你說(shuō)的這個(gè)品種的藍(lán)莓是大北路是小北路，這個(gè)品種的藍(lán)莓果大產(chǎn)量高不是很甜是酸甜的，想要銷(xiāo)路好可以做到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣，也可以搞一個(gè)藍(lán)莓自采圓，可以做藍(lán)莓干果好保存就是銷(xiāo)售慢了也不怕，也可以做藍(lán)莓鮮榨汁銷(xiāo)售，也可以找個(gè)酒廠推廣藍(lán)莓酒，我這里有個(gè)藍(lán)莓基地他們那有藍(lán)莓上千畝他們是走鮮果的，有的是全國(guó)連鎖的噢爾瑪超市就是專(zhuān)門(mén)賣(mài)藍(lán)莓鮮果和鮮果榨汁的聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)量很好的，可以到我這里考察一下也不遠(yuǎn)的。

請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)高手們指導(dǎo)如何銷(xiāo)售有機(jī)藍(lán)莓？

謝邀！一起探討一下。關(guān)于有機(jī)藍(lán)莓的銷(xiāo)售，我們先從產(chǎn)品及包裝的角度來(lái)分析一下。有了產(chǎn)品跟包裝之后，我們接著就是解決流量的問(wèn)題。流量，我們主要聊一下線上零售流量渠道。線下及批發(fā)渠道，暫時(shí)就先不分析了。再接著我們從構(gòu)建流量池的角度來(lái)分析。最后就是引導(dǎo)用戶進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)或者口碑傳播。01關(guān)于有機(jī)藍(lán)莓和包裝有機(jī)產(chǎn)品近年來(lái)一直都因?yàn)槠鋬r(jià)格貴，健康兩大特點(diǎn)被大家說(shuō)認(rèn)識(shí)。

因此，既然是有機(jī)藍(lán)莓，那么自然定位就是中高端目標(biāo)用戶。明確目標(biāo)消費(fèi)人群，對(duì)于我們的包裝以及流量渠道選擇是有影響的。就拿包裝來(lái)說(shuō)，我們?cè)谶@里所指的包裝不僅僅是針對(duì)有機(jī)藍(lán)莓的外包裝。這里的包裝包括用戶在下單之前的所有印象，這種印象可以小到一張產(chǎn)品圖片。決定用戶下單的，就是包裝，而不是有機(jī)藍(lán)莓，因?yàn)橛脩暨€沒(méi)嘗到產(chǎn)品。

所有，我們從藍(lán)莓的外包裝到每一張產(chǎn)品圖片都要注意給用戶留下一個(gè)深刻的印象。這種印象至少要跟產(chǎn)品定位中高端目標(biāo)人群相匹配。在接著就是關(guān)于流量的問(wèn)題了，定位中高端目標(biāo)用戶，在流量渠道選擇上，自然要選擇與目標(biāo)人群相匹配的流量渠道。01關(guān)于流量流量，其實(shí)也就是解決用戶從哪來(lái)的問(wèn)題。針對(duì)定位中高端目標(biāo)用戶的有機(jī)藍(lán)莓，第一梯隊(duì)首先考慮天貓，京東，如果有這方面現(xiàn)成的店鋪?zhàn)詈?，如果暫時(shí)沒(méi)有，就可以先別忙著考慮第一梯隊(duì)的電商平臺(tái)了。

因?yàn)椋@些平臺(tái)入駐門(mén)檻高，運(yùn)營(yíng)成本高，運(yùn)營(yíng)難度也比較大。我們可以考慮第二梯像小紅書(shū)，蘇寧以及小眾渠道（比如：吳曉波的新匠人計(jì)劃，一條等等）。這些流量渠道入駐門(mén)檻稍微低一些，運(yùn)營(yíng)成本也相對(duì)小些，運(yùn)營(yíng)難度也適中。至于拼夕夕就不用考慮了，你懂的，這跟我們的目標(biāo)消費(fèi)人群不匹配。除了選擇流量渠道以外，或許你還會(huì)考慮通過(guò)抖音這類(lèi)的社交視頻平臺(tái)來(lái)推廣，如果選擇抖音這類(lèi)平臺(tái)來(lái)推廣的話，建議直接投廣告。

