作為葡萄酒生產(chǎn)大國(guó)，西班牙享譽(yù)國(guó)際，16世紀(jì)還曾出現(xiàn)在莎士比亞的劇作中，但其在中國(guó)卻十分“低調(diào)”，無(wú)論是銷量還是價(jià)格都落后于法國(guó)、意大利等國(guó)。為改善上述情況，西班牙葡萄酒商開(kāi)始重新確定其在中國(guó)市場(chǎng)的定位，重塑品牌形象，并結(jié)合新經(jīng)濟(jì)，力求新機(jī)遇來(lái)臨前在中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹。

　　社交網(wǎng)絡(luò)賣貨成為新渠道

　　西班牙《機(jī)密報(bào)》報(bào)道，中國(guó)是所有西班牙葡萄酒商最理想的進(jìn)口國(guó)，巨大的消費(fèi)市場(chǎng)令酒商興奮不已，但近年來(lái)西班牙葡萄酒入華情況卻不樂(lè)觀，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于澳大利亞、法國(guó)、意大利。

　　去年11月，中國(guó)商務(wù)部出手治理澳大利亞進(jìn)口葡萄酒的傾銷問(wèn)題后（征收澳大利亞葡萄酒高達(dá)212%關(guān)稅），澳大利亞葡萄酒業(yè)對(duì)中國(guó)出口在去年10月至12月之間暴跌98%。多國(guó)葡萄酒商均磨拳霍霍準(zhǔn)備接檔澳大利亞。

　　這其中就包括FélixSolisAvantis，西班牙在華最大的葡萄酒廠商之一。該公司已經(jīng)將電商模式納入銷售戰(zhàn)略，2019年FélixSolisAvantis與抖音網(wǎng)紅“正善牛肉哥”在雙十一前夕聯(lián)手進(jìn)行營(yíng)銷?！罢婆Ｈ飧纭痹诩~約時(shí)代廣場(chǎng)錄制的20秒鐘賣貨視頻，一天內(nèi)就售賣了百萬(wàn)瓶葡萄酒。負(fù)責(zé)該公司出口生意的FélixSolisRamos表示，與抖音網(wǎng)紅的營(yíng)銷非常成功，很多同行都想復(fù)制這種做法，但他們都沒(méi)有成功。

　　FélixSolisRamos表示，近年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的變化非常有意思，社交網(wǎng)絡(luò)成為主戰(zhàn)場(chǎng)之一，在一些細(xì)分領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能占到總銷售的四分之一。

　　西班牙葡萄酒難撕“低廉”價(jià)簽

　　即使現(xiàn)在西班牙酒商成功“入網(wǎng)”，但他們?nèi)悦媾R價(jià)格“低廉”的困擾。早年為打入中國(guó)市場(chǎng)，西班牙葡萄酒售價(jià)極低，這導(dǎo)致中國(guó)民眾與廠家對(duì)該國(guó)葡萄酒的印象為“性價(jià)比高”，提到高端葡萄酒，西班牙沒(méi)有姓名。

　　就連FélixSolisAvantis與“正善牛肉哥”合作營(yíng)銷時(shí)，該公司也是以最低價(jià)售出，“我們的利潤(rùn)非常低?！盕élixSolisRamos說(shuō)。

　　上世紀(jì)90年代，中國(guó)散裝酒盛行，西班牙葡萄酒莊大量對(duì)華出口價(jià)格低廉的散裝酒。但現(xiàn)在，散裝酒在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)只有10%的市場(chǎng)份額。

　　西班牙是去年中國(guó)第四大葡萄酒進(jìn)口國(guó)，對(duì)華出口量為4億升，比2017年的高峰時(shí)期降低了40%。位列第二的法國(guó)銷售業(yè)績(jī)也在“疫”常之年遭到腰斬，比2017年減少一半，但即使其銷售減少五成，法國(guó)對(duì)華出口量仍有10億升。而第三名的意大利雖然只賣出2500萬(wàn)升葡萄酒，但由于價(jià)格高昂，銷售總額仍超過(guò)西班牙。

　　另外，隨著中國(guó)本土葡萄酒廠的興盛，中國(guó)2020年減少了43%進(jìn)口份額，這讓西班牙雪上加霜。

　　FélixSolisRamos表示，“現(xiàn)在澳大利亞競(jìng)爭(zhēng)力大大減弱，我們要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，不再只售賣散裝酒，要提供更多的原瓶進(jìn)口酒?！?span id="nj7dthljnn" class="bloc_gallery">??

　　意大利在華風(fēng)生水起西班牙重頭開(kāi)始“誠(chéng)信為先”

　　在中國(guó)市場(chǎng)上，賣得最好的五款進(jìn)口葡萄酒里，西班牙品牌是最便宜的，僅2.5歐元一瓶，而澳大利亞則是西班牙三倍價(jià)格，法國(guó)與意大利為兩倍價(jià)格。

　　上海一家?guī)椭鷼W洲葡萄酒廠在華銷售的德國(guó)咨詢師JorgPhilipp指出，“西班牙廠商的利潤(rùn)很低，他們沒(méi)有宣傳與推廣的預(yù)算?！?/p>

　　JorgPhilipp認(rèn)為，智利或?yàn)樽钍芤娴膰?guó)家，“因?yàn)橹抢c中國(guó)有貿(mào)易協(xié)定，這是一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)。反觀歐盟，（我們）沒(méi)有相關(guān)優(yōu)勢(shì)，而且西班牙政府也沒(méi)有幫助他們?cè)谥袊?guó)做宣傳。”

　　針對(duì)上述情況，近期，西班牙出口與投資局（ICEX）、商務(wù)局正在策劃一系列推廣西班牙葡萄酒的活動(dòng)，這次他們打出的口號(hào)為“高質(zhì)量”“多樣化”。

　　與西班牙步履維艱形成鮮明對(duì)比的則是在華生意做得風(fēng)生水起的意大利。

　　在廣東佛山深耕中國(guó)市場(chǎng)12年的西班牙葡萄酒商CarlosMiranda說(shuō)，“意大利是使用歐盟葡萄酒援助基金最多的國(guó)家。”過(guò)去五年，意大利酒商一邊邀請(qǐng)中國(guó)客戶來(lái)意大利參觀酒窖，一邊在中國(guó)多個(gè)重要城市舉辦宣傳活動(dòng)?！吧踔了麄冞€出現(xiàn)在電視劇里?！保ㄗⅲ河芍袊?guó)影星明道、李沁主演的《如果我愛(ài)你》，故事講述在意大利一家葡萄酒莊中發(fā)生的戀愛(ài)故事）

　　意大利葡萄酒在中國(guó)得以打敗西班牙的另一個(gè)原因在于其數(shù)量眾多的意大利餐廳，這讓人們更容易接觸到意大利葡萄酒。

　　CarlosMiranda表示，如果西班牙酒商想發(fā)展在華業(yè)務(wù)，必須找熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的專業(yè)人員，“中國(guó)談生意喜歡在酒桌上，在吃喝間完成訂單?！?/p>

　　CarlosMiranda還表示，不要忽略三四線城市，“那里的發(fā)展?jié)摿薮螅咸丫茝S家需要下沉去做宣傳?！?/p>

　　“在中國(guó)千萬(wàn)不要次充好，20年前，中國(guó)人不懂紅酒，現(xiàn)在他們都是行家。如果你拿質(zhì)量不好的產(chǎn)品忽悠他們，最后吃虧的是你自己?！盋arlosMiranda如是建議道。

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