我并不清楚你是做哪方面的，不同的行業(yè)自然有不同的應(yīng)對(duì)措施，總體來說如果你不想降價(jià)，那就提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，我相信消費(fèi)者會(huì)做出理智的選擇的。

根據(jù)酒類在其運(yùn)營(yíng)單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)銷售報(bào)表，看在哪個(gè)市場(chǎng)段銷售的較快，也可以向進(jìn)貨商了解情況，適宜人群，以及在每個(gè)市場(chǎng)的占有程度，針對(duì)消費(fèi)者生活水平，銷售渠道，以及消費(fèi)者對(duì)此酒類的態(tài)度等方面進(jìn)行刨析。 了解市場(chǎng)中各經(jīng)營(yíng)單位對(duì)酒類的定價(jià)，銷價(jià)以及生產(chǎn)該產(chǎn)品的成本，運(yùn)輸，包裝，廣告宣傳等系列的調(diào)查研究來決定沒種酒在什么市場(chǎng)為最佳狀態(tài)

1：首先要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)及營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)做到始終比對(duì)手略高一級(jí)。 2：勇于創(chuàng)新，積極研發(fā)新產(chǎn)品，大膽開拓新市場(chǎng)，重視品牌的力量，采用最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)來武裝企業(yè)，提高企業(yè)職工的科學(xué)文化水平。 3：市場(chǎng)調(diào)研要有創(chuàng)意，調(diào)研的創(chuàng)造性實(shí)際上是市場(chǎng)調(diào)研的諸多性質(zhì)中最有價(jià)值的特性。 4：重視人才，善于挖掘人才，提高企業(yè)管理水品。 5：充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，提高企業(yè)的對(duì)外開放水平，把引進(jìn)來和走出去更好地結(jié)合起來，調(diào)劑余缺。 6：不定時(shí)的采取一些促銷手段；搞好售后服務(wù)。 7：企業(yè)雖是以盈利為目的，但要主動(dòng)承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)好印象，潛在的客戶就數(shù)不清了。 8：物美價(jià)廉的產(chǎn)品最受消費(fèi)者喜愛，但要保證質(zhì)量。

運(yùn)用SWOT分析法，進(jìn)行逐項(xiàng)分析。 從中找出產(chǎn)品、地域差異性。 順勢(shì)引導(dǎo)消費(fèi)群，從中獲得競(jìng)爭(zhēng)力。

1、首先要酒的品質(zhì)好，適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費(fèi)者認(rèn)可，首先得靠口碑效應(yīng)3、散酒市場(chǎng)一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū)，必須突出你的純糧概念。5、適當(dāng)選一個(gè)地方做突破口，拉點(diǎn)橫幅，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來。6、 贈(zèng)品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機(jī)等日用品。高端白酒的營(yíng)銷定位 　　對(duì)于真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，每一次消費(fèi)環(huán)境發(fā)生的變化，無疑都是一次難得的“機(jī)會(huì)”。這些“機(jī)會(huì)”一旦被較大多數(shù)人所認(rèn)可，那無疑就變成了一種“現(xiàn)象”。由于國(guó)內(nèi)一線白酒品牌的多次的漲價(jià)，給消費(fèi)區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?，F(xiàn)在，只要是有一定規(guī)模的地產(chǎn)白酒企業(yè)，都能拿得出售價(jià)三四百，甚至上千元的形象產(chǎn)品，也成為了現(xiàn)在區(qū)域白酒市場(chǎng)形成的一種“現(xiàn)象”。 　任何“現(xiàn)象”的產(chǎn)生，都有其可以形成的必然與充分條件。區(qū)域性高端白酒林立現(xiàn)象形成的原因追述起來有以下幾點(diǎn)：1、一線高端白酒的不斷漲價(jià)，使得原本消費(fèi)200-400元價(jià)位的消費(fèi)者，不可能跟著你企業(yè)漲價(jià)的步伐來提升自己的消費(fèi)檔次。于是市場(chǎng)期待既有面子，又有實(shí)惠的地產(chǎn)高端白酒的出現(xiàn)。2、隨著營(yíng)銷理念不斷個(gè)性化的發(fā)展，“民族的就是世界的”的理念已經(jīng)深得人心。無論是哪個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域，大家都在提倡開發(fā)能代表屬于自己地方特色的產(chǎn)品的出現(xiàn)。尤其是禮品市場(chǎng)的需求，加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。

