原標題：朱偉今年首次公開發(fā)言為什么會引起全行業(yè)關注？

　　3月4日，在2021年春季中酒展主論壇暨中國酒業(yè)年度產(chǎn)品力盛典上，貴州醇酒業(yè)有限公司、湖北枝江酒業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理朱偉圍繞《未來十年的酒業(yè)財富在哪里？》進行了開年后首次公開發(fā)言。

　　當日，1200多人的現(xiàn)場座無虛席，朱偉演講過程中金句頻出，觀眾掌聲不斷。一個值得注意的細節(jié)是，在朱偉發(fā)言過程中，中國酒業(yè)泰斗季克良先生也頻頻點頭認可，對其中的關鍵語句手寫記錄。以季老之聲望胸懷，自然樂于獎掖才俊，但這也從一個側面反映出朱偉發(fā)言的含金量之高。

　　不只現(xiàn)場，線上不少網(wǎng)友也對朱偉本次發(fā)言投入極大關注。在《今日頭條》個人號上，從朱偉透露出即將在中酒展主論壇發(fā)言開始，不少網(wǎng)友即“催更”演說內(nèi)容。3月4日酒業(yè)家刊發(fā)相關內(nèi)容后，網(wǎng)友熱議不斷：網(wǎng)友“愛喝酒”認為，朱偉此次演講“一如既往的硬核”；網(wǎng)友“金春雷”則認為這次發(fā)言“一針見血的指出了目前白酒的發(fā)展格局，痛點?！?/p>

　　可以說，無論線上、線下，朱偉今年的首次公開發(fā)言都引起了廣泛關注。朱偉的這次發(fā)言到底有哪些與眾不同之處？又何以能引發(fā)行業(yè)如此的關注與討論？筆者擬從四個方面予以解讀。

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　　抓要害:

　　緊扣經(jīng)銷商創(chuàng)富機遇立論

　　今年為期3天的春季中酒展中，有超過200家品牌，來自全國的2.11萬戶經(jīng)銷商參展，觀展人數(shù)與參與熱度都遠超預期。毫無疑問，這是一次白酒廠家與經(jīng)銷商面對面交流的盛會，也是一次思想盛宴。

　　經(jīng)歷了2020年嚴峻的市場考驗，不少經(jīng)銷商希望能在2021年重振旗鼓，這是經(jīng)銷商的最大痛點之所在。而朱偉的發(fā)言也恰恰抓住了這一要害，以“未來十年的酒業(yè)財富”為主題展開論述，所以不少經(jīng)銷商表示，“一看標題就覺得內(nèi)行，想聽”。

　　圍繞未來十年白酒行業(yè)的創(chuàng)富機遇，朱偉給出了八個觀點，環(huán)環(huán)相扣。

　　在朱偉看來，身處白酒行業(yè)經(jīng)銷商不賺大錢是不對的（觀點一），但是能否賺大錢30%取決于自身、70%取決于廠方（觀點二）。

　　與此同時，未來10年白酒行業(yè)會有巨大的變化（觀點三），行業(yè)巨變中蘊藏巨大財富機遇（觀點四），其中醬香酒潮流對行業(yè)的影響將是顛覆性的（觀點五），而團購資源是經(jīng)銷商核心競爭力（觀點六）。

　　朱偉還明確表示，白酒行業(yè)未來10年財富最大機會在經(jīng)營理念健康可持續(xù)的貴州頭部醬酒企業(yè)（觀點八），而茅臺更是值得行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)學習（觀點七）。

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　　夠硬核:

　　說出很多讓經(jīng)銷商扎心的觀點

　　朱偉發(fā)言中的八大觀點，有一些屬于目前行業(yè)主流認知，如“未來10年白酒行業(yè)會有巨大的變化”、“醬香酒潮流對行業(yè)的影響將是顛覆性”，也有一些觀點則是發(fā)人所未發(fā)，屬于“似非而是”，道出了不少經(jīng)銷商的心聲，引發(fā)了強烈的共鳴。

　　如觀點二中提到的“經(jīng)銷商能否賺大錢誰說了算”，實際上說的是如何處理廠商關系的問題。常規(guī)上來說，經(jīng)銷商利潤微薄當然要自己負責，但朱偉認為有些經(jīng)銷商沒有賺到大錢其實不必太自責，因為經(jīng)銷商利潤=銷量×價差。對于價差，經(jīng)銷商無能為力，是由廠方?jīng)Q定的，經(jīng)銷商只能決定部分銷量。這意味著，經(jīng)銷商對利潤的影響低于廠家的影響。而拒絕壓貨，以控盤分利模式來調(diào)整產(chǎn)品供需關系，保證價格堅挺，或許是未來很多白酒企業(yè)要做的功課。

