秦池酒業(yè)是屬于國(guó)有企業(yè)的股份化有限公司。

在中國(guó)幾千的文化中，酒文化是必不可少的。從古至今，酒一直都是中國(guó)人餐桌上不可或缺的元素之一，隨著人們消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于酒的需求方式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，人們從過(guò)去注重酒的味道逐漸轉(zhuǎn)變成注重酒的功效，為此一些保健酒品牌應(yīng)運(yùn)而生。這也大大豐富了酒類市場(chǎng)，也帶動(dòng)了酒業(yè)的發(fā)展。在中國(guó)的白酒市場(chǎng)中，龍頭企業(yè)當(dāng)屬茅臺(tái)和五糧液這兩個(gè)品牌。不過(guò)在保健酒行業(yè)中，有一個(gè)品牌連茅臺(tái)和五糧液都不敢輕敵，這個(gè)品牌每瓶酒的價(jià)格只有18元，和那些每瓶?jī)r(jià)格幾百甚至上千的名酒比起來(lái)確實(shí)微不足道，但就是這樣的價(jià)格卻每年賣出了100億的銷量，這個(gè)保健酒就是勁酒。勁酒早在30年前就已經(jīng)出現(xiàn)在市場(chǎng)中，不過(guò)和很多年銷量過(guò)百億就上市的企業(yè)不同，勁酒雖然每年銷量不俗卻一直沒(méi)有上市，因?yàn)槔习逭f(shuō)以企業(yè)的目前實(shí)力來(lái)看根本沒(méi)有必要將其引入外來(lái)資本。勁酒的老板就是現(xiàn)任中國(guó)保健酒理事長(zhǎng)的吳少勛，當(dāng)年在他的帶領(lǐng)下，硬是把一個(gè)即將破產(chǎn)的小酒廠打造成了保健酒行業(yè)的龍頭企業(yè)。吳少勛年輕時(shí)是個(gè)窮小子，但是人窮志不窮，他從一個(gè)紡紗工做起，一步一個(gè)腳印成為了這家紡紗廠的廠長(zhǎng)。他的出色能力受到了領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，于是便決定派他去救活一家因負(fù)債累累而倒閉的酒廠。吳少勛此時(shí)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上各類酒品牌不計(jì)其數(shù)，這家酒廠正是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)失敗才倒閉的。但細(xì)心的吳少勛也發(fā)現(xiàn)，酒品牌雖然多，但是卻沒(méi)有一家能夠獨(dú)樹(shù)一幟，千篇一律生產(chǎn)的都是一種產(chǎn)品。吳少勛認(rèn)為企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，必須要做出一些改變，于是他獨(dú)辟蹊徑讓團(tuán)隊(duì)在普通白酒中加入一些中藥成分，成功研制出一款保健酒，吳少勛給這款保健酒產(chǎn)品就取名叫做勁酒，也正是這款新產(chǎn)品讓這家即將倒閉的酒廠重新獲得了生機(jī)。事實(shí)證明，吳少勛的改變是正確的，勁酒來(lái)到市場(chǎng)中很快就得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，每天的訂單量不斷增加，吳少勛也不斷加大生產(chǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，只用了幾個(gè)月的時(shí)間，吳少勛不僅幫助酒廠還清了債務(wù)，還剩余了大量的資金。吳少勛為了讓酒廠發(fā)展得更好，他把一部分利潤(rùn)拿出來(lái)打廣告，那句“勁酒雖好，可不要貪杯呦”的廣告語(yǔ)至今仍然讓人記憶猶新。通過(guò)積極的改革加上廣告的加持，吳少勛的財(cái)富也逐漸增多起來(lái)，成為了勁酒公司的大股東之一。此時(shí)吳少勛又進(jìn)行了更加精細(xì)的改革，之前勁酒的瓶裝型號(hào)只有一種，為了滿足不同消費(fèi)者對(duì)勁酒的不同需求，他將勁酒的瓶裝型號(hào)改成了大中小三種類型，這樣一來(lái)就讓消費(fèi)者有了更多的選擇，使得銷量進(jìn)一步提升。目前勁酒的發(fā)展態(tài)勢(shì)仍然非常強(qiáng)勢(shì)，其主要原因就是吳少勛前期對(duì)于保健酒市場(chǎng)的精準(zhǔn)預(yù)判，以及對(duì)當(dāng)下酒市場(chǎng)環(huán)境與時(shí)俱進(jìn)的改革，才讓勁酒一直在保健酒行業(yè)中處于不敗之地，讓茅臺(tái)和五糧液都為之震撼。不過(guò)一個(gè)企業(yè)發(fā)展好了，難免會(huì)招引很多是非，讓很多眼紅的人別有用心。目前保健酒市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多假冒和山寨的產(chǎn)品，影響著勁酒品牌的聲譽(yù)，給勁酒的發(fā)展帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)，希望勁酒能夠在加強(qiáng)打擊假酒力度的同時(shí)，也能把握好自身品牌的專注度與精準(zhǔn)度，這樣才能長(zhǎng)期立足于保健酒市場(chǎng)。

