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秦池之敗，在某種意義上，是其傳媒整合策略的紊亂所導(dǎo)致的。首先，秦池在傳媒面前始終展現(xiàn)的是"強者"的形象，似乎唯有這樣才可以與其標王身份相符。豈料，中國傳媒歷來有同情弱者、欽佩思想者的傳統(tǒng)，對于強者，大抵是畏而不敬。秦池在日后的新聞危機中幾乎沒有獲得一點同情分，這自然與其 一貫的傳媒形象有關(guān)。其次，在勇奪標王、掀起新聞熱浪之后，秦池患上了"炒作依賴征"，以為只要通過一輪又一輪 的新聞炒作，便自然能夠誘發(fā)一波又一波的熱銷高潮。因此，企業(yè)長久處在新聞的焦點中心，最終 引起了公眾的反感，一旦出現(xiàn)輿論反彈，其新聞波便對企業(yè)自身造成了致命的殺傷。一代“標王”的悲喜劇秦池再度加冕標王兩個月后的1997年1月，當希望借助央視平臺狂砸3.2億并欲實現(xiàn)15億營收目標“美夢”的姬長孔興沖沖地赴北京領(lǐng)取“中國企業(yè)形象最佳單位獎”的時候，暴風(fēng)雨突然而至：一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報道，把秦池推進了無法自辯的泥潭。一個從未被公眾知曉的事實終于尷尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生產(chǎn)能力只有3000噸左右，他們從四川收購了大量的散酒，再加上本廠的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國市場。這樣的片段對于剛剛蟬聯(lián)標王的秦池來說意味著什么，幾乎是不言而喻的?！督?jīng)濟參考報》的報道刊出在1997年1月中上旬，它們迅速像滾雷一般地傳播到了全國各地，幾乎是在很短的時間里，這則報道被國內(nèi)無數(shù)家報刊轉(zhuǎn)載，并給沉浸在再奪標王喜悅之中的秦池以最兇險、最猝不及防的一擊。

