其實(shí)白酒分很多種香型，茅臺(tái)應(yīng)該算是一種醬香型，還有一種白酒是濃香型，還有，像古井貢好像是清香型，另外西鳳酒好像也有一些獨(dú)特的口味吧，還有竹葉青，也有他自己的特點(diǎn)，只有黃酒，李敖紅之類(lèi)的，也是有一些特色的，中國(guó)的酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，有很多各具特色的，所以這些不一定是可以拿來(lái)在一起比的吧，只能說(shuō)各有所愛(ài)罷了。

1.看瓶蓋：每箱正宗的貴州茅臺(tái)都配有一個(gè)官方識(shí)別器，消費(fèi)者可向銷(xiāo)售商索要。通過(guò)識(shí)別器觀(guān)看茅臺(tái)的防偽標(biāo)簽會(huì)出現(xiàn)與肉眼觀(guān)看不同的效果，帽套表面圖文消失，并出現(xiàn)彩虹色的背景和黃色“國(guó)酒茅臺(tái)”及“MOUTAI”文字;看頂蓋也會(huì)發(fā)現(xiàn)帽套頂部呈亮銀色或金色。2.瓶口所套透明顏料膠帽有噴墨打印“茅臺(tái)”二個(gè)字及邊上小字打印的生產(chǎn)日期與批號(hào)，正品特點(diǎn)是噴墨字跡清晰，用手輕輕刮擦不會(huì)脫落。假品字跡不清晰，輕擦后即變得模糊不清。(可沾水擦拭檢驗(yàn)，正品不會(huì)脫落模糊)。3.在不同光線(xiàn)下觀(guān)察：把茅臺(tái)酒放在不同光線(xiàn)下觀(guān)察，當(dāng)在順光下觀(guān)察時(shí)，茅臺(tái)標(biāo)志和“國(guó)酒茅臺(tái)”字樣清晰可見(jiàn)。在逆光環(huán)境下觀(guān)察時(shí)，標(biāo)志和文字都會(huì)變暗。4.看飄帶：飛天茅臺(tái)正面皆有兩條紅色飄帶，從整體外觀(guān)上看，飄帶與瓶身的前標(biāo)貼紙是垂直、筆挺的，兩條飄帶中，內(nèi)飄帶上應(yīng)該有阿拉伯?dāng)?shù)字，數(shù)字從零到幾十不等，而外飄帶上則沒(méi)有這樣的標(biāo)識(shí)。

茅臺(tái)的酒是醬香型酒，酒入口微甜，不辣口，酒香撲鼻，余味持久，酒液微黃，如果有酒滴在手上身上，酒香可以持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。延展閱讀：茅臺(tái)獨(dú)產(chǎn)于中國(guó)貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，中國(guó)的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時(shí)是中國(guó)三大名酒 “茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，更是中國(guó)的國(guó)酒，至今已有800多年的歷史。2017年3·15期間，貴州茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)布公告公示稱(chēng)，只有“貴州茅臺(tái)酒股份有限公司”生產(chǎn)的貴州茅臺(tái)酒才能稱(chēng)之為茅臺(tái)酒，另外，市場(chǎng)常見(jiàn)的“茅臺(tái)內(nèi)供酒”“國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局機(jī)關(guān)服務(wù)局專(zhuān)用酒”“部隊(duì)特供酒”等均屬假冒侵權(quán)產(chǎn)品。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，茅臺(tái)名列第64位。茅臺(tái)是中國(guó)最高檔酒白酒之一，同時(shí)也是中國(guó)三大名酒茅五劍之一。

