鴻茅藥酒圖片及價(jià)格是多少錢(qián)一瓶,風(fēng)暴中的鴻茅藥酒長(zhǎng)沙仍在賣(mài)

為了將一個(gè)虧損的企業(yè),做成上市公司,是鴻茅藥酒著急的原因。如此一來(lái),你生產(chǎn)出來(lái)的商品將賣(mài)給誰(shuí)呢?可以預(yù)見(jiàn)的是,鴻茅藥酒的銷(xiāo)量將是斷崖式的下跌。換句話(huà)說(shuō),鴻茅藥酒今天銷(xiāo)售量,是靠過(guò)百億的廣告(其中廣告違法次數(shù)也不少)砸出來(lái)的,按照去年50多億的銷(xiāo)售來(lái)算,就是一筆虧損的買(mǎi)賣(mài)。

鴻茅藥酒為什么會(huì)被集體聲討?

怪就怪灑酒廠老板太過(guò)狂妄了。一個(gè)做銷(xiāo)售出身的老板,背后又仗著大資金(一年150億的廣告投入,我始終不信是區(qū)區(qū)鮑洪升能操作得來(lái)的)的支持,有點(diǎn)忘乎所以了。首先,我們從企業(yè)危機(jī)處理能力的來(lái)看,就極不合格。因?yàn)閷W(xué)術(shù)觀點(diǎn)相左,鴻毛藥酒就利用自身的影響力,調(diào)動(dòng)公安跨省抓捕了發(fā)表觀點(diǎn)的醫(yī)生譚秦東。一篇2000多次閱讀量的文章,擴(kuò)散的效應(yīng)應(yīng)該相當(dāng)有限。

作為企業(yè)的公關(guān)團(tuán)隊(duì),和法律顧問(wèn),應(yīng)該第一時(shí)間與作者溝通,指出其行文不妥的地方,刪除帖子或者修改內(nèi)容,這樣一來(lái),事情就不會(huì)發(fā)展到今天這樣不可控的地步。而動(dòng)用關(guān)系跨省抓了人之后,輿論將鴻茅藥酒幾千次廣告違法的事實(shí)推向了風(fēng)口浪尖,將鴻茅藥酒的副作用一次又一次地曝光在所有人的眼前。這下倒好,讓那些老顧客,未來(lái)潛在的客戶(hù),對(duì)鴻毛藥酒認(rèn)識(shí)將更為客觀——事實(shí)并非廣告所說(shuō)的,“每天喝兩口,啥病都溜走"的夸大其詞。

讓已經(jīng)買(mǎi)了的感覺(jué)被忽悠,沒(méi)買(mǎi)的也不敢去買(mǎi),誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)一款對(duì)某些人群是"du藥"的藥酒送人呢?其次,以營(yíng)銷(xiāo)為王的企業(yè),最崇尚狼性的企業(yè)精神,但最缺的就是企業(yè)家的精神與對(duì)消費(fèi)者的尊重。從老鮑過(guò)往的戰(zhàn)績(jī)來(lái)看,從操作三個(gè)月就火了的“護(hù)腎寶”,再到代理“美福樂(lè)”系列減肥產(chǎn)品的成功,再到“婷美"保健內(nèi)衣,代理“澳曲輕”減肥膠囊(“澳曲輕”連續(xù)三年銷(xiāo)售過(guò)億)等等,按他自己的說(shuō)法都成功了。

其實(shí)稍微懂點(diǎn)銷(xiāo)售的人都知道,年銷(xiāo)售過(guò)億,對(duì)一款減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)算什么成功?從媒體的報(bào)道來(lái)看,鮑洪升所謂的銷(xiāo)售成功都與虛假?gòu)V告密不可分。換句話(huà)說(shuō),鴻茅藥酒今天銷(xiāo)售量,是靠過(guò)百億的廣告(其中廣告違法次數(shù)也不少)砸出來(lái)的,按照去年50多億的銷(xiāo)售來(lái)算,就是一筆虧損的買(mǎi)賣(mài)。為了將一個(gè)虧損的企業(yè),做成上市公司,是鴻茅藥酒著急的原因。

