有個 嫻雅葡萄酒酒莊

紅酒是酒中的精魂，飄渺于生命的內(nèi)在，又令心靈交融；她是有生命的，來自于天地恩賜，日月光澤；她幌如披著柔幔的處女，嬌憨清新，濃淡相宜。

法國拉朗德酒莊的酒，這個酒莊位于朗格多克的卡爾卡松城，酒莊老板以前在波爾多有一個酒莊，后賣給了卡斯特公司，然后又在朗格多克開了這個新的酒莊，所以這個酒莊成立的時間不長。你這款酒歐洲的售價在9歐元左右（折75人民幣左右），這個價位屬于中檔餐酒了~~~ 如果是國內(nèi)買的，那價格基本要比國外貴一倍左右，在160-180元人民幣之間。

peos estate酒莊位于西澳曼支墨產(chǎn)區(qū)，是當?shù)赜忻木肪魄f之一，主要是撲克牌的酒標，分有4j,4k,4a三個 級別的酒，普通的在200左右，也有高端的就更貴了，葡萄酒的價格不能單一的按酒莊，年份作為標準。

peos莊園四張k西拉干紅，酒廠peos estate，來自澳洲，價格看酒款，國內(nèi)比較少見

? 原產(chǎn)地命名葡萄酒，是指以葡萄酒的產(chǎn)地名稱命名的葡萄酒，它屬于原產(chǎn)地產(chǎn)品的范疇。葡萄酒與自然的關系非常密切，原產(chǎn)地的生態(tài)條件、葡萄品種以及當?shù)厝藗儾捎玫脑苑N、采收和釀造方式等，都影響著它的質(zhì)量和風格。根據(jù)原產(chǎn)地命名的定義，國際葡萄與葡萄酒組織 1 9 8 4 年決定，每一原產(chǎn)地命名的葡萄酒的標準，必須包括 : 生產(chǎn)區(qū)域、葡萄品種構成、葡萄原料的最低含糖量、最低自然 ( 潛在 ) 酒度、最高酒度、每公頃產(chǎn)量、種植方式、釀造方式、分析和感官檢驗、標簽標準、質(zhì)量控制等幾個方面。酒莊或酒堡的概念來源于法國的 C h a t e a u ，它的原意是“城堡、古堡”。在葡萄酒術語里是指那些用自已種植的葡萄釀酒，并在同一地點裝瓶的葡萄酒。由于酒莊的規(guī)模不大，葡萄的栽培、葡萄酒的釀造和貯藏等比較容易控制，所以酒質(zhì)好，有信譽。在法國，酒莊酒的誕生與其飲酒的傳統(tǒng)和歷史有關，主要是由于葡萄酒的種類繁多，競爭激烈造成的。 1 8 5 5 年，波爾多葡萄酒的分級應該是酒莊酒得到社會認可的一個標志，在隨后的幾百年里，這個分級不斷補充和完善，全波爾多地區(qū)共有 2 4 0 0 多個酒莊列入其中。他們被分成頂級、一級、二級、三級。這些酒莊又被稱作列級酒莊，其產(chǎn)品在世界各地都有很高的聲譽。目前，中國國內(nèi)的著名酒莊有 : 長城桑干酒莊、張裕卡斯特酒莊、青島華東莊園、山西怡園莊園、北京勃龍堡酒莊、昌黎朗格斯酒莊、煙臺南王山谷君頂酒莊等。

產(chǎn)區(qū)：朗格多克產(chǎn)區(qū), 科比埃法定小產(chǎn)區(qū) 酒莊：法國地中海酒莊 葡萄園面積：40公頃 產(chǎn)量：120 000瓶 土壤：粘土質(zhì)土壤，表層為沙碩 葡萄年份：2007 樹齡：30年 等級：aoc 葡萄品種：歌海娜，慕和懷特，西拉，神索，佳利釀 酒精度：13% 瓶裝容量：750ml 價格：420元

