅星二鍋頭依然盤(pán)踞光瓶白酒的領(lǐng)導(dǎo)地位,同時(shí),近幾年成都周邊地市的品牌也不斷涌入,且勢(shì)頭不弱,如:敘府大曲、漁樵仙等。就低檔白酒產(chǎn)品而言,以光瓶白酒最為暢銷(xiāo),主流價(jià)位一般在2.8元~4元之間,中檔酒25~50元左右的產(chǎn)品走勢(shì)較好,而高檔酒的主流價(jià)位則在100~300元之間最為好賣(mài)

7,急需一篇一篇字的中國(guó)白酒發(fā)展現(xiàn)狀

1.1我國(guó)白酒行業(yè)的現(xiàn)狀 2006年中國(guó)白酒行業(yè)已開(kāi)始復(fù)興。2006年1-12月,中國(guó)白酒企業(yè)共計(jì)生白酒397萬(wàn)噸,,比去年同期增長(zhǎng)18.18%,2006年我國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入971億元,同比增長(zhǎng)31.08%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額100億元,比去年同期增長(zhǎng)35.1%。 當(dāng)前白酒行業(yè)的盈利模式已經(jīng)完成了由總量增長(zhǎng)模式向結(jié)構(gòu)優(yōu)化模式變遷的過(guò)程?,F(xiàn)階段,白酒行業(yè)總量基本穩(wěn)定的背景下,中高檔白酒的銷(xiāo)量增長(zhǎng)較快,低檔酒銷(xiāo)量逐步減少,行業(yè)利潤(rùn)總額增速超過(guò)行業(yè)收入的增長(zhǎng)速度。[2] 1.2我國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 目前我國(guó)有大小白酒企業(yè)4萬(wàn)余家,其中有一定規(guī)模的白酒企業(yè)1萬(wàn)余家,遍布全國(guó)31個(gè)省市區(qū),總體而言,白酒業(yè)的當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)是: 1.國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)白酒制造業(yè)的影響較大:國(guó)家關(guān)于發(fā)展酒類企業(yè)的指導(dǎo)性意見(jiàn)是:糧食酒向水果酒轉(zhuǎn)化,高度酒向低度酒轉(zhuǎn)化,蒸餾酒向釀制酒轉(zhuǎn)化,普通酒向優(yōu)質(zhì)酒轉(zhuǎn)化,扶優(yōu)限劣,保護(hù)名牌,促進(jìn)釀酒業(yè)走健康、有序、適度發(fā)展之路。 2.總量呈下降趨勢(shì):有關(guān)資料表明,我國(guó)白酒業(yè)已經(jīng)走過(guò)了發(fā)展高峰時(shí)期,從宏觀來(lái)看,由于各種因素影響,如國(guó)家對(duì)白酒業(yè)的限制發(fā)展政策,對(duì)酒類產(chǎn)銷(xiāo)綜合治理舉措,社會(huì)各界推崇飲用啤酒、葡萄酒等低度飲料酒及洋酒,已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)形成了較大的分流。從微觀來(lái)看,消費(fèi)者理性消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)。送禮觀念的改變,個(gè)人投資興趣分散,供需關(guān)系的變化,使消費(fèi)者對(duì)白酒感情溫度降低,因此,白酒總量呈下降趨勢(shì)。 3.消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)不斷強(qiáng)化:白酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)的不斷強(qiáng)化,使得生產(chǎn)企業(yè)格外重視品牌的塑造和培養(yǎng)。一些成功的企業(yè)首先以質(zhì)量好、品種包裝精良占領(lǐng)市場(chǎng);其次以統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、廣告宣傳去擴(kuò)大影響;第三以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),最大限度滿足消費(fèi)者的需要。 4.名優(yōu)酒的數(shù)量快速增長(zhǎng):白酒行業(yè)中名優(yōu)酒的企業(yè)骨干作用進(jìn)一步得到確認(rèn)。這些企業(yè)在白酒行業(yè)中所占比重雖小,但已成為一個(gè)支撐全行業(yè)并對(duì)行業(yè)發(fā)展起推動(dòng)作用的企業(yè)群體。另外,一些老名酒生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模也有較大幅度的增長(zhǎng)。