1. 企業(yè)招商是做什么的工作
商場的招商部的主要任務是：
1、商場的賣場的賣區(qū)規(guī)劃、樓面布局、品牌布局由招商部管理。
2、負責公司市場調查與市場分析,建立公司業(yè)務信息庫。
3、管理后備品牌的儲備、引進。
4、 收集商品信息，對其經營狀況進行分析預測，做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學的方法。
5、公司合同文本的制定。
6、制定公司的招商政策、合作方式。
7、制訂公司業(yè)務談判程序及組織實施。
8、 各項業(yè)務合同的保管、查詢、建立合同檔案。
9、定期檢查合同執(zhí)行情況，完善合同基本條款。
10、管理新品牌的引進，協(xié)助品牌商進行上柜前的商品寄存保管工作 。
11、 品牌商和品牌的優(yōu)化管理。
12、 管理品牌的清退和撤柜工作。
13、品牌專柜形象設計圖紙的審批。
14、專柜裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調。
15、公司經營指標的制定、分解及考核。
擴展內容
招商人員開展工作前,首先應了解百貨商場的商品經營定位特點與各樓層、各區(qū)域的品牌和品類的分布規(guī)劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得,如該百貨商場以經營什么商品為主,什么為輔?經營檔次如何，是高檔,中高檔,還是中檔?在經營品牌的分布上有什么特色?；蚺c其他賣場相區(qū)別的地方，一般引進商品的價格線和商品線有什么標準。招商前,一般會形成分布規(guī)劃的賣場平面圖,理解平面圖要求,按要求引進品牌,是招商員應關注的地方。
2. 招商的工作是干啥的
負責公司產品的銷售及推廣。 根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標。 開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍。
負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務。
管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
招商要靠你很強的溝通能力和人際交往能力，能招來什么樣的投資商就看你的功夫了。難者不會，會者不難，加油吧。
負責完成分解下的招商任務指標。 搜集目標商戶信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進行招商接洽。 搜集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計并上報。
參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議。
聯(lián)絡、走訪客戶，宣傳項目優(yōu)勢和政策。
接洽來電來訪客戶，全面解答項目情況，帶看現(xiàn)場，做好各類業(yè)務登記和進度分析。
對有意向的客戶主動跟進聯(lián)系，談判，簽約。 收取首筆費用，配合入駐商戶辦理進場手續(xù)。 提供完整的商戶入場經營資料。
參與制訂招商管理辦法、工作流程，確保持續(xù)改進。
定期匯總個人及小組業(yè)務數據，形成書面報告，提出建議。
定期回訪簽約客戶，及時反饋客戶入駐后遇到的問題。
完成上級交辦臨時性工作。
3. 招商干什么工作
負責公司產品的銷售及推廣。
根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標。
開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍。
負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務。
管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
招商要靠你很強的溝通能力和人際交往能力，能招來什么樣的投資商就看你的功夫了。難者不會，會者不難，加油吧。
負責完成分解下的招商任務指標。
搜集目標商戶信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進行招商接洽。
搜集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計并上報。
