企業(yè)投資的實質是確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的落實，進行戰(zhàn)略分析就是分析企業(yè)資本運營對戰(zhàn)略實施的支持和差異分析，以確保企業(yè)財務決策符合戰(zhàn)略目標的要求。

調整幅度較大 后市看漲

你好，該股票是可以長期投資的股票，但根據現在的業(yè)績估值較高關鍵看未來該公司的業(yè)績增長速度。 建議觀望，在較長的時間缺乏上升動力。

不錯的，我也關注它好久了，從22塊多調整到現在的18塊多，中長期是看漲的，短期還是有點風險

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現代市場營銷觀念包括市場營銷觀念、社會市場營銷觀念、大市場營銷觀念，其出發(fā)點是一切以消費者為中心，企業(yè)關心的是消費者需要什么我就生產什么，通過創(chuàng)造和傳遞既能有效地滿足消費者需求，又能符合社會長遠發(fā)展利益的產品和服務，實現企業(yè)經營目標。這種觀念順應社會主義進步并不斷賦予了新的內涵。今天的營銷觀念，企業(yè)把競爭優(yōu)勢建立在提供消費者、企業(yè)、社會福利三者的優(yōu)異價值的能力上。 在現代營銷觀念指導下，企業(yè)致力于發(fā)展人類需求、關心社會福利、促進社會進步為宗旨，具體研究如何適應和刺激消費需求，通過市場營銷機會分析，選擇服務的目標市場，制定市場營銷戰(zhàn)略，規(guī)劃市場營銷方案，加強市場營銷組織、執(zhí)行與控制等，從而獲取滿意的經濟效益和社會效益。從這一點看現代市場營銷觀念實質上是企業(yè)文化。由于現代營銷觀念是以發(fā)現和滿足人類需求為出發(fā)點，企業(yè)通過一系列創(chuàng)造性的經營活動，既滿足人類生理和心理的需要，又實現了具體人的社會價值，所以，現代營銷觀念是以人文化操作。 SWOT分析方法 一、 名詞解釋： 內部 外部 S-Strength：優(yōu)勢 W-Weakness：弱勢 O-Opportunity：機會 T-Threat：威脅 二、 定義： 所謂「SWOT分析」主要是用來分析組織內部的優(yōu)勢與劣勢以及外部環(huán)境的機會與威脅，在市場營銷管理中經常使用的功能強大的分析工作。近來，SWOT分析已廣被應用在許多領域上，如學校的自我分析、個人的能力自我分析…等方面上。 在自我能力分析上，SWOT分析是檢查自我的技能、能力、興趣喜好的有用工具。如對自我進行詳密的SWOT分析，會很明了地知道自我的個人優(yōu)點和弱點在哪里，并且會仔細評估出自己所感興趣的不同學習道路的機會和威脅所在。 三、 步驟： 一般來說，在進行SWOT分析時應遵循以下四個步驟： 第1步：評估自己的長處和短處 我們每個人都有自己獨特的技能、天賦和能力。在當今分工非常細的環(huán)境里，每個人擅長于某一領域，而不是樣樣精通。(當然，除非天才)。舉個例子，有些人不喜歡整天坐在辦公室里，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時，心里就發(fā)麻，惴惴不安。請作個列表，列出你自己喜歡做的事情和你的長處所在。同樣，通過列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢。找出你的短處與發(fā)現你的長處同等重要，因為你可以基于自己的長處和短處上，作兩種選擇；或者努力去改正常的錯誤，提高你的技能，或是放棄那些對你不擅長的技能要求的學系。列出你認為自己所具備的很重要的強項和對你的學習選擇產生影響的弱勢，然后再標出那些你認為對你很重要的強弱勢。 第2步：找出你的學系的機會和威脅 我們知道，不同的學習領域都面臨不同的外部機會和威脅。所以找出這些外界因素將助你成功找到一份適合自己的學系。這些外界因素對你求學時非常重要，因為這些機會和威脅會影響你的學習和以后的發(fā)展。 四、 寫下你自己的SWOT分析： S W O T