我個(gè)人覺得產(chǎn)品要銷量好：第一. 產(chǎn)品質(zhì)量要好。任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上如果要有競(jìng)爭(zhēng)力，本身的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)是根本，就好象前段時(shí)間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產(chǎn)品質(zhì)量的，所以我們轉(zhuǎn)入第二點(diǎn)。第二. 產(chǎn)品銷售市場(chǎng)要好。任何好的產(chǎn)品，如果不能很好的找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，運(yùn)用好銷售手段，是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場(chǎng)，確實(shí)不好做，門檻稍微小點(diǎn)的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。并且，現(xiàn)在市場(chǎng)信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說現(xiàn)在的生產(chǎn)廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業(yè)開始走服務(wù)路線，提倡產(chǎn)品質(zhì)量做基礎(chǔ)，后續(xù)服務(wù)做賣點(diǎn)。 散裝白酒，我個(gè)人覺得主要的消費(fèi)階層應(yīng)該定義為城鎮(zhèn)飯店，經(jīng)銷商。大城市里的散裝白酒消費(fèi)，還有待于開拓和引導(dǎo)。不過，在大城市里面打工者應(yīng)該是個(gè)很好潛力的群體。對(duì)于，城鎮(zhèn)的酒店和經(jīng)銷商，可能還是要自己或者自己的業(yè)務(wù)員多費(fèi)點(diǎn)工夫了，因?yàn)殚_始要推銷，這是很費(fèi)事的，用心的做好產(chǎn)品質(zhì)量，用心的對(duì)待有潛力的客戶，我覺得市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)越來越好的。至于，工廠的工人消費(fèi)，可以和包工頭取得聯(lián)系，看能不能借助他們打開市場(chǎng)。 對(duì)了，散裝白酒，應(yīng)該可以向小型簡(jiǎn)單包裝擴(kuò)展，就是那種很常見的5L那種塑料桶發(fā)展，外面貼個(gè)自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對(duì)于經(jīng)銷商，你可以給他適當(dāng)提供這種容器，讓他用這個(gè)去給別人打酒。就好象他進(jìn)了100公斤酒，就給他10幾個(gè)這樣的印有標(biāo)簽的桶，影響力應(yīng)該會(huì)越來越大。

敲木魚扮和尚9級(jí)2010-04-03我個(gè)人覺得產(chǎn)品要銷量好：第一. 產(chǎn)品質(zhì)量要好。任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上如果要有競(jìng)爭(zhēng)力，本身的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)是根本，就好象前段時(shí)間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產(chǎn)品質(zhì)量的，所以我們轉(zhuǎn)入第二點(diǎn)。第二. 產(chǎn)品銷售市場(chǎng)要好。任何好的產(chǎn)品，如果不能很好的找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，運(yùn)用好銷售手段，是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場(chǎng)，確實(shí)不好做，門檻稍微小點(diǎn)的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。并且，現(xiàn)在市場(chǎng)信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說現(xiàn)在的生產(chǎn)廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業(yè)開始走服務(wù)路線，提倡產(chǎn)品質(zhì)量做基礎(chǔ)，后續(xù)服務(wù)做賣點(diǎn)。 散裝白酒，我個(gè)人覺得主要的消費(fèi)階層應(yīng)該定義為城鎮(zhèn)飯店，經(jīng)銷商。大城市里的散裝白酒消費(fèi)，還有待于開拓和引導(dǎo)。不過，在大城市里面打工者應(yīng)該是個(gè)很好潛力的群體。