再說(shuō)一點(diǎn),急功近利的企業(yè),從來(lái)都是走不遠(yuǎn)的。在認(rèn)為用權(quán)勢(shì)可以搞定一切的鴻茅酒廠眼里,搞定一個(gè)沒(méi)身份,沒(méi)背景的小醫(yī)生,應(yīng)該是很簡(jiǎn)單的事情。但他沒(méi)有想到的是,醫(yī)生的科普文章,是為了告訴人民大眾的事實(shí)和真相的。當(dāng)鴻茅酒廠傲慢的對(duì)待一個(gè)醫(yī)生時(shí),其本質(zhì)就是在掩蓋事實(shí)和真相,是把自己放在人民大眾與消費(fèi)者的對(duì)立面上。

如此一來(lái),你生產(chǎn)出來(lái)的商品將賣(mài)給誰(shuí)呢?可以預(yù)見(jiàn)的是,鴻茅藥酒的銷(xiāo)量將是斷崖式的下跌。 一個(gè)不懂得敬畏,不懂得尊重人權(quán)的企業(yè)家,注定了沒(méi)有大的格局,在駕馭企業(yè)的過(guò)程中,就會(huì)犯下種種的錯(cuò)誤。在初始階段,一些小問(wèn)題還沒(méi)有成為矛盾的時(shí)候,往往用他狼性的風(fēng)格給予掩蓋,等到矛盾一旦爆發(fā)出來(lái),就變得一發(fā)不可收拾。

鴻茅年收入50億,為什么卻有錢(qián)投放了150億電視廣告?

撐死膽大的!只有要膽量,投1000億的廣告也有錢(qián)。簡(jiǎn)答地說(shuō),投放廣告不需要交全款的,交一部分就行,以后再補(bǔ)交上尾款,這一點(diǎn),我陳重山非常清楚,因?yàn)槲宜诘膯挝痪痛硌胍暤膹V告。當(dāng)然了,年收入只有50億的鴻茅藥業(yè),敢于做出150億廣告的投放預(yù)算,這是需要膽量的,一般人不敢,但鴻毛敢,這不是賭博,因?yàn)樵邙櫭┲?,更多的前輩砸廣告砸出了奇跡。

首推就是秦池酒業(yè),一個(gè)山東小酒廠,跑到央視,以6666萬(wàn)元的價(jià)格奪得中央電視臺(tái)黃金時(shí)段廣告“標(biāo)王”,頭一個(gè)月酒簽了4億的合同,相當(dāng)于這個(gè)小酒廠十年的銷(xiāo)售額啊。自然,秦池出名了,也有錢(qián)交上去后續(xù)的廣告費(fèi)了,而且第二輪花幾億繼續(xù)投“標(biāo)王”。再有就是太子奶,也是敢于夸??谠谘胍曉义X(qián)買(mǎi)廣告,但太子奶的李途純口袋好像一分錢(qián)都沒(méi)有,他簽了廣告投放合同回到當(dāng)?shù)睾?,就找?dāng)?shù)卣f(shuō):給我貸款交廣告費(fèi),否則太子奶就破產(chǎn)了,什么都沒(méi)了。

就這樣,他訛出了廣告費(fèi),太子奶也一躍成為全國(guó)大品牌。這樣的例子還有很多,如今搶央視標(biāo)王不行了,央視也不搞標(biāo)王了,但蒙氏營(yíng)銷(xiāo)的這種在二三線城市鋪天蓋地的廣告轟炸,甚至于電視劇插片廣告,還是可行的,最起碼鴻茅賺了,很多保健品牌不都是這個(gè)套路。陳重山不贊成這種賭博式透支性地廣告轟炸,贏了是賺了,輸了就完了。

就在今年,OPPO手機(jī),砸下去20億廣告費(fèi),一點(diǎn)響聲都沒(méi)有,現(xiàn)在還欠著廣告費(fèi)呢。最后,陳重山要說(shuō)的是,秦池酒業(yè)就是因?yàn)橛浾叩囊黄侣劯褰o扳倒的,新聞稿好像說(shuō)秦池酒業(yè)生產(chǎn)能力跟不上,直接從別地進(jìn)口酒貼上秦池的商標(biāo)往外批發(fā),老百姓看完,再不賣(mài)賬了。但愿鴻茅能夠度過(guò)此關(guān),也學(xué)會(huì)謙虛點(diǎn):對(duì)于負(fù)面消息,不能硬抗,更不能壓制,而是引導(dǎo)?。g迎交流)。

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