看了你的描述,我覺得應(yīng)該是客戶關(guān)系管理,嚴格來說拉客戶只是其中的一部分.

客戶關(guān)系管理是企業(yè)組織架構(gòu)中重要一支，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。企業(yè)在客戶關(guān)系管理人員招聘時，對從業(yè)者的要求也相對較高。在企業(yè)中，客戶關(guān)系管理日常工作內(nèi)容主要包括以下幾方面：一、識別你的客戶包括內(nèi)容有：采集客戶的有關(guān)信息；將更多的客戶名輸入到數(shù)據(jù)庫中；驗證并更新客戶信息，刪除過時信息。二、對客戶進行差異分析包括內(nèi)容有：識別企業(yè)的“金牌”客戶；分析哪些客戶導(dǎo)致了企業(yè)成本的發(fā)生；選擇出企業(yè)本年度最想和哪些企業(yè)建立商業(yè)關(guān)系；列出上年度有哪些大宗客戶對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)多次提出了抱怨；找出去年最大的客戶是否今年也訂了不少的產(chǎn)品；知曉是否有些客戶從你的企業(yè)只訂購一兩種產(chǎn)品，卻會從其他地方訂購很多種產(chǎn)品；根據(jù)客戶對于本企業(yè)的價值(如市場花費、銷售收入、與本公司有業(yè)務(wù)交往的年限等)，把客戶(包括上述5%與20%的客戶)分為A、B、C三類。三、與客戶保持良性接觸包括內(nèi)容有：給自己的客戶聯(lián)系部門打電話，看得到問題答案的難易程度如何；給競爭對手的客戶聯(lián)系部門打電話，比較服務(wù)水平的不同；把客戶打來的電話看作是一次銷售機會；測試客戶服務(wù)中心的自動語音系統(tǒng)的質(zhì)量；對企業(yè)內(nèi)記錄客戶信息的文本或紙張進行跟蹤；哪些客戶給企業(yè)帶來了更高的價值?與他們更主動的對話；通過信息技術(shù)的應(yīng)用，使得客戶與企業(yè)做生意更加方便；改善對客戶抱怨的處理。

客戶分層管理的好處：1、對不同需求、不同偏好、不同購買原因的用戶，對癥入藥，針對性、多樣化的滿足他們。2、資源投產(chǎn)最大化。不同的用戶所能夠帶來的價值是不同的，根據(jù)二八理論，20%的用戶能帶來80%的價值收益。作為一家企業(yè)，自身的資源是有限的，應(yīng)該將有限的資源投入到那些能夠產(chǎn)生最大價值的用戶群體上。3、能夠快速找出問題的關(guān)鍵所在，制定對應(yīng)的運營策略。不同的用戶消費頻次、購買能力是不同的，當GMV發(fā)生變動時，通過用戶分層能直觀的幫助我們定位是哪一層級的用戶發(fā)生了改變。用戶分層的多種手段1.完善個人信息許多平臺會在用戶注冊的時候引導(dǎo)用戶填寫個人相關(guān)的基礎(chǔ)信息，也有一些會把個人信息的完善放在任務(wù)欄里面。這些信息包含了用戶的性別、出生年月、地域、職業(yè)、收入、愛好、身材、教育等維度，當用戶填寫之后，平臺在了解用戶的基礎(chǔ)就可以定向推送和設(shè)置專區(qū)。2.會員晉升體系用戶填寫個人信息只能對用戶的基本情況了解一個大概，但并不掌握用戶的消費情況和貢獻能力。所以平臺可以設(shè)置一套會員晉升的體系，從用戶消費能力、拉新能力、作品貢獻、互動情況等維度考核。比如我們社交電商平臺中的會員、初級、中級、高級團長的身份，線下商超／酒店不同等級的會員卡。3.收費會員以村長的十里村為例，如果簡單一點來做用戶分層的話，那就可以分為付費村民和非付費村民。對于會員的特權(quán)各位在去年各大電商搶茅臺的時候應(yīng)該深有體會吧，無論是網(wǎng)易嚴選還是京東，當時只有成為會員才能享受購買資格。而從用戶分層的角度來說，愿意付費成為平臺的會員，也就意味著用戶對平臺的信任強以及用戶的消費能力高。4.設(shè)計任務(wù)許多平臺都會設(shè)置簽到、抽獎、瀏覽等功能，其實這些功能不僅是為了做用戶的留存，也是我們對用戶分層的手段。我們可以把這些都歸結(jié)為在一個任務(wù)頻道當中，哪些用戶連續(xù)簽到了，哪些用戶做了積分兌換，哪些用戶完成了某項活動的挑戰(zhàn)，這些都是為了更好的把用戶篩選出來。

銷售管理崗位，的確需要跑業(yè)務(wù)，管理的實際上是客戶資料和客戶關(guān)系。即便是做到銷售主管，也需要自己跑業(yè)務(wù)，同時還需要管理你手下的人。