雖然貴些，效果能立竿見(jiàn)影。自己拍視頻，也可以。不過(guò)，在整體流量渠道沒(méi)有穩(wěn)定之前，也就是綜合這些流量渠道能跑一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量。建議最好別輕易嘗試自己去自建流量渠道。自建流量渠道，看似成本低，實(shí)則需要摸索很長(zhǎng)時(shí)間比如：。？。有人覺(jué)得社群不錯(cuò)，認(rèn)為獲客成本低但是，運(yùn)營(yíng)社群其實(shí)難度很大，用戶從哪里來(lái)來(lái)了之后怎么盤(pán)活這些都是挑戰(zhàn)借力已有流量的渠道，或許獲客成本高，但是能直接帶來(lái)客戶，只需要重點(diǎn)考慮客戶轉(zhuǎn)換就好了。

有了流量之后，我們就可以考慮構(gòu)建流量池了。02關(guān)于構(gòu)建流量池通過(guò)各個(gè)流量渠道，引進(jìn)來(lái)的流量，想辦法裝起來(lái)。眼下比較常用的方式，就是用微信號(hào)來(lái)裝，私人微信號(hào)就可以了，公眾號(hào)這種就算了，公眾號(hào)除了那些內(nèi)容做得特別好的，一般的公眾號(hào)是沒(méi)人去看的。流量池是一定要構(gòu)建的，畢竟流量那么貴具體操作的時(shí)候思路也很簡(jiǎn)單：用戶通過(guò)其它流量渠道下單了，可以及時(shí)加一下用戶的微信號(hào)，告訴用戶有什么問(wèn)題，通過(guò)微信號(hào)隨時(shí)反饋。

然后平時(shí)在朋友圈，可以發(fā)一些有機(jī)藍(lán)莓的圖片。這種方式跟社群還是有明顯的區(qū)別，社群往往把獲取流量作為主要目標(biāo)。但是流量池是以服務(wù)現(xiàn)有客戶為主要目的。03引導(dǎo)用戶重復(fù)消費(fèi)或者進(jìn)行口碑傳播流量池一旦構(gòu)建好了，下一步就可以引導(dǎo)用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或者幫忙做口碑傳播了。我們?cè)诩せ钣脩舳蜗M(fèi)的時(shí)候，可以通過(guò)活動(dòng)來(lái)激活，給用戶發(fā)條消息，告訴用戶現(xiàn)在下單有贈(zèng)品或者別的活動(dòng)之類(lèi)的。

要讓用戶幫忙做口碑傳播的話，就要看跟用戶的關(guān)系以及有沒(méi)有搭建分銷(xiāo)模式了。用戶能不能進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)或者進(jìn)行口碑傳播，這很大程度上取決于我們的產(chǎn)品品質(zhì)以及我們客服人員的引導(dǎo)。如果產(chǎn)品品質(zhì)非常好，客戶自然愿意進(jìn)行二次消費(fèi)。要是跟客戶關(guān)系再好些，客戶也會(huì)很樂(lè)意幫我們進(jìn)行口碑傳播。重新消費(fèi)跟口碑傳播，能夠幫我們降低獲客成本，提高利潤(rùn)，建議一定要予以足夠的重視。

大神們對(duì)哪款藍(lán)莓紅酒的評(píng)價(jià)高些呢？

藍(lán)莓紅酒并不我們傳統(tǒng)意義上的紅酒品類(lèi)，更是一種果子酒。紅酒（Red wine）是葡萄酒的一種，多為葡萄自然發(fā)酵釀造而成，以成品顏色來(lái)說(shuō)，可分為紅葡萄酒、白葡萄酒及粉紅葡萄酒三類(lèi)。其中紅葡萄酒又可細(xì)分為干紅葡萄酒、半干紅葡萄酒、半甜紅葡萄酒和甜紅葡萄酒，白葡萄酒則細(xì)分為干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。