茅臺(tái)被稱(chēng)為國(guó)酒，你認(rèn)為茅臺(tái)酒怎么樣？一、茅臺(tái)為什么被稱(chēng)為國(guó)酒？提到茅臺(tái)酒，在我們國(guó)家可以說(shuō)是無(wú)人不知無(wú)人不曉，茅臺(tái)集團(tuán)在我們國(guó)家來(lái)說(shuō)的話(huà)，算得上是制酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊，而茅臺(tái)酒也是茅臺(tái)集團(tuán)的代表性的酒，在我們國(guó)家，茅臺(tái)酒算得上是高檔白酒之一，茅臺(tái)酒之所以被稱(chēng)為國(guó)酒，是因?yàn)槊┡_(tái)酒的制作工藝曾經(jīng)一度被列為國(guó)家機(jī)密，而且茅臺(tái)酒的制作工藝也是我們國(guó)家的一種物質(zhì)文化遺產(chǎn)茅臺(tái)酒和董酒是我們國(guó)家的兩大名酒，由此可見(jiàn)，茅臺(tái)酒被稱(chēng)之為國(guó)酒是名副其實(shí)的。二、茅臺(tái)酒到底怎么樣？喝過(guò)茅臺(tái)酒的人就會(huì)覺(jué)得茅臺(tái)酒，真的是名副其實(shí)的高檔酒，因?yàn)椴还苁窃谥谱鞯倪^(guò)程上，或者是保存的過(guò)程當(dāng)中，甚至是原料的選用，茅臺(tái)酒都稱(chēng)得上是高檔酒的代表，除此之外，制作茅臺(tái)酒的工藝是茅臺(tái)集團(tuán)所特有的，因此，其他人士效仿不來(lái)的茅臺(tái)酒的味道，特別的醇香，酒香也非常的突出，喝完酒之后，杯子里邊還會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的留存著茅臺(tái)酒的香味，真的是回味悠長(zhǎng)，所以喝茅臺(tái)酒的時(shí)候，很多的人都會(huì)先聞一聞茅臺(tái)酒的香味兒，由此可見(jiàn)，茅臺(tái)酒真的是酒中極品，味道非常的醇香濃厚。三、普通人消費(fèi)得起茅臺(tái)酒嗎？茅臺(tái)酒既然是我們國(guó)內(nèi)的高檔酒的代表，這就說(shuō)明茅臺(tái)酒的價(jià)格也是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較昂貴的，普通人很可能平時(shí)根本喝不到茅臺(tái)酒，因?yàn)?，普通的家庭也沒(méi)有辦法消費(fèi)得起這么貴的酒，一般的茅臺(tái)酒，稍微年份久遠(yuǎn)一點(diǎn)的都是好幾千塊錢(qián)的，有的茅臺(tái)酒大部分時(shí)候都被用來(lái)送禮，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得這么貴的酒，自己喝非常的奢侈，所以現(xiàn)在的茅臺(tái)酒已經(jīng)成為送禮的首選久了，因?yàn)槊┡_(tái)酒在某種程度上能夠體現(xiàn)一個(gè)人的身份和地位，所以普通人很難能夠消費(fèi)得起茅臺(tái)酒。

你一定知道茅臺(tái)酒很貴，在我看來(lái)，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)。茅臺(tái)酒產(chǎn)自茅臺(tái)鎮(zhèn)，在貴州省遵義市的赤水河畔，1935年紅軍長(zhǎng)征就是在這里四渡赤水河。當(dāng)時(shí)紅軍將士曾用茅臺(tái)酒解乏、治傷，所以茅臺(tái)酒是延安的最?lèi)?ài)，是“勝利之水”。新中國(guó)成立后，茅臺(tái)就成了接待外賓的國(guó)宴用酒，在國(guó)際上打響了知名度，被譽(yù)為“國(guó)酒”。比如，毛主席就曾經(jīng)把茅臺(tái)送給斯大林，周總理也曾經(jīng)用它來(lái)招待尼克松。除了品牌效應(yīng)，釀造時(shí)間長(zhǎng)，也讓茅臺(tái)酒價(jià)格更高。像茅臺(tái)這類(lèi)的醬香型白酒，需要1年生產(chǎn)周期，3年以上的窖藏，之后進(jìn)行勾調(diào)，再貯存1年。也就是說(shuō)，從釀造到成品，至少要5年時(shí)間，是其他許多白酒的幾十倍，用釀酒師的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“和時(shí)間做朋友”。你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)喝茅臺(tái)不容易上頭，確實(shí)是這樣。它既能讓你享受到酒的美好與痛快，也不會(huì)讓你因?yàn)楹茸眍^疼，而耽誤了正事，這正是“純糧釀造、長(zhǎng)期窖藏”的自然結(jié)果。長(zhǎng)期窖藏并不是簡(jiǎn)單的物理存放，重點(diǎn)在于后生產(chǎn)、深釀造。