應(yīng)該是需要的，一切從基層做起。再看看別人怎么說的。

為了正確履行職責和行使權(quán)限，會計人員應(yīng)具備以下基本素質(zhì)：（1）豐富的工作經(jīng)驗。財務(wù)會計是一項實踐性很強的技術(shù)工作，財會人員既要掌握現(xiàn)代會計、財務(wù)、稅法、金融、財政、計算機理論和技術(shù)，又要具有一定實踐工作經(jīng)驗。一般而言，具有幾年

如果沒有關(guān)系的話，進保險公司，首先是做業(yè)務(wù)，1-2年后才能轉(zhuǎn)內(nèi)勤銷售管理是對銷售團隊的管理，也就是怎么讓公司業(yè)務(wù)量上升，負責對業(yè)務(wù)員的管理、培訓、督導(dǎo)等。每年都會有業(yè)務(wù)開發(fā)的指標。

你好！銷售管理就是銷售和售后服務(wù),保險的話外加建立自己的團隊,前途無量,過程艱難曲折,三思而后行!我的回答你還滿意嗎~~

依你的性格我還是建議你做財務(wù)管理！

有風險，你不能去啊。

業(yè)務(wù)管理：是指對公司經(jīng)營過程中的生產(chǎn)、營業(yè)、投資、服務(wù)、勞動力和財務(wù)等各項業(yè)務(wù)按照經(jīng)營目的執(zhí)行有效的規(guī)范、控制、調(diào)整等管理活動。你這邊應(yīng)該是想開發(fā)業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)吧？白酒業(yè)業(yè)務(wù)管理，現(xiàn)在國內(nèi)有很過軟件公司可以開發(fā)，像為華為。移動等分公司的開發(fā)商Linkey 聯(lián)科就可以。

我是開煙酒店的。關(guān)于白酒促銷，除了場面上的問候話，就是問問白酒銷量怎么樣。客戶回頭以及最后暗示是否繼續(xù)訂購（前提是把活動價錢以及優(yōu)惠價格）一般都會說推脫的話，比如老板不在或者是銷量不好，這個時候就知難而退，留下名片，過2天在來（過節(jié)的時候要經(jīng)常去走動詢問）

我也做過客戶管理，不過也做的時間很短而且跟你又不是同一個行業(yè)，而且每個公司的客管的工作也有所不同。有多深的見解我就不敢說了，但還是知道一些。 做客管其實就做一些建立和維護客戶關(guān)系的事情。建立目標客戶，凡是能找到目標客戶的地方一個都不會放過，互聯(lián)網(wǎng)、黃業(yè)，上門拜訪等等。。工作時間長了，你每去一個地方就很習慣地留意一下有沒有可以成為你的客戶。要銷售持續(xù)增長建立新客戶很重要，但維持老客戶的關(guān)系也非常重要。維護好老客戶的關(guān)系本人覺得最重要是做好售好服務(wù)。 這些都是我自己的個人體驗，也不一定適用。因為每家公司都有每家公司不同的銷售模式和尋找客戶的方法，做的時間長了就會慢慢知道，也不需要擔心什么。

問題1：事業(yè)部與分行，民生銀行的事業(yè)部主要是專營某一產(chǎn)業(yè)的，比如交通事業(yè)部，地產(chǎn)部，農(nóng)業(yè)事業(yè)部及能源事業(yè)部，是專業(yè)性比較強的部門，而分行的包括了小微企業(yè)，中小企業(yè)，大公司、儲蓄、理財?shù)染C合性部門。營銷策劃是制定產(chǎn)品的。問題2：（1）研究規(guī)劃一般來說是在有銀行從業(yè)經(jīng)驗的人來說，根據(jù)不同的企業(yè)情況，制定不同的配套金融產(chǎn)品，（2）具體不用是里面所接觸的企業(yè)類別的不同（3）投行不是去民生證券，民生銀行內(nèi)部有投行部，主要是做上市公司股權(quán)類的產(chǎn)品，具體產(chǎn)品這里說不清，問題3：授信評審是貸款審查資格的崗位，授信評審主要分為個人零售業(yè)務(wù)的評審，公司業(yè)務(wù)的授信評審，就是看你給什么人批貸款，是給個人還是給企業(yè)，投行方向主要為上市公司或其他大的公司的一個更深層次去批貸款，性質(zhì)就是如此。民生銀行有很多的區(qū)域評審中心，總行在北京，總部也應(yīng)該在北京。問題4：運營支持崗就是我們所常知的柜員，包括理財經(jīng)理，服務(wù)主任等等，風險管理主要是做貸款后續(xù)的風險排查，抵押物、質(zhì)押物情況的后續(xù)跟蹤等等（說白了就是錢借給你了，要查你這筆錢用的是不是合法，你抵押給銀行的東西有沒有賣掉、壞掉等）民生銀行是一個很好的銀行，希望你可以從我寫的東西中想好自己想要什么崗位。加油！

樓上的回答非常準確了，補充一點你想以后在審查企業(yè)貸款資格的職位工作，就直接應(yīng)聘那個崗位，因為在民生銀行跨條線調(diào)動基本上不可能的，說白了你做柜員，那以后就基本上只能做運營條線的工作，不可能去做授信評審再看看別人怎么說的。