參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議。
聯(lián)絡、走訪客戶，宣傳項目優(yōu)勢和政策。
接洽來電來訪客戶，全面解答項目情況，帶看現(xiàn)場，做好各類業(yè)務登記和進度分析。
對有意向的客戶主動跟進聯(lián)系，談判，簽約。
收取首筆費用，配合入駐商戶辦理進場手續(xù)。
提供完整的商戶入場經營資料。
參與制訂招商管理辦法、工作流程，確保持續(xù)改進。
定期匯總個人及小組業(yè)務數據，形成書面報告，提出建議。
定期回訪簽約客戶，及時反饋客戶入駐后遇到的問題。
完成上級交辦臨時性工作。
4. 企業(yè)招商是做什么的工作呢
招商專員的日常工作主要是：
1. 負責品牌的儲備、洽談、引進與簽約工作,及時完成公司制定的各項指標;
2.負責對現(xiàn)有品牌經營狀況進行分析,日常維護并協(xié)助商家提升形象、銷售技能及銷售額;
3.負責監(jiān)督合同的執(zhí)行;
4.負責部門內所有擁有資源的(廣告、倉庫)利益最大化;
5.定期了解市場行情并客觀分析調查報告;
6. 協(xié)助公司其他部門與商家溝通、協(xié)調處理各種事項;
7. 配合公司整體戰(zhàn)略與目標,努力達成部門及個人的業(yè)績指標;
8. 同步跟進與實施公司的各類制度、流程及規(guī)范
5. 招商工作具體做什么
招商公司主要工作是明確產品，包裝策劃，制訂市場推廣計劃，召開推廣會議。
1、市場經濟的發(fā)展，分工越來越細，企業(yè)更趨向于專注核心能力的培養(yǎng)，如產品研發(fā)等方面的工作，而招商等工作將委托給更專業(yè)的公司完成。
2、招商公司根據項目分：（1）企業(yè)招商 （2）政府招商 （3）園區(qū)招商 ?。?）商業(yè)招商3、組織架構：總經理，總經辦，財務部，人事部，行政部。銷售總監(jiān)1－3，企劃部，銷售部N個，廣告部。
6. 招商主要做什么工作
每一家公司根據業(yè)務和實際情況的不同會有所差異，但都大同小異，一般情況下，市場部招商專員的工作內容如下：
根據公司目標和發(fā)展戰(zhàn)略及招商部目標，負責目標商家的招商工作；根據公司市場戰(zhàn)略和招商方向，與招商同事一起有計劃有步驟完成招商目標。對公司傳達的精神、政策、指令，積極響應，密切配合，不折不扣執(zhí)行；每日向市場總監(jiān)匯報工作與事項，如實收發(fā)郵件并寫周報、月報和計劃、總結。
主要崗位職責：
1)通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，并做好前期招商服務工作；
2)定期與客戶進行溝通，做好客戶滿意度調查；
3)協(xié)助公司組織、執(zhí)行招商會議及媒體廣告發(fā)布事宜，并做好效果評估；
4）根據招商經理安排的任務和工作要求制訂詳細的個人工作計劃和客戶拜訪計劃，完成上級交給的任務；
5）收集各自相關市場招商信息，并上報招商經理
6）根據與客戶交流情況，對客戶進行等級劃分，實行差異化的招商政策；
7）定期向招商經理匯報招商工作情況，根據工作進程和問題及時調整招商策略；
8）與招商客戶進行招商談判，保證招商任務完成；
7. 企業(yè)招商是做什么的工作內容
崗位職責:
1、在部門經理或主管領導下做好項目招商工作,協(xié)助完成銷售任務,樹立良好的品牌信譽。
2、負責與招商相關活動的聯(lián)系、策劃和協(xié)調。
3、編制租金預算和現(xiàn)金流量表,維護并及時更新商場的租戶名單。
4、負責與招商相關的合同的起草和相關內部工作。
5、負責招商流程、招商方案、租金水平、招商策略等的制定、完成項目招商工作。
6、參與市場策略的制定及執(zhí)行,計劃、建立并維護良好的業(yè)主租戶關系。
7、了解及定期跟蹤商業(yè)市場的動態(tài)并完成有關的市場跟蹤報告。 任職條件: 1、房地產、工程管理、市場營銷、中文類相關專業(yè)大學本科學歷。 2、具有一定的協(xié)調能力,具有一定金融和法律知識。 3、具有一定的客戶談判技巧,能處理突發(fā)事件,能獨立解決招商過程中遇到的問題。 4、具有大型商業(yè)地產項目(20萬平米以上)3年以上招商工作經驗。
8. 企業(yè)招商工作怎么做
招商流程
醫(yī)藥招商已經是當前醫(yī)藥行業(yè)非常重要的銷售模式之一，各廠商都使出了各自的招式，演義了一場醫(yī)藥招商好戲。然而在招商過程中，許多廠商耗費了許多資金后，變的更加困惑，醫(yī)藥招商如何才能真正實現(xiàn)低成本擴張?如何才能建立真正的代理商網絡?