茅臺(tái)儲(chǔ)存的容器、溫度、濕度、通風(fēng)率都非常有講究，只有放在特定環(huán)境中，才能讓酒中辛辣刺激的味道以及有害物質(zhì)自然揮發(fā)掉，讓酒變得更柔和、醇厚，越放越香。換句話(huà)說(shuō)，如果茅臺(tái)不按照傳統(tǒng)工藝放足年份，照樣會(huì)讓你頭疼頭暈，口干難受。因?yàn)橐磺屑Z食和水果的發(fā)酵糖轉(zhuǎn)化為乙醇，都會(huì)產(chǎn)生有害的化學(xué)物質(zhì)，刺激性比較大。除了釀造時(shí)間長(zhǎng)，醬酒也是中國(guó)唯一不添加任何香精、香料、酒精、水的白酒。也就是說(shuō)，茅臺(tái)酒100%都是由糧食釀造而成的，5斤糧才能釀出1斤酒，而且釀出來(lái)是53度，你喝的時(shí)候還是53度。一般來(lái)說(shuō)，好酒基本都是高度的，大多數(shù)3、40度的綿柔型白酒，都是通過(guò)加水降度，為了怕酒友們鄙視，所以專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)把“加水降度”改成了“加漿降度”，漿，說(shuō)白了就是水，所以口感和香氣都遜色了很多。你可能在網(wǎng)上看過(guò)少女踩曲的視頻，這是醬酒釀造的過(guò)程中，一個(gè)非常有趣且關(guān)鍵的工藝，叫作“高溫制曲”。在制曲環(huán)節(jié)，必須先由100斤左右的女性，光著雙腳來(lái)踩曲，這樣制作出來(lái)的大曲才能發(fā)酵更充分。之所以一定要用女性的腳來(lái)踩曲，有兩方面原因。一方面，因?yàn)榍繙囟群芨?，而女性耐高溫，不容易出汗；另一方面，女性體重輕，腳步靈活，不會(huì)將曲塊踩得很實(shí)，外緊內(nèi)松，有利于曲塊呼吸、發(fā)酵、粉碎；正是因?yàn)楠?dú)特的釀造工藝，使醬酒富含了1000多種微量成分，比如總酸、總酯這類(lèi)呈香物質(zhì)。可以說(shuō)，醬酒是世界上呈香物質(zhì)最多的酒，這讓茅臺(tái)酒香四溢，醇滑綿甜，是其他香型的白酒遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的。豐富的微量元素，讓茅臺(tái)酒除了直接飲用，還有調(diào)和食品味道的神奇作用。如果有一道菜做咸了或者做甜了，你可以試試往里加一杯茅臺(tái)，再?lài)L，味道就好得多了。再給你分享一個(gè)茅臺(tái)有趣的食用方法。你可以往冰激凌里加一小勺茅臺(tái)，冰淇淋就有了一種神秘而高級(jí)的苦感。這種苦感可能比你喝過(guò)的咖啡、好茶，更讓人難忘。因?yàn)獒u香型白酒永不會(huì)壞、越陳越香、越放越值錢(qián)等特征，讓茅臺(tái)具有了絕對(duì)性的、穩(wěn)健的投資價(jià)值。但至于具體的投資回報(bào)和收益，還需要根據(jù)市場(chǎng)情況而定。建議你謹(jǐn)慎投資，量力而行。

茅臺(tái)酒這么貴，真的那么好喝嗎？好喝不好喝，這個(gè)也因人而異，再則，口感是可以培養(yǎng)的，習(xí)慣了，你再喝其他白酒可能還難以接受了。之前有個(gè)故事說(shuō)，某領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期喝慣了某個(gè)送的酒（假酒），后來(lái)給他喝真酒，他還以為是假的，大罵后來(lái)給他真酒的人。茅臺(tái)現(xiàn)在炒到這個(gè)高的價(jià)位，肯定不是單純的產(chǎn)品問(wèn)題，產(chǎn)品有沒(méi)有差異，我覺(jué)得應(yīng)該是有的，但這種差異，對(duì)不是很專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以忽略，另外就是上面講到過(guò)的，茅臺(tái)已經(jīng)培養(yǎng)了消費(fèi)者的這種口感和習(xí)慣，一些消費(fèi)者還是可以品嘗出來(lái)。好喝只是其一，這是功能層面，還有就是稀缺，心理的稀缺和預(yù)期，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，大家都沖著這個(gè)勢(shì)頭，即使自己不喝，也可以買(mǎi)來(lái)儲(chǔ)藏，收藏；茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額750億。