還是要尋找代理商 和 做一些廣告 打響知名度吧~~~

渠道為王！

1、人群的占領(lǐng)是新型白酒盈利模式取勝的關(guān)鍵策略總的來(lái)看，無(wú)論新型白酒企業(yè)還是傳統(tǒng)白酒企業(yè)，酒企對(duì)品牌的故事性和精準(zhǔn)性越來(lái)越重視，而白酒周期聚焦品牌的背后邏輯更多是因?yàn)橄M(fèi)者市場(chǎng)成為了市場(chǎng)銷(xiāo)量的主要驅(qū)動(dòng)力，企業(yè)將注意力轉(zhuǎn)移到消費(fèi)群體，以適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的白酒消費(fèi)市場(chǎng)。因此，對(duì)于白酒企業(yè)而言，圈住了消費(fèi)群體就相當(dāng)于獲得了市場(chǎng)，而消費(fèi)群體體量的大小以及粘性的強(qiáng)弱完全將取決于品牌故事的互動(dòng)性強(qiáng)，精準(zhǔn)度高，以及為消費(fèi)群體建立所謂的“群體歸屬感”。拾人飲、酣客公社、有數(shù)酒等等白酒品牌都是以相似方式，不斷的為社群賦能，通過(guò)搭建社群建立的品牌勢(shì)能，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)吸引以及潛在消費(fèi)群體的主動(dòng)入群，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了高轉(zhuǎn)換、強(qiáng)粘性的高效模式。2、通過(guò)渠道布局，挖掘消費(fèi)者需求并未被充分市場(chǎng)化的細(xì)分行業(yè)從某種層面上來(lái)說(shuō)，白酒行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)才剛剛開(kāi)始，因?yàn)樾袠I(yè)的驅(qū)動(dòng)因素才剛剛有政務(wù)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為個(gè)人消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，各大品牌商在消費(fèi)者挖掘方面還有很多功課要補(bǔ)，尤其是針對(duì)高酒齡人群的大眾消費(fèi)升級(jí)，以及針對(duì)年輕人群的消費(fèi)導(dǎo)入。中國(guó)的酒企并缺乏好的產(chǎn)品，因此好的產(chǎn)品有了;中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)也很明確，因此有效的需求也有了。在這種情況下，如何連接終端、連接消費(fèi)者，就需要企業(yè)在渠道、模式上進(jìn)行落地創(chuàng)新，而不能再走老路。從廣泛含義的角度說(shuō)，渠道應(yīng)當(dāng)包含區(qū)域、渠道、終端三個(gè)部分。區(qū)域方面的機(jī)會(huì)已經(jīng)微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒區(qū)域存在空白市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。渠道方面，中小型經(jīng)銷(xiāo)商機(jī)會(huì)越來(lái)越小，平臺(tái)型經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)到來(lái)。如茅臺(tái)、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來(lái)越多的酒企在進(jìn)行廠商融合、一體化建設(shè)，使得中小型經(jīng)銷(xiāo)商的話(huà)語(yǔ)權(quán)越來(lái)越弱;另一方面，較大的經(jīng)銷(xiāo)商參與建設(shè)的連鎖專(zhuān)賣(mài)，如華致酒行，將會(huì)是未來(lái)渠道的主要趨勢(shì)之一。同時(shí)，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網(wǎng)、酒直達(dá)、同城酒庫(kù)、也買(mǎi)酒等等渠道銷(xiāo)售占比越來(lái)越高，這方面已是未來(lái)發(fā)展確定性的機(jī)會(huì)。終端方面，紅酒已經(jīng)開(kāi)拓了購(gòu)物中心、永輝超市等新型社區(qū)業(yè)態(tài)的市場(chǎng)，隨著白酒消費(fèi)市場(chǎng)向消費(fèi)者的進(jìn)一步前移，購(gòu)物中心、新型社區(qū)商超也會(huì)是白酒渠道的機(jī)會(huì)。

很好，就怕你進(jìn)不去，現(xiàn)在一兩個(gè)城市甚至半個(gè)省能有一個(gè)茅臺(tái)業(yè)務(wù)編制就不錯(cuò)了，大多都是地招業(yè)務(wù)，屬于第三方合同，不是正式編制，一般都是借助茅臺(tái)這個(gè)大平臺(tái)，倒點(diǎn)茅臺(tái)系列產(chǎn)品或別的產(chǎn)品賣(mài)，畢竟在茅臺(tái)這個(gè)平臺(tái)上，還是有一定的公信力。