舉杯暢飲秦池酒 細(xì)品特區(qū)齒留香

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秦池酒，一個(gè)退伍軍人姬長(zhǎng)孔，來(lái)到了山東濰坊一個(gè)縣城里面的秦池酒廠報(bào)道，當(dāng)時(shí)這里極其不景氣，每年產(chǎn)白酒只有1萬(wàn)噸。屬于山東眾多小酒廠里最不起眼的一個(gè)。而姬長(zhǎng)孔可以說(shuō)是90年代初的一個(gè)經(jīng)營(yíng)人才，他先后在幾個(gè)食品公司當(dāng)經(jīng)理，都實(shí)現(xiàn)了半年扭虧為盈的目標(biāo)。于是就這樣，接到組織上的安排，他來(lái)到了縣城里虧損大戶秦池酒廠來(lái)當(dāng)廠長(zhǎng)，對(duì)于這個(gè)調(diào)令，姬長(zhǎng)孔老大不樂(lè)意，但又有什么辦法那個(gè)年代就是要服從命令聽(tīng)指揮。來(lái)到秦池不久，姬長(zhǎng)孔就把目標(biāo)定在了三北市場(chǎng)，也就是東北華北和西北，他來(lái)到東北一開(kāi)始打人情牌，但發(fā)現(xiàn)東北的朋友們相當(dāng)?shù)臒崆?，從?lái)是大包大攬，但就是說(shuō)人話不干人事，后來(lái)沒(méi)辦法姬長(zhǎng)孔拿出了秦池最后的家當(dāng)50萬(wàn)元，用這筆錢進(jìn)攻沈陽(yáng)市場(chǎng)，如果這招失敗，秦池基本就回天無(wú)力了。他集中在電視臺(tái)密集投放短期效應(yīng)廣告，然后跑到大街上，免費(fèi)品嘗秦池酒，還去找了技術(shù)監(jiān)督部門提供質(zhì)量報(bào)告。還來(lái)了一手絕活，找到了大飛艇，然后不斷在沈陽(yáng)鬧市區(qū)上空拉橫幅，撒下廣告單，那個(gè)年月好像還沒(méi)有城管這個(gè)充滿戰(zhàn)斗力的組織，于是他竟然神奇的成功了。20天不到，秦池在沈陽(yáng)熱銷，于是他再次利用媒體發(fā)布消息，說(shuō)秦池酒沈陽(yáng)脫銷。這個(gè)方法顯然奏效，他迅速?gòu)?fù)制，僅僅1年時(shí)間，就銷售額節(jié)節(jié)攀升，但這段時(shí)間，他們把賺來(lái)的錢，全都扔進(jìn)了廣告里，而生活卻是十分清苦。而就在姬長(zhǎng)孔到處推銷秦池酒的這一年，央視廣告部卻迎來(lái)了一個(gè)叫譚希松的女人，他的任期內(nèi)，央視取得了突飛猛進(jìn)的廣告收入突破，他用了一招那就是黃金時(shí)段全國(guó)招標(biāo)。把最優(yōu)質(zhì)的資源拿出來(lái)，價(jià)高者得！那個(gè)年月電視還是黃金媒體，而央視則是黃金中的黃金，所以消息一出，立馬就是18路諸侯，排著隊(duì)過(guò)來(lái)送錢。而做新聞出身的譚希松更深諳炒作之道，他決定把這個(gè)事情搞大，于是專門在梅地亞中心辦了著名的招標(biāo)會(huì)。1994年，也就是第一屆廣告招標(biāo)，成為了兩強(qiáng)爭(zhēng)霸，一個(gè)是山東孔府宴酒，還有一個(gè)是廣州太陽(yáng)神，一個(gè)賣酒的一個(gè)賣藥的，激烈競(jìng)爭(zhēng)，最后孔府宴酒以3079萬(wàn)的價(jià)格，加冕標(biāo)王。這幾乎是天文數(shù)字，是孔府宴酒全年利稅的三分之一，但借助央視的平臺(tái)，孔府宴酒從一個(gè)地方小品牌，變成了全國(guó)知名品牌。從一個(gè)孔府家酒的模仿秀，變成了一個(gè)名酒，甚至名頭還蓋過(guò)了孔府家酒當(dāng)姬長(zhǎng)孔看到這樣的媒體報(bào)道，總是熱血沸騰，姬長(zhǎng)孔太清楚孔府宴酒了，很明顯這也是一個(gè)小酒廠，甚至孔府家酒還起訴他是抄襲品牌。