1. 渠道下沉營銷方案

下沉渠道是指原本只在城市中銷售的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散開來，并且深入到農(nóng)村基層去，它是一種新的營銷策略，并且針對性的在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村推行。

傳統(tǒng)營銷渠道主要是指在傳統(tǒng)營銷模式中，產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過的渠道。與之相對的是現(xiàn)代營銷渠道，包括以電子商務(wù)為主要模式的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、電視購物營銷渠道等。傳統(tǒng)營銷渠道是建立在傳統(tǒng)傳播與交易工具的基礎(chǔ)上的。

2. 渠道下沉策略

常規(guī)新聞發(fā)布，游戲視頻制作，事件營銷。

3. 下沉市場推廣渠道

市場營銷渠道（marketing channels）是由供應(yīng)商、生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。市場營銷渠道的流程包括：實物流程（物流）、所有權(quán)流程、付款流程（支付流）、信息以及促銷流程。美國市場營銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。

4. 渠道下沉客戶開發(fā)

你是在國內(nèi)開發(fā)日本的客戶，還是在日本。

你是開發(fā)日本的客戶，還是日本人客戶。做法都不一樣。如果你懂日語，日語能力很好。你可以多使用日本google. 日本Yahoo網(wǎng)站。尋找你的對口客戶。日本很多公司都有很像樣的網(wǎng)站。信箱等聯(lián)系方式都很規(guī)范。電子信聯(lián)系。有可能時，再打電話溝通。有了聯(lián)系就好不斷保持不中斷。維護(hù)好關(guān)系。日本也很重視關(guān)系的。但是，與我們國內(nèi)不一樣。他們注重誠意往來的關(guān)系。這很主要。如果有機(jī)會能到日本，一定擠時間拜訪等。如果你是從國內(nèi)過來，隨便的點心都可以。這是一個心意。現(xiàn)今的中國人失去了古人的誠意做生意的思想了。而日本很喜歡我們古人的誠意交友方式。而現(xiàn)今的“禮尚往來”，什么都是錢的思維，他們很反感的。只要是誠意，就會得到好感。

5. 下沉市場實體門店的營銷策略

1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力，分割為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細(xì)分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實行集中營銷。

6. 渠道下沉營銷方案模板

調(diào)查報告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成?！　。ㄒ唬?biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種?！　。ǘ┱摹Ｕ囊话惴智把?、主體、結(jié)尾三部分。　　1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來；第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題?！　?．主體。這是調(diào)查報告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識、觀點和基本結(jié)論?！　?．結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點，進(jìn)一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。

7. 渠道下沉營銷方案策劃

請明星代言，打廣告 宣傳口碑

8. 下沉市場的營銷策略

一、 下沉路漫漫，營銷鞭長莫及

　　

近年來，“下沉市場”是創(chuàng)投圈的熱門詞匯。隨著線上獲客成本日益增高，一二線城市流量紅利基本枯竭。與此同時，小鎮(zhèn)人口購買力進(jìn)一步解放，三四線為代表的下沉市場也正成為上升的風(fēng)口。阿里、騰訊、京東、今日頭條等巨頭也紛紛將目光鎖定在下沉市場，拼多多、趣頭條的上市給資本市場打了強(qiáng)心劑，企業(yè)之間掀起的流量爭奪戰(zhàn)已是勢不可遏。

　　

于是，一大批分析下沉市場的文章紛至沓來，大部分是關(guān)于用戶人群的研究，比如閑暇時間多、注重口碑推薦、對價格敏感、側(cè)重功能性消費(fèi)、看重福利等，這些我就不再贅述。對于下沉市場，大部分做營銷的人看似懂了，但在真正想要觸及三四線人群時發(fā)現(xiàn)，他們更多的還是在一線辦公室里臆想，根本不知傳播如何沉下去。問題出在哪兒？

　　

有過實操的營銷人可能發(fā)現(xiàn)，對于一些在誕生在一線的套路和玩法，絕大多數(shù)無法復(fù)制到下沉市場，即使做了一個很接地氣的內(nèi)容，但很多信息總是因為渠道的缺失而鞭長莫及。行業(yè)上是出現(xiàn)了一些線上的社群、地方號，但真正觸及目標(biāo)人群沒？不知道。有效果沒？沒法評估。甚至有些賬號根本就是“幽靈賬號”，是代理商和品牌主在下沉傳播上做的一場秀罷了。當(dāng)然，還有些廣告主干脆自己下鄉(xiāng)開店，自己建渠道，但水土不服的不在少數(shù)，況且“重資產(chǎn)”的傳播也維持不了多久。

　　

二、下沉市場這條路巨頭們?nèi)绾巫叱觯?/p>

　　