招商的目標：
1、尋找客戶，建立客戶資源數據庫，開展數據庫營銷。
2、找到在每個地市市場銷售排名至少前20名的代理商或醫(yī)藥經紀人，建立重點可戶數據庫。
3、利用數據庫在每一家目標醫(yī)院或目標市場找到代理上合作。
4、最終形成完善的全國營銷網絡。樹立公司的品牌形象。
尋找客戶的方法：
1、當地招商廣告：
選擇覆蓋面廣、業(yè)內人士經?？吹膱蠹埢蚱渌s志，刊登招商廣告。選擇媒體時多方調查、對比，不要把價格看成唯一的。一旦選擇失誤，不但浪費了資金，還遺誤了戰(zhàn)機。當今的環(huán)境，已不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚!
2、主動尋找代理商檔案：
1)交換。通過報紙、雜志、招商網站等，找到在當地招商的其他廠商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。此種方法能在短期內建立大量的客戶檔案。不但節(jié)約費用，而且節(jié)約時間。但是從各地報表上分析，此種方法開展不理想。此種方法是我們工作重點，一定要加強。
2)客戶、朋友推薦。利用在當地已經建立合作關系的客戶或朋友以及有意結識同行業(yè)的醫(yī)藥代表，甚至組織同行業(yè)醫(yī)藥代表等人員聚會，請他們介紹良好的代理商或醫(yī)藥經紀人。此種方法的關鍵是與更多的人建立良好的關系，并反復主動提出要求幫助，忌諱礙于面子跟別人提過后等待別人主動回復。
3)招投標目錄。通過招標辦、老客戶等拿到招投標目錄，特別是前期的，多數人已經覺得沒用，我們可以輕松拿到。然后從中找出新特藥中標的單位，然后按每個產品分別找到代理該產品的單位或個人，分別拜訪溝通建立檔案。也可利用公司信息部協(xié)助開展工作。
4)到郵局或速遞公司取得收發(fā)資料記錄檔案。無論是廠商、代理商或醫(yī)藥經紀人，都會經常寄發(fā)資料等，而郵局或速遞公司對此都有詳細記錄，我們可以購買該項檔案或到他們網站上搜索名單。此種方法已經有人在運用，效果良好，應予以重視。
5)套取競爭對手及其他廠商客戶資料。在各招商網站都有大量廠商在招商，我們可以以客戶名義向他們提出區(qū)域代理意向，了解他們在當地的招商情況、客戶分布及客戶情況，進一步套取他們的客戶名單。特別是象省級代理這種大客戶。一家招商廠商只要能套取一兩名客戶，上百個招商廠商就是無窮的資源。
6)醫(yī)院藥劑科、藥房、醫(yī)生提供。安排合理的時間到各大醫(yī)院拜訪藥劑科、藥房相關人員或拜訪重點醫(yī)生，與他們建立良好關系或支付一定費用，請他們提供在該醫(yī)院所有作臨床新藥的人員名單，建立客戶檔案。此辦法是切實可行的，各地盡快重視，量力而行。
7)進入相關專業(yè)網站內部系統(tǒng)搜索。利用各種關系和手段，進入招標網站(海虹)、招商網站內部系統(tǒng)，搜索出所有在該網站注冊的單位及個人名單。
8)主動尋找。拜訪當地的所有醫(yī)藥公司，詢問相關人員，找出該公司負責臨床新藥推廣的所有人員一一拜訪建檔。特別是個人掛靠比較多的醫(yī)藥公司，應針對掛靠個體一一拜訪了解，擇優(yōu)重點盯防以求達成合作。
9)購買客戶名單。通過多種途徑采取現(xiàn)金購買方式購買客戶檔案，價格一般1元/條左右。(比廣告成本低)
10)同當地現(xiàn)有的網絡、資源、專業(yè)招商團隊合作，在雙贏的基礎上，建立自己的客戶網絡，實現(xiàn)有效銷售。(風險很低)
回訪、拜訪、簽訂合同：