其中茅臺(tái)酒大概3上萬(wàn)多噸，其他為茅臺(tái)的系列酒。茅臺(tái)還是供不應(yīng)求，因?yàn)榄h(huán)境，氣候因素，7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)，才能釀造出茅臺(tái)酒，再是因?yàn)橛型顿Y和收藏價(jià)值，怎么供應(yīng)都會(huì)不夠；茅臺(tái)是一種獨(dú)有的中國(guó)醬酒文化，這些都是無(wú)法復(fù)制的。茅臺(tái)已經(jīng)是一種硬通貨，具備了投資和增值的作用，因此，不能用還不好喝來(lái)概括了，比好喝又怎樣，有個(gè)客戶(hù)跟我說(shuō)，為什么要上茅臺(tái)，就是因?yàn)樯狭嗣┡_(tái)這個(gè)酒局的格調(diào)和檔次就高了，至于你喝不喝，喝多少，不重要。這就是：賦能和茅臺(tái)酒的社交屬性。前段時(shí)間，Costco開(kāi)業(yè)，因?yàn)橛忻┡_(tái)，才賣(mài)1498元一瓶，比官方零售指導(dǎo)價(jià)還便宜1元，造成開(kāi)業(yè)半天便被中國(guó)人買(mǎi)到觀(guān)點(diǎn)，幾天之后，因?yàn)闆](méi)有茅臺(tái)了，其他產(chǎn)品價(jià)格也上調(diào)了，人數(shù)暴跌，還出現(xiàn)排隊(duì)退會(huì)員卡······有網(wǎng)友說(shuō)：每天投放幾瓶茅臺(tái)，又會(huì)排隊(duì)搶購(gòu)了；茅臺(tái)的類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士就喜歡用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)解釋類(lèi)似茅臺(tái)漲價(jià)這種現(xiàn)象，我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，而沒(méi)有深入其營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。什么是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”？“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。最核心的是：制造假象。但茅臺(tái)是嗎？制造了假象嗎？沒(méi)有！確實(shí)是供不應(yīng)求。而基于特殊的氣候、環(huán)境土壤要求，茅臺(tái)每年的產(chǎn)量5多萬(wàn)噸，并不是有意不生產(chǎn)。所以說(shuō)，這不是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。1、什么是“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化，并成為一種文化代表和生活方式。因?yàn)槊┡_(tái)還沒(méi)有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說(shuō)是“力圖，想要”，這就是“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”。用傳統(tǒng)方式來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，茅臺(tái)并不是沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)誤，很早以前，茅臺(tái)就推出了啤酒、葡萄酒，在大眾營(yíng)銷(xiāo)之后，全部歸于寂靜，其實(shí)，大眾對(duì)茅臺(tái)的認(rèn)識(shí)是基于其特性和不可替代性，也知道茅臺(tái)的原產(chǎn)地對(duì)品質(zhì)的保證，但啤酒和葡萄酒跟其似乎不相關(guān)。幸好，這些“插曲”沒(méi)有影響到茅臺(tái)品牌的“奢侈化”之路，這已經(jīng)是萬(wàn)幸了。2、價(jià)值導(dǎo)向而非生產(chǎn)導(dǎo)向。如果茅臺(tái)要上產(chǎn)量，是最容易的辦法是多建幾個(gè)生產(chǎn)基地，這樣就可以解決產(chǎn)量的問(wèn)題，但這些能解決品牌的問(wèn)題嗎？