謝邀！茶葉與煙酒都屬于快消品，按理說，茶葉店增加煙酒品種沒什么問題。但是，這里兩個問題我們來看看：1.煙的價(jià)格是管控的，利潤空間基本是死的2.酒一般也有市場定價(jià)，3.煙酒都是別人的品牌，4.對于一個辨識度很高的茶葉店，如果加上煙酒項(xiàng)目。那么就會變成一個雜貨鋪。也就是說以上兩新品種的利潤空間不是店家能控制的，店家想增加經(jīng)營品種的目的是增收吧。

那么既然都開的是茶葉店，還要在增加新品類。那么有可能就是茶葉店生意不好。我是個熱愛茶道的人，喜歡喝茶。茶葉的價(jià)格是每家店主能自主定價(jià)的，就這一點(diǎn)，再把營銷做好，還需要去賣別的不可控產(chǎn)品嗎，對于我們老茶客來說，我們都會在家附近找個一個合適的茶葉商。定期去那里品茶，平時(shí)店里來了新茶也會通知我。所以，個人建議是，做好自己的老本行，精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才是走出困境的良方。

如何能做好一名酒店銷售員？

根據(jù)我之前萬豪做SALES的工作經(jīng)歷，個人認(rèn)為，一個好的酒店銷售員主要從下面三個方面著手：? 拜訪的數(shù)量我最開始在一家經(jīng)濟(jì)型酒店做前臺，在前臺工作半年左右。被我們當(dāng)時(shí)的區(qū)總點(diǎn)名去銷售，當(dāng)時(shí)非常糾結(jié)和擔(dān)心自己能不能做好。當(dāng)時(shí)我們區(qū)總說了一句“只要你想做好，一定可以做好”。進(jìn)去銷售部我最開始是負(fù)責(zé)公司客戶，當(dāng)時(shí)門店有218間客房。

當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)外勤的只有我一個人，一個負(fù)責(zé)旅行社，外加一個銷售部經(jīng)理。從小是一個內(nèi)向的人，不喜歡說話。我記得很清楚，最開始的半年，我每天基本上門拜訪客戶的數(shù)量是30個左右。我之前的前一任，每天基本拜訪的客戶數(shù)不超過7家。作為一名酒店SALES， 拜訪客戶的數(shù)量就是你開發(fā)客戶的最有效方式。當(dāng)然 ，現(xiàn)在拜訪客戶并非要通過上門拜訪，上門只是一種形式而已。

我們可以通過各種社交媒體，找到負(fù)責(zé)訂房的行政、人事、采購等部門。總之，拜訪、線上聯(lián)系客戶，是決定酒店銷售業(yè)績的關(guān)鍵。? 客戶的維護(hù)現(xiàn)在各行各業(yè)的競爭大，尤其是酒店裝修不占優(yōu)勢，或者酒店周邊新開酒店時(shí)?？蛻舯桓偁幫谧叩目赡苄詷O大，所以，銷售與客戶簽訂協(xié)議后，也需要保持一定的拜訪頻率，做好后期的維護(hù)工作。

維護(hù)的途徑有：價(jià)格梯度（不同產(chǎn)量對應(yīng)不同的房價(jià)折扣）、贈送小禮品、對訂房負(fù)責(zé)人贈送優(yōu)惠券、體驗(yàn)券等。? 溝通通力個人并不認(rèn)為銷售一定要能說會道，但是一個好的SALES，一定是一名溝通高手。溝通是一個人綜合能力輸出的表現(xiàn)形式，溝通能力決定你的銷售業(yè)績和職業(yè)發(fā)展能力。溝通能力是值得銷售努力學(xué)習(xí)的內(nèi)宅和方向。

我的普通話不標(biāo)準(zhǔn)，剛做銷售時(shí)，每天午飯后自己朗讀新聞、看《魯豫有約》、《楊瀾訪談錄》等訪談類節(jié)目，學(xué)習(xí)和提高自己的溝通能力。另外，個人認(rèn)為，儀容儀表對每個SALES來說，都很重要。與人交流、接觸，個人的形象是自己最大的敲門磚，同時(shí)專業(yè)的職業(yè)形象，也可以讓自己更加自信。銷售其實(shí)是向客戶推銷自己，只有客戶接受了你這個人，才有可能接受你的產(chǎn)品。

做酒水銷售行業(yè)，該怎么做推廣？

來源：萬仟智慧首發(fā)：萬仟生態(tài)圈作者：小贊同學(xué)益贊賦予了名片新內(nèi)涵，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重新定義了名片，從益贊誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康、生活電商、古裝攝影、教育規(guī)培、地產(chǎn)服務(wù)等各行各業(yè)的銷售提高了自己的業(yè)績，代理商合作商足跡遍布全國大江南北。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢，代理商們每天發(fā)來的感謝與業(yè)績，是對益贊最大的肯定與激勵。

站在這個風(fēng)口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個體，在這個風(fēng)口中抓住機(jī)遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊，解決了原來獲客難，成交難得問題，大幅度提升了銷售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為“鄉(xiāng)源酒”，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。

在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷售渠道線下依靠門店經(jīng)營、酒店餐飲銷售，線上以淘寶、天貓、蘇寧易購、京東、微信商城為主。但是在全民營銷的時(shí)代，同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門店銷售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場在網(wǎng)上的銷量市場一直在壓縮，銷售額遇到了增長瓶頸。2益贊智能名片通過對市場的分析得出，鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營銷難題：1、線上銷售渠道拓客速度慢，銷售額增長速度放緩；2、線下推廣方式較為單一，可接觸到的消費(fèi)者有限。

