要是做新品牌啤酒，那你首選要做市場(chǎng)定位，目前我國(guó)有兩大種啤酒，工業(yè)啤酒和精釀啤酒，大多數(shù)認(rèn)可的是工業(yè)啤酒，便宜且上頭快，精釀啤酒價(jià)格高，口感不那么爽口，但精釀啤酒絕對(duì)是以后的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)精釀啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你們哈爾濱有泰山啤酒，但哈爾濱總代理商做的很不好，也沒(méi)有任何的政策，導(dǎo)致這個(gè)酒，沒(méi)有銷(xiāo)量，所以說(shuō)做酒一定要選擇一個(gè)好的總代理商，一點(diǎn)點(diǎn)建議，忘笑納。

啤酒代理賺錢(qián)嗎？

做啤酒這一類的快銷(xiāo)品，需要走量，量大了的確掙錢(qián)。如果老百姓都知道的品牌，很好做，不需要太多宣傳，但這樣的品牌都已經(jīng)有人做了。要是做新品牌啤酒，那你首選要做市場(chǎng)定位，目前我國(guó)有兩大種啤酒，工業(yè)啤酒和精釀啤酒，大多數(shù)認(rèn)可的是工業(yè)啤酒，便宜且上頭快，精釀啤酒價(jià)格高，口感不那么爽口，但精釀啤酒絕對(duì)是以后的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)精釀啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你們哈爾濱有泰山啤酒，但哈爾濱總代理商做的很不好，也沒(méi)有任何的政策，導(dǎo)致這個(gè)酒，沒(méi)有銷(xiāo)量，所以說(shuō)做酒一定要選擇一個(gè)好的總代理商，一點(diǎn)點(diǎn)建議，忘笑納。

夏季來(lái)了，啤酒如何實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷(xiāo)？

隨著天氣日漸變暖，夏季就要來(lái)臨，做為消夏的清涼飲品——啤酒也進(jìn)入到一年中的消費(fèi)旺季。做為經(jīng)銷(xiāo)商如何才能快速動(dòng)銷(xiāo)可從以下幾個(gè)方面著手：1、做好市場(chǎng)調(diào)研。在可供范圍內(nèi)有多少經(jīng)銷(xiāo)啤酒的商戶和門(mén)市，經(jīng)營(yíng)的品牌、銷(xiāo)量及獎(jiǎng)勵(lì)政策。2、取得上家（廠家）政策支持，在銷(xiāo)售政策允許的范圍內(nèi)，大力宣傳本品牌啤酒。3與可供范圍內(nèi)有意向的經(jīng)銷(xiāo)商或門(mén)市簽定供銷(xiāo)協(xié)議。

真對(duì)不同的商戶采取不同的銷(xiāo)售方式，如：鋪底銷(xiāo)售、上打下、現(xiàn)金結(jié)算等，保證資金運(yùn)轉(zhuǎn)。獎(jiǎng)勵(lì)政策和宣傳品要不打折扣的及時(shí)兌現(xiàn)。4、保證及時(shí)供貨。要備有適合本地運(yùn)輸?shù)能?chē)輛，能做到客戶有需求一個(gè)電話打來(lái)馬上能送貨上門(mén)。備貨要充足，保持供貨渠道暢通節(jié)假日也能做到送貨上門(mén)。5、保證質(zhì)量。啤酒是含汽體飲料，有一定的保質(zhì)期，未經(jīng)殺菌的鮮啤酒常溫下是12小時(shí)，低溫下（5攝氏度）是24小時(shí)。

全新品牌啤酒或者飲料，怎么才能快速打開(kāi)市場(chǎng)？

啤酒和飲料，目前競(jìng)爭(zhēng)白熱化，總體產(chǎn)能過(guò)剩，同質(zhì)化突出。全新品牌，是知名公司新推出的新品牌還是一個(gè)新公司的新品牌？暫按新公司新品牌來(lái)做前提。啤酒有休閑娛樂(lè)、餐飲、流通、商超、連鎖便利店五大渠道，前五名品牌占據(jù)近八成市場(chǎng)份額，渠道封鎖，進(jìn)入比較困難。飲料市場(chǎng)主要是流通、商超、連鎖便利、特通四大渠道，有些飲料也做餐飲渠道。