能解決消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)知嗎？顯然不能。奢侈品營(yíng)銷(xiāo)，不是生產(chǎn)的問(wèn)題，要進(jìn)行價(jià)值導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)。何謂價(jià)值導(dǎo)向？?jī)r(jià)值導(dǎo)向是要超越產(chǎn)品本身，成為一種符號(hào)、身份和文化象征。漲價(jià)也能彰顯品牌的附加值。對(duì)于高端的奢侈品，并不是在賣(mài)產(chǎn)品，而是在賣(mài)客戶(hù)價(jià)值，這個(gè)客戶(hù)價(jià)值，在一定程度上可以理解為“價(jià)格”。對(duì)于奢侈品而言，缺貨是“正常現(xiàn)象”，你要買(mǎi)到稱(chēng)心如意的品牌就必須等待，也許品牌的實(shí)體產(chǎn)品對(duì)顧客可能并不重要，顧客買(mǎi)的、等待的是這個(gè)品牌的聲望、價(jià)值和文化特性，正因?yàn)橹挥羞@個(gè)品牌才配得上奢侈，這就是價(jià)值，因此，我們理解為顧客買(mǎi)的這個(gè)價(jià)值為“價(jià)格”就是這個(gè)概念。漲價(jià)有時(shí)候也能擴(kuò)大需求，最直觀(guān)的是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的股市原理，但不僅僅局限于此。茅臺(tái)要對(duì)突破最高限價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商和終端進(jìn)行處罰，你覺(jué)得會(huì)執(zhí)行到位嗎？其實(shí)，這些基本不是問(wèn)題。問(wèn)題是：如果一個(gè)“類(lèi)奢侈品品牌”產(chǎn)量在無(wú)法大幅提高或者基本無(wú)法提高的情況下，怎么實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和品牌的發(fā)展？你告訴我，怎么才能完成？茅臺(tái)不敢大幅提升產(chǎn)量，這是核心資源決定的，不敢，也不能。那最好的辦法是提高價(jià)格，而對(duì)于高于限價(jià)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商和終端，茅臺(tái)在制度上進(jìn)行了規(guī)定，但高于限價(jià)銷(xiāo)售，對(duì)茅臺(tái)造成了什么損失呢？沒(méi)有！而在客觀(guān)上，對(duì)于漲價(jià)的市場(chǎng)刺激甚至是積極和正面的。那么，茅臺(tái)會(huì)怎樣處理這個(gè)問(wèn)題呢？你自己去想吧。3、專(zhuān)有屬性而非規(guī)模效應(yīng)一定要樹(shù)立和加強(qiáng)身份的識(shí)別，如：我就是我，我就是茅臺(tái)。因此，茅臺(tái)并不需要跟五糧液去競(jìng)爭(zhēng)，也并不需要說(shuō)明自己跟五糧液比較好在什么地方。這就引申出來(lái)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：要忘記定位！這在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上是絕對(duì)不可能的事情，沒(méi)有了定位，你怎么能讓消費(fèi)者區(qū)別你和競(jìng)爭(zhēng)者呢？但奢侈品不需要，奢侈品需要的是“專(zhuān)有屬性”，獨(dú)一無(wú)二的，不可更改的識(shí)別符號(hào)。規(guī)?，F(xiàn)在是中國(guó)企業(yè)都在追求的事情，青島啤酒，農(nóng)夫山泉，都開(kāi)始推動(dòng)大客戶(hù)。對(duì)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)或者“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”而言，是反傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略?