秦池酒業(yè)是屬于國有企業(yè)的股份化有限公司。

中國企業(yè)在運營品牌時常遇到一個難題：竄起容易，存活困難。中國市場上每年都有不少新產(chǎn)品能在一夜之間爆紅大江南北，連帶一個品牌都成為大眾新寵，一時風(fēng)光無限。但這風(fēng)光也真就“一時”而已，短的一兩年，長不過三五年，即被湮沒在市場中再難覓蹤影。今天還儼然一副冉冉上升的品牌新星模樣，保不齊明天就成了轉(zhuǎn)瞬即逝的流星一顆，實在令人嘆惋?？梢哉f，中國的企業(yè)家們極善于打造“名牌”卻又死活沒法將“名牌”再上升一步，玩成“品牌”，基本都死在了從“名牌”到“品牌”的半路上。要追其原因，先讓我們來了解下“名牌”這個詞吧。這個詞本身極有意思，它是中國營銷界獨有的術(shù)語，國外沒人這么說，所以英文中也沒有直接可對照的翻譯。理論上講，它應(yīng)該被翻譯為“establishedbrand”指“已建立成熟的品牌”。我想我的同行們最初在創(chuàng)造這個詞的時候，想表達的也是這么個意思，品牌中的杰出代表，更成熟、更完善，具有更廣泛的品牌辨識度，更高的消費者忠誠度和美譽度。但在實際應(yīng)用中，企業(yè)家們以及酷愛煽風(fēng)點火的廣告從業(yè)者，往往望文生義，將企業(yè)的精力和資源都集中在“名牌”的這個“名”上。通常的套路是這樣的，先出產(chǎn)品，不管好壞，然后打廣告，只要有錢，狂轟爛炸，不愁產(chǎn)品不出名。板斧來去不過兩把，雖簡單粗暴，好處卻是顯而易見的。第一，短期效果明顯。在快消品行業(yè)尤甚?？煜a(chǎn)品單價低，故新品嘗試成本也較低，加之購買頻次高，消費者易被廣告說服，愿意嘗試新品。能讓消費者熟識，便能鼓動其購買，知名度與銷量短期內(nèi)成正比，利益顯見。這種既得名又獲利的事情，無怪乎企業(yè)家們熱衷。恰好有個典型的例子，可供參考。九五年，山東秦池酒業(yè)以6666萬元第一次奪得CCTV標王，一舉成名，其后銷售業(yè)績年長500%，從一家地方酒廠成功脫變?yōu)橐患胰珖拇笃髽I(yè)。緊接著九六年，秦池集團又以3.2億元的天價衛(wèi)冕CCTV標王，結(jié)果呢？雖然九七年秦池酒的廣告仍舊鋪天蓋地，但它的銷售額卻比九六年時銳減了3個億，大量庫存積壓導(dǎo)致輝煌一時的秦池酒業(yè)不過三年轉(zhuǎn)瞬就成了經(jīng)濟泡沫。原因再簡單不過，消費者知道你，不等于他信任你、喜愛你，更不等于他要購買你。品牌知名度永遠不等于品牌忠誠，你至多可以靠名氣吸引消費者進行首次嘗試購買，但無法靠名氣維持消費者對你的認可和忠誠。而維護一個老客戶的成本遠低于開發(fā)一個新客戶，做“品牌”遠比做“名牌”劃算。再往深了說，當一家不具備系統(tǒng)化運營能力的企業(yè)通過打廣告驟提升知名度，瞬間將自己從原來的區(qū)域市場放大到全國市場時，其競爭對手也就從原來那些不入流的行業(yè)追隨者變成了制定行業(yè)規(guī)則、改變行業(yè)規(guī)則的挑戰(zhàn)者甚至是領(lǐng)導(dǎo)者。營銷的本質(zhì)通俗的講就是“賣貨”，傳播也是為了“賣貨”，建立品牌的終極目標還是為了“賣貨”。中國本土品牌永遠死在從“名牌”到“品牌”的半路上，是因為不少企業(yè)家們把發(fā)家的“賣貨”手段“傳播”，當成了唯一的“手段”，企望靠一招鮮吃遍天下。中國企業(yè)在運營品牌時常遇到一個難題：竄起容易，存活困難。中國市場上每年都有不少新產(chǎn)品能在一夜之間爆紅大江南北，連帶一個品牌都成為大眾新寵，一時風(fēng)光無限。但這風(fēng)光也真就“一時”而已，短的一兩年，長不過三五年，即被湮沒在市場中再難覓蹤影。今天還儼然一副冉冉上升的品牌新星模樣，保不齊明天就成了轉(zhuǎn)瞬即逝的流星一顆，實在令人嘆惋?？梢哉f，中國的企業(yè)家們極善于打造“名牌”卻又死活沒法將“名牌”再上升一步，玩成“品牌”，基本都死在了從“名牌”到“品牌”的半路上。要追其原因，先讓我們來了解下“名牌”這個詞吧。這個詞本身極有意思，它是中國營銷界獨有的術(shù)語，國外沒人這么說，所以英文中也沒有直接可對照的翻譯。理論上講，它應(yīng)該被翻譯為“establishedbrand”指“已建立成熟的品牌”。我想我的同行們最初在創(chuàng)造這個詞的時候，想表達的也是這么個意思，品牌中的杰出代表，更成熟、更完善，具有更廣泛的品牌辨識度，更高的消費者忠誠度和美譽度。但在實際應(yīng)用中，企業(yè)家們以及酷愛煽風(fēng)點火的廣告從業(yè)者，往往望文生義，將企業(yè)的精力和資源都集中在“名牌”的這個“名”上。通常的套路是這樣的，先出產(chǎn)品，不管好壞，然后打廣告，只要有錢，狂轟爛炸，不愁產(chǎn)品不出名。板斧來去不過兩把，雖簡單粗暴，好處卻是顯而易見的。第一，短期效果明顯。在快消品行業(yè)尤甚?？煜a(chǎn)品單價低，故新品嘗試成本也較低，加之購買頻次高，消費者易被廣告說服，愿意嘗試新品。能讓消費者熟識，便能鼓動其購買，知名度與銷量短期內(nèi)成正比，利益顯見。這種既得名又獲利的事情，無怪乎企業(yè)家們熱衷。恰好有個典型的例子，可供參考。九五年，山東秦池酒業(yè)以6666萬元第一次奪得CCTV標王，一舉成名，其后銷售業(yè)績年長500%，從一家地方酒廠成功脫變?yōu)橐患胰珖拇笃髽I(yè)。緊接著九六年，秦池集團又以3.2億元的天價衛(wèi)冕CCTV標王，結(jié)果呢？雖然九七年秦池酒的廣告仍舊鋪天蓋地，但它的銷售額卻比九六年時銳減了3個億，大量庫存積壓導(dǎo)致輝煌一時的秦池酒業(yè)不過三年轉(zhuǎn)瞬就成了經(jīng)濟泡沫。原因再簡單不過，消費者知道你，不等于他信任你、喜愛你，更不等于他要購買你。品牌知名度永遠不等于品牌忠誠，你至多可以靠名氣吸引消費者進行首次嘗試購買，但無法靠名氣維持消費者對你的認可和忠誠。而維護一個老客戶的成本遠低于開發(fā)一個新客戶，做“品牌”遠比做“名牌”劃算。再往深了說，當一家不具備系統(tǒng)化運營能力的企業(yè)通過打廣告驟提升知名度，瞬間將自己從原來的區(qū)域市場放大到全國市場時，其競爭對手也就從原來那些不入流的行業(yè)追隨者變成了制定行業(yè)規(guī)則、改變行業(yè)規(guī)則的挑戰(zhàn)者甚至是領(lǐng)導(dǎo)者。營銷的本質(zhì)通俗的講就是“賣貨”，傳播也是為了“賣貨”，建立品牌的終極目標還是為了“賣貨”。

