2019年12月30日，習(xí)酒公司2020年全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商大會(huì)在山東濟(jì)南召開，同時(shí)公布習(xí)酒2019年成績(jī)單。2019全年實(shí)現(xiàn)銷售額79.8億元，同比增長(zhǎng)40.69%；其中，省外市場(chǎng)銷售額超過(guò)50億元，同比增長(zhǎng)76.43%，遠(yuǎn)超貴州市場(chǎng)。
4月9日，就在2020年剛過(guò)去的第100天，習(xí)酒在習(xí)水縣召開2020年全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商大會(huì)。這場(chǎng)以“做強(qiáng)品牌做大單品攜手共創(chuàng)百億目標(biāo)”為主題，劍指百億大關(guān)的品牌運(yùn)營(yíng)商大會(huì)透露了哪些重磅消息？關(guān)于加強(qiáng)習(xí)酒特許品牌運(yùn)營(yíng)高質(zhì)量發(fā)展，習(xí)酒有哪些指點(diǎn)？鐘方達(dá)、汪地強(qiáng)說(shuō)了些啥？
肯定特許產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，指明發(fā)展方向
“特許品牌是習(xí)酒的一支重要力量，銷售占比較高，具有一定的市場(chǎng)影響力?！痹诖髸?huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司黨委書記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)這樣表述。面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)自全國(guó)各地近50位品牌運(yùn)營(yíng)商，鐘方達(dá)更是率先對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)商多年來(lái)與習(xí)酒同甘共苦、為習(xí)酒發(fā)展做出的貢獻(xiàn)表示感謝。
過(guò)去的一年里，習(xí)酒持續(xù)進(jìn)行多渠道、全方位的品牌推廣，品牌知名度、美譽(yù)度和影響力持續(xù)上升。各特許品牌運(yùn)營(yíng)商面對(duì)行業(yè)考驗(yàn)，堅(jiān)持與習(xí)酒和衷共濟(jì)，肝膽相照，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。在加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，構(gòu)建營(yíng)銷渠道，宣傳企業(yè)文化，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售方面做出了重要貢獻(xiàn)。這樣的廠商關(guān)系概括起來(lái)稱之為“凝聚共識(shí)、齊心協(xié)力、共謀發(fā)展”。
面對(duì)受疫情影響的2020年，特許品牌該如何做？對(duì)此，鐘方達(dá)同與會(huì)人員分析了疫情對(duì)市場(chǎng)的影響和習(xí)酒當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景，對(duì)特許產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的成績(jī)給予肯定，并對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下特許品牌的發(fā)展指明方向。
另外，在會(huì)上習(xí)酒還公布《習(xí)酒公司2020年品牌運(yùn)營(yíng)工作報(bào)告》。報(bào)告中指出，2019年特許品牌實(shí)現(xiàn)銷售8.38億元，任務(wù)完成率161%，同比增長(zhǎng)23%。從1991年起習(xí)酒開展特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以來(lái)，已走過(guò)二十多個(gè)年頭，成為習(xí)酒不可或缺的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，在總體銷售占比最大時(shí)期曾高達(dá)70%，最近10年累計(jì)銷售超過(guò)35億元，成為習(xí)酒一支功不可沒的“特戰(zhàn)旅”。
特許品牌是兄弟，共建“廠商命運(yùn)共同體”
共建“廠商命運(yùn)共同體”的實(shí)踐下，習(xí)酒與全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商要共同攜手邁入百億大門，特許品牌怎么破？