對(duì)于，城鎮(zhèn)的酒店和經(jīng)銷商，可能還是要自己或者自己的業(yè)務(wù)員多費(fèi)點(diǎn)工夫了，因?yàn)殚_始要推銷，這是很費(fèi)事的，用心的做好產(chǎn)品質(zhì)量，用心的對(duì)待有潛力的客戶，我覺得市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)越來越好的。至于，工廠的工人消費(fèi)，可以和包工頭取得聯(lián)系，看能不能借助他們打開市場(chǎng)。 對(duì)了，散裝白酒，應(yīng)該可以向小型簡(jiǎn)單包裝擴(kuò)展，就是那種很常見的5l那種塑料桶發(fā)展，外面貼個(gè)自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對(duì)于經(jīng)銷商，你可以給他適當(dāng)提供這種容器，讓他用這個(gè)去給別人打酒。就好象他進(jìn)了100公斤酒，就給他10幾個(gè)這樣的印有標(biāo)簽的桶，影響力應(yīng)該會(huì)越來越大。 追問： 像我們這里的人都愛喝瓶裝酒，怎樣才能讓他們形成一個(gè)習(xí)慣去喝散裝酒？ 回答： 朋友~！你們這的人之所以會(huì)愛喝瓶裝酒。。一定是有理由的！一定是長(zhǎng)期習(xí)慣了的！想讓他們習(xí)慣喝散裝酒。。這就要看你的手段了！你一定要大力宣傳！給顧客好奇感！當(dāng)你的第一位客人買了你的散裝酒后。。你要讓他感覺買了你的散裝酒非常值！這樣下去。。會(huì)有越來越多的人來和散裝酒！不過有些老人啥的不喜歡喝。。那你也不能強(qiáng)逼！兄弟！這年頭啊。。大家都不容易！真的！我也是混啊混啊。?；斐鰜淼?！也經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨！你要是真想發(fā)大財(cái)！那做朋友的我。。好言提醒你一句！千萬別過于相信一個(gè)人！人就一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。。就是沒有100%的信任！真的！相信我。。創(chuàng)造自己的天空！ 追問： 我不是兄弟是妹妹 回答： 不好意思??！ 追問： 我以前沒有開過店，在這方面（賣散裝白酒），你能不能給我提一些建議？ 回答： 想要賺大錢。。必須要把自己推銷的產(chǎn)品大力推廣。。最好是人家一想喝散酒就想起你們店！而要做到這樣。。并非容易！你首先要從小做起。。以誠(chéng)信為先。。而且要服務(wù)的讓顧客滿意！你可以選擇以做廣告的方式來獲得大家的信任！記住了。。不要太貪！

S:中糧集團(tuán)強(qiáng)大的品牌實(shí)力；三家長(zhǎng)城里最良好的愿景；“小產(chǎn)區(qū)”的概念點(diǎn)很到位。W:三家長(zhǎng)城長(zhǎng)期的混亂；假酒的泛濫；中檔產(chǎn)品線的軟肋；由于發(fā)展初期將渠道的管控權(quán)過多的交給區(qū)域總代，給未來的發(fā)展帶來了制約。T:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手張?jiān)?/a>；日漸強(qiáng)大的洋酒軍團(tuán)。O:中國(guó)葡萄酒發(fā)展的大趨勢(shì)以及未來的市場(chǎng)井噴；中糧的不斷整合優(yōu)化 具體的組合分析，您可以自己來。

品牌PK　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)主要是長(zhǎng)城、張?jiān)！?a href="/pinpai/wangchao/">王朝三分天下。三巨頭的市場(chǎng)占有率合計(jì)已高達(dá)52%，資產(chǎn)合計(jì)擁有全行業(yè)的38%，銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%?！　?jiān)＃簾熍_(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司至今已有100多年的歷史，是目前中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。張?jiān)５钠咸丫飘a(chǎn)品主要有冰酒、莊園酒、解百納、高級(jí)干紅(干白)、普通干紅(干白)和普通甜酒六大類。其中，冰酒和莊園酒屬于高端產(chǎn)品，價(jià)格都在150元以上。中端市場(chǎng)的主力是張?jiān)５慕獍偌{系列，價(jià)格在30到130之間。　　長(zhǎng)城：長(zhǎng)城所屬中糧酒業(yè)集團(tuán)，由三家酒廠合并而成。其中，沙城廠發(fā)酵和儲(chǔ)酒能力居同行業(yè)之首，工廠歷史長(zhǎng)，并且擁有自己的葡萄園，以中低檔、大批量產(chǎn)品為主；華夏廠擁有規(guī)模最大的酒窖和葡萄園，橡木桶資源豐富，側(cè)重于中高端定位；煙臺(tái)廠葡萄園產(chǎn)品外觀新穎，一般為年輕消費(fèi)者所喜愛?！　⊥醭褐蟹ê蠣I(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司是我國(guó)制造業(yè)第一家中外合資企業(yè)，合資的外方為世界著名的法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太有限公司。