做事件營(yíng)銷(xiāo) 這樣的方式切入為佳，或者做微電影。酒類(lèi)的東西還是要看品牌和文化的植入比較容易讓人接受。廣州爾碼他們公司做事件營(yíng)銷(xiāo)或微電影又或是品牌植入都很優(yōu)秀，可以考慮下，因?yàn)槲矣辛私膺^(guò)。

我認(rèn)為毛臺(tái)經(jīng)歷了：品質(zhì)消費(fèi)---品位消費(fèi)---投資消費(fèi)---泡沫消費(fèi)的過(guò)程。理性很重要，市場(chǎng)對(duì)不健康的行為要修正的。

最主要的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)再看看別人怎么說(shuō)的。

貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“銷(xiāo)售公司”）由中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。是具有獨(dú)立法人資格的國(guó)有公司。 銷(xiāo)售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工近300人，下設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部、專(zhuān)賣(mài)店管理部、物流配送中心、 客戶(hù)服務(wù)中心、督察部8個(gè)部門(mén)，仁懷專(zhuān)賣(mài)店，28個(gè)片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門(mén)、海南、深圳、珠海8個(gè)駐外公司。 銷(xiāo)售公司主要負(fù)責(zé)貴州茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。 為方便顧客，服務(wù)市場(chǎng)，銷(xiāo)售公司已在全國(guó)發(fā)展特約經(jīng)銷(xiāo)商200多家，同時(shí)在全國(guó)地級(jí)以上城市及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣（市）建立國(guó)酒茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店近 800個(gè)。并在北京、上海、貴陽(yáng)、西安建立了貨物中轉(zhuǎn)庫(kù)。

白酒本來(lái)應(yīng)該是老百姓日常生活中的普通消費(fèi)品，可是現(xiàn)在卻變成了盛氣凌人的奢侈品。價(jià)格虛高既有品牌自身的良心和定位問(wèn)題，也有多環(huán)節(jié)銷(xiāo)售抽成的原因。傳統(tǒng)的白酒銷(xiāo)售采用“總代加分銷(xiāo)”方式，層層加價(jià)的分食鏈也會(huì)導(dǎo)致最終到達(dá)消費(fèi)者手中的白酒價(jià)格過(guò)高。其次是商超租金高，導(dǎo)致酒水價(jià)格也會(huì)普遍提高?！　∫恢币詠?lái)白酒不僅不怕庫(kù)存，還以庫(kù)存量大為榮，這是因?yàn)榘拙泼磕甓紩?huì)漲價(jià)，一漲價(jià)，庫(kù)存的商品就坐地升值。然而在當(dāng)前整個(gè)白酒行業(yè)狀態(tài)，白酒一下子賣(mài)不動(dòng)了。很多酒商只能將囤積了大量茅臺(tái)、五糧液開(kāi)始拋貨，降低價(jià)格，導(dǎo)致白酒價(jià)格大跌?！　?014年，限制“三公”消費(fèi)影響尚未結(jié)束，高端白酒行業(yè)不得不低下“高貴的頭”，2014高端白酒銷(xiāo)售渠道紛紛轉(zhuǎn)入電商。茅臺(tái)、郎酒、珍酒、汾酒等諸多知名酒企紛紛尋求與電商的合作，目前已有數(shù)百家酒企與他們簽訂了合作協(xié)議，其中不乏茅臺(tái)、五糧液等一線品牌?！　?duì)于高端白酒市場(chǎng)分析到，不管是線上還是線下，白酒電商將是扭轉(zhuǎn)困局的最佳選擇。近兩年電子商務(wù)一直在飛速發(fā)展，酒類(lèi)電子商務(wù)被眾人看好，目前酒類(lèi)電商僅占整個(gè)酒類(lèi)市場(chǎng)的3—4個(gè)點(diǎn)，未來(lái)3到4年有望升至7—8個(gè)點(diǎn)，線上高端酒的發(fā)展會(huì)更好。最重要的是酒類(lèi)電商不存在線下“三公”類(lèi)的渠道弊端，保證了線上穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)量，這些都是電子商務(wù)所特有的優(yōu)勢(shì)。以電商來(lái)作為傳統(tǒng)酒業(yè)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)，投入少、見(jiàn)效快。

