白酒？60一瓶的賣(mài)價(jià)到銷(xiāo)售店嗎？60元一瓶的白酒發(fā)到店方的話，店方如果是餐飲，他們的售賣(mài)價(jià)格不會(huì)低于150.那么你就要想想，什么店能承受這樣的消費(fèi)水平。中餐，高檔酒樓，酒店。這些也是選擇。然后還有做團(tuán)購(gòu)的也會(huì)需要白酒。

高粱白酒

有下面一個(gè)故事給你借鑒一下有一家效益相當(dāng)好的大公司，高薪招聘營(yíng)銷(xiāo)人員，面對(duì)眾多的應(yīng)聘者，這家公司出了一道實(shí)踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣(mài)給和尚。此題一出，絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧，要木梳何用?豈不是神經(jīng)錯(cuò)亂，拿人開(kāi)涮?沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，應(yīng)聘者接連拂袖而去，最后只剩下3個(gè)應(yīng)聘者：小伊、小石和小錢(qián)。這家公司以10天為限，讓他們3人到寺廟推銷(xiāo)。10日期滿后，小伊賣(mài)出了1把梳子，小石賣(mài)出了10把梳子，小錢(qián)卻賣(mài)出了1000把，并開(kāi)拓了今后的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。小伊在推銷(xiāo)梳子不著的路上，看到一個(gè)和尚一邊曬太陽(yáng)一邊使勁地?fù)现峙K又厚的頭皮，終于推銷(xiāo)了惟一的一把木梳；小石到寺廟推銷(xiāo)木梳，看到山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了，便建議寺院的住持說(shuō)：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬，應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，使善男信女梳理鬢發(fā)”，住持便買(mǎi)了10把木梳，一個(gè)寺廟一把；小錢(qián)到一個(gè)深山寶剎，看到朝圣者如云，他便對(duì)住持說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)多做善事。我有一批木梳，您的書(shū)法超群，可先刻上‘積善梳’3個(gè)字，然后便可做贈(zèng)品?！弊〕执笙?，立即買(mǎi)下1000把木梳，并希望小錢(qián)今后再多賣(mài)一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈(zèng)給各類(lèi)型的施主和香客。這個(gè)故事是否是人為杜撰的并非重要，只是這個(gè)故事向人們透露一個(gè)信息，那就是不能為的地方也許有大作為。面對(duì)木梳推銷(xiāo)給和尚的這個(gè)難題，許多應(yīng)聘者拂袖而去，拂袖而去的原因是他們的經(jīng)營(yíng)思維太直線了，無(wú)法超越傳統(tǒng)觀念上的思維定勢(shì)。在具體的推銷(xiāo)實(shí)踐中，業(yè)績(jī)最差的小伊僅僅走出傳統(tǒng)思維定勢(shì)的一步；業(yè)績(jī)平平的小石雖然推銷(xiāo)了10把木梳，但他業(yè)績(jī)將永遠(yuǎn)地停留在這個(gè)水平；業(yè)績(jī)不凡的小錢(qián)不僅成功地推出了1000把木梳，還為今后的木梳大量的銷(xiāo)售創(chuàng)建了無(wú)限的商機(jī)，如其說(shuō)小錢(qián)找到了賣(mài)點(diǎn)，不如說(shuō)是小錢(qián)經(jīng)營(yíng)中的逆向思維起了關(guān)鍵作用。傳統(tǒng)上的和尚是不會(huì)用木梳的，縱然是用也不會(huì)用得太多。但寺廟里卻有著木梳銷(xiāo)售的潛在市場(chǎng)，找到了這個(gè)潛在市場(chǎng)也就是敲開(kāi)了木梳暢銷(xiāo)的大門(mén)。木梳銷(xiāo)售是這樣，其它商品營(yíng)銷(xiāo)又何嘗不是這樣呢?

前提：你的認(rèn)真了解這個(gè)酒。它的優(yōu)勢(shì)在哪里？知己知彼。在你推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候才有底氣。才能說(shuō)服別人動(dòng)心買(mǎi)你的酒。60的酒進(jìn)了一般餐館=80-90.進(jìn)酒樓=100起價(jià)。還有一點(diǎn)比較重要。你的酒是否合服國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)？我想只要不是偽劣的酒。他們都會(huì)愿意接受。最后剩下的是你不知疲憊的東奔西走。加上厚臉皮挨個(gè)挨家去推銷(xiāo)你的酒吧。做銷(xiāo)售的最終目的：把自己的庫(kù)房搬進(jìn)別人的家。也等于變著花樣從別人兜里掏錢(qián)。不容易哦。呵呵