但這一次競(jìng)標(biāo)會(huì)，讓這樣的情況完全逆轉(zhuǎn)。而到了1995年，秦池的銷售額達(dá)到了1億元，在三北市場(chǎng)有了名氣，姬長(zhǎng)孔第一次走進(jìn)了梅地亞中心，由于那個(gè)年代的企業(yè)家還都是土鱉，所以他的皮包里帶來(lái)了3000萬(wàn)。他打算拼一把！但沒(méi)想到招標(biāo)會(huì)還沒(méi)開(kāi)始，別人就告訴他，今年你想聽(tīng)個(gè)響，估計(jì)得6000萬(wàn)起步。這讓秦池人菊花一緊！招標(biāo)會(huì)開(kāi)始，孔府家酒和孔府宴酒展開(kāi)了對(duì)攻大戰(zhàn)，價(jià)格上來(lái)就從6298萬(wàn)開(kāi)始，但是沒(méi)想到秦池酒斜刺里殺出，6666萬(wàn)，高于第二名拿下標(biāo)王。結(jié)果讓大家震驚，秦池是誰(shuí)，他在哪？幾乎沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家企業(yè)。中央電視臺(tái)的資源，果然讓秦池酒大賣，1996年銷售收入9.5億，增長(zhǎng)了5倍。這一年，秦池投入巨資拍攝唯美廣告片，但卻被市場(chǎng)吐槽完全不知道在說(shuō)什么，他還拿錢去維護(hù)形象，買車修房。而第二年嘗到了甜頭的姬長(zhǎng)孔如約又來(lái)到梅地亞，此時(shí)的他春風(fēng)得意，信誓旦旦的說(shuō)下了那句名言，去年我們每天向中央臺(tái)開(kāi)進(jìn)一輛桑塔納，但開(kāi)出的是一輛豪華奧迪，今年我們要每天開(kāi)進(jìn)去一輛豪華奔馳，爭(zhēng)取開(kāi)出一輛加長(zhǎng)林肯。但招標(biāo)會(huì)的腥風(fēng)血雨卻遠(yuǎn)沒(méi)姬長(zhǎng)孔想的那么美好，愛(ài)多VCD上來(lái)就開(kāi)價(jià)8200萬(wàn)，超出去年秦池1000多萬(wàn)。這家僅僅2歲的企業(yè)，一亮相就讓大家口吐鮮血。隨后的報(bào)價(jià)更是離譜，春蘭空調(diào)報(bào)價(jià)1.68億，廣東樂(lè)百氏報(bào)價(jià)1.99億。這時(shí)山東兩家酒廠入局，一個(gè)是不知名的山東金貴酒廠喊出2個(gè)億的天價(jià)，很快另外一家更不知名的山東齊民思酒廠，加價(jià)到2億2，這時(shí)候所有人的目光轉(zhuǎn)向了去年的標(biāo)王，也就是姬長(zhǎng)孔和他的秦池。最后結(jié)果出來(lái)了，秦池的投標(biāo)金額達(dá)到了3億2121萬(wàn)1800元。全場(chǎng)都傻眼了。大家問(wèn)這個(gè)數(shù)字是什么黑科技，其實(shí)很簡(jiǎn)單就是姬長(zhǎng)孔的手機(jī)號(hào)碼。要知道3億2的價(jià)格整整比第二名報(bào)價(jià)高出1億，后來(lái)姬長(zhǎng)孔說(shuō)，這次他就是勢(shì)在必得，因?yàn)樗吹搅巳ツ昕赘缇剖チ藰?biāo)王之后，銷售直線下滑，甚至銷聲匿跡。所以他拿出了更大的賭注。但這個(gè)代價(jià)未免有點(diǎn)大，3.2億這時(shí)秦池酒全年利潤(rùn)的6.4倍，秦池是不是在吹牛逼？但姬長(zhǎng)孔算了一筆賬，當(dāng)時(shí)國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始限制酒類廣告，所以即使央視所有廣告都給秦池，所能吃掉的廣告價(jià)值也就2個(gè)億，所以超過(guò)兩億的部分基本上屬于流氓假仗義。