同時(shí),過(guò)去充斥市場(chǎng)的低檔質(zhì)次的白酒將迅速消退。 5.名優(yōu)酒價(jià)格下降:白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,使得高價(jià)即名牌的觀念隨著大氣候的轉(zhuǎn)變而消逝。讓利消費(fèi)者,讓利經(jīng)銷(xiāo)商以及巨額的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用等,都使白酒平均利潤(rùn)率呈下降態(tài)勢(shì)。目前各大名酒價(jià)格都出現(xiàn)向下調(diào)價(jià)的跡象??梢哉J(rèn)為:白酒高價(jià)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,低價(jià)位、大眾化的名優(yōu)酒的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 6.內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷加快:白酒的發(fā)展趨勢(shì),迫使白酒行業(yè)加快內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是高度白酒向低度白酒轉(zhuǎn)化。二是白酒向葡萄酒、果酒方面轉(zhuǎn)化。 7.營(yíng)銷(xiāo)手段豐富,觀念更新,范圍擴(kuò)大:由于白酒產(chǎn)大于銷(xiāo),和產(chǎn)源頭未能有效控制,于是各企業(yè)為賣(mài)酒而爭(zhēng)相拉開(kāi)廣告大戰(zhàn)、促銷(xiāo)手段大戰(zhàn)、商標(biāo)大戰(zhàn)、包裝大戰(zhàn)等等不一而足。這場(chǎng)大戰(zhàn)不光在企業(yè)之間展開(kāi),而且波及到商業(yè)領(lǐng)域,現(xiàn)在有些大酒廠已開(kāi)始與個(gè)體批發(fā)商進(jìn)行合作。對(duì)企業(yè)來(lái)講,不論開(kāi)辟什么渠道,只有打開(kāi)市場(chǎng)、把酒銷(xiāo)出去,進(jìn)而才能談得上提高質(zhì)量、保證供應(yīng)。 8.白酒企業(yè)將呈現(xiàn)“少而精”的態(tài)勢(shì):酒類產(chǎn)銷(xiāo)體制的改革和監(jiān)督管理的強(qiáng)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,許多白酒企業(yè)面臨開(kāi)工不足、倒閉、破產(chǎn)、轉(zhuǎn)變的局面,資產(chǎn)重組概念在白酒業(yè)愈演愈烈。未來(lái)的白酒業(yè)將是少數(shù)名優(yōu)酒分割市場(chǎng)的格局,將呈現(xiàn)“少而精”的趨勢(shì)。 9.企業(yè)呈集團(tuán)化規(guī)?;s化發(fā)展趨勢(shì):白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨向白熱化,企業(yè)走規(guī)?;⒓瘓F(tuán)化、集約化的路子已勢(shì)在必行。目前的白酒行業(yè),受市場(chǎng)規(guī)模支配,逐步從無(wú)序向有序轉(zhuǎn)變。優(yōu)勝劣汰的結(jié)果,使白酒市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的滯銷(xiāo)與暢銷(xiāo)并存的格局,同行業(yè)差距日益拉大。目前,許多名優(yōu)酒在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下紛紛組建集團(tuán),擴(kuò)大規(guī)模,集約經(jīng)營(yíng),增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。[3] 中商情報(bào)網(wǎng)公司預(yù)測(cè)到2011年中國(guó)白酒市場(chǎng)[包括烈性洋酒]將達(dá)到2000億元的銷(xiāo)售規(guī)模。預(yù)計(jì)到2010年中國(guó)高檔白酒850億元的市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)我國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì),中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)計(jì)2007-2011年我國(guó)白酒行業(yè)銷(xiāo)售收入將保持12%的平均增速,行業(yè)利潤(rùn)將保持 25%左右的平均增速,白酒行業(yè)景氣繼續(xù)高位運(yùn)行。 網(wǎng)上找到,希望對(duì)你有用!

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