簡介：光明食品集團是中國第二大綜合性食品集團，年營收超過1200億人民幣。金楓酒業(yè)為光明食品集團旗下酒類平臺上市公司，為全國酒類龍頭企業(yè)。金楓酒業(yè)主營產品石庫門和金色年華目前在上海市場占據70%以上市場份額，公司總資產超過20億。由于拓展全國市場的需求和多酒種戰(zhàn)略的定位，現設立葡萄酒事業(yè)部，并在法國擁有了自有品牌“F.de Maison”（中文名美圣世家）。這是新一輪的內部創(chuàng)業(yè)，擔負了整個集團的戰(zhàn)略重點支持，承載著集團和上市公司互聯網轉型的先鋒作用。團隊成員平均年齡30歲，部門結構扁平，事業(yè)部負責人為80后，團隊具有很強的互聯網基因，知道現在的年輕人要的是什么，不以廠家的“賣點”而是以目標消費者的“買點”作為營銷策略的靈魂。團隊的目標是一改現在的葡萄酒傳統(tǒng)營銷模式，借用光明和金楓強的品牌運營能力和銷售渠道，打造一個真正讓消費者“有感”的葡萄酒強大品牌。這是一個大平臺、重支持、快節(jié)奏、好氛圍的上市公司內部創(chuàng)業(yè)團隊。所有人向著改變傳統(tǒng)的葡萄酒行業(yè)的目標在前進。在這里有的不是階級和體制，而是同甘共苦的創(chuàng)業(yè)伙伴。法定代表人：龔如杰成立日期：1992-06-19注冊資本：51461.9192萬元人民幣所屬地區(qū)：上海市統(tǒng)一社會信用代碼：91310000132203723P經營狀態(tài)：存續(xù)（在營、開業(yè)、在冊）所屬行業(yè)：批發(fā)和零售業(yè)公司類型：其他股份有限公司(上市)英文名：Shanghai Jinfeng Wine Co., Ltd.人員規(guī)模：1000-4999人企業(yè)地址：中國(上海)自由貿易試驗區(qū)張楊路579號(三鑫大廈內)經營范圍：食品流通,酒,倉儲貨運,租賃(房屋、場地),市外經貿委批準的出口業(yè)務,自營和代理各類商品及技術的進出口業(yè)務,但國家限定公司經營和國家禁止進出口的商品及技術除外;經營進料加工和“三來一補”業(yè)務,開展對銷貿易和轉口貿易?！疽婪毥浥鷾实捻椖?經相關部門批準后方可開展經營活動】

上海國際酒業(yè)交易中心是上海市政府特許設立的國際酒類公共交易平臺，是上海市政府推進“上海國際貿易中心”建設的一部分。主要股東有上?？萍纪顿Y公司，海南椰島（集團）股份有限公司等。 運營模式 上海國際酒業(yè)交易中心采取會員制模式經營，將會員分成發(fā)行會員、承銷會員和經紀會員。發(fā)行會員是酒的所有者；承銷會員負責承辦投資酒在交易中心平臺上的上市申請、路演及發(fā)行等相關事務；經紀會員負責開拓客戶和辦理客戶入市手續(xù)。所有客戶必須在會員處開戶后方能進行交易。 甄選機制 上海國際酒業(yè)交易中心將在全世界范圍內選擇品牌酒商所生產的獨具價值的稀有品種酒，通過平臺傳遞給獨具慧眼的投資者。同時，交易中心還擁有一整套嚴格完善的投資酒甄選機制，保證在平臺上交易的每一瓶酒都可以追本溯源，并委托保險公司對其全額投保，以解決意外風險以及假酒或仿冒酒的困擾，保障投資者的利益。 資金安全 上海國際酒業(yè)交易中心十分關注客戶的資金安全。為確?？蛻舻馁Y金安全，交易中心特別委托招商銀行對客戶資金實行全程監(jiān)管。 經營宗旨 上海國際酒業(yè)交易中心旨在為酒類投資和消費提供一個平臺和渠道，為酒品的展示和酒文化的推廣提供一個舞臺。交易中心將通過一整套交易機制甄選好酒，過濾假酒，將真正具有投資價值的國際和國內好酒呈現給投資者；將貨真價實的消費類酒引進中國市場。針對投資類酒和消費類酒，交易中心將建立不同的交易平臺，秉承“安全、公開、公平、公正、誠實、信用”的原則，為酒源所有者和投資者、消費者之間搭建一座可靠、便捷的橋梁。 前景展望 交易中心致力于成為國際權威的高端投資酒交易平臺，為國內外高端酒的所有者與投資者打造一個暢通活躍的交投市場。隨著交易平臺的完善與發(fā)展，上海國際酒業(yè)交易中心將成為影響世界的價格形成中心和高端酒交易中心。

SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據企業(yè)自身的既定內在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。

swot分析即強弱機危綜合分析法，是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法，是市場營銷的基礎分析方法之一，通過評價企業(yè)的優(yōu)勢(strengths)、劣勢(weaknesses)、競爭市場上的機會(opportunities)和威脅(threats)，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對企業(yè)進行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位。

SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據企業(yè)自身的既定內在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。SWOT分析基本步驟　?。?）分析企業(yè)的內部優(yōu)勢、弱點既可以相對企業(yè)目標而言的，也可以相對競爭對手而言的。 　　（2）分析企業(yè)面臨的外部機會與威脅，可能來自于與競爭無關的外環(huán)境因素的變化，也可能來自于競爭對手力量與因素變化，或二者兼有，但關鍵性的外部機會與威脅應予以確認。 　?。?）將外部機會和威脅與企業(yè)內部優(yōu)勢和弱點進行匹配，形成可行的戰(zhàn)略。 　　SWOT分析有四種不同類型的組合： 　　優(yōu)勢——機會（SO）組合、弱點——機會（WO）組合、優(yōu)勢——威脅（ST）組合和弱點——威脅（WT）組合?！?　　優(yōu)勢——機會（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內部優(yōu)勢與利用外部機會的戰(zhàn)略，是一種理想的戰(zhàn)略模式。當企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢，而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢提供有利機會時，可以采取該戰(zhàn)略。例如良好的產品市場前景、供應商規(guī)模擴大和競爭對手有財務危機等外部條件，配以企業(yè)市場份額提高等內在優(yōu)勢可成為企業(yè)收購競爭對手、擴大生產規(guī)模的有利條件。 　　弱點——機會（WO）戰(zhàn)略是利用外部機會來彌補內部弱點，使企業(yè)改劣勢而獲取優(yōu)勢的戰(zhàn)略。存在外部機會，但由于企業(yè)存在一些內部弱點而妨礙其利用機會，可采取措施先克服這些弱點。例如，若企業(yè)弱點是原材料供應不足和生產能力不夠，從成本角度看，前者會導致開工不足、生產能力閑置、單位成本上升，而加班加點會導致一些附加費用。在產品市場前景看好的前提下，企業(yè)可利用供應商擴大規(guī)模、新技術設備降價、競爭對手財務危機等機會，實現縱向整合戰(zhàn)略，重構企業(yè)價值鏈，以保證原材料供應，同時可考慮購置生產線來克服生產能力不足及設備老化等缺點。通過克服這些弱點，企業(yè)可能進一步利用各種外部機會，降低成本，取得成本優(yōu)勢，最終贏得競爭優(yōu)勢。 　　優(yōu)勢——威脅（ST）戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢，回避或減輕外部威脅所造成的影響。如競爭對手利用新技術大幅度降低成本，給企業(yè)很大成本壓力；同時材料供應緊張，其價格可能上漲；消費者要求大幅度提高產品質量；企業(yè)還要支付高額環(huán)保成本；等等，這些都會導致企業(yè)成本狀況進一步惡化，使之在競爭中處于非常不利的地位，但若企業(yè)擁有充足的現金、熟練的技術工人和較強的產品開發(fā)能力，便可利用這些優(yōu)勢開發(fā)新工藝，簡化生產工藝過程，提高原材料利用率，從而降低材料消耗和生產成本。另外，開發(fā)新技術產品也是企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略。新技術、新材料和新工藝的開發(fā)與應用是最具潛力的成本降低措施，同時它可提高產品質量，從而回避外部威脅影響。 　　弱點——威脅（WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內部弱點，回避外部環(huán)境威脅的防御性技術。當企業(yè)存在內憂外患時，往往面臨生存危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。當企業(yè)成本狀況惡化，原材料供應不足，生產能力不夠，無法實現規(guī)模效益，且設備老化，使企業(yè)在成本方面難以有大作為，這時將迫使企業(yè)采取目標聚集戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略，以回避成本方面的劣勢，并回避成本原因帶來的威脅。SWOT分析運用于企業(yè)成本戰(zhàn)略分析可發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，利用機會克服弱點，回避風險，獲取或維護成本優(yōu)勢，將企業(yè)成本控制戰(zhàn)略建立在對內外部因素分析及對競爭勢態(tài)的判斷等基礎上。而若要充分認識企業(yè)的優(yōu)勢、機會、弱點及正在面臨或即將面臨的風險；價值鏈分析和標桿分析等均等為其提供方法與途徑。

