喜力啤酒在國內(nèi)很難賣的

從幾個(gè)維度去分析：產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)層結(jié)構(gòu)、品牌、廣告宣傳方式、促銷形式、市場終端狀況、戰(zhàn)略布局、購買心態(tài)邏輯自己組織吧

1、口感，價(jià)格，知名度，購買是否方便，廣告效應(yīng)。 2、可以分為普通瓶裝（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格）啤酒，醇厚型（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是口感偏好）啤酒。 3、由調(diào)查結(jié)果可以看出普通家庭消費(fèi)者鐘愛普通瓶裝啤酒且易受廣告影響，所以應(yīng)該在就餐時(shí)間多播放廣告，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品吸引更多的潛在客戶。

首先你要列出你需要做市場調(diào)研解決那些問題。再考慮這些問題用哪些方法解決。哪些問題是必須解決的，那些問題沒必要。在考慮成本與你必須解決的問題是否成正比。值做，不值不做完后依據(jù)這些問題做方案，做問卷。問卷出來 找?guī)讉€(gè)人試問一下，問卷是否可行，問卷中反饋的內(nèi)容是否解決你預(yù)設(shè)的問題。OK 開始執(zhí)行調(diào)研?？刂瀑|(zhì)量很關(guān)鍵。對(duì)反饋回來的數(shù)據(jù) 錄入 整理 分析寫報(bào)告搞定 在網(wǎng)上做推廣。。首先你要去定你的目標(biāo)消費(fèi)者是誰。。他們上網(wǎng)的習(xí)慣是什么？針對(duì)他們的習(xí)慣選擇網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣，你可以找代理公司幫你搞。。 也可以找媒體直接談

要看當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平 產(chǎn)品要面對(duì)的顧客群 看看同等質(zhì)量產(chǎn)品定價(jià) 做一下問卷調(diào)查

這種工作一般不好做，尤其是內(nèi)向的人，比較愛面子。 做這種工作，要比較靈活，臉皮厚。 你可以開始以優(yōu)惠形式去推銷，再慢慢從推銷中，問及他們每天或每月大概銷售多少啤酒 。 然后不管他們?cè)覆辉敢?，你可以要張他的名片，如果要不到，就把你的電話留給店老板 。 如果都不行，也不要忘了把他們的服務(wù)電話（訂餐電話）或店名片要一張記下來。 通過多方面的去了解，還可以找里面的服務(wù)員聊天 ，里面的服務(wù)員一般有個(gè)大概的數(shù)字 ，或者通過餐館的規(guī)模大小，你數(shù)下桌子，平均下來，也能估量個(gè)大概。 有些是靠手段，有些是人脈，更重要的是靠自己的努力。 我覺得在校學(xué)生還是不要做這種工作，吃力不討好，還不如直接發(fā)傳單。但這種工作有個(gè)好處，就是鍛煉自己的溝通能力 和對(duì)市場的了解，以及社會(huì)的需求 。

1B 2B 3B 4B 5首先我是一個(gè)青島人，對(duì)自己的城市特產(chǎn)算是熟悉，我覺得已經(jīng)很好了，雖然沒有完美的東西，但是有更好的東西！我還是一個(gè)學(xué)生，不太經(jīng)常喝酒，但是我覺得率色包裝不是特別好，是不是可以弄上英文的說明？那樣應(yīng)該更好吧，因?yàn)楫吘挂呀?jīng)2008年了，奧帆賽也要開始，到時(shí)候外國友人也都會(huì)來青島，來一個(gè)世界通用語言應(yīng)該會(huì)更好。

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aaca 價(jià)錢要在便宜一些。九瓶嶗啤19元，六瓶青啤21元。相差太多了，不能太貴。

ABAA5.建議生產(chǎn)一些口味比較清淡，適合其它地區(qū)（非青島）已經(jīng)喝慣了淡口味啤酒的人群!

