江蘇美酒當(dāng)屬三溝一河：湯溝、雙溝、高溝和洋河。當(dāng)初尤以湯溝為佳，洋河最次。時(shí)過(guò)境遷，幾個(gè)品牌早已不同以往。 “世界上最寬廣的是海,比海更高遠(yuǎn)的是天空,比天空更博大的是男人的情懷”。這句洋河藍(lán)色經(jīng)典的廣告語(yǔ)你們應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)。 2003年8月，洋河在總結(jié)、提煉出一整套綿柔型白酒特征、優(yōu)點(diǎn)、工藝要求、微量成分等系統(tǒng)理論之后，終于讓“洋河藍(lán)色經(jīng)典”從他們手中躍然而出。洋河酒市場(chǎng)占有率也從20名左右一躍成為全國(guó)前五。 時(shí)過(guò)境遷，如今雙溝已被洋河收購(gòu)，變成了洋河的子品牌；高溝推出“今世緣”系列酒，勉強(qiáng)保持當(dāng)年的規(guī)模；湯溝酒廠已改制，近年沒(méi)有什么影響力的作品。 100~300區(qū)間推薦雙溝珍寶坊，300以上基本沒(méi)有選擇，買洋河天之藍(lán)/夢(mèng)之藍(lán)M1、M3吧 現(xiàn)在是洋河最暢銷其次是今世緣 張弓大曲酒。寶豐大曲酒，林河大曲酒。鹿邑大曲酒。少康酒。杜康酒。五四大曲酒，姚花春酒。柘城王貢