上次陪哥們喝酒，就是在雜貨店買到這個老酒來喝的，這個特色白酒，喝起來，味道最是鮮美了。那獨特的酒香，也只有這款老酒本身所具有的。

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下酒的東西啊，牛肉肝，酒鬼花生，鹵豆干和其他鹵汁品，還有就是盛酒的容器

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其實我們在推銷白酒的時候，一定要找準(zhǔn)客戶的需求，只要是找到這個需求點，自己的酒肯定很好推銷出去的。所以我總結(jié)了一些我的經(jīng)驗。首先在推銷酒的時候，一定要看一下客戶在乎的是酒的品質(zhì)還是酒的價格。如果客戶在乎的是酒的品質(zhì)，那說明這個客戶是一個經(jīng)濟條件還不錯的一個客戶。這要是客戶的經(jīng)濟條件還不錯，你肯定是要推銷出來口感最好，并且品質(zhì)最好的一款酒。只要是這樣的一款酒符合客戶的要求，那下面就要好好地去推銷一下了。如果客戶在乎的是酒的價格，這種情況下就說明客戶需要的是一款性價比比較高的一款酒吧，品質(zhì)還是比較不錯的，同時價格比較便宜實惠。你只要是找到這樣的一款酒，直接向客戶推銷就行了?；旧暇褪沁@幾個方面吧，所以你要看一下客戶到底是什么樣的一種需求，只要是把客戶的需求能夠滿足，并且讓客戶感覺到買你的酒，最主要的就是開心并且也能夠得到一個很大的實惠，那么客戶肯定會購買的。所以自己在推銷酒的時候一定要真誠，一定要為客戶而著想，這樣自己的酒肯定會很快打開銷路。