舉杯暢飲秦池酒 細品特區(qū)齒留香

搜一下：秦池酒的詩句

呵呵，沒有啊，只不過是銷聲匿跡了而已，秦池酒廠現(xiàn)在的產(chǎn)品還是相當不錯的，只不過與其以前相比是差了一截

山東省臨朐縣城秦池路10號

到網(wǎng)上有賣才五六塊錢一瓶，你自己多注意不要買到假的就好。

秦池是老酒了！好好收藏！2.5升的價格也得500塊錢。 秦池是老酒了！好好收藏！2.5升的價格也得500塊錢。

秦池酒并不具備投資升值的條件，當年賣多少錢，現(xiàn)在應(yīng)該也是（保存好的前提下，記得好像是數(shù)十元吧）

我也有兩瓶，味道還不錯，古酒比特曲貴一點，應(yīng)該在60到80之間?，F(xiàn)在那家酒廠不勾兌，茅臺拿郎酒勾兌過，洋河也從四川夠原酒勾對過。

38一瓶

僅僅從財務(wù)角度來解決時不夠的。我認為首先是要嚴把質(zhì)量觀，酒的質(zhì)量是秦池持續(xù)經(jīng)營擴展的前提。財務(wù)方面，1。首先是要結(jié)合秦池自身的情況和當時的宏觀環(huán)境，制定長期計劃，中期計劃，短期計劃。制定戰(zhàn)略目標和具體目標。2。在企業(yè)進行大規(guī)模的廣告投資前，需要考慮融資問題，那么多的廣告資金從和而來，同時考慮在投入那么多的廣告費之后必然影響企業(yè)的貨幣資金，大量資金流出會不會對企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生影響，影響企業(yè)償債能力等。3。企業(yè)還應(yīng)該做全面預(yù)算，包括生產(chǎn)預(yù)算，投資預(yù)算，費用預(yù)算。廣告費的流出是否符合企業(yè)的費用預(yù)算。4，應(yīng)進行風(fēng)險收益分析，投入那么多廣告費能夠給我?guī)砀嗟氖杖肜麧檰?，預(yù)測投資后生產(chǎn)能力是否能夠滿足增長需求，設(shè)計到生產(chǎn)能力的擴大，生產(chǎn)技術(shù)的更新改造6，訂單增多后，管理能力是否能夠達到那么大規(guī)模的企業(yè)的需要。就這么多還想寫點的可是沒分，就回答其他問題去了哈。。

搜一下：如何解決秦池酒廠當年的問題