王朝集團(tuán)的紅酒產(chǎn)品主要有五個(gè)品種：王朝干紅葡萄酒(天津產(chǎn)區(qū))、金王朝干紅葡萄酒、王朝紅干紅葡萄酒(寧夏賀蘭山產(chǎn)區(qū))、王朝解百納干紅葡萄酒、王朝年份干紅葡萄酒。　　專家支招　　面對(duì)琳瑯滿目的葡萄酒產(chǎn)品，有關(guān)專家為消費(fèi)者提供了五個(gè)參考指標(biāo)：　　品牌　　不熟悉紅酒產(chǎn)品的消費(fèi)者在選擇紅酒產(chǎn)品時(shí)，一定要挑選品牌產(chǎn)品。張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝三大品牌在不同地域各有銷售優(yōu)勢(shì)。品牌是質(zhì)量的保證，而選擇具體口味則講究個(gè)性化?！　〕煞帧　〖t酒根據(jù)不同的含糖量可分為干紅、半干紅、半甜紅酒、甜酒。區(qū)分半汁紅酒和全汁紅酒的方法非常容易，消費(fèi)者只要在購(gòu)買時(shí)留意一下產(chǎn)品上標(biāo)明的配料表，就不難發(fā)現(xiàn)，全汁紅酒的配料為100%的葡萄或葡萄汁，而半汁紅酒的配料還標(biāo)有其他食品添加劑成分。此外，半汁紅酒在口味上和全汁紅酒有著顯著區(qū)別：一是甜味較重、黏稠；二是具有較濃的酒精味。至于二者在營(yíng)養(yǎng)上的差異，主要表現(xiàn)為前者含有豐富的源于葡萄果實(shí)的多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)；后者不僅不含或少含這些營(yíng)養(yǎng)成分，食品添加劑還會(huì)對(duì)人體健康產(chǎn)生不可知的影響。甜味紅酒口感偏甜，為很多消費(fèi)者所喜愛，但保健價(jià)值不大?！　r(jià)格　　不同紅酒的價(jià)格懸殊極大，最便宜的可能10元不到，貴的可能達(dá)到數(shù)千元。根據(jù)業(yè)內(nèi)的一些數(shù)據(jù)分析，一瓶葡萄酒的出廠價(jià)格至少在20~25元，企業(yè)才有利潤(rùn)。所以，建議消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)，不要太貪圖價(jià)格便宜。對(duì)于沒有專門偏好的消費(fèi)者，選擇價(jià)格在30~50元左右的紅酒，性價(jià)比較高?！　“b　　紅酒是一種文化符號(hào)，而這些文化最直觀就體現(xiàn)在包裝上。正規(guī)廠家的酒瓶正面和背面標(biāo)簽設(shè)計(jì)風(fēng)格一致，方位也一致。而雜牌產(chǎn)品多是人工手動(dòng)貼標(biāo)，外觀會(huì)有歪斜、起鼓泡現(xiàn)象。另外，從瓶子本身也可以看出端倪：好的酒瓶顏色多呈深棕色、墨綠色，瓶體光潔，瓶底凹得比較深。正規(guī)廠家在膠帽表面會(huì)印刷企業(yè)的名稱或品牌標(biāo)志，雜牌產(chǎn)品則可能選擇通用型的而沒有專用標(biāo)志?！　∧攴荨　〖t酒是有生命的，它既不像我們平時(shí)認(rèn)為的那樣，越陳越好，也不是越新鮮越好。近年來，紅酒行業(yè)利用人們“酒是醇的香”這一樸素認(rèn)識(shí)，開發(fā)了很多年份酒、概念酒。但是，消費(fèi)者在選擇時(shí)，還是要具有一定的辨別能力。首先，好的年份，往往說明該年度的釀酒葡萄質(zhì)量非常好，有的產(chǎn)區(qū)或者企業(yè)還會(huì)以“星級(jí)”的方式來表示某一年份的優(yōu)劣；其次，年份“久遠(yuǎn)”的紅酒，也不一定代表好的品質(zhì)。紅酒品質(zhì)還取決于該年份的釀酒葡萄質(zhì)量；再者，2008年開始實(shí)施的葡萄酒新國(guó)標(biāo)中，對(duì)年份酒作出了比較詳細(xì)的規(guī)定，例如一款葡萄酒產(chǎn)品上標(biāo)注的年份為“1996”，那么就要求這瓶酒中至少75%屬于該年份的釀酒葡萄原料；最后，由于酒的年份很難用科學(xué)儀器檢測(cè)出來，也不可能靠人的品嘗來實(shí)現(xiàn)，因此建議消費(fèi)者選擇那些負(fù)責(zé)任的名牌企業(yè)的年份酒。

競(jìng)爭(zhēng)與合作并不是一對(duì)“敵對(duì)兄弟”，競(jìng)爭(zhēng)離不開合作。因?yàn)橛泻献鞑拍軆?yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。既競(jìng)爭(zhēng)又合作，才能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。在常人看來，競(jìng)爭(zhēng)與合作是一對(duì)“敵對(duì)兄弟”，“一山不容二虎”嘛！這一點(diǎn)被眼下我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)所印證。從市場(chǎng)之爭(zhēng)到標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)，從品牌之爭(zhēng)到原產(chǎn)地命名之爭(zhēng)，在葡萄酒這個(gè)不大的領(lǐng)地王國(guó)里，刀光劍影，殺聲陣陣，正演繹著一場(chǎng)場(chǎng)悲壯的戰(zhàn)爭(zhēng)。固然，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，同行競(jìng)爭(zhēng)在所難免。