3、沒有互聯(lián)網(wǎng)嗅覺，宣傳投入很少。基于這點(diǎn)之后，趙先生告訴益贊代理商，鄉(xiāng)源酒從去年開始便一直在積極探索新的銷售方式，但是苦于沒有良好的工具，因此進(jìn)展十分緩慢。在一次偶然的機(jī)會聽到朋友推薦了益贊，說益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，將客戶、流量留存到自己的官方小程序中，且還能幫助公司從0到1建設(shè)銷售中心。

這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商，希望牽手益贊，與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法，解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來簡單、便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進(jìn)行一次大的營銷活動。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開啟了商品拼團(tuán)活動，直接把商品活動碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群、朋友圈。因?yàn)榛顒与y得，且商品實(shí)惠，很多顧客下單后，還自主轉(zhuǎn)發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。

通過這樣一次簡單的拼團(tuán)分銷活動，銷售額超30000元，獲客數(shù)也達(dá)到了1W 。商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門主管蔡女士驚訝道：“之前從來沒有過一次活動就能獲得這樣的成績，而且關(guān)鍵是，我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系，這點(diǎn)是至關(guān)重要的?！毕啾戎?，活動之后借助益贊的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來之后，蔡女士才了解互聯(lián)網(wǎng)小程序的強(qiáng)大。

益贊售渠道獲得的銷售額一點(diǎn)也不比其它銷售渠道的銷售額少，甚至還更多，因?yàn)轫憫?yīng)更及時(shí)的售后服務(wù)，復(fù)購率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強(qiáng)大。4益贊不僅帶動了鄉(xiāng)源酒的新客獲取，而且還聯(lián)動了老顧客，每一位銷售員工手里聯(lián)系的員工，能及時(shí)分析出顧客對那一款酒的想法比較多，從需求調(diào)整生產(chǎn)。而在此次活動中，益贊也在酒類行業(yè)里面打開了市場。

沒有開店經(jīng)驗(yàn)，沒做過銷售，沒有人脈，開一個煙酒商店，能掙錢嗎？

建議您別開，真的。我以我們家的真實(shí)經(jīng)歷來給您說明哦。那年，我結(jié)婚生小孩了，我父母親呢也準(zhǔn)備上來，一呢可以幫我們帶帶小孩，二呢離得近一點(diǎn)，也方便互相照顧。我父母親還有點(diǎn)積蓄，也不愿意和我們住一起，更不愿意坐吃山空，于是我們大家一商量，就準(zhǔn)備買一個小商鋪，上面住住人，下面嘛開個煙酒商店，也能賺幾個零花錢。

說干就干，我在市里轉(zhuǎn)了半個月，終于找到了一個68平的商鋪，層高還挺高，可以做成兩層的，然后就是簽合同，裝修，搞到好花了接近七十萬。嗯，下面就等著發(fā)財(cái)了。一開店，您就發(fā)現(xiàn)事情完全不像您想象的那么簡單了。首先，說說香煙，香煙是需要到煙草局辦理《煙草零售經(jīng)營許可證》的，親，這個條件滿足了，煙草公司會給您一個網(wǎng)站和賬號，然后您需要每周上網(wǎng)定煙，親，您一定煙就會知道這是多么麻煩而艱難的抉擇了，一般您剛開張，定煙的擋位是很低的。

這就導(dǎo)致您想定的煙沒有辦法定，您不想定的煙那是不是就不定呢，也不行，你一周的定額達(dá)不到要求，您的擋位還要下降，后面更定不到香煙。所以我只能定了一堆賣不出去的煙?，F(xiàn)在的問題來了：您想定的煙只有一條兩條的供給，根本不夠賣，您不想定的煙為了保住證件的擋位，又定了，怎么辦？對于第一點(diǎn)，我們一般都是到那些有門路的店里進(jìn)貨，而這是煙草局不允許的。

逮到了就要沒收罰款，對于第二點(diǎn)，那些根本賣不出去的煙，一般是有煙販子來收的，但是您是需要虧本賣給他們的，呵呵。是不是很郁悶啊。想賣的沒有貨，有貨得賣不出，只能虧本處理。所以煙這塊要掙錢那是相當(dāng)?shù)碾y呀。那酒呢，酒也麻煩的，啤酒什么的，您一個電話送來了，直接就是現(xiàn)錢，根本不能欠賬。所以對資金要求特別大。白酒什么的也是差不多的情況，每個品牌的白酒都要求你壓貨的，而您能不能銷出去呢，這個還真不好說，走高檔路線呢，沒有人脈，走低檔路線呢沒有銷量和利潤，一樣賺不到錢。

所以一年下來，我算了算賬。哇靠，賺了兩萬多不到三萬。這是利潤，壓貨到還壓了近二十萬的。這還混個屁啊。趕緊的，我給我父母又買了個車庫。把店面盤出去了，房租收的是三萬一年，開店，費(fèi)那個勁，不是瞎扯淡嘛。親，這個就是我家開煙酒店的真實(shí)經(jīng)歷。您細(xì)細(xì)品品，我們是自己的店面，還是這樣的下場，您要算上租金什么的，能不能盈利呢，所以，千萬不要沖動去開煙酒店呢。

公司主營各種名酒，作為一名酒水業(yè)務(wù)，應(yīng)該如何提高銷售業(yè)績，往哪里銷售呢？

起初銷售是從一本關(guān)于酒類酒品服務(wù)的宣傳單，我細(xì)看每一頁，欣賞著每一種酒類文煥與歷史。選著了銷售，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物；其次要具備描述或談?wù)撋唐返哪芰?；第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識；第四，熟悉商業(yè)手段和競爭對手的舉動；第五，談?wù)撋唐分馄渌挛锏哪芰?；第六，判斷顧客的能力與評價(jià)優(yōu)劣勢的能力。