屬于中低端產(chǎn)品，走的是城鎮(zhèn)農(nóng)村渠道，很適合那些消費群體，賣得很好

瀘州老酒坊銷售股份有限公司我記得好象瀘州老酒坊沒有上市啊?。?！瀘州老酒坊是瀘州老窖的一種系列酒，有“瀘州”這個商標(biāo)而已！

對于打算釀酒的朋友，你們在打算以釀酒為創(chuàng)業(yè)時，有想過制定過銷售酒的方案嗎?有想過要如何才能把酒銷售嗎?相信有許多小作坊或者是個體客絕對是沒有一個整體的體系的或者說是腦子里是沒有一整套成熟的方案的。那么行講解，如何銷售白酒。 對于銷售白酒的方法，相信100個人可能會給出100個不同的答案，但我相信：定位、品質(zhì)、銷量(即市場)、利潤、是否簡單易學(xué)是我們首先要考慮的因素。 上途的眾多因素中，銷量，即如何打開當(dāng)?shù)氐木剖袌?，是我們必須要考慮的重要的因素，再好的產(chǎn)品，如果賣不出去，都是沒有用的。 對于創(chuàng)業(yè)釀酒的朋友們來說，大家最擔(dān)心的就是銷路打不開而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，那么我們到底要如何打開當(dāng)?shù)厣⒀b白酒市場?到底有沒有什么好的辦法和技巧呢? 掌握打開當(dāng)?shù)厣⒀b白酒市場五步法，你就掌握了至勝的法寶，就能快速的打開當(dāng)?shù)氐纳⒕剖袌觥? 一、針對當(dāng)?shù)厣⒀b酒市場的實際情況做出精準(zhǔn)的定位 對于定位，我想大家都不陌生吧?沒有定位，做起事情來就沒有方向，就會像無頭蒼蠅一樣到處亂飛。 當(dāng)?shù)厝俗钕矚g喝什么口感的美酒?當(dāng)?shù)赜卸嗌偃酸劸疲麄冎饕勈裁淳? 什么酒在當(dāng)?shù)刈顭徜N? 如果我們進入釀酒市場，要如何定位? 怎樣才能讓我們的酒即有當(dāng)?shù)靥厣峙c眾不同的酒品? 要根據(jù)市場的需求投放酒品，而不能根據(jù)自己的喜好，想當(dāng)然的去投放酒品。 二、釀出符合當(dāng)?shù)乜诟械母哔|(zhì)量美酒 釀出符合當(dāng)?shù)乜诟械?、有競爭力的高質(zhì)量美酒，是我們打開當(dāng)?shù)厣⒕剖袌龅母?，如果沒有好的酒品，一切工作都是空中樓閣。 對于這一點，我想強調(diào)的是，我們最好是以當(dāng)?shù)?-2種銷得最好的糧食酒為基礎(chǔ)，酒品的質(zhì)量和口感一定要比其它酒坊的更好、更出眾。另外，我們還可以輔以一些季節(jié)性很強的特色美酒、果蔬酒，具體根據(jù)當(dāng)?shù)氐墓咂贩N而定。 總體原則就是要做到人無我有，人有我優(yōu)。 need-to-insert-img 三、促銷有特色，要突出自己的賣點 以前人們老說酒香不怕巷子深，但這句話早就過時了，再好的土特產(chǎn)，如果我們將他埋藏在深山老林，交通閉塞，信息傳不出去，也是無人問津的。 可如果我們要想辦法將他們運到山下，然后放大嗓子大聲吆喝，一定會引來一大群圍觀、購買的人。 現(xiàn)在市場上賣勾兌酒的人很多，賣純糧原漿酒的人越來越少了，純糧原漿酒，這是我們最獨特的賣點，就像深山老林里的野山味一樣的稀有珍貴，如果我們吆喝得中氣十足，一定會引來很多人圍觀的喲！ 關(guān)于促銷，100個人會有100種促銷的方案，無論我們采取什么方法，一定要有自己的特色。 買10送1，限時折扣等等這些老掉牙的促銷方法，盡管老土，但效果肯定非常好的，是非常值得一試的。 記住，我們搞促銷的目的，是為了讓顧客再一次購買我們的產(chǎn)品，所以搞促銷不僅僅要讓顧客得到實惠，更要引導(dǎo)他再一次來購買我們的美酒，想著我們的美酒。 need-to-insert-img 四、簡易、方便攜帶的裝酒容器 傳統(tǒng)的散裝酒，大部分的銷售模式都是這樣的：本店有美酒，但卻沒有盛酒容器，如果你想喝酒必須得自帶酒桶過來打酒，要不抱歉，本店概不提供。 其實，我們可以準(zhǔn)備一些10L的、5L的、2L的塑料桶，外面貼個自己的廠名、自己經(jīng)營的酒類品種、自己的獨特賣點和優(yōu)勢、聯(lián)系電話等等。（唐三鏡可以免費幫你設(shè)計門面招牌、宣傳海報、名片、白酒包裝貼紙等等） 一是方便別人攜帶。 二是可以逐漸形成自己的品牌，時間長了，別人一看到那個包裝就知道，原來這個酒是在誰誰誰家打的，這個影響力也是不容小視的喲! 五、通過口碑宣傳逐漸形成自己的品牌 想知道這條街街尾那個地理位置極偏的盲人按摩店為什么總是爆滿嗎？ 想知道為什么那么多裝修豪華的按摩店總是輕輕的來，又輕輕的走嗎？ 想知道為什么那些裝修豪華、地理位置極好的按摩店總競爭不過那家只有二三個盲人的盲人按摩店嗎？ 秘密就在于這家店存在已經(jīng)很久很久了，他們每個人的按摩水平都很高。因為存在的年數(shù)久，只要在當(dāng)?shù)卣f起按摩店，大家都會不約而同的想到那家盲人按摩店，一傳十，十傳百，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)家喻戶曉了。 在大家的心里按摩=那家盲人按摩店，他們是完全對等的，看，這就是一傳十，十傳百的力量，這就是口碑宣傳的力量，這就是品牌的力量。第四點提到的準(zhǔn)備簡易的塑料桶，然后在桶上貼了相關(guān)宣傳資料的方法，是一個很好的口碑宣傳的方法。另外告訴大家可以通過平時的促銷信息和優(yōu)惠政策吸引顧客，讓他們自覺不自覺的幫我們做口碑宣傳。 但這些的前提是，我們釀的一定要是真正真正的純糧酒，是高質(zhì)量、口感極佳的美酒，要不大家憑什么幫你做正面的口碑宣傳?憑什么?憑什么? 以上就是分享的白酒銷售方法，希望對釀酒創(chuàng)業(yè)的朋友有所幫助！

散裝白酒好賣--------------因為散裝是真對大眾酒戶。

銷售是需要你自己去動腦子想辦法的，你可以找一些小賣店幫你代銷，也可以自己想辦法。但主要是你要有自己的特色，如果能做出特色酒來，就好賣了。

可以參考以下幾種方法：1，給同村的人送一些免費的酒，請同村的人試飲，如果口感好，他們會給你宣傳的。2，可以趕集的時候到集市上去做宣傳，最好用小設(shè)備現(xiàn)場邊蒸邊賣，這樣人們可以直觀地看到釀酒過程，更放心。3，可以聯(lián)系周邊一些小商店，幫你代銷你的酒，給他們一些利潤，這樣賣的人多了自然銷量就大了。

用心

農(nóng)村釀的酒要出售需要辦理手續(xù)和證件：去食品藥品監(jiān)督局辦理相關(guān)手續(xù)后,再去工商局稅務(wù)局辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證。需要辦理的前置審批條件有：1、衛(wèi)生行政部門核發(fā)《衛(wèi)生許可證》、環(huán)保部門的環(huán)境影響報告書、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門核發(fā)《生產(chǎn)許可證》等,最后由工商部門核發(fā)工商執(zhí)照。2、工商執(zhí)照費用根據(jù)您所辦作坊性質(zhì)屬于私營企業(yè)還是個體工商戶決定,其他許可費用可咨詢相關(guān)部門。3、政府對企業(yè)下崗人員、高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)等有相關(guān)優(yōu)惠政策,這需要針對您的具體情況而言.其它具體情況建議您到作坊所辦地點的工商局或工商所具體咨詢。融資看你擁有哪類資產(chǎn)，從大類來分主要就是抵押和擔(dān)保。抵押分為房產(chǎn)抵押、動產(chǎn)抵押等等，擔(dān)保有企業(yè)擔(dān)保、個人擔(dān)保等。一般銀行融資都是提供這些東西的。另外還有一些銀行給予的信用卡額度較高，刷卡消費也能起到融資的效果。