通過多種途徑建立客戶檔案以后，盡快發(fā)短信息、寄發(fā)資料、電話回訪，從中選擇重點客戶拜訪。此環(huán)節(jié)重要的是快速準確選擇出潛在客戶。通過拜訪，緊盯每個客戶，利用一切資源，運用各種手段，盡快簽訂合同。不要給客戶太多的考慮時間，避免節(jié)外生枝。此時招商經理會擔心因盯客戶太緊而招致客戶反感。只要運用合適的方法，建立良好的人際關系，曉之以理，動之以情，就會順利簽訂合同。此環(huán)節(jié)我們的中心工作就是簽訂合同，一定要堅定不移。
9. 招商類工作是做什么的
本人從事商業(yè)地產營銷策劃、招商策劃工作，以個人經驗給你提一些建議，希望對你有用。首先，我要告訴你，商業(yè)地產門檻并不高，你進不去，一是因為你找的公司都太大，項目太高端，以你的學歷和經歷碰壁的可能性太大了；第二是因為你信息不靈通，對商業(yè)地產了解太少，缺乏方法，我根據你的個人資歷提了幾個比較切實的方案，只要你用心去做，一定可以實現(xiàn)目標。下面給給你介紹一下單獨項目招商團隊的工種分類，招商團隊一般由總監(jiān)、策劃師、招商經理、若干招商專員組成，總監(jiān)、經理我就不說了，就說一下招商策劃和招商專員的區(qū)別，你說你想做商業(yè)地產招商，有一點你要清楚的是，你到底是想做招商策劃，還是招商專員。策劃是制定招商方案，計劃，制作招商推廣方案，偏于文案類的工作，對學歷和工作經驗的要求較高；招商專員是跑出去直接和客戶溝通，偏于銷售類的工作，經驗和要求相對就沒那么高。這個你要根據自己的性格特點，再做一個規(guī)劃。以方便入行為由，我給你介紹一下快速找到招商專員工作進入商業(yè)地產行業(yè)的方法：方案一：
曲線救國
從銷售做起 再轉招商
商業(yè)地產并不都只大型購物中心、寫字樓等，還有很多小型的綜合體、賣場、專業(yè)市場、住宅底商等，這是商業(yè)地產的大軍,,這些項目在招聘招商專員的時候，要求并不會特別高，大部分都會招收應屆生，打人海戰(zhàn)術。大部分中小型購物中心、專業(yè)市場，在運營的時候有一個策略，那就是招商先行，就是說在項目還未開業(yè)之前就確定了招商團隊，這時候的招商是和銷售是同步或者早于銷售啟動的，這樣狀況下，銷售團隊和招商團隊經常是一起辦公，而銷售往往是比較好應聘的，招商員招聘卻比較難，這時候如果有了本項目銷售經驗，在和招商部同事處理好關系，基本上進入招商行業(yè)就很輕松了。所以，這時候，你就要去你所在的城市，找一家正在賣的商業(yè)項目，確定一家招商和銷售一起啟動的公司，先去應聘銷售，然后再憑借銷售經驗和公司人脈轉招商。方案二：
曲線救國
先做廣告 再轉招商
同上的道理，如果是項目開業(yè)之前的招商團隊，營銷策劃團隊、廣告策劃團隊都是和招商團隊一起辦公，廣告行業(yè)也是相對比較好進入的行業(yè)，或者可以先去應聘做策劃助理，有了廣告或者營銷策劃經驗，轉招商也是水到渠成的事情。方案二：從專業(yè)市場做起
在商業(yè)地產行業(yè)中，專業(yè)市場因為產品較低端，對招商員的要求和資歷就不會那么嚴格。類似于家居建材市場，義務小商品市場，五金機電市場、茶葉市場這樣的項目招商都是大街小巷串門店，工作性質其實和銷售差不多，招聘的時候對工作經驗要求不會特別高，簡歷準備好一點，基本也不會費很大的力氣。進入這個行業(yè)并不難，難的是做出成績，這些需要日常工作非常的用心和不斷的學習，加油吧！
10. 工作招商是做什么的?
這個工作只要用心，不難做，其實就是一些流程性的工作，沒有太復雜，只要掌握好招標的程序，辦兩次就明白了，希望能幫到你