目前主流的戰(zhàn)略分析方法 1. 企業(yè)外部環(huán)境分析PEST 2. 行業(yè)結構分析－波特五力 3. SWOT分析 4. 業(yè)務組合分析－BCG/GE矩陣 5. 價值鏈分析 6. 財務戰(zhàn)略分析 7. 核心競爭力分析 不妨用下熟悉的SWOT分析。SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。 SWOT分析的步驟： 1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。 2、優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。 3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。 SWOT矩陣： 優(yōu)勢 劣勢 機會 so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） wo戰(zhàn)略（扭轉型戰(zhàn)略） 威脅 st戰(zhàn)略（多種經營戰(zhàn)略） wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略） 競爭優(yōu)勢（S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。 競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面： ●技術技能優(yōu)勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規(guī)模采購技能 ●有形資產優(yōu)勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息 ●無形資產優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化 ●人力資源優(yōu)勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗 ●組織體系優(yōu)勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力 ●競爭能力優(yōu)勢：產品開發(fā)周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位 競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。 可能導致內部弱勢的因素有： ●缺乏具有競爭意義的技能技術 ●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產 ●關鍵領域里的競爭能力正在喪失 公司面臨的潛在機會(O)： 市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。 潛在的發(fā)展機會可能是： ●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場 ●技能技術向新產品新業(yè)務轉移，為更大客戶群服務 ●前向或后向整合 ●市場進入壁壘降低 ●獲得購并競爭對手的能力 ●市場需求增長強勁，可快速擴張 ●出現向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會 危及公司的外部威脅(T)： 在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。 公司的外部威脅可能是： ●出現將進入市場的強大的新競爭對手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產品市場增長率下降 ●匯率和外貿政策的不利變動 ●人口特征，社會消費方式的不利變動 ●客戶或供應商的談判能力提高 ●市場需求減少 ●容易受到經濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊 由于企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。 如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應具備的關鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。 企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當的措施。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業(yè)經過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而后，如果競爭對手直接進攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。所以，企業(yè)應保證其資源的持久競爭優(yōu)勢。 資源的持久競爭優(yōu)勢受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競爭性價值和競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間。 評價企業(yè)資源的競爭性價值必須進行四項測試： 1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。 2、這項資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時間越長，其價值越大。 3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？ 影響企業(yè)競爭優(yōu)勢持續(xù)時間的主要因素有三點： （1）建立這種優(yōu)勢要多長時間？ （2）能夠獲得的優(yōu)勢有多大？ （3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？ 如果企業(yè)分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位。 當然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論：（1）在公司現有的內外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源.