有不少人認(rèn)為，“同行是冤家”，競(jìng)爭(zhēng)雙方似乎注定是利益截然對(duì)立的“冤家”對(duì)頭。競(jìng)爭(zhēng)就是不能有合作，不是你死，就是我活。同行之間，難道非得勢(shì)不兩立、拼個(gè)你死我活不可嗎？其實(shí)，樹有長(zhǎng)短，人分高低，水有清濁，面分丑俊，蕓蕓眾生忙碌在大千世界，他們都離不開競(jìng)爭(zhēng)與合作。競(jìng)爭(zhēng)與合作永遠(yuǎn)是緊密相連的一對(duì)聯(lián)體兄弟，是兩種不同的人際互動(dòng)關(guān)系。我們通常說的競(jìng)爭(zhēng)，是兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)人或群體，在某項(xiàng)活動(dòng)中力爭(zhēng)勝過對(duì)方的行為。即雙方爭(zhēng)奪一個(gè)目標(biāo)，且只有一方得勝，一方失敗。合作是兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)人或群體，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)在某項(xiàng)活動(dòng)中聯(lián)合協(xié)作的行為。雙方有一致的目標(biāo)，而且雙方共享結(jié)果。對(duì)于企業(yè)也是如此。物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰不僅是自然界的法則，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。競(jìng)爭(zhēng)才能激發(fā)動(dòng)力、增強(qiáng)活力，促使企業(yè)不敢稍許懈怠，不斷推進(jìn)科技進(jìn)步，改善經(jīng)營(yíng)管理，降低成本，提高質(zhì)量，增加效益。競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)壯大的根本途徑，也是一個(gè)行業(yè)能夠健康發(fā)展的前提，搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不能沒有競(jìng)爭(zhēng)。然而，競(jìng)爭(zhēng)離不開合作。參與合作的企業(yè)將比那些獨(dú)行俠 式的企業(yè)占有更大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛泻献鞑拍軆?yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。馬克思說得好，協(xié)作不僅可提高個(gè)人的生產(chǎn)力，并且是“創(chuàng)造一種生產(chǎn)力”，產(chǎn)生一加一大于二的神奇效果。美國(guó)可口可樂公司與百事可樂公司曾為了爭(zhēng)市場(chǎng)而展開了半個(gè)世紀(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)?？伤鼈兊母?jìng)爭(zhēng)是“未必要打倒敵人”。 當(dāng)大家對(duì)百事可樂—可口可樂之戰(zhàn)興趣盎然時(shí)，雙方都是贏家，因?yàn)轱嬃洗髴?zhàn)引起了全球消費(fèi)者對(duì)可樂的關(guān)注，大家都來喝可樂。可樂大戰(zhàn)給我們的啟迪是，并非只有“消滅”對(duì)手，才是促進(jìn)自身發(fā)展的惟一途徑。在有些情況下，接受對(duì)手的存在并善待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也同樣能夠促進(jìn)自身的發(fā)展。目前，我國(guó)葡萄酒業(yè)東西地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。西部企業(yè)利用價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段以低價(jià)進(jìn)攻市場(chǎng)；而東部老品牌企業(yè)利用品牌優(yōu)勢(shì)不甘示弱、積極迎戰(zhàn)。在你來我往的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了“煮酒論英雄”等不和諧的音符，有的企業(yè)使用造謠、誹謗等違法手段去中傷對(duì)方，有的不惜付出巨大的代價(jià)，“舍命”相拼。同室操戈，相煎何急？在這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中肯定沒 有贏家。河蚌相爭(zhēng)，漁翁得利，在“東西對(duì)抗”的陰影下，洋酒露出了微笑。要徹底扭轉(zhuǎn)這種局面，必須學(xué)會(huì)合作，在公平競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，保持良好的合作態(tài)勢(shì)，逃脫愈演愈烈的降價(jià)漩渦。再比如“神州”和“萬家樂”是旗鼓相當(dāng)?shù)膬杉掖笮蜔崴魃a(chǎn)廠家?！吧裰荨钡膹V告語為“款款神州，萬家追求”，而“萬家樂”的廣告語為“萬家樂崛起于神州”。他們各自的廣告語中都包含了對(duì)方的產(chǎn)品品牌。這樣雙方都能揚(yáng)名獲利。