在蒙大菲莊園出現(xiàn)之前，美國葡萄酒根本沒有受到歐洲人的注意，多數(shù)人認為其出產(chǎn)的葡萄酒不過是糖分高，果香濃，酒體輕而已。但蒙大菲堅信加州得天獨厚的優(yōu)勢能夠釀造出影響全世界的葡萄酒，在其1966年建立蒙大菲莊園不久之后便一直為美國引進各種釀酒技術及理念。最受人矚目的是在1976年巴黎品酒會上，美國葡萄酒在蒙大菲的帶領下于盲品測試中脫穎而出，一舉超過眾多舊世界名酒，而在后來評選出的世界十大紅酒和白酒中，美國葡萄酒各占6席，并名列第一，這場品酒會徹底改變了全世界葡萄酒界對美國葡萄酒的看法，世人的眼光開始轉(zhuǎn)向了納帕谷。蒙大菲為自身立下成為美國葡萄酒之父的使命，目的在于提高美國葡萄酒的知名度和認可程度，以匹敵歐洲葡萄酒。其除了不斷引進新釀酒技術和理念之外，還在80年代開始巡游全國，傳播舊世界釀酒理念和技術。時至今日，蒙大菲以受人矚目的成績作為美國葡萄酒先驅(qū)不斷出產(chǎn)蜚聲國際的佳釀?，F(xiàn)時蒙大菲在納帕谷擁有兩個葡萄園，總面積達到380公頃，每個葡萄園均擁有自己的風土特色以對應生長不同的葡萄，長相思和赤霞珠占莊園的大部分。酒莊釀造手法以傳統(tǒng)為主，采用人手采摘和橡木桶陳釀。 [1] 蒙大菲（Mondavi）酒園建于1966年，創(chuàng)立人是羅伯特·蒙大菲及其長子麥克爾。它坐落在加州納帕山谷中心地帶的橡木鎮(zhèn)。蒙大菲當年創(chuàng)業(yè)時開創(chuàng)了加州“小酒園釀高素質(zhì)酒”的先河，半個世紀以來，他的酒莊不斷在酒的Style和釀酒技術上開創(chuàng)先河，加州酒有今天的地位，他居功至偉。1999年，蒙大菲被《酒類觀察家》評選為“全美最重要的酒園”。在過去的30年中，蒙大菲穩(wěn)固地建立了他在這一行業(yè)中的領先地位，并在研究領域中作出了最杰出的貢獻。多年以來， 蒙大菲家族一直忠于自己最初的夢想，這就是：釀制世界級的精品佳釀，向大眾普及葡萄酒常識、適度飲酒的益處以及倡導優(yōu)雅的生活方式?！禬ine and Spirits》評論蒙大菲酒莊為“美國最好的納帕谷葡萄酒釀酒商”、“頂級赤霞珠葡萄酒釀酒商”。蒙大維酒莊的赤霞珠紅葡萄酒于20世紀60年代后期生產(chǎn)，該酒讓世界酒壇看到了納帕谷的潛力。對于該酒莊的創(chuàng)建人羅伯特·蒙大維來說，酒莊一路走來并不容易。羅伯特原本與弟弟共同經(jīng)營父親在加利福尼亞州的酒莊，后來因為兄弟反目而黯然離開。之 后，羅伯特四處籌集資金，幾經(jīng)波折，憑借著他對葡萄酒的熱忱，建立起了他的葡萄酒王國。羅伯特勇于學習和嘗試并積極推廣葡萄酒文化。其后，酒莊的總釀酒師 由羅伯特的兒子蒂姆（Tim）擔任。2005年冬，由于財政危機，羅伯特只好將酒莊賣給了美國星座葡萄酒公司（Constellation）。盡管如此， 蒙大維酒莊依然以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的葡萄酒而著稱，羅伯特的精神、靈魂和創(chuàng)造力依然滲透于整個酒莊。如今，該酒莊是加利福尼亞州最大的生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)葡萄酒的酒莊，年產(chǎn)葡萄酒達1,500,000箱。現(xiàn)時蒙大菲在納帕谷擁有兩個葡萄園，總面積達到440公頃，每個葡萄園均擁有自己的風土特色以對應生長不同的葡萄，長相思（Sauvignon Blanc）和赤霞珠（Cabernet Sauvignon）占了大部分。酒莊釀造葡萄酒以傳統(tǒng)手法為主，采用人手采摘和橡木桶陳釀。納帕谷（Napa Valley）赤霞珠精選酒（Napa Valley Cabernet Sauvignon Reserve）是蒙大維酒莊的得意之作，其酒標正中（或左上方）有“RESERVE”（珍藏酒）的字樣。該酒所用的葡萄全部用人手采摘，放置于不銹鋼桶 和橡木桶內(nèi)發(fā)酵，最后在法國橡木桶中陳年14個月左右，所用的橡木桶的新舊比例會根據(jù)不同年份作調(diào)整

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一 熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。二 熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶。三 熟悉產(chǎn)品的市場。四 推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。詳細介紹：1 熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。 2 熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。 3 熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。 4 推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網(wǎng)絡和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。

營銷策劃一、葡萄酒的市場概況1、目前市場及消費趨勢我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。2005年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。2006年1月至7月，國內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長20.20%；資產(chǎn)總計137.49億元，同比增長9.60% ；主營業(yè)務收入71.7億元，同比增長27.82%；利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。二、市場目標2、品牌拓展葡萄酒的品種將趨于多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對企業(yè)具有超強的保護能力。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。與此同時，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點，尋找產(chǎn)品特定消費地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進行業(yè)發(fā)展。店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。一、用紅酒的健康知識來引導消費者購買。1、對年輕的女孩告訴她們：紅酒對皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國女人保養(yǎng)的那么好的原因之一。另外國外目前流行用紅酒做全身按摩，美女要不要先買瓶回家試試？2、對中老年人告訴他們：紅酒對心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預防心血管病。這就是法國人的心血管患者只有美國的75%的原因。您要不要買一瓶先試試？3、對青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對身體有保健作用，你看保養(yǎng)好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪？賣瓶回去試試如何？4、對送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M來.先觀察他的眼神.并用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次（不是教你以貌取人），要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求（例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是??）態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當?shù)母腿肆牧募页＃ㄌ貏e是女性），要適當?shù)目洫効腿耍ɡ纾耗愕囊路闷裂降龋?。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質(zhì)量和服務態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細節(jié)決定成敗嘛。4、如果是高檔紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當?shù)馁浧?，比如說酒具、高檔起子之類的。