繼邢臺(tái)、邯鄲之后，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)又一次來(lái)到了河北。

　　6月3日，第11場(chǎng)“中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”在石家莊舉辦。國(guó)務(wù)院參事特約研究員、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局原總經(jīng)濟(jì)師姚景源，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理、酒業(yè)公益組織酉賢會(huì)創(chuàng)始人、中國(guó)酒業(yè)智庫(kù)專家吳勇，糖煙酒周刊創(chuàng)始人、華糖云商總經(jīng)理杜建明，酒鬼酒股份有限公司黨委副書記、董事、副總經(jīng)理（主持工作）程軍，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲，內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司華北戰(zhàn)區(qū)銷售總監(jiān)葛志民，河北省人大代表，河北省浙江商會(huì)、石家莊市溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃建廳，中漢達(dá)（河北）貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)馬正揚(yáng)，石家莊億騰商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)鄭治鋒，天津邊氏集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)邊永順，唐山妙品商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鮑成群，保定乾坤福銷售有限公司品牌經(jīng)理王寶山以及河北當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商出席了本次活動(dòng)。

　　目前，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)已經(jīng)走過(guò)10個(gè)城市，在強(qiáng)化行業(yè)對(duì)內(nèi)參酒價(jià)值認(rèn)知的基礎(chǔ)上，研討會(huì)還打造出一個(gè)高端白酒品牌運(yùn)營(yíng)的范本，演變?yōu)榫乒砭茽I(yíng)銷創(chuàng)新的重要IP和發(fā)展動(dòng)力。

　　在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出多元化的特征，企業(yè)紛紛嘗試借助IP鏈接用戶。從營(yíng)銷層面上來(lái)說(shuō)，企業(yè)占據(jù)了一個(gè)IP，實(shí)際上就相當(dāng)于占據(jù)了一個(gè)消費(fèi)入口，可以持續(xù)獲得流量與紅利。在加速拓展北方市場(chǎng)的進(jìn)程中，借助IP化孵化方式，打造長(zhǎng)期的、具有魅力與粘性的活動(dòng)，也是內(nèi)參酒頻頻舉辦價(jià)值研討會(huì)的重要內(nèi)涵。

　　1、高端化、差異化、生態(tài)化

　　眾所周知，IP可以吸引到人數(shù)可觀、有共同標(biāo)簽的社群，并帶有較為強(qiáng)烈的認(rèn)同感與參與感，進(jìn)而將社群情感轉(zhuǎn)化為商業(yè)利潤(rùn)。

　　從“中國(guó)高端文化白酒”的定位以及會(huì)議內(nèi)容來(lái)看，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)至少呈現(xiàn)出三個(gè)關(guān)鍵詞——高端化、差異化、生態(tài)化。

　　▲程軍

　　作為中國(guó)四大高端白酒之一，內(nèi)參酒產(chǎn)自神秘湘西，由著名藝術(shù)大師黃永玉設(shè)計(jì)，集生態(tài)品質(zhì)價(jià)值、文化藝術(shù)價(jià)值、獨(dú)特品鑒價(jià)值于一身，備受高端消費(fèi)群體青睞。據(jù)程軍介紹，采用多年積累的頂級(jí)原酒調(diào)制而成，限量生產(chǎn)、定量銷售。正如黃永玉所言，“喝一瓶，少一瓶，喝一口，少一口”。

　　今年以來(lái)，“中國(guó)馥郁香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”正式發(fā)布，湖南省也出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，提出要將湘西打造成“中國(guó)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”。內(nèi)參酒代表著馥郁香型白酒的至高品質(zhì)，其稀缺、高端、神秘的特質(zhì)，造就了產(chǎn)品的差異化特征。

　　▲姚景源

　　姚景源在縱論《人口結(jié)構(gòu)與消費(fèi)趨勢(shì)》時(shí)提到，將來(lái)與健康相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)大有發(fā)展前景，內(nèi)參酒綠色生產(chǎn)，有益于健康，是非常重要的傳播點(diǎn)。事實(shí)上，在“文化酒鬼”的核心之外，“生態(tài)酒鬼”也是非常重要的價(jià)值支撐。

　　云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到，自內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)舉辦以來(lái)，就一直堅(jiān)持價(jià)值分享，潛移默化地將內(nèi)參酒的高端品質(zhì)體驗(yàn)與品牌文化體驗(yàn)進(jìn)行傳播與強(qiáng)化。

　　高端白酒的消費(fèi)群體是高凈值人群，在消費(fèi)時(shí)非常注重品牌、社交、收藏價(jià)值，關(guān)注健康。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這也與內(nèi)參酒所傳遞出的價(jià)值相契合。“最近五年規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量減少了約500家，未來(lái)白酒市場(chǎng)將是頭部企業(yè)、優(yōu)秀品牌的天下”，吳勇在演講中對(duì)于內(nèi)參酒的定位與發(fā)展前景，給予了充分肯定。