不需要支付的。那么央視不知道這個(gè)事嗎？當(dāng)然知道，但他要演下去，因?yàn)橹挥羞@樣才能造勢(shì)。反正錢也賺不到了，不如把聲勢(shì)搞大，而3億2這個(gè)數(shù)字，給他們創(chuàng)造了太多做文章的機(jī)會(huì)。而面對(duì)媒體危機(jī)的時(shí)候，秦池的應(yīng)對(duì)顯得格外業(yè)余。他們只想花錢撤稿，但沒(méi)達(dá)到目的，老齊估計(jì)很可能是價(jià)格沒(méi)談妥。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)秦池只愿意花幾百萬(wàn)，顯然跟報(bào)社的預(yù)期是有差別的。在撤稿未果后，秦池便不知所措，沒(méi)聲音更不回應(yīng)。讓事件越鬧越大。其實(shí)當(dāng)時(shí)好的白酒都在四川，所以川酒的品質(zhì)一直比山東高，用川酒來(lái)制作白酒是行業(yè)里的不宣的秘密。而勾兌白酒也恰恰是近代才有的先進(jìn)技術(shù)，并不影響白酒品質(zhì)。現(xiàn)在很多東西也都不再堅(jiān)持古法，所以當(dāng)時(shí)看秦池的做法也并未離譜，只是不明真相的吃瓜群眾被別人誤導(dǎo)了。這種報(bào)道是會(huì)傳染的，一發(fā)現(xiàn)這樣的線索媒體記者從四面八方涌來(lái)，然后秦池就被炸的體無(wú)完膚。而收了很多錢的央視，這時(shí)候提起褲子也六親不認(rèn)了。央視廣告的譚希松大姐，這時(shí)候還落井下石，披露細(xì)節(jié)說(shuō)秦池的防偽標(biāo)識(shí)都是劣質(zhì)產(chǎn)品。秦池在這場(chǎng)災(zāi)難面前，銷售嚴(yán)重下滑，不是姬長(zhǎng)孔預(yù)期的15億，而是6.5億，不但沒(méi)漲反而跌了3個(gè)億，從此一蹶不振，從大家的視野中消失了。那么該怎么評(píng)判秦池，有人站在道德制高點(diǎn)，說(shuō)企業(yè)應(yīng)該量力而行，什么公關(guān)缺乏實(shí)力，自身發(fā)展太快造成了嚴(yán)重的管理問(wèn)題。其實(shí)這都是事后諸葛亮，秦池當(dāng)時(shí)走對(duì)了路，但卻最后誤入歧途，那是因?yàn)樗麤](méi)有把名聲轉(zhuǎn)化為品牌。用今天運(yùn)營(yíng)的思維來(lái)說(shuō)，流量很大，但都是過(guò)路流量，你要想維持這個(gè)流量就不得不不斷的加倍投入，早晚有拖垮你的一天，那么怎么兜住過(guò)路流量呢，光靠打廣告肯定是不行的，是需要建立自己產(chǎn)品的美譽(yù)度，說(shuō)白了產(chǎn)品得過(guò)硬。如果產(chǎn)品出了問(wèn)題，流量越大反而越危險(xiǎn)。其實(shí)秦池跟三國(guó)的袁術(shù)犯了同樣的錯(cuò)誤，那就是稱帝太早。廣積糧，高筑墻，緩稱王這才是中國(guó)的商業(yè)智慧。當(dāng)然也有人說(shuō)媒體不地道，但媒體本就如此，特別是在媒體爆炸的時(shí)代，你不可能通過(guò)廣告擺平所有媒體，所有必須要內(nèi)外兼修。在自己還有小辮子不被大眾所認(rèn)知之前，千萬(wàn)別去追求那種盛名，會(huì)被拖累死的。后來(lái)秦池拖欠酒瓶蓋供應(yīng)商的貨款391萬(wàn)，然后被告到法院，商標(biāo)被拍賣。1998年姬長(zhǎng)孔離開(kāi)秦池，在這里的幾年他一擲千金， 但月收入只有800元，僅相當(dāng)于當(dāng)年全國(guó)的平均工資的水平。

