如何講好白酒,西鳳應如何講好文化故事

發(fā)表于 2022年8月13日 23:16

GB/T10781.3米香型白酒、GB/T14867鳳香型白酒、GB/T16289豉香型白酒、GB/T20823特香型白酒、GB/T20824芝麻香型白酒、GB/T20825老白干香型白酒、GB/T23547濃醬兼香型白酒、GB/T26761小曲固態(tài)法白酒。

1、白酒行業(yè)市場集中度不斷提升，西鳳應如何講好文化故事？

白酒市場隨著禁酒令的出臺和反腐倡廉商務用量的降低，面臨著空前競爭。另外傳統(tǒng)主流媒體的影響力持續(xù)下降，互聯(lián)網非主流媒體影響力提升且呈散狀點對點細化傳播，主流媒體時代一年成就一個品牌，一年喝垮一個品牌的歷史再難出現(xiàn)。目前白酒文化故事營銷通常有三種路徑，第一、講歷史。大多數白酒企業(yè)的套路（歷史名人淵源、產品歷史追溯、詩文故事淵源、講榮譽歷史、仰韶、），

第二、講調調。（講小眾格調、講小眾親民，例如老村長、江小白等）第三、講工藝。（水、糧品質）、（傳統(tǒng)工藝、現(xiàn)代技術），這都是目前常規(guī)的酒文化塑型模式。一個新方向是白酒體驗文化，比如我們做的洋河酒文化體驗園和工業(yè)旅游、工業(yè)游學進行結合，一方面成為企業(yè)文化的展示窗口、一方面也是工業(yè)企業(yè)支持社會教育和滿足大眾直觀體驗、參與體驗需求、滿足經銷商自豪感和客戶文化認同感的體驗方式。

遵循白酒文化產品化，以體驗產品的形式對白酒進行創(chuàng)意文化延展，成為獨立的白酒文化商品，延展主品內涵詮釋和副品跨界豐富精細化展示。這只是路徑分析，路徑選擇的前提是首先要進行西鳳酒的文化梳理和萃取。然后考慮進行產品化設計完成形象定位，文化產品化要以商品型、體驗型、參與型為設計原則。厚重中顯時尚，清新中有底蘊，