　　▲吳勇

　　3、內(nèi)參酒要分享什么價(jià)值？

　　企業(yè)選擇IP化營(yíng)銷為的是連接用戶，這實(shí)際上也可以看作是用戶教育的一種方式。實(shí)際上，對(duì)于當(dāng)前的酒業(yè)而言，用戶教育有助于實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，為企業(yè)賦能，穿越行業(yè)周期。

　　內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)，是從高端白酒品質(zhì)、高端白酒趨勢(shì)以及高端品牌運(yùn)營(yíng)等各層面，解析內(nèi)參酒的價(jià)值機(jī)遇。通過(guò)呈現(xiàn)內(nèi)參酒釀造的生命過(guò)程與機(jī)理，以及蘊(yùn)含的品牌故事，將其使命、愿景、價(jià)值觀傳遞出去，從而對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同與粘性。

　　當(dāng)下，白酒市場(chǎng)越來(lái)越向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、優(yōu)秀品牌集中，消費(fèi)者的品牌意識(shí)與品質(zhì)意識(shí)也在逐步增強(qiáng)。內(nèi)參酒的崛起，恰逢其時(shí)。吳勇認(rèn)為，內(nèi)參酒的品質(zhì)、品牌都是其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)參酒持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化布局是一種大格局、大氣場(chǎng)。

　　可見，內(nèi)參走的是一條長(zhǎng)期主義道路，這或許也正是內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)所要傳遞的價(jià)值信號(hào)。

　　現(xiàn)場(chǎng)，有邯鄲經(jīng)銷商告訴云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條），此次之所以有洽談意向，是因?yàn)閮?nèi)參酒無(wú)論從價(jià)位還是從酒質(zhì)上，都符合當(dāng)下的消費(fèi)理念與市場(chǎng)機(jī)制，迎合了市場(chǎng)對(duì)于高質(zhì)量產(chǎn)品的消費(fèi)訴求。

　　3、品牌的建設(shè)“內(nèi)參樣本”

　　“中糧集團(tuán)對(duì)酒鬼酒的品牌建設(shè)有著清晰明確的要求，其中對(duì)于內(nèi)參的投入更多”，王哲表示，內(nèi)參從2019年開始著重做品牌，穩(wěn)定的投入支持，對(duì)于內(nèi)參品牌的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

　　▲王哲

　　而內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)舉辦，旨在給內(nèi)參品牌進(jìn)一步的賦能，也是內(nèi)參品牌建設(shè)的重要一環(huán)。

　　在賦能方面，王哲著重介紹了馥郁香價(jià)值、企業(yè)價(jià)值、品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、文化價(jià)值等幾個(gè)維度。

　　從香型來(lái)看，馥郁香滿足了對(duì)消費(fèi)口感多樣化的追求，馥郁香的格局正在構(gòu)建；

　　從企業(yè)來(lái)看，酒鬼酒是中糧集團(tuán)的五大戰(zhàn)略品牌之一，而內(nèi)參酒則是中糧集團(tuán)、酒鬼酒公司超高端品牌；

　　從品牌來(lái)看，通過(guò)攜手央視衛(wèi)視以及《萬(wàn)里走單騎》《中國(guó)國(guó)家地理》等等，內(nèi)參酒不斷地樹立起了內(nèi)參品牌形象，逐步邁向“中國(guó)高端文化白酒品牌”；

　　而從產(chǎn)品來(lái)看，內(nèi)參酒堅(jiān)持“523”工藝，即精選5種糧食、融合大曲、小曲2種糖化劑接力發(fā)酵、一口可品3香，同時(shí)還密藏溶洞8年以上；

　　此外，還有以黃永玉為核心的獨(dú)特設(shè)計(jì)，以及神秘湘西賦予的文化等等。

　　值得注意的是，每一場(chǎng)價(jià)值研討會(huì)的重頭戲，都邀請(qǐng)到文化、經(jīng)濟(jì)、軍事、管理學(xué)等領(lǐng)域的名家，共論“大事”與“大勢(shì)”。其目的，就在于提升內(nèi)參品牌的文化水平。

　　而在市場(chǎng)層面，則是優(yōu)商計(jì)劃的不斷落地。去年8月，酒鬼酒再提優(yōu)商計(jì)劃，提出要建立一個(gè)廠家、商家、消費(fèi)者利益共同體，與優(yōu)秀客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、利益聯(lián)盟、價(jià)格聯(lián)盟，打造全新優(yōu)商體系，而內(nèi)參酒便是其中打造大商、優(yōu)商的排頭兵。在河北，內(nèi)參酒正在與市場(chǎng)形成深度聯(lián)結(jié)，進(jìn)入河北兩年以來(lái)，內(nèi)參酒渠道已經(jīng)發(fā)展出30多位優(yōu)商、大商，整個(gè)華北區(qū)域已經(jīng)突破億元。

　　如今，品牌建設(shè)的成效已然顯現(xiàn)，酒鬼酒的所有產(chǎn)品價(jià)格都在穩(wěn)步上升，市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大?！皟?nèi)參的盤子會(huì)越來(lái)越大”，這不僅是一個(gè)趨勢(shì)，也是市場(chǎng)和行業(yè)對(duì)于內(nèi)參酒的共同認(rèn)知。

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