原標(biāo)題：綠瓶廠價(jià)提20%以上，西鳳多款自營(yíng)產(chǎn)品全線調(diào)價(jià)
今日（5月11日），微酒記者注意到，有關(guān)于西鳳酒綠瓶即將漲價(jià)的消息在微信朋友圈流傳。該消息顯示，西鳳酒綠瓶盒裝產(chǎn)品將在4日后終端價(jià)格上調(diào)至78元/瓶。這一漲價(jià)消息是真的嗎？微酒記者隨即進(jìn)行了采訪。
采訪中，多名經(jīng)銷商證實(shí)了該消息。他們還表示，5月15日起，西鳳酒綠瓶系列的出廠價(jià)將上調(diào)20%以上、終端供貨價(jià)同步上調(diào)25%-30%，同時(shí)終端零售價(jià)也將相應(yīng)上調(diào)。
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綠瓶廠價(jià)提20%，西鳳多款自營(yíng)產(chǎn)品將全線上調(diào)
“雖然15日才會(huì)正式下發(fā)漲價(jià)文件，但是相應(yīng)的政策已經(jīng)跟渠道商家溝通過(guò)了。”有經(jīng)銷商表示，“我們也很早就開始做準(zhǔn)備了?！?/p>
采訪中，微酒記者得知的更進(jìn)一步消息顯示，從5月15日起，西鳳酒多款自營(yíng)產(chǎn)品將全線調(diào)價(jià)，具體調(diào)整幅度屆時(shí)將以文件的形式下發(fā)通知。
今年以來(lái)，行業(yè)多次曝出名酒產(chǎn)品提價(jià)信息。但是，如西鳳這般，一次性上調(diào)多款自營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格的情況還是首次。此舉背后有何深意？微酒記者還了解到以下幾點(diǎn)值得關(guān)注的信息。
一是，與部分企業(yè)采取“小步快跑”漲價(jià)方式不同，西鳳酒近年來(lái)一直推行統(tǒng)一提價(jià)的模式。其中，2018年4月底、2019年5月初都曾發(fā)布調(diào)價(jià)信息，統(tǒng)一對(duì)旗下多款核心產(chǎn)品提價(jià)。從時(shí)間節(jié)點(diǎn)和調(diào)價(jià)方式來(lái)看，此次價(jià)格調(diào)整延續(xù)了西鳳酒此前的風(fēng)格和節(jié)奏。
二是，伴隨著此次價(jià)格調(diào)整，西鳳酒還將針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)投放，加大支持力度。其中對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的支持及獎(jiǎng)勵(lì)將進(jìn)一步落實(shí)。
三是，針對(duì)此次調(diào)價(jià)原因，有相關(guān)人士表示一方面原因?yàn)樵牧霞拔锪蟽r(jià)格上漲。但在某行業(yè)人士看來(lái)，西鳳酒綠瓶一直在消費(fèi)者中享有良好口碑，是西鳳酒布局高端光瓶酒的利器?！敖衲暌詠?lái)，高端光瓶酒的天花板進(jìn)一步打開，名酒成為這一品類新的重要參與者，西鳳酒加大對(duì)綠瓶系列的支持力度、市場(chǎng)利潤(rùn)，也是加碼該板塊的重要舉措。”上述人士補(bǔ)充道。
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調(diào)價(jià)+投入，為核心自營(yíng)產(chǎn)品搶市場(chǎng)填充“彈藥”
“通過(guò)此次漲價(jià)，以及背后的支持動(dòng)作，更應(yīng)該看到西鳳酒對(duì)于全國(guó)化的加深布局舉措?！庇惺煜の鼬P酒的人士談到，“去年9月，紅西鳳正式回歸，開啟西鳳酒全國(guó)化新征途。
彼時(shí)，陪紅西鳳出征的便是幾大核心自營(yíng)產(chǎn)品。此次幾大核心自營(yíng)產(chǎn)品全線提價(jià)、增加市場(chǎng)投入，這是在為這些產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)填充彈藥?！?/p>
“西鳳酒綠瓶系列就是西鳳酒全國(guó)化的重點(diǎn)產(chǎn)品，目前增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，已經(jīng)占到公司約5%的銷售額?！绷碛薪?jīng)銷商補(bǔ)充道。
數(shù)據(jù)顯示，2019年，西鳳酒營(yíng)收突破60億元，再創(chuàng)歷史新高。數(shù)據(jù)背后，西鳳酒營(yíng)銷組織構(gòu)架進(jìn)一步明確、產(chǎn)品布局完善、全國(guó)化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)……這其中，核心自營(yíng)產(chǎn)品功不可沒(méi)。2020年疫后4月份，西鳳酒自營(yíng)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)63%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司整體15%的營(yíng)收增速。
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以進(jìn)攻換空間，西鳳加速拓版圖
值得注意的是，在2020年規(guī)劃中，全國(guó)化布局在年初就被列為重要議題，并且明確了省內(nèi)外市場(chǎng)策略和運(yùn)作各有側(cè)重?！霸谄淙珖?guó)化市場(chǎng)運(yùn)作中，核心自營(yíng)產(chǎn)品依舊是攻城略地的主力軍?！庇行袠I(yè)人士分析到，“在中國(guó)酒業(yè)歷史上，作為老‘四大名酒’之一，西鳳酒一直是好酒代表，享有很高的美譽(yù)度。但從目前市值來(lái)看，西鳳酒正處于價(jià)值洼地，還有很大的提升空間。伴隨著核心產(chǎn)品再度打開全國(guó)化市場(chǎng)，西鳳酒的復(fù)興及回歸將更進(jìn)一步?！?/p>
可以看到，今年疫后三月中旬以來(lái)，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司、品牌運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng)理周艷花多次率隊(duì)走訪全國(guó)多地市場(chǎng)、深入調(diào)研。與此同時(shí)，陜西、山西、山東、河南、甘肅、江蘇、江西、湖南、四川等各地分公司紛紛舉行營(yíng)銷會(huì)議、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作……
對(duì)此，有熟悉西鳳酒的人士肯定道：“可以說(shuō)，疫情雖然成為今年行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。但是西鳳酒一直在行動(dòng)，從陜西大本營(yíng)市場(chǎng)到全國(guó)市場(chǎng)，不論是慰問(wèn)終端，還是適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，反應(yīng)都很迅速，也讓行業(yè)看到了西鳳酒積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)、投入市場(chǎng)的熱情和行動(dòng)力?！?/p>
在他看來(lái)，此次西鳳酒部分核心自營(yíng)產(chǎn)品提價(jià)，也是建立在渠道進(jìn)一步捋順的基礎(chǔ)之上，無(wú)論是加大終端利潤(rùn)支持，還是進(jìn)一步增強(qiáng)西鳳酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都具有積極意義，而核心自營(yíng)產(chǎn)品的優(yōu)化發(fā)展也將對(duì)西鳳酒夯實(shí)大本營(yíng)市場(chǎng)、拓展全國(guó)版圖具有重要推動(dòng)價(jià)值。
文章來(lái)源：微酒訂閱號(hào)
