睿合匯酒業(yè)張書源是河南人。張書源出生在周口市西華縣一個普通的小村莊。為補貼家用，15歲的她邊打工邊學(xué)習(xí)；20歲時，她用打工賺來的錢投資開化妝品店，結(jié)果血本無歸。面對人生挫折，她一度想臥軌自殺……最終，她成了一名女企業(yè)家。來自周口市西華縣的張書源就像一株柔弱的小草，在暴風(fēng)雨摧殘下，勇敢前行，最終變成了一棵堅韌不拔的樹苗。

是違約，要有合同或協(xié)議方可

3月6日，河南建業(yè)足球俱樂部聯(lián)合河南祥龍四五酒業(yè)有限公司（以下簡稱四五酒業(yè)）向外界證實了雙方已經(jīng)簽約的消息。這標(biāo)志著，2007年，河南建業(yè)將以“河南四五老窖隊”的名稱征戰(zhàn)中超賽場。 一擲1500萬元，對于很多大企業(yè)來說，也是一筆不可輕視的投資。四五酒業(yè)何以如此豪氣沖天？ 球迷老總的足球情結(jié) 雖然，四五酒業(yè)對于很多人來說并不陌生，但是，此時的四五酒業(yè)已不再是當(dāng)初盛極一時的市場寵兒。鼎盛時期，四五酒的市場占有率曾一度位居河南省白酒行業(yè)前列。2002年，四五酒業(yè)開始走下坡路，其間，四五酒業(yè)又經(jīng)過后來分崩離析的河南華林集團的重組及周口市川匯區(qū)人民政府的收回等曲折經(jīng)歷，四五品牌漸漸淡出人們的視野。 直至2005年2月14日，香港祥龍集團斥巨資收購四五酒廠，組建河南祥龍四五酒業(yè)有限公司，并進行大規(guī)模的擴建，四五酒業(yè)才開始正式走向復(fù)興之路。經(jīng)過2006年邀請歌星周華健代言等各種營銷手段，四五酒業(yè)得以聲色漸起。 從它的經(jīng)歷不難看出，這是一個正在恢復(fù)期的企業(yè)。是什么使它一擲1500萬元嘗試其他企業(yè)所不敢為的球隊冠名？這中間的一個關(guān)鍵人物是河南祥龍四五酒業(yè)有限公司董事長高峰，他的另一個身份是——球迷。 高峰對足球有著濃厚的興趣，與千千萬萬的球迷一樣，他有著對足球的熱情和激情。但是，所不同的是，他還是一個老板。因此，才有了建業(yè)1500萬元的天價冠名費，才有了四五酒業(yè)與建業(yè)聯(lián)姻的佳話。 據(jù)說，高峰除了豪擲1500萬元的冠名費之外，還許諾，在中超聯(lián)賽中的重要比賽場次， “河南四五老窖隊”進球、贏球、打平都有不同程度的現(xiàn)金獎勵。 球迷與老總球迷的不同即在于此：胡葆森愛足球，他組建了一個足球俱樂部；高峰愛足球，他找到了得以參與到足球事業(yè)的機會——他們有能力更接近于自己的夢想。 其實，高峰亢奮的足球情節(jié)早有端倪。2006年，河南祥龍四五酒業(yè)就以200萬元的價格買下建業(yè)隊的副冠名，建業(yè)球隊以“河南建業(yè)四五”隊的名義征戰(zhàn)了2006年的中甲聯(lián)賽。 據(jù)說，在今年與建業(yè)足球繼續(xù)合作之前，四五酒業(yè)就有意和西藏惠通俱樂部合作，并計劃將其主場遷到新鄉(xiāng)體育中心，以河南四五隊的名義參加中甲聯(lián)賽，事情一度進入了實質(zhì)性操作階段，但最終西藏惠通俱樂部決定遠走呼和浩特。所以，四五酒業(yè)才以高價與建業(yè)簽約。 但是，高峰并不單單是玩球，因為，他還有另一個角色——商人，無利不商?！案呖偛皇且粋€感性的人?！边@是他的員工對他的評價。理性的人不會僅憑喜好行事，高峰只不過在經(jīng)商與個人興趣之間找到了一個結(jié)合點。 另類營銷 “對于冠名球隊的營銷方案，我們論證了很長時間?！焙幽舷辇埶奈寰茦I(yè)有限公司營銷總監(jiān)楊永華介紹。以他的話說，1500萬元的冠名費，對于正處于恢復(fù)期的四五酒業(yè)來說，是一筆不小的投資，公司對其寄予了很大希望?！肮诿蜿?，效益到底有多大？”四五酒業(yè)的高層心中都沒有底。但是，這一決策最終還是通過了論證。 楊永華便是此次營銷決策的支持者之一。 