有茅臺(tái)高調(diào)宣布成立貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷(xiāo)有限公進(jìn)軍定制酒市場(chǎng)，此外，包括瀘州老窖、洛陽(yáng)杜康、西鳳等酒企都“扎堆”搶食定制百億市場(chǎng)。前些年，白酒定制主要為一些高端定制酒，近些年來(lái)，定制酒也開(kāi)始逐漸出現(xiàn)于大眾視野之中，漸漸地由小眾走向大眾，其中，瀘州老窖是隨著微電影《生命中的那壇酒》播出，其推出的定制酒認(rèn)購(gòu)活動(dòng)也在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡，瀘州老窖日前對(duì)外承認(rèn)，瀘州老窖貴賓服務(wù)有限公司定制服務(wù)中心接收的高端定制產(chǎn)品訂單已經(jīng)飽和的情況屬實(shí)，并長(zhǎng)期看好定制酒市場(chǎng)，會(huì)繼續(xù)推動(dòng)定制酒的銷(xiāo)售。

1、百億定制酒市場(chǎng)，你怎么看？

定制商品，從汽車(chē)、手表行業(yè)到飾品、服裝、IT等各行各業(yè)，不少品牌均通過(guò)定制營(yíng)銷(xiāo)快速取得了銷(xiāo)售或品牌的突破，如勞斯萊斯汽車(chē)就是定制營(yíng)銷(xiāo)的巨大受益者。他們將以“以消費(fèi)者為中心”的理念發(fā)揮得淋漓盡致，無(wú)論是開(kāi)創(chuàng)品牌，還是開(kāi)創(chuàng)品類(lèi)，這都是值得肯定的，定制商品為企業(yè)創(chuàng)造了一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段，帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)于制酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，也同樣如此，有需求就有市場(chǎng)，隨著社會(huì)發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)的變化，人民生活水平提升，許多消費(fèi)者開(kāi)始追求自身消費(fèi)的品味，避免消費(fèi)的大同。因而，個(gè)性消費(fèi)日趨明顯，消費(fèi)開(kāi)始進(jìn)入個(gè)性化需求時(shí)代，從而定制酒營(yíng)銷(xiāo)便應(yīng)運(yùn)而生，可以說(shuō)，定制酒是白酒消費(fèi)細(xì)分的市場(chǎng)之一。前些年，白酒定制主要為一些高端定制酒，近些年來(lái)，定制酒也開(kāi)始逐漸出現(xiàn)于大眾視野之中，漸漸地由小眾走向大眾，

特別是電影《私人訂制》風(fēng)靡全國(guó)，制酒企業(yè)進(jìn)入行業(yè)深度調(diào)整的酒企也打起了“私人定制”主意。有茅臺(tái)高調(diào)宣布成立貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷(xiāo)有限公進(jìn)軍定制酒市場(chǎng)，此外，包括瀘州老窖、洛陽(yáng)杜康、西鳳等酒企都“扎堆”搶食定制百億市場(chǎng)，其中，瀘州老窖是隨著微電影《生命中的那壇酒》播出，其推出的定制酒認(rèn)購(gòu)活動(dòng)也在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡，瀘州老窖日前對(duì)外承認(rèn)，瀘州老窖貴賓服務(wù)有限公司定制服務(wù)中心接收的高端定制產(chǎn)品訂單已經(jīng)飽和的情況屬實(shí)，并長(zhǎng)期看好定制酒市場(chǎng)，會(huì)繼續(xù)推動(dòng)定制酒的銷(xiāo)售。

有數(shù)據(jù)顯示，這款定制酒已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入超過(guò)10億元，很多行業(yè)專(zhuān)家都對(duì)現(xiàn)階段的白酒定制市場(chǎng)規(guī)模容量做了分析，且不說(shuō)考慮未來(lái)5年到底有多少的增長(zhǎng)率和會(huì)達(dá)到多少億元市場(chǎng)容量，就當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，百億元應(yīng)該是比較屬實(shí)的一個(gè)數(shù)據(jù)。從涉水的企業(yè)來(lái)看，大企業(yè)、小企業(yè)，不勝枚舉，現(xiàn)階段洋河等知名企業(yè)確實(shí)在白酒定制領(lǐng)域取得了不俗的業(yè)績(jī)，但跟風(fēng)的區(qū)域品牌則不得而知。

白酒定制的確是個(gè)香餑餑，但能吃得飽的企業(yè)卻很少，甚至得不償失，且不說(shuō)大企業(yè)的各種高明招數(shù)，從眾多小型白酒企業(yè)的“一瓶起訂、一箱起訂”就可以看出來(lái)現(xiàn)階段白酒定制亂想?yún)采母?jìng)爭(zhēng)有多激烈!相比較全國(guó)知名白酒品牌，一些跟風(fēng)的中小型企業(yè)均未針對(duì)白酒定制營(yíng)銷(xiāo)做全面系統(tǒng)的規(guī)劃和創(chuàng)新，只是點(diǎn)狀開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)。與知名白酒企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)兩極分化，

2、大家那里的婚宴用酒一般選擇什么酒？?jī)r(jià)位多少？用茅臺(tái)或五糧液怎么樣？

大家那里的婚宴用酒一般選擇什么酒？?jī)r(jià)位多少？用茅臺(tái)五糧液怎么樣？謝謝邀請(qǐng)！有一個(gè)稀土老板，在稀土沒(méi)有控制的那年，賺了幾個(gè)億的資產(chǎn)。他買(mǎi)了一大卡車(chē)茅臺(tái)酒屯在家里，平時(shí)宴請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和親戚朋友都是用茅臺(tái)酒，他兒子結(jié)婚時(shí)，肯定也是用茅臺(tái)酒，因?yàn)樗矣械氖清X(qián)，還在乎這點(diǎn)消費(fèi)的嗎？有一句話是這樣說(shuō)的“吃魚(yú)吃肉看家道”，

婚宴用酒用什么酒？應(yīng)該是哪里都沒(méi)有規(guī)定的，至于說(shuō)可不可以用茅臺(tái)酒、五糧液？有錢(qián)人家用得起，別人有舍說(shuō)的？喝酒的人自然樂(lè)意。用什么酒作婚宴用酒，必須是根據(jù)結(jié)婚人家庭的情況來(lái)定，我們這里的一般家庭用200-300元的純糧白酒是比較常見(jiàn)的，還會(huì)配一瓶紅酒，和兩瓶飲料。這些白酒、紅酒、飲料，一般都是包裝比較喜慶、高端、典雅，一般都可以跟批發(fā)店講好，用了多少算多少，沒(méi)有開(kāi)瓶的可以退回店家，

我有幾個(gè)同事，孩子結(jié)婚時(shí)的婚宴用酒是通過(guò)我去茅臺(tái)鎮(zhèn)廠家定制的，定制時(shí)酒的名字是定制人自己取，包裝的設(shè)計(jì)都要經(jīng)過(guò)定制人同意，一般都是打“某某府婚宴用酒”的一字樣，并打上結(jié)婚紀(jì)念日，還會(huì)把新郎新娘的婚紗照印上去，包裝顯得喜慶、高端、典雅。用100多元的價(jià)位，就可以定到200-300多元的醬香酒酒質(zhì)，因?yàn)槭浅鰪S價(jià)，省去了部分銷(xiāo)售存本和稅務(wù)存本，客人喝了都非常滿(mǎn)意。