企業(yè)在經濟環(huán)境中要持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，需要進行戰(zhàn)略分析。 轉載以下資料供參考什么是戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析即通過資料的收集和整理分析組織的內外環(huán)境，包括組織診斷和環(huán)境分析兩個部分戰(zhàn)略分析的目的1、在全面和系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析的基礎上得到企業(yè)的科學競爭戰(zhàn)略；2、有明確的發(fā)展方向，有清晰的業(yè)務發(fā)展階梯；3、企業(yè)戰(zhàn)略在組織內得到充分溝通并達成共識；4、企業(yè)發(fā)展方向一致，上下同心協力達成戰(zhàn)略目標；5、讓員工認同并支持企業(yè)的戰(zhàn)略和目標，加強員工責任感；6、建立戰(zhàn)略決策機制，決策具有科學性和前瞻性；7、不但重視短期績效，更重視長期發(fā)展；8、企業(yè)的整體業(yè)績和核心競爭力不斷提升。 戰(zhàn)略分析的方法戰(zhàn)略分析工具是企業(yè)戰(zhàn)略咨詢及管理咨詢實務中經常使用的一些分析方法。 （一）SWOT分析法：SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。 （二）內部因素評價法：又稱做為內部因素評價矩陣（IFE矩陣） （三）外部要素評價法：又稱做外部因素評價矩陣（EFE矩陣） （四）競爭態(tài)勢評價法：又稱做競爭態(tài)勢矩陣（CPM矩陣） （五）波士頓矩陣法：波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法（BCG）等。 中小企業(yè)戰(zhàn)略分析[1]一、戰(zhàn)略力穴道——有的放矢如果戰(zhàn)略上錯了就無所謂戰(zhàn)術上的對與錯...有的企業(yè)目標戰(zhàn)略不清楚，走一步算一步，更有的企業(yè)戰(zhàn)略不切合實際，不謹慎，匆匆上馬，賠了夫人又折兵。有的企業(yè)戰(zhàn)略制定明確，但沒有執(zhí)行戰(zhàn)略的手段和管理控制措施，導致戰(zhàn)略成了空洞的口號和紙上談兵。制定戰(zhàn)略首先要充分考慮競爭環(huán)境和企業(yè)內部機制問題，要定位、要分析、要進行資源配置、要進行文化塑造等等，還要有周密的行動計劃和可行性目標。憑感覺、憑經驗、一拍腦袋就干這個那個，其實是對自己的不負責任。二、產品力穴道——產品支撐點什么是產品？有的企業(yè)老板把原料半成品當成品去銷售！甚至找到一個加工廠就購買生產的產品，一無包裝，二無生產標準，拿過來貼上商標就去讓業(yè)務員推，也不考慮走什么渠道，反正產品是有了，也不分析產品到底如何？肯定能賣嗎？不考慮消費者需求，總看見別人也在賣。老板還想賣高價，談何容易能不能將產品和別人的區(qū)別開來，賣出差別，賣出理由來，賣出文化來，制造一個消費的空間，那才是成功的產品力。找到產品的基本支撐點。塑造產品力可以從產品要素入手，從材質、原料、形態(tài)、規(guī)格、包裝、味道、文化等各個方面進行突破。找到產品獨特的賣點。三、競爭力穴道——尖刀效應小企業(yè)同樣可以去競爭，需要找到競爭力，需要一個切入點。需要尖刀效應。就是把所有的力量集中到一起，就象釘子打墻，越尖越容易。不管從產品價格、特殊渠道、服務、產品本身的口味等等，找到銳利的刀尖，鉆入市場，從而消弱對方優(yōu)勢，強的不在強，弱的不在弱，制造某方面的壁壘，從夾縫中撕開市場，也就是要打造相對不競爭的空間。四、品牌力穴道——找魂創(chuàng)造信任為什么產品沒什么區(qū)別，卻有的高速增長有的就是打死也賣不出去？品牌到底塑造了什么？很多老板琢磨不透。品牌需要找魂行動。我們到底賣的是什么？可以這樣說，絕不是產品本身。是一種生活方式、一（續(xù)致信網上一頁內容）種文化、一種態(tài)度、一種精神的滿足和愉悅。是一種物質消費更是一種心理消費。為什么攢錢也要買寶馬？為什么寧肯不喝也要買可口可樂？為什么寧肯不用非要買諾基亞？為什么有錢也不買奇瑞？為什么不喝非?？蓸?？為什么最后的考慮還不買聯想？