你把客戶送到我這里，我把客戶送到你那里。兩種熱水器迅速走進(jìn)千家萬戶，為兩家企業(yè)帶來豐厚利潤(rùn)。他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中合作，實(shí)現(xiàn)了雙贏。實(shí)踐證明，既競(jìng)爭(zhēng)又合作，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身優(yōu)勢(shì)與其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，把雙方的長(zhǎng)處最大限度地發(fā)揮出來，既提高自己也提高別人的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏，才是最終目的。

競(jìng)爭(zhēng)不忘合作"，主要是幫助學(xué)生正確對(duì)待生活中的競(jìng)爭(zhēng)與合作，學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)椋F(xiàn)代社會(huì)既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作，競(jìng)爭(zhēng)與合作是每個(gè)人都面臨的共同課題。只有正確認(rèn)識(shí)和處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，才能樹立起正確的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與合作觀念。本項(xiàng)目由以下兩個(gè)層次的內(nèi)容組成。　　第一層次“感謝對(duì)手"，主要是幫助學(xué)生了解競(jìng)爭(zhēng)具有積極的意義，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意　　識(shí)，學(xué)會(huì)在合作中競(jìng)爭(zhēng)?！　。?）呈現(xiàn)了反映學(xué)校日常生活競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的四幅照片，包括知識(shí)競(jìng)賽、足球比賽、拔河比賽和考試，然后引導(dǎo)學(xué)生觀察、列舉生活中的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，以此切人本層次內(nèi)容。　?。?）總結(jié)概述指出：競(jìng)爭(zhēng)與合作相伴相隨，競(jìng)爭(zhēng)也是生活中的一種普遍現(xiàn)象，自然界和人類社會(huì)都存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的形式多種多樣。　?。?）列舉了一個(gè)發(fā)生在北方某大城市里王、趙兩商家競(jìng)爭(zhēng)的事例，自然而然地提出了探究的問題：既然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈而殘酷的，那么王經(jīng)理為什么還要幫助對(duì)手、感謝對(duì)手呢?在此基礎(chǔ)上，教材正文指出：我們需要合作，也需要競(jìng)爭(zhēng)。如果沒有競(jìng)爭(zhēng)，合作就會(huì)缺乏生機(jī)與活力，就會(huì)變成一潭死水?！　。?）概述了競(jìng)爭(zhēng)的積極作用：　　a．競(jìng)爭(zhēng)能激發(fā)個(gè)人的主動(dòng)性和積極性，提高學(xué)習(xí)效率和工作效率，促使人的潛力得到充　　分發(fā)揮，使人們不斷進(jìn)取，奮發(fā)向上；　　b．二是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中，能發(fā)現(xiàn)自身的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使自己進(jìn)步、發(fā)展得更快。取長(zhǎng)補(bǔ)短、攜手共進(jìn)，是我們?cè)诤献髦懈?jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)?！　。?）設(shè)置了小欄目“名人名言，引用列寧的話進(jìn)一步說明競(jìng)爭(zhēng)還有其他的積極作用，從而幫助學(xué)生樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?！　。?）設(shè)置了小欄目“相關(guān)鏈接”，借用動(dòng)物界的事物說明：一種動(dòng)物如果沒有對(duì)手，就會(huì)變得死氣沉沉；同樣，一個(gè)人沒有對(duì)手，那他就會(huì)甘：平庸，養(yǎng)成惰性，最終導(dǎo)致庸碌無為。　?。?）通過漫畫的形式提出了學(xué)生反思的問題：“自己在生活中遇到過什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?又是怎樣看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的’’通過活動(dòng)使學(xué)生初步懂得：生活中應(yīng)如何處理與對(duì)手的關(guān)系，從而也自然地過渡到下一層次的學(xué)習(xí)?！　