就是你可以作為商家進(jìn)行批發(fā)也可以作為一般的消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，不過(guò)團(tuán)購(gòu)要看數(shù)量而定價(jià)格。

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1.品酒會(huì)（送團(tuán)購(gòu)品種樣品，目標(biāo)客戶部門(mén)主管或領(lǐng)導(dǎo)）2.拜訪目標(biāo)客戶主管(免費(fèi)嘗酒并承諾高積分,高積分就是高回扣) 3.發(fā)動(dòng)一切關(guān)系網(wǎng)(興許哪塊云有雨呢)4.鼓勵(lì)政策給紅酒店(有團(tuán)購(gòu)和批量進(jìn)貨讓利)5.婚禮等用酒(實(shí)行保密式讓利,不能把市場(chǎng)搞亂).6.發(fā)展兼職團(tuán)購(gòu)代表(一般是單位普通工作人員.退休人員.會(huì)計(jì).家屬.讓利給他們).注:沒(méi)有直營(yíng)店,靠跑團(tuán)購(gòu)很難的.

團(tuán)購(gòu)客戶可分為兩種類型：組織型（機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等）和個(gè)人型（團(tuán)購(gòu)主要用于走親訪友）。對(duì)于組織型團(tuán)購(gòu)主要是大眾型紅酒，個(gè)人型團(tuán)購(gòu)更傾向于功能型紅酒，注重紅酒的個(gè)性、特色?？梢苑譃槿剑骸〉谝?，組建團(tuán)購(gòu)客戶部項(xiàng)目小組。第二，合理的價(jià)格制定。如果紅酒的概念新穎且包裝高檔，價(jià)位直接走高端路線。第三，高促銷，低成本運(yùn)營(yíng)，贏得最大化利潤(rùn)。

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隨著中西文化的日益融合和國(guó)人生活方式的演進(jìn)，作為健康生活方式的重要組成部分，葡萄酒必將成為優(yōu)享成功生活和彰顯人生價(jià)值的一種標(biāo)志性元素，同時(shí)伴隨葡萄酒文化的深入人心，葡萄酒必將成為各界人士之間友誼的紐帶?，F(xiàn)在越來(lái)越多的單位間送禮選擇體現(xiàn)健康生活和高雅情調(diào)的進(jìn)口紅酒，所以開(kāi)展好葡萄酒的團(tuán)購(gòu)銷售就要選擇好合適的外包裝以及配套的酒刀、就塞、啟瓶器，精心的搭配將盡顯您的獨(dú)到設(shè)計(jì)。還有好的團(tuán)購(gòu)手冊(cè)和促銷方案都是必不可少的。

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