1.a 2.b 3.c 4.1 5.百年大計(jì)，質(zhì)量為先。

BB？B 我是青島人，就像沒吃慣海鮮突然吃海鮮會(huì)拉肚子一樣，時(shí)間長了不喝青島啤酒，一喝就上頭，不知道是怎么回事。第三題我覺得青島啤酒的口感有種淡淡的苦，特別，也好喝，還有包裝，很經(jīng)典，也比較有檔次的感覺，但是就是比較容易上頭，能不能稍微改改上頭這個(gè)問題啊，這樣消費(fèi)者就能喝得更多一些。

珠江啤酒調(diào)查問卷 受珠江啤酒委托了解大學(xué)生啤酒市場的潛質(zhì)和了解大學(xué)生啤酒消費(fèi)習(xí)慣，特此而設(shè)計(jì)此調(diào)查問卷。（此言論純屬虛構(gòu)）希望所有高校大學(xué)生能與我們一起合作了解這樣一樁如此龐大的工程！謝謝！ 1. 你的性別是： A、男 B、女 2. 你現(xiàn)在的年級(jí)是: A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 3. 你是否經(jīng)常喝啤酒？ A、偶爾才喝 B、想喝就喝 C、每日必喝 4. 你喝啤酒的頻率是？ A.幾乎每天都喝 B.平均一個(gè)星期一次 C.平均一個(gè)月一次 D.極少喝，甚至不喝 5. 你在購買啤酒時(shí)，是否指定品牌？ A、一定要指定品牌 B、指定品牌，但不堅(jiān)持非要這種品牌不可 C、不指定品牌 D、只有一定不會(huì)購買的品牌 6. 請(qǐng)選出你購買或飲用的頻率最多的啤酒品牌： A、青島啤酒 B、燕京啤酒 C、雪花啤酒 D、生力啤酒 E、百威啤酒 F、金威啤酒 G、哈爾濱啤酒 H、珠江啤酒（珠江純生） I、其他__ 7. 你喜歡哪個(gè)啤酒品牌： A、青島啤酒 B、燕京啤酒 C、雪花啤酒 D、生力啤酒 E、百威啤酒 F、金威啤酒 G、哈爾濱啤酒 H、珠江啤酒（珠江純生） I、其他__ 8. 為什么喜歡這個(gè)品牌？ A、口感好 B、價(jià)格便宜 C、著名品牌，品質(zhì)保證 D、包裝精美 E、感覺比較有檔次 F、周圍的人都喜歡這個(gè)品牌 G、市場上常見，購買方便 H、個(gè)人偏好，沒有原因 I、廣告宣傳影響 J、促銷活動(dòng)影響 K、其他原因__ 9. 你一般會(huì)在什么心情下喝珠江純生啤酒？ A.開心的時(shí)候（聚會(huì)、宴會(huì)等） B.傷心的時(shí)候，借酒消愁 C.喜歡喝，有事沒事都要喝上一些 D.隨性，想喝就喝 E、其他__ 10. 你一般在哪些場合下喝珠江純生啤酒？ A、正常進(jìn)餐 B、特別節(jié)日 C、聚會(huì) D、周末 E、休息放松 F、其他__ 11. 你挑選啤酒時(shí)考慮哪些因素？ A、價(jià)格合適 B、產(chǎn)品檔次 C、品牌形象 D、廣告吸引 E、口感習(xí)慣 F、產(chǎn)品包裝 G、大眾口碑 H、其他__