不可否認(rèn)，拼多多、今日頭條、快手、抖音等巨頭已經(jīng)成功入局下沉市場，?那么，他們制勝法寶是什么？ 又是如何鋪的這條道？我這里大致列舉幾種。

　　

1、 央視等頭部媒體高空“轟炸”

　　

過年一家人坐在一起集五福，咻一咻搶紅包的場景大家估計仍記憶猶新，大量用戶在支付寶上加好友、換福卡、發(fā)紅包。憑借春晚國民級的影響力，再加上紅包福利的助推，支付寶收割了一大波下沉市場用戶。數(shù)據(jù)顯示，2016年支付寶“咻一咻”互動平臺的總參與次數(shù)達(dá)到了驚人的3245億次，三四線城市的參與用戶占比達(dá)到了64%，是春晚搶紅包的主力。而2019年抖音也憑此套路在快手的圍剿中殺出一條血路，三四線城市視頻打卡量環(huán)比上漲117%，為如今成為下沉市場“當(dāng)紅APP”奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　

2、瞄準(zhǔn)價格，籠絡(luò)熟人，打拉新套路戰(zhàn)

　　

拼多多、趣頭條的運(yùn)營模式想必大家都清楚，一個是低價拼購，一個是閱讀得錢，他們瞄準(zhǔn)了下沉市場用戶對價格敏感的消費(fèi)特征，再加上“熟人推薦”這一法寶，這兩個巨頭在下沉市場玩兒得也是風(fēng)生水起。

　　

之前我確實不太相信能有這么大的拉新能力，直到上次幫一個朋友砍價，下載了拼多多，結(jié)果偶然得了80元，但是滿100元才可以提現(xiàn)，需要通過邀請好友來助力，限時24小時。我想還有這種好事？結(jié)果邀請了10個人左右才助力到了97元，助力金額是隨機(jī)的，而且已有拼多多APP的用戶助力只能增加0.01-0.1元，必須拉沒有下載拼多多的用戶才有機(jī)會助力更多的金額，最后那3元我不確認(rèn)還需要邀請多少人才可以平衡他們的獲客成本，最終選擇了放棄。

　　

3、開辟線下實體店或線下快閃地推

　　

VIVO和OPPO的成功或許警醒了很多企業(yè)，“欲成事，必先與泥土為伴”。服裝品牌海瀾之家布局超過全國31省市，覆蓋 80%以上的縣、市，同樣通過此下沉能力獲取了豐厚的營收與利潤。此前，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東宣布京東百萬便利店計劃出爐，未來五年京東將在全國開設(shè)超過一百萬家京東便利店。而且有一半要在農(nóng)村，要做到每個村都有。

　　

但這種方式，需要雄厚的資本支持，還克服各種阻力，中國有4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，60多萬個村，他們要做到滲透，道路且長。

　　

4、找區(qū)域推廣人員、培養(yǎng)當(dāng)?shù)亍癒OL”

　　

這種方式常見于一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，通過招聘當(dāng)?shù)卮?，來完成業(yè)務(wù)的拓展。舉個例子，深耕下沉市場多年的58同城推出明星產(chǎn)品58同鎮(zhèn)，目前已經(jīng)覆蓋了一萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。主要是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的站長來進(jìn)行產(chǎn)品推廣。站長會通過各種途徑天天加好友，一天最少加30人。然后每天采集一些新聞及本地生活信息，發(fā)到58同鎮(zhèn)平臺生成新的鏈接，發(fā)布在朋友圈或微信群。我在調(diào)研過程中也確實看到了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長在朋友圈刷屏的信息。社群、朋友圈是他們維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)的重要工具。

9. 渠道下沉營銷方案怎么寫

團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃：

1、建立團(tuán)隊文化的四點要素 （1）成就的認(rèn)同。

（2）任務(wù)圓滿完成時大方的贊美。（3）給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會。（4）目標(biāo)達(dá)成時的金錢獎勵。

2、建立共同目標(biāo)觀念 （1）每個團(tuán)隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)項目運(yùn)作順利時，他們也是贏家。（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。（4）鼓勵團(tuán)隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。（5）花時間在一起工作，是建立同胞友愛的最好途徑。

10. 下沉銷售戰(zhàn)略

眾籌本身就是銷售的一種絕佳模式：

1、參與眾籌的用戶有很大一部分都會親自去購買，畢竟自己也有股份的；

2、參與眾籌的用戶也會自覺不自覺的去宣傳產(chǎn)品，眾籌項目盈利了，自己也就賺了；

3、在平臺上進(jìn)行眾籌也是宣傳產(chǎn)品的一個絕佳途徑，因為眾籌平臺一般流量都比較大，例如京東、淘寶、歐陸眾籌等等。