，F(xiàn)在很多汽車(chē)品牌也在進(jìn)行類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)，但這僅僅是前面說(shuō)到的“饑餓銷(xiāo)售”，導(dǎo)入期一過(guò)，馬上上規(guī)模，價(jià)格大幅下降。顧客價(jià)值便大幅縮水，消費(fèi)者有上當(dāng)、吃虧的心理感受。4、控制需求而非滿(mǎn)足需求我們經(jīng)常嘲笑福特“不管你需要什么顏色的T型車(chē)，我只有黑色的”，但放到奢侈品營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域，這句話(huà)確是“金玉良言”。什么意思？奢侈品不會(huì)去追求完美，不會(huì)去跟著消費(fèi)者的身后隨時(shí)準(zhǔn)備“迎合”，而是堅(jiān)決的拒絕顧客的某些要求。LV每年的款式有多少，上市速度有多快？肯定不會(huì)像ZARA那樣，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到零售店出售成品只要12天，而且品種繁多，被服裝業(yè)譽(yù)為“快時(shí)尚”的成功典范。但ZARA最多也是一個(gè)時(shí)尚品牌，而不能成為奢侈品品牌。也印證了那句老話(huà)：潮流很難成為經(jīng)典。如果茅臺(tái)經(jīng)常征集消費(fèi)者的意見(jiàn)，進(jìn)行降價(jià)，像大眾消費(fèi)品那樣，進(jìn)行節(jié)日促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)等等，我想，那些喝茅臺(tái)的人，已經(jīng)跑得老遠(yuǎn)，頭也不回了。茅臺(tái)就是這樣，不但價(jià)高，沒(méi)有贈(zèng)品，甚至還跟你保持一定的距離，這就是奢侈品品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系，既“親密”也“有間”。消費(fèi)者的欲望是無(wú)限的，對(duì)奢侈品而言，要將滿(mǎn)足需求上升到控制需求上來(lái)，牢牢的駕馭好自己的客戶(hù)，這也是為了維護(hù)品牌的聲譽(yù)和神秘感。5、非目標(biāo)群體而泛目標(biāo)群體經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論告訴我們，要做好品牌，就必須深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)者心理，讓目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和體驗(yàn)。但是，對(duì)奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，要能積極展現(xiàn)出產(chǎn)品擁有者的社會(huì)地位和身份，就必須讓非擁有者認(rèn)出自己的產(chǎn)品，并認(rèn)可自己的品牌形象，這樣可以更好的體現(xiàn)核心目標(biāo)群體的身份和地位。茅臺(tái)走的正是這樣一條路——“喝的不買(mǎi)，買(mǎi)的不喝”。這些非目標(biāo)消費(fèi)者，正是將茅臺(tái)的奢侈品品牌形象推向極致的核心力量。激起他們心中的期待和無(wú)盡的渴望，那么，奢侈品的價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)的淋漓盡致了。6、出售夢(mèng)想而非售賣(mài)產(chǎn)品對(duì)于茅臺(tái)而言，并不是經(jīng)銷(xiāo)商和終端推薦了多少，而是顧客自己要買(mǎi)回去。而且，消費(fèi)者其實(shí)并不是喝了一瓶或者幾瓶茅臺(tái)酒，而是喝的是身份、是價(jià)值更是夢(mèng)想。茅臺(tái)酒的廣告已經(jīng)變成了口碑，變成了人際交往的一部分，不得不說(shuō)這是中國(guó)文化的一種暗合和體現(xiàn)?！百I(mǎi)的不喝，喝的不買(mǎi)”這確實(shí)是中國(guó)一種奇怪的現(xiàn)象，因?yàn)?，?guó)人將飲酒作為一種禮物和交際的手段，但正是這種把品牌涉及的夢(mèng)想和品牌價(jià)值傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者以外的、那些永遠(yuǎn)都不會(huì)喝茅臺(tái)的人，使得他們購(gòu)買(mǎi)用于交際和溝通才會(huì)讓真正喝的人體現(xiàn)價(jià)值和身份。