直遞酒類?？邉澐桨? 前言：新年漸近，各種酒類營銷活動(dòng)已初露端倪，為促進(jìn)直遞雜志更好的發(fā)展，準(zhǔn)備舉辦一期酒的專刊，來達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 市場分析：（1）當(dāng)前酒類營銷形式，狀況，啤酒，白酒，紅酒的有關(guān)信息。 （2）當(dāng)前蘭州營銷，咨詢類雜志分析 目標(biāo)受眾定位：將這期直遞專刊定位在酒商上，但在傳播上可以使接受面更廣一些，下面將會(huì)闡述。 直遞目標(biāo)：通過這期酒類?？牟邉?，提升直遞的品牌含量，使其在細(xì)分市場的領(lǐng)先地位。 產(chǎn)品分析：（1）機(jī)會(huì)與威脅：外部環(huán)境狀況適宜此類咨詢性雜志的發(fā)展，但前期直遞的發(fā)展思路已使其美譽(yù)度下降。 （2）優(yōu)勢與劣勢：直遞作為一個(gè)速遞雜志，具有快捷便利的效應(yīng)，時(shí)效性好，而且是免費(fèi)配送，直遞又具有雜志的可信性，針對(duì)性，知識(shí)性等特點(diǎn)。但直遞現(xiàn)在并不具備品牌優(yōu)勢，還是缺乏權(quán)威，號(hào)召性。 產(chǎn)品思維創(chuàng)新建議：（1）雜志組合上：直遞要有自己的CI形象手冊(cè)，宣揚(yáng)自己的經(jīng)營理念等，在配送時(shí)應(yīng)把CI形象手冊(cè)與直遞相結(jié)合，這樣給人一種品牌心理，提升其形象價(jià)值，可信度就大大提高。 （2）雜志封面外化品牌：在這期酒類?？?，封面只有一個(gè)“酒”字，“酒”字采用揮灑的書法，給人飄逸之感，背景采用天地之景，給人酒（醉）里看乾坤之感，既吸引廣大酒眾又吸引酒商的注意力。 （3）雜志內(nèi)容上：直遞不是一般的廣告雜粹，而是以潛在的廣告形式出現(xiàn)，軟性訴求，宣揚(yáng)酒的文化，內(nèi)涵和對(duì)酒的感受性文章。并且在酒文章結(jié)尾，還開辟了趣味小櫥窗，比如介紹該酒的來歷，神奇故事，傳說等。在直遞雜志中附上消費(fèi)者調(diào)查表，表明消費(fèi)者對(duì)直遞的認(rèn)肯度，使酒商更好的信服。這當(dāng)然是要建立在調(diào)查效果比較好的情況下進(jìn)行的。 (4)品牌聚焦,感動(dòng)營銷：要使直遞品牌概念化，價(jià)值多樣化。以口號(hào)“我的就是你的”強(qiáng)調(diào)自己的資源奉獻(xiàn)，全心全意為客戶服務(wù)，拉近與客戶距離，為以后直遞品牌的很好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 營銷建議：（1）新年漸近，直遞雜志可以與酒家商量將雜志分有婚慶酒，壽酒，聚會(huì)酒等專欄，并與前面的趣味小櫥窗結(jié)合，集中力量，加強(qiáng)攻勢。 （2）與酒家聯(lián)合開發(fā)禮盒。直遞在其上面掛名，以“直遞的伙伴”形式出現(xiàn)。資源互相利用，還可與酒家舉辦“品酒論酒”活動(dòng)，廠家要拿出拳頭產(chǎn)品，直遞要幫助廠家吸引報(bào)紙，雜志，電視等的報(bào)道，提高直遞的形象價(jià)值。 （3）渠道獨(dú)特性：直遞與郵局合作，利用郵局的品牌優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)健全優(yōu)勢，負(fù)責(zé)配送一些渠道，將雜志送往酒店，酒吧，飯店等，供人觀摩，幫助酒家傳播性，提升知名度。這樣也能更好的吸引酒商的注意力。 （4）其他資源的利用：廣告商函、代理明信片、戶外廣告牌，商業(yè)信函等。直遞要與酒商巧妙配合在雜志內(nèi)附上明信片或抽獎(jiǎng)卡（填寫寄回大禮免費(fèi)送）；還可以附車費(fèi)報(bào)銷單，只要是拿著報(bào)銷單去零售點(diǎn)購買的均可報(bào)銷限額的出租車費(fèi)用。如用電話咨詢，電話費(fèi)也可報(bào)銷，并送小禮品（明信片或紀(jì)念郵票）利用DM優(yōu)勢自主靈活，在支援人員推銷活動(dòng)上，在拍賣活動(dòng)、展示活動(dòng)的邀請(qǐng)上都具有獨(dú)特功能 費(fèi)用預(yù)算：雜志成本 營銷成本等 案例