〉诙哟巍案?jìng)爭(zhēng)最理想的結(jié)果是雙贏”。本層次主要是幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)與合作的辯證統(tǒng)一關(guān)系，使之競(jìng)爭(zhēng)不忘合作，合作競(jìng)爭(zhēng)求雙贏?！　。?）列舉了某保溫瓶廠利用虛假?gòu)V告宣傳等不正當(dāng)手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)例，提出讓學(xué)生思考討論的問題：　　a．說一說：你贊成該廠的競(jìng)爭(zhēng)手段嗎?是怎樣認(rèn)識(shí)該廠的競(jìng)爭(zhēng)目的的?　　b．議一議：我們應(yīng)怎樣正確對(duì)待社會(huì)生活中的競(jìng)爭(zhēng)?問題一是針對(duì)某保溫廠的做法提出的，問題二是引導(dǎo)學(xué)生就如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)展開討論。　?。?）總結(jié)：一是沒有合作的競(jìng)爭(zhēng)只能造成協(xié)作雙方的兩敗俱傷，特別是那種置道德不顧的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，其最終結(jié)果只能是害人害己，教育學(xué)生要反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，：競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。二是競(jìng)爭(zhēng)與合作是對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系，在合作中有競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中有合作，教育學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)不忘合作。因?yàn)?，?jìng)爭(zhēng)與合作是統(tǒng)一的。合作不能沒有競(jìng)爭(zhēng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)合作是一潭死水，合作是為了更好地競(jìng)爭(zhēng)，合作越好，力量越強(qiáng)，成功的可能性就越大；競(jìng)爭(zhēng)不能沒有合作，沒有合作作競(jìng)爭(zhēng)是孤單的無力的競(jìng)爭(zhēng)，是“你死我活”或兩敗俱傷?！　。?）舉了一家百貨公司友好競(jìng)爭(zhēng)的事例，該公司不是擠壓對(duì)手而是主動(dòng)向?qū)κ稚斐鲇颜x之手，結(jié)果是贏得了許多競(jìng)爭(zhēng)者的支持。以這個(gè)案例為切入點(diǎn)設(shè)置了思考的問題：　　a．該百貨公司是怎樣處理與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系的?　　b．在今后生活中，打算怎樣處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系?引導(dǎo)學(xué)生感悟優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)者總是把競(jìng)爭(zhēng)看成是樂事?！　．闡述了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能相互排斥，造成兩敗俱傷，而要相互促進(jìn)、共同提高的“雙贏”理念，指出了“雙贏是競(jìng)爭(zhēng)最理想的結(jié)果，良好的合作創(chuàng)造雙贏。我們只要在法律和道德允許的范圍內(nèi)，按照平等、公平、誠(chéng)信的原則去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，：在這過程中雙方相互激勵(lì)、相互幫助、取長(zhǎng)補(bǔ)短，大家都會(huì)有所收獲，都能得到提高，這才是競(jìng)爭(zhēng)中合作的真諦。最后倡導(dǎo)學(xué)生既要樹立敢為人先、不甘落后的競(jìng)爭(zhēng)精神，又要樹立協(xié)作、互助的合作意識(shí)。這既是本層次的結(jié)束語，也是“競(jìng)爭(zhēng)不忘合作"這一項(xiàng)目的落腳點(diǎn)?！　。?）創(chuàng)設(shè)了一個(gè)問題情境，讓學(xué)生“說一說：是合作重要，還是競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)?！　∵@個(gè)活動(dòng)主要是為了加深學(xué)生對(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)重要性的理解認(rèn)識(shí)。其實(shí)合作與競(jìng)爭(zhēng)都重要　　，關(guān)鍵是引導(dǎo)學(xué)生在現(xiàn)實(shí)生活中如何正確處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系