賣(mài)產(chǎn)品，永遠(yuǎn)會(huì)讓顧客用挑剔的眼光來(lái)審視你，而出售夢(mèng)想，則會(huì)讓顧客更加關(guān)注品牌和品牌所帶來(lái)的附加值。對(duì)于奢侈品或者“類(lèi)奢侈品”，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)者和使用者，其精神的愉悅和自身價(jià)值的體現(xiàn)，永遠(yuǎn)是排在最前面的。茅臺(tái)價(jià)格炒到3000元一瓶，貴州開(kāi)始要出手打擊炒作了。加價(jià)銷(xiāo)售茅臺(tái)屬于違法行為！貴州公開(kāi)征集茅臺(tái)酒市場(chǎng)領(lǐng)域違法違規(guī)線(xiàn)索！翻譯一下，就是現(xiàn)在開(kāi)始：你買(mǎi)到高于1499元一瓶的茅臺(tái)酒就可以舉報(bào)了！但我不知道舉報(bào)有獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)有，誰(shuí)給獎(jiǎng)勵(lì)，怎么給，何時(shí)給，給多少，可不可以釣魚(yú)購(gòu)買(mǎi)？茅臺(tái)就是用來(lái)喝的，不是炒的，回到本質(zhì)，讓消費(fèi)者喝得到才行，但一瓶3000元，你喝得起嗎？茅臺(tái)的其他品牌醬酒，或者茅臺(tái)鎮(zhèn)之外的其他醬酒，還有什么好方法呢？茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒的社群+新零售怎么玩？最好的模式，社群+新零售模式。社交化裂變，怎么做？第一，靠種子用戶(hù)，第二，靠模式推動(dòng)，第三是運(yùn)營(yíng)推廣；第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變；種子用戶(hù)哪里來(lái)？很多人誰(shuí)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，來(lái)源：沒(méi)有什么取巧之處，積累，線(xiàn)下，推廣，前期的引流，某醬酒的拼團(tuán)，很棒，一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，價(jià)格600多，砍價(jià)199元，最厲害的一次，最開(kāi)始，兩瓶行軍壺，99元，一下子賣(mài)出去8萬(wàn)單，從0積累了差不多10萬(wàn)粉絲，買(mǎi)酒的8萬(wàn)粉絲，里面的種子用戶(hù)不是有了嗎，就算這次不賺錢(qián)，但也不會(huì)虧本，引流了高質(zhì)量10萬(wàn)粉絲。圍觀(guān)的200萬(wàn)人，多好的炒作和宣傳！做得很棒！社交新零售，剛才講了社交貨幣，賦能，價(jià)值，內(nèi)容，需要前期打造。模式：從種子用戶(hù)里面，甄選人選眾籌開(kāi)店，線(xiàn)下體驗(yàn)店，會(huì)所，餐飲，都可以；醬酒需要體驗(yàn)，成為粉絲，就是死忠粉，非常好的粘性。分銷(xiāo)模式，分享模式：這個(gè)很重要，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價(jià)值，身份，榮耀，利益；運(yùn)營(yíng)推廣；推廣，主要是代理合作人的招募，眾籌，拼團(tuán)主要是積累種子用戶(hù)，后期的用戶(hù)裂變上，品牌上也可以發(fā)力，做一些導(dǎo)流，但主要還是小b客戶(hù)的招募和賦能，標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制，可裂變。社群轉(zhuǎn)化和裂變，社群運(yùn)營(yíng)7大要點(diǎn)，回顧一下：社群運(yùn)營(yíng)7大法則：第1個(gè)法則：打造超級(jí)IP；第2個(gè)法則：亞文化和共同價(jià)值觀(guān)；第3個(gè)法則：場(chǎng)景化塑造；第4個(gè)法則：內(nèi)容輸出；第5個(gè)法則：持續(xù)運(yùn)營(yíng)；第6個(gè)法則：轉(zhuǎn)化和裂變；第7個(gè)法則：社群管理。