原標題：再簽億元大商，金沙酒業(yè)打出“提價+停貨”組合拳，開啟沖刺加速度！
11月8日，貴州金沙酒業(yè)摘要酒推介會在河南鄭州金沙回沙9S綜合體舉行。會上宣布最重磅的消息就是：鄭州云飛酒業(yè)正式與金沙酒業(yè)達成全面戰(zhàn)略合作，一方面成為摘要酒鄭州地區(qū)的運營商，另一方面也是金沙酒業(yè)重磅新品“真實年份酒6年和8年”的河南省級總代。
這也是金沙酒業(yè)進入11月以來，繼4號傳出億元大單消息后的又一重磅！
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強強聯(lián)合，又一億元大商選擇金沙！
熟悉行業(yè)的都知道：成立于2003年11月的云飛酒業(yè)是河南市場乃至全國規(guī)模具有影響力的大商，一直專注高檔白酒市場的銷售，團購和社會資源豐富，年銷售額超5億元。在基于多年水井坊品牌的深度布局下，從2019年開始提出“濃醬并舉”的發(fā)展思路，拿下君品習酒后再次與金沙酒業(yè)達成全方面的戰(zhàn)略合作：
由旗下全資子公司河南文萃實業(yè)有限公司全面專業(yè)運營摘要酒和真實年份酒，總經理王海林也在發(fā)布會現(xiàn)場透露，本次摘要酒推介會只是個開始，未來次高端戰(zhàn)略新品金沙回沙真實年份酒河南總代理權也將花落河南文萃實業(yè)，12月還會有規(guī)模更大的全省上市發(fā)布會！
這次合作可謂真正意義上的強強聯(lián)合，是金沙酒業(yè)醬酒新頭部代表雄厚實力與文萃公司深耕河南中高端白酒市場18年的經驗積累的一次“深度加法”。
正如金沙酒業(yè)華中區(qū)域河南戰(zhàn)區(qū)部長張帆在發(fā)布現(xiàn)場提到的，本著“提品牌、優(yōu)品質、興文化、耕市場、調結構、強隊伍、嚴管控”的整體布局，金沙酒業(yè)河南片區(qū)在2020年實現(xiàn)了逆勢增長，目前已實現(xiàn)對全省18地市108個縣產品全覆蓋，本次與文萃實業(yè)合作，是摘要酒在河南市場2021年布局的重要一環(huán)。
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全國一盤旗下的“河南標桿”
在酒說記者與金沙酒業(yè)華中區(qū)域總裁蔣化洋交流時，他透露出一個數(shù)據：2020全年金沙酒業(yè)河南單省份市場回款將近7個億，其中高端摘要占比一半，在今年年初就明確提出“結構調整年”，聚焦市場大單品培育，提升高端產品占比，到目前來看效果明顯。見微知著，從河南市場的具體案例，我們多少能看出金沙酒業(yè)為什么能在全國如此突飛猛進發(fā)展的原因。
這里尤其需要強調的一個點是“結構性”增長，據金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅透露“從金沙酒業(yè)整體業(yè)績而言，摘要今年有望成長為超12億的大單品”，這意味著金沙酒業(yè)增長模式可能已經由過去的多品匯量模式轉變?yōu)楦叨艘I的品牌驅動，這一點也在河南市場的轉變得以驗證：
除了3個億的業(yè)績規(guī)模增量外，更關鍵的是摘要酒占比達到一半，這意味著市場許多中低端產品條碼的進一步退出和淘汰，也意味著相同銷量下更高的市場溢價和利潤水平，這同樣意味著在消費者心中“摘要酒乃至背后金沙回沙酒”整體金沙酒業(yè)認知含金量的提升。
只要高端大旗樹起來，然后進一步賦能帶動次高端和中底部全盤，這顯然要比“從低到高”容易得多。在河南市場，這個傳統(tǒng)意義上除貴州本土外，“醬酒市場氛圍最好、也是全國醬酒出量最大（流入產品較多）、也是全國醬酒價格標桿地”把摘要品牌高度樹起來，其重要性顯然不僅僅輻射的是大河南市場，對金沙酒業(yè)全國價格一盤棋都有著特別的價值與貢獻。
據悉，為了肯定與表彰河南市場的特別貢獻，金沙酒業(yè)2021年經銷商大會將于明年元月在河南鄭州舉辦。
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加速沖刺，金沙酒業(yè)打出營銷組合拳
距2020年結束還有最后50天，盡管金沙酒業(yè)今年完成24億戰(zhàn)略目標已成定局，但金沙金沙酒業(yè)已經開始運籌帷幄，謀劃更長遠的布局與打算。以最近下發(fā)的幾份文件通知為例，分別指向：
1、定制酒酒體出廠價從2020年11月4日零時提貨起上調30%~40%；
2、從2020年11月5日起，停止接收2020年度經銷商摘要系列產品合同配額以外所有訂單；
3、老金沙回沙酒系列產品（金沙回沙酒6、金沙回沙酒8、金沙回沙酒10、金沙回沙酒15、金沙回沙酒20）從2020年12月1日起停止生產，經銷商須在12月1日前提貨完畢；
4、金沙回沙酒老三星（省內版，規(guī)格6*500ml）產品從2021年2月1日起停止產品，經銷商須在2月1日前提貨完畢。
綜合來看，顯然提高定制酒酒體出廠價和摘要的二度停貨目的在于進一步提升品牌價值與含金量，同時利于價格杠桿來進一步實現(xiàn)對定制產品運營商的優(yōu)勝略汰和市場凈化。而老金沙回沙酒系列和老三星省內版的退出市場核心在于聚焦中高端大單品的調整策略，進一步提升產品結構，同時為了給次高端新產品金沙回沙真實年份酒讓路。
客觀而言，由中國酒業(yè)協(xié)會官方權威加持和認證的金沙酒業(yè)三款年份酒產品：金沙回沙酒真實年份酒6年、金沙回沙酒真實年份酒8年和摘要酒真實年份酒15年。不僅成就了行業(yè)少見的一次性認證三款的罕見現(xiàn)象，也給金沙酒業(yè)持續(xù)發(fā)展、構建起新的增長極提供了巨大支點，這種背書與先發(fā)優(yōu)勢會隨著未來消費越來越理性和中酒協(xié)權威性愈發(fā)強化的背景下呈現(xiàn)出更大的能量，而進入年份酒賽道的金沙酒業(yè)同樣迎來新的增長曲線。
回到本文開始的地方，云飛酒業(yè)前瞻性地拿下了真實年份酒的河南省代，其實相當于抓住了金沙酒業(yè)未來的另一張“王牌”。這也是金沙酒業(yè)在秋糖會上真實年份酒剛一亮相就能收獲3億元訂單的關鍵，大商看重的除品質外更多是趨勢與潛力，而顯然金沙酒業(yè)正是這樣的潛力股。
文章來源：酒說訂閱號