品牌要給我靈魂性的東西，給我信任。要讓我放心，讓我忠誠的理由。讓我心有所歸。讓我堅定信念。我們開始做了嗎？我們做到了嗎？品牌的核心價值塑造了嗎？不要讓我聯想不好的東西。打造靈魂，需要煉獄18層。品牌塑造、管理、延伸需要長時間的積累，但不可沒有靈魂，否則越走越遠，死的越快。五、渠道力穴道——以人為本中國企業(yè)渠道管理落后、缺乏反饋機制、銷售網絡龐雜、中間成本過高，那么產品如何做渠道？寬短渠道如何設置？如何橫向擴張渠道覆蓋范圍？如何縱向由一級城市向二、三級市場滲入？如何深入挖掘區(qū)域市場潛力？賣場、小店，終端如何起作用？關鍵的部分是什么？如何讓經銷商賺錢更輕松？經銷商選擇、標準、政策、支持、管理、激勵等等，完全取決于營銷理念取決于銷售人。渠道設計要以人為本，各種措施也要以人為本。明白的銷售人找到明白的經銷人，把產品賣給明白的消費人。六、廣告力穴道—見報賣貨什么是廣告？什么是好廣告？怎樣傳達？記得一位老板投入巨資打區(qū)域市場，投放以后也不見有什么明顯效果，就認為廣告沒什么用嘛！還浪費錢！殊不知道自己做了個爛廣告出去，誰都不看一眼，又沒有傳達有效信息，一瓶白酒上去，一個商標，一個地址電話，跟我有什么關系？能引起消費者心靈的共振嗎？能形成消費者對產品的心理渴望嗎？能推動現實銷售嗎？不明白為什么要傳播？傳播什么？白白浪費！賣貨的廣告才叫好廣告。對于不懂的人，廣告費不是浪費了一半，而是99%是浪費。還不如做點促銷，搞個贈品來的實惠。保健品銷售廣告的基本要求就是見報賣貨，電話量就是標準。關鍵還在產品力、產品賣點、品牌力的塑造上，練內功，沒有白練的。七、產品線穴道——組合拳法一個企業(yè)產品線是否豐富也決定了競爭制勝的一個關鍵。單憑一個產品打天下的時代已經過去。很多企業(yè)有系列產品，豐富了貨架，滿足了不同消費者需求，形成不同訴求和價格的產品。也是細分市場的表現。進行有效的產品線規(guī)劃，創(chuàng)造產品組合力，這樣才能在同一個環(huán)境下創(chuàng)造區(qū)隔和競爭力。組合拳法，變化莫測。才能有力的沖擊市場，阻擊競爭對手，這就叫人無我有。爭取更多的銷售機會。太太藥業(yè)中有太太口服液，靜心口服液還有其他系列還有OTC等。娃哈哈也是擁有強有力的產品組合套餐，但是起步企業(yè)決不可盲目搞產品多樣化。搞不好會一個也做不成。八、銷售力穴道——三點一線銷售做不好老板心里急呀！找不到合適的人呀！銷售工作如何開展？好產品躺在那就是沒有人去賣。有氣節(jié)的都走了，沒走的還在委曲求全。前期的銷售人員都走了，為什么？老路操作？不適應新產品？被動推銷，撒謊出差混日子，埋怨公司政策，總之，我沒賺到錢！有的公司很寬松，漏洞百出，靠關系做市場，互相對比，埋怨不止。牽制、糾葛、不平、抱怨、憤怒、總之，營銷目標沒有達成，要么策略出了問題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理銷售人員？如何確保執(zhí)行力？要設置三點：目標激勵系統(tǒng)、銷售分析系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)，要有一線：信息報告系統(tǒng)。目標激勵要有利益驅動，可單獨設置獎金，調動銷售積極性。每天有銷售報表，分析銷售信息，有利于判斷和調整生產、庫存、物流可及時調整資源配置，使企業(yè)良性發(fā)展。要有完備的客戶等級劃分和客戶管理措施，防止老客戶流失和考核發(fā)展新客戶，更好的為所有客戶服務和支持。重要的是要有反饋機制—信息系統(tǒng)，細節(jié)要從終端到經銷商到營銷部一直傳遞到老板手中。有利于信息的正確性和老板的判斷。真正好的銷售管理能隨時知道市場和業(yè)務人員的一舉一動。總之市場是不斷變化的，消費者也是不斷變化的，要隨時審視自己，哪些變哪些不變，為什么變？怎么變？及時調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術，以人為本，才能做好企業(yè)做好市場。

你好！利益需求，發(fā)展方向，市場潛在價值，核心競爭力，人才培養(yǎng)計劃，等。對企業(yè)生存起決定作用。如果對你有幫助，望采納。記得給問豆??！

利益需求，發(fā)展方向，市場潛在價值，核心競爭力，人才培養(yǎng)計劃，等。對企業(yè)生存起決定作用。