他認(rèn)為，白酒文化分為傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化，現(xiàn)在多數(shù)白酒都在挖掘傳統(tǒng)文化，追溯久遠的造酒歷史和特色。而四五酒樹立的是現(xiàn)代酒文化，營造的是親和、陽光、健康、活力的形象。從請周華健做形象代言人就可看出這個定位。周華健不僅是個歌手，他個人的形象還體現(xiàn)了親和力、陽光性。而足球所體現(xiàn)出來的健康、活力正是對這種理念的提升、凝聚和濃縮。所以，從形象定位上說，足球符合四五酒的定位理念。 另外，是消費群體的相近。球迷主體的年齡大多在30歲至40歲之間，這也正是四五酒的主體消費群。 “體育事業(yè)是公益事業(yè)，四五酒業(yè)冠名球隊，不僅體現(xiàn)了企業(yè)對社會的責(zé)任，同時也通過足球產(chǎn)業(yè)與白酒行業(yè)的鏈接，以娛樂的感性達到提升企業(yè)品牌理性的目的?！?河南祥龍四五酒業(yè)有限公司副總裁周濤對這一決議也給予了肯定。他說，建業(yè)參與到中超聯(lián)賽，四五酒業(yè)冠名之后，四五品牌也將隨著建業(yè)足球的征戰(zhàn)足跡傳播開來，有利于四五酒業(yè)的品牌提升。同時，四五酒業(yè)通過足球這種大眾化的娛樂形式，也實現(xiàn)了零距離與消費者對接的目的。 但是，品牌提升畢竟是一個抽象的概念。1500萬元的投入，品牌影響力到底能提升多少很難以量化的數(shù)字來體現(xiàn)。同時，有消息傳來，建業(yè)與河南省電視臺有關(guān)電視轉(zhuǎn)播的談判陷入了僵局，如果談判破裂，河南四五老窖隊中超第一年只有6次在東方衛(wèi)視露面的機會。這恐怕對四五品牌提升的成效又是一個沖擊。 楊永華對這個矛盾沒有否認(rèn)：“說它能直接帶來多少銷量，對市場開拓能產(chǎn)生多大推動，很難下結(jié)論。但是，營銷分兩種，一種是基于現(xiàn)實的營銷，一種是基于未來的營銷，四五的這次營銷基于現(xiàn)在的很少，更多的是基于未來的發(fā)展?！? “四五正計劃開拓全國市場，球隊就成為開路先鋒?！睏钣廊A運籌帷幄。不僅如此，四五酒業(yè)又根據(jù)足球的魅力開發(fā)了球迷酒?！拔覀兊挠媱澥请S著球賽開拓市場。”楊永華介紹。“喝四五老酒，打遍天下無敵手?！痹陔p方的合作新聞發(fā)布會上，建業(yè)足球俱樂部老總張宇就已經(jīng)開始為四五做起了廣告。 “把體育營銷體制引入公司，是因為我們看到了2008年奧運會，這是中國體育的盛事。體育營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷的主流。”楊永華最后透露了主題。鏈接 河南建業(yè)足球隊冠名回顧 ●2002年3月，洛陽市政府以400萬元冠名費獲得河南建業(yè)的冠名權(quán)，球隊隨之改名為河南洛陽隊。隨后，洛陽千年古寺白馬寺出資150萬元，在球隊名中加上了“白馬”二字，于是，球隊又更名為“河南洛陽白馬隊”。 ●2003年3月，河套集團出資200萬元獲得河南建業(yè)足球隊的副冠名權(quán)，河南建業(yè)足球隊更名為“河南建業(yè)河套老窖隊”。 ●2004年，建業(yè)球隊將副冠名無償?shù)木栀浗o“中國性病艾滋病防治協(xié)會”，定名為“河南建業(yè)紅絲帶”足球隊，希望利用“足球”這一宣傳平臺，以達到喚起全社會對公益事業(yè)積極參與的愿望。 ●2006年，河南祥龍四五酒業(yè)有限公司出資200萬元，獲得建業(yè)的副冠名權(quán)。球隊更名為“河南建業(yè)四五隊”。 ●2007年，河南祥龍四五酒業(yè)有限公司出資1500萬冠名河南建業(yè)，球隊將以“河南四五老窖”的名稱征戰(zhàn)中超聯(lián)賽。 2009年中超聯(lián)賽河南四五老窖隊又重新更名為河南建業(yè)。附照片：http://static8.photo.sina.com.cn/orignal/4c10762d2a8c2482ec937加分哈！