鐘方達(dá)從兩大方面點(diǎn)題：一是特許品牌要找準(zhǔn)定位，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì)，與習(xí)酒主體品牌相輔相成，共同把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。二是要走個(gè)性化、差異化路子，走中高端發(fā)展路線。
“疫情之后，特許品牌一定要堅(jiān)定不移落實(shí)習(xí)酒‘瘦身、規(guī)范’工作總體要求，習(xí)酒也會(huì)不遺余力提供幫助，營(yíng)造‘互惠互利’的廠商和諧關(guān)系?！边@是會(huì)上強(qiáng)調(diào)的一大內(nèi)容。也就是說(shuō)，品牌運(yùn)營(yíng)商們要清楚認(rèn)識(shí)到品牌“瘦身、規(guī)范”是習(xí)酒的發(fā)展必然，要抓住機(jī)遇、抓好發(fā)展，把自己做大做強(qiáng)。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中習(xí)酒會(huì)給予大力支持，對(duì)有困難的品牌運(yùn)營(yíng)商提供幫助，實(shí)現(xiàn)廠商命運(yùn)共同體的構(gòu)建。
對(duì)于這樣的廠商關(guān)系，習(xí)酒公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理汪地強(qiáng)這樣評(píng)價(jià)：特許品牌與主體產(chǎn)品是休戚與共的“兩兄弟”，二者相互支撐、相互幫助。可以形象理解為，在習(xí)酒這棵蒼天大樹下，特許品牌要牢固樹立互利共生的大發(fā)展理念，決不能“砍大樹，做拐杖”，賺了小錢損害了習(xí)酒品牌。
汪地強(qiáng)明確兩條道路：一是堅(jiān)持走中高端品牌發(fā)展之路，必須做強(qiáng)品牌、做大單品；二是堅(jiān)持走質(zhì)量效益型道路，必須做精產(chǎn)品質(zhì)量，提高效益。
他還強(qiáng)調(diào)，一方面要樹立信心，另一方面要堅(jiān)定決心，扎實(shí)有效做好“瘦身、增效、規(guī)范、服務(wù)”工作。習(xí)酒將嚴(yán)格貫徹茅臺(tái)集團(tuán)品牌戰(zhàn)略要求，制定落實(shí)品牌瘦身計(jì)劃，只有經(jīng)歷陣痛“分娩”，才能迎來(lái)品牌發(fā)展的“新生”。
走“高、精、少”路線，沖刺百億
2019年是習(xí)酒的“市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)年”，其經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到2000余家，有效終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破10萬(wàn)家。2020年是習(xí)酒創(chuàng)新求、轉(zhuǎn)型發(fā)展，向“百億”目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵之年。
習(xí)酒強(qiáng)調(diào)，將堅(jiān)定不移地支持特許品牌做大做強(qiáng)，堅(jiān)定不移地支持愿意走高質(zhì)量發(fā)展道路的品牌運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)久做下去。嚴(yán)格貫徹茅臺(tái)集團(tuán)品牌戰(zhàn)略要求，制定落實(shí)品牌瘦身計(jì)劃，堅(jiān)持走中高端路線，濃香、特許堅(jiān)持“高、精、少”，提升品牌整體形象。習(xí)酒還將緊緊圍繞“敬商、親商、愛商、安商、富商”，支持提高品質(zhì)、提升服務(wù)、增強(qiáng)效益，與特許品牌運(yùn)營(yíng)商一起做大做強(qiáng)。
對(duì)于品牌調(diào)整，鐘方達(dá)認(rèn)為是基于四個(gè)方面需要：一是基于宏觀經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)升級(jí)的需要；二是基于集團(tuán)公司品牌管理的需要；三是基于習(xí)酒發(fā)展的需要；四是基于特許品牌未來(lái)發(fā)展的需要。
目前，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大環(huán)境下，習(xí)酒公司嚴(yán)格按照諶貽琴省長(zhǎng)調(diào)研習(xí)酒時(shí)寄予“鼓足干勁，努力一口氣邁過(guò)百億大關(guān)”的厚望和堅(jiān)持“信心不改、任務(wù)不減、目標(biāo)不變、計(jì)劃不降、員工總收入不降低”的總體思路，推動(dòng)習(xí)酒高質(zhì)量大踏步前進(jìn)。
2020年，百億大關(guān)近在咫尺，習(xí)酒會(huì)交出怎樣的答案？靜待下一個(gè)傳奇。
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