呵呵，沒(méi)有啊，只不過(guò)是銷聲匿跡了而已，秦池酒廠現(xiàn)在的產(chǎn)品還是相當(dāng)不錯(cuò)的，只不過(guò)與其以前相比是差了一截

山東省臨朐縣城秦池路10號(hào)

秦池酒廠讓人印象深刻的還是96、97連續(xù)兩年奪得央視標(biāo)王廣告。 該怎樣發(fā)展壯大，幾點(diǎn)意見(jiàn)： 一：扎扎實(shí)實(shí)做好管理，必需要補(bǔ)充新鮮的血液。引入有魄力、敢于進(jìn)行大刀闊斧的進(jìn)行改革的優(yōu)秀管理者。并且認(rèn)真研究做好市場(chǎng)定位，再爭(zhēng)取融資。 二：做好上面這些就可以開(kāi)始抓銷售。上世紀(jì)摻假酒的事情仍然讓人記憶猶新，可以做透明化生產(chǎn)。生產(chǎn)全過(guò)程都透明化，隨時(shí)接受廣大消費(fèi)者和媒體的參觀（當(dāng)然這需要勇氣，更需要精益求精的生產(chǎn)管理。這個(gè)可以多做做文章，然后搞一些相關(guān)活動(dòng)。

應(yīng)該用低檔適合大眾口味的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，然后中高檔產(chǎn)品跟進(jìn)賺取利潤(rùn)！比如牛欄山酒業(yè)就是很明顯的例子！

僅僅從財(cái)務(wù)角度來(lái)解決時(shí)不夠的。我認(rèn)為首先是要嚴(yán)把質(zhì)量觀，酒的質(zhì)量是秦池持續(xù)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展的前提。財(cái)務(wù)方面，1。首先是要結(jié)合秦池自身的情況和當(dāng)時(shí)的宏觀環(huán)境，制定長(zhǎng)期計(jì)劃，中期計(jì)劃，短期計(jì)劃。制定戰(zhàn)略目標(biāo)和具體目標(biāo)。2。在企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的廣告投資前，需要考慮融資問(wèn)題，那么多的廣告資金從和而來(lái)，同時(shí)考慮在投入那么多的廣告費(fèi)之后必然影響企業(yè)的貨幣資金，大量資金流出會(huì)不會(huì)對(duì)企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響，影響企業(yè)償債能力等。3。企業(yè)還應(yīng)該做全面預(yù)算，包括生產(chǎn)預(yù)算，投資預(yù)算，費(fèi)用預(yù)算。廣告費(fèi)的流出是否符合企業(yè)的費(fèi)用預(yù)算。4，應(yīng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)收益分析，投入那么多廣告費(fèi)能夠給我?guī)?lái)更多的收入利潤(rùn)嗎5，預(yù)測(cè)投資后生產(chǎn)能力是否能夠滿足增長(zhǎng)需求，設(shè)計(jì)到生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，生產(chǎn)技術(shù)的更新改造6，訂單增多后，管理能力是否能夠達(dá)到那么大規(guī)模的企業(yè)的需要。就這么多還想寫點(diǎn)的可是沒(méi)分，就回答其他問(wèn)題去了哈。。

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