等死吧 五糧液 除了費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)，加回扣你是沒(méi)法和其他酒競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)差異化的賣(mài)點(diǎn)。沒(méi)法吸引挑剔的高端人群 。還五糧液。辭職做果酒都比你這個(gè)賺錢(qián)的

只好做團(tuán)購(gòu)。但是不可能和商超沒(méi)價(jià)值優(yōu)勢(shì)的，如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那是你們老總在忽悠你的。而且我還沒(méi)看到五糧液的哪個(gè)高端品牌有全球總代理，除非是買(mǎi)斷品牌，只有年份酒才是高端，又不是四五百的價(jià)了。

既然是促銷(xiāo)，那就要讓顧客知道產(chǎn)品促銷(xiāo)的實(shí)惠 可以給顧客省多少錢(qián) 人么 總是愛(ài)貪小便宜 只要他能用到 不管是自己喝還是送人或是怎樣 你要很自信 讓顧客清楚現(xiàn)在買(mǎi)有多優(yōu)惠 銷(xiāo)售技巧需要靈活運(yùn)用 因人而異 但服務(wù)態(tài)度要第一 有的時(shí)候顧客買(mǎi)的不是產(chǎn)品 而是你的服務(wù)態(tài)度 答案補(bǔ)充 哥 我不說(shuō)你也知道茅臺(tái)是大品牌 這次促銷(xiāo)就是為了推廣這款紅酒的知名度 和一些大品牌（說(shuō)一些大品牌的紅酒名）來(lái)做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 我想哥您一定是個(gè)品牌意識(shí)很強(qiáng)的人 趁著這次超市的促銷(xiāo) 買(mǎi)上幾瓶 低廉的價(jià)格喝品牌的紅酒 不管是送朋友還是自己喝都是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的事啊 喝好了記得跟身邊的親戚朋友推薦這款紅酒啊您就買(mǎi)幾瓶吧 原價(jià)？錢(qián) 現(xiàn)在“才”？錢(qián) 這個(gè)才一定要重音有些話(huà)不用太死 做為一個(gè)合格的推銷(xiāo)員 要會(huì)搶話(huà) 要猜顧客的心思 把握時(shí)機(jī) 幫顧客下定主意 要自信 自信 嘴要甜 就OK了 記住 沒(méi)有搞不定的顧客 只有搞不定顧客的銷(xiāo)售員 答案補(bǔ)充 還有什么不OK的么

呵呵，各品牌有各品牌的做的最好的東西，那么也可以說(shuō)茅臺(tái)的白酒是最好的，其他的牌子比不上。說(shuō)到這，我們就可以利用茅臺(tái)的牌子砸響紅酒，你給以跟你的客戶(hù)說(shuō)，茅臺(tái)做的酒是最好的，不僅是白酒，紅酒也是，打消消費(fèi)者的傳統(tǒng)理論，，讓他們?cè)嚭饶愕募t酒，要讓他們知道，哇，不僅白酒可以，連做出的紅酒也有這么好，真不愧是茅臺(tái)的酒啊。加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的溝通，從而提高信任度，做到雙贏。呵呵，這我只是做個(gè)意見(jiàn)，其實(shí)還是要靠自己，銷(xiāo)售要先會(huì)銷(xiāo)售自己，打開(kāi)客戶(hù)的心靈，才能雙方更好的發(fā)展，謝謝。

現(xiàn)在許多喝紅酒的人其實(shí)都不懂如何品評(píng)紅酒，他們買(mǎi)什么牌子的酒，取決于廣告和對(duì)外的宣傳。如果可以拿出品酒師的品質(zhì)堅(jiān)定書(shū)，或是開(kāi)出一個(gè)較高的價(jià)格再以促銷(xiāo)為煙霧，以?xún)?yōu)惠價(jià)格賣(mài)處如買(mǎi)一送一等方式。還有，可以指出我方紅酒的品質(zhì)優(yōu)點(diǎn)和其他品牌的短處比。消費(fèi)者始終不會(huì)成為專(zhuān)家，就算有也只有小部分。同時(shí)為了讓顧客相信我們的產(chǎn)品確實(shí)比別的產(chǎn)品好，可以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)說(shuō)其他牌子產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但注意，只能是小的優(yōu)點(diǎn)。還有要強(qiáng)調(diào)，我們產(chǎn)品推銷(xiāo)員是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的，其他的未必，所以我們的推銷(xiāo)員比他們更懂紅酒的好壞。