我們村1000畝藍(lán)莓就要上市了，怎樣才能獲得更多的銷(xiāo)量？

你說(shuō)的這個(gè)品種的藍(lán)莓是大北路還是小北路，這個(gè)品種的藍(lán)莓果大產(chǎn)量高但是不是很甜是酸甜的，想要銷(xiāo)路好可以做到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣，也可以搞一個(gè)藍(lán)莓自采圓，還可以做藍(lán)莓干果好保存就是銷(xiāo)售慢了也不怕，也可以做藍(lán)莓鮮榨汁銷(xiāo)售，也可以找個(gè)酒廠推廣藍(lán)莓酒，我這里有個(gè)藍(lán)莓基地他們那有藍(lán)莓上千畝他們是走鮮果的，有的是全國(guó)連鎖的噢爾瑪超市就是專(zhuān)門(mén)賣(mài)藍(lán)莓鮮果和鮮果榨汁的聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)量很好的，可以到我這里考察一下也不遠(yuǎn)的。

在農(nóng)村，如何把藍(lán)莓打造成電商爆款產(chǎn)品，并且線上線下同時(shí)展開(kāi)運(yùn)營(yíng)？

感謝鑫西蘭的邀請(qǐng)，我來(lái)發(fā)表一下我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的一些看法。之前發(fā)布的文章中介紹過(guò)，我家是做水果批發(fā)生意的，現(xiàn)在已經(jīng)選擇回老家，自己也種植了一些藍(lán)莓果樹(shù)，我們當(dāng)?shù)氐姆N植面積很大，出具規(guī)模。種植技術(shù)方面也比較成熟，產(chǎn)品的品質(zhì)也有保障。這么好的產(chǎn)品，不能藏在大山里面，如果不被廣大消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可那就太可惜了，這就涉及到了銷(xiāo)售和宣傳推廣方面的工作。

銷(xiāo)售渠道的建設(shè)大體上分“線上”和“線下”兩種，無(wú)論是什么規(guī)模和體量的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，都建議這兩個(gè)渠道同時(shí)進(jìn)行操作。如何把藍(lán)莓打造成電商爆款產(chǎn)品藍(lán)莓，除了以鮮果進(jìn)行銷(xiāo)售以外，還可以進(jìn)行產(chǎn)品深加工，如：藍(lán)莓酒、藍(lán)莓醬、藍(lán)莓干、藍(lán)莓罐頭、藍(lán)莓飲料等等，可以形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。電商，對(duì)普通的農(nóng)民或者是個(gè)體戶來(lái)講，還是有一定的門(mén)檻和距離的。

我還是那句話，不是人人都能做電商。當(dāng)然，更不要說(shuō)打造成爆款產(chǎn)品了。在成為“爆款產(chǎn)品”之前，我們要思考的問(wèn)題很多：確定品牌包裝設(shè)計(jì)平臺(tái)選擇粉絲積累活動(dòng)策劃宣傳推廣倉(cāng)儲(chǔ)物流售后服務(wù)二次轉(zhuǎn)化農(nóng)業(yè)眾籌、生態(tài)旅游等等如果想通過(guò)線上進(jìn)行銷(xiāo)售，以上的問(wèn)題就無(wú)法規(guī)避，你準(zhǔn)備好了嗎？我覺(jué)得，任何的成功都不是偶然的，“爆款產(chǎn)品”的出現(xiàn)，也都有它的必然性。

所以，從我的角度來(lái)看，先把基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備好，想不成為爆款產(chǎn)品都難。還有一點(diǎn)非常關(guān)?。骸跋敕皆O(shè)法想方法”進(jìn)行宣傳推廣。線下銷(xiāo)售渠道建設(shè)無(wú)論你是企業(yè)還是個(gè)體農(nóng)業(yè)從業(yè)者，創(chuàng)業(yè)初期，先要重視線下銷(xiāo)售渠道建設(shè)，梳理一下身邊的資源，如果有條件再組建起自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。我是“雙韻白山印象”今天就先分享這么多，期待您的關(guān)注。