廠家直營(yíng)還是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做市場(chǎng)？產(chǎn)品定位，中、高、還是低？有什么現(xiàn)有資源？預(yù)期目標(biāo)？時(shí)間排期？投入費(fèi)用有多少？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)？個(gè)人觀點(diǎn)，啤酒鋪貨是比較好的一種方式（青島啤酒愛(ài)說(shuō)賒賬是最好的促銷(xiāo)），適宜中、低端，尤其是流通渠道，比較容易切入，也是幾個(gè)渠道中最容易進(jìn)入，門(mén)檻最低。在銷(xiāo)售旺季，做好冰凍化，蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)，可能會(huì)打開(kāi)部分市場(chǎng)。

如果是高端，直接運(yùn)用人脈或者是形象店加人脈，繞過(guò)傳統(tǒng)渠道直接面向消費(fèi)者，充分運(yùn)用電商或視頻直播渠道，效果會(huì)比較好。飲料，最主要的消費(fèi)群體是年輕人，尤其是學(xué)生和畢業(yè)幾年的年輕人，沒(méi)有太多渠道封鎖，圍繞著年輕人活動(dòng)軌跡，重點(diǎn)做好校園內(nèi)市場(chǎng)，學(xué)校周邊，各種車(chē)站周邊、商業(yè)街等購(gòu)物場(chǎng)所內(nèi)外，利潤(rùn)優(yōu)于同價(jià)位競(jìng)品，做好陳列、生動(dòng)化，畢竟飲料屬于沖動(dòng)型消費(fèi)。

代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒(méi)知名度，怎么把酒賣(mài)出去？

哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣(mài)的挺好，后來(lái)因?yàn)椴僮鞑缓茫砩滩毁u(mài)了，我隔了兩年重新接了盤(pán)。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時(shí)廠家支持也好，一個(gè)金星啤酒蓋兌換一個(gè)金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒(méi)問(wèn)題，通過(guò)一夏天，我把農(nóng)村和城市周?chē)墓さ厥袌?chǎng)都打開(kāi)了，一夏天賣(mài)了3萬(wàn)多包，后來(lái)廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷(xiāo)售就不行了。

我自己在一個(gè)小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營(yíng)銷(xiāo)？

百威本身就是知名品牌，不過(guò)知名品牌不一定都是利潤(rùn)品牌，不一定在所有的市場(chǎng)都能火爆，這里有一個(gè)地域性消費(fèi)差別的問(wèn)題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，因?yàn)榘偻【圃谀銈儺?dāng)?shù)乜梢哉f(shuō)是一個(gè)新生的品牌，很多消費(fèi)者對(duì)原來(lái)的品牌有了路徑依賴和購(gòu)買(mǎi)慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂(lè)節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂(lè)節(jié)等等公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時(shí)充值，搶購(gòu)，秒殺，拼團(tuán)，滿贈(zèng)等等促銷(xiāo)工具要借助各種線上平臺(tái)進(jìn)行展開(kāi)，促銷(xiāo)活動(dòng)要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷(xiāo)物料要同時(shí)進(jìn)店，并給予商家合理的銷(xiāo)量激勵(lì)，讓商家更愿意主動(dòng)的推推薦百威啤酒。

商品單靠商家的推動(dòng)是比較被動(dòng)，又單靠消費(fèi)者的拉動(dòng)也比較被動(dòng)，如果用戶主動(dòng)認(rèn)知，再被商家順手一推，那商品走量就不是難題，只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務(wù)誠(chéng)懇，競(jìng)品不展開(kāi)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，百威啤酒應(yīng)該在6個(gè)月內(nèi)有較大起色，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展的快速成長(zhǎng)期。還有第二套市場(chǎng)企劃方案:鋪貨，再派自己人去買(mǎi)回或者是消費(fèi)，給商家形成動(dòng)銷(xiāo)的事實(shí)，產(chǎn)品缺貨商家就會(huì)第一次主動(dòng)次補(bǔ)貨，這時(shí)再重復(fù)第一次的輔助動(dòng)銷(xiāo)流程，商家會(huì)第二次主動(dòng)補(bǔ)貨，有了前兩次的動(dòng)銷(xiāo)支持和背書(shū)，商家就會(huì)大膽放心的推薦你的品牌。