　　再如觀點八中提到的經(jīng)銷商在創(chuàng)富過程中要“選擇大于努力”的問題，是讓很多經(jīng)銷商感到扎心的觀點。不止在白酒行業(yè)，一直以來“努力”被奉為成功之圭皋。但朱偉強調(diào)，努力沒有錯，方向更重要，如果選擇一個錯誤的方向，還在不斷努力，其結果注定是南轅北轍。套用在白酒行業(yè)中，選擇正確的品牌至關重要，“好的品牌，差的經(jīng)銷商也能賺錢?！?/p>

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　　前瞻性:

　　以十年為期對未來行業(yè)發(fā)展預判

　　如果對行業(yè)稍有關注的人就會知道，朱偉敢于對未來做出預判，且這些預判也往往能夠言中。這并非是因為他有什么先驗能力，而是基于他多年的理論修養(yǎng)和對行業(yè)的切身體悟。

　　2013年后，當行業(yè)整體面臨沖擊，“黃金十年”告一段落時，很多人對未來并不看好，但朱偉在當時提出了“剛性需求、消費升級、持續(xù)擴容、堅定看好”的十六字判斷，實踐證明，這些判斷基本正確。

　　2015年南京秋糖會上，朱偉預判白酒行業(yè)未來可能是萬億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，未來將有萬億市值的公司出現(xiàn)，引發(fā)媒體質(zhì)疑。如今看來，這些話都已成真（2015年茅臺市值兩千多億，現(xiàn)在已二萬多億）。

　　本次發(fā)言中，朱偉以十年為界，對行業(yè)未來發(fā)展做出許多判斷。其中，“團購資源是經(jīng)銷商核心競爭力”這一觀點引發(fā)不少經(jīng)銷商關注。事實上，朱偉的這一觀點在今年初發(fā)表的新年公開信中就有所論述，其核心立足點在于“快速消費升級及通貨膨脹所帶來的千元價格帶潮流”，這一潮流下，高端產(chǎn)品將成為未來企業(yè)的主要盈利點，經(jīng)銷商“不下定決心去做高檔價位和千元價位，長周期會被市場淘汰?！倍腥敫叨耸袌?，則團購資源勢必會成為核心競爭力。這一判斷對未來白酒行業(yè)的整個營銷體系的沖擊將是巨大的，會否如此？有待檢驗。

　　朱偉在本次發(fā)言中最大的預判是白酒行業(yè)未來10年財富最大機會在經(jīng)營理念健康可持續(xù)的貴州頭部醬酒企業(yè)。這是基于白酒行業(yè)未來十年行業(yè)整合、醬香酒潮流對行業(yè)的顛覆性影響、貴州頭部醬酒企業(yè)在這一領域獨一無二的優(yōu)勢等基礎上做出的，這一判斷對有志于實現(xiàn)彎道超車的經(jīng)銷商極具價值。

　　4

　　公信力:

　　貴州醇、枝江復蘇是最好的背書

　　另外，過去一年多時間里，貴州醇和枝江酒業(yè)都取得了良好的市場業(yè)績，品牌形象也得到不斷提升。貴州醇、枝江的復蘇證明了朱偉的實操能力，也是他發(fā)言公信力的最好背書。

　　在3月4日的論壇現(xiàn)場，酒業(yè)泰斗、中國釀酒工業(yè)協(xié)會白酒專家組原組長梁邦昌在發(fā)言中主動提到貴州醇，并且用了“高貴出身”和“風生水起”兩個詞來定義貴州醇的過去和現(xiàn)在，贊賞之情溢于言表。梁老對貴州醇寄予厚望，他說：“廣州是一個非常包容的市場，貴州醇和朱偉也來了，可以說是開路先鋒。憑借著他們有吸引力的產(chǎn)品，在廣州市場上做得風生水起，朱偉先生是洋河做起的一個參與者和指揮者，所以在這方面再發(fā)揮你的才智?！?/p>

　　季克良也對貴州醇未來發(fā)展寄予厚望。論壇當晚，朱偉向季老交流、請教，季老對貴州醇的發(fā)展表示肯定，并愉快接受了近期到貴州醇參觀指導的邀請。

　　不止季克良、梁邦昌兩位先生，越來越多的行業(yè)前輩、同仁和廣大消費者開始重新認識貴州醇和枝江酒業(yè)。這一方面說明了兩家企業(yè)的經(jīng)營模式正不斷受到認可，另一方面也為企業(yè)未來發(fā)展增添了巨大助力。

　　“不難看出，白酒是個好行業(yè)，是個金礦一樣的行業(yè)，是個蘊含著巨大財富機遇的行業(yè)；而即將面臨重大的顛覆式變局的白酒行業(yè)既是對我們的挑戰(zhàn)，更是千載難逢的財富機遇。”為應對這一財富機遇，朱偉以十年為期，給出了八大觀點，這些觀點究竟能否經(jīng)受住市場考研，行業(yè)在未來會不斷揭曉答案。

　　文章來源：酒業(yè)家訂閱號