白酒屬于食品的一種，因此安全性是第一位，開小型酒坊就應(yīng)該嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，因此根據(jù)《食品安全法》第二十九條的規(guī)定，國家對食品的生產(chǎn)經(jīng)營實行許可制度，凡是從事食品流通、餐飲服務(wù)，應(yīng)當(dāng)合法取得食品生產(chǎn)許可、食品流通許可、餐飲服務(wù)許可?！　￠_辦小型白酒作坊的第一步就是獲得食品的生產(chǎn)許可，如果是企業(yè)的話，還需要獲得企業(yè)營業(yè)執(zhí)照才能夠進行食品生產(chǎn)，參考的依據(jù)有《食品生產(chǎn)許可管理辦法》、《食品生產(chǎn)許可審查通則》、《白酒生產(chǎn)許可證審查細(xì)則》。企業(yè)的生產(chǎn)條件是否達(dá)標(biāo)需要獲得相應(yīng)檢驗單位的驗證，找當(dāng)?shù)氐尿炞C單位進行驗證并出具說明方可進行生產(chǎn)，費用為審查費2200元，公告費400元，由檢驗單位收取?！　∫陨蟽?nèi)容表明，如果想要在家里開辦一個小型酒坊，只需要在工商部門辦理食品生產(chǎn)許可證即可經(jīng)營，費用大概只需要幾百元。目前國家對于食品行業(yè)尤其是白酒行業(yè)的審查十分嚴(yán)格，屬于國家產(chǎn)業(yè)政策限制行業(yè)，因此，大家釀酒的時候一定要注意衛(wèi)生方面的問題，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，這樣的白酒才會讓消費者喝的放心。

現(xiàn)在白酒的總經(jīng)銷代理資格簡單，只要首次進多少的伙，就可以取得總經(jīng)銷權(quán)。白酒經(jīng)銷商就如雨后春筍般遍布全市。白酒經(jīng)銷商大都都從酒店終端做起，但往往都不知道怎么做。繳納了酒店的進場費用后，后期銷售又缺少一定手段，往往連進場費用都賺不回來。我就白酒如何進行白酒銷售，給大家一個思路?！　?、根據(jù)自己的實際情況，正確選擇白酒廠家　　經(jīng)銷商根據(jù)自己的實力選擇廠家，經(jīng)銷商參加成都的糖煙酒會的時候，要正確和識別廠家承諾真實性。主要要防止一些小廠家欺騙銷售。小廠家為了能在展會上銷售白酒，不惜血本請廣告公司制作宣傳冊，夸大自己的實力，取得經(jīng)銷商的信任。許諾打款后的各種承諾，讓經(jīng)銷商超實力的進貨。廠家如果看到經(jīng)銷商銷售情況不好，往往一走了之。各種承諾也就無法兌現(xiàn)了。經(jīng)銷商也就自吞苦果?！　?、根據(jù)白酒的價格定位選擇酒店　?。场⑾到y(tǒng)的維護　　經(jīng)銷商白酒鋪貨結(jié)束后，要進行系統(tǒng)維護。酒店里的幾個關(guān)鍵人員關(guān)系一定要處理好?？偱_收銀員（可以了解我方和別的品牌的銷售情況）　　倉庫保管（及時了解產(chǎn)品的庫存情況，及時補貨）服務(wù)員（直接促進產(chǎn)品銷售）很多酒店為了便于管理，不允許進促銷小姐，即使進，也要繳納一定的費用。對經(jīng)銷商壓力很大?！　〗?jīng)銷商一般看到產(chǎn)品銷售不景氣，就急于進行ＳＰ銷售。但如果不根據(jù)實際情況，往往吃力不討好?，F(xiàn)在白酒ＳＰ銷售都送小禮品、送美圓、等等。但我個人認(rèn)為，送這些小禮品都是一瓶送一個，這樣大家誰拿呢，是個問題，沒拿到的人，肯定心里不高興。本

你的問題太泛了， 沒有針對性， 估計你對這個行業(yè)陌生，而且工作經(jīng)驗不多， 不過沒關(guān)系的拉，成長是需要過程的，每個人都是這樣的。 我們也就泛泛而談來點建議拉 你必須首先弄清楚你的白酒的市場定位是怎么樣的,這樣你才知道自己的東西是賣給誰，進而采取相應(yīng)的銷售措施； 在市場競爭中處于什么位置，你的對手是誰，當(dāng)你不知道如何行動的時候，你的對手會告訴你的； 具體到你的銷售環(huán)境,你必須分析當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，比如經(jīng)濟水平、消費習(xí)慣（你不會到俄羅斯賣黃酒的是吧）、購買渠道等等因素。 積極行動，經(jīng)常思考，相信經(jīng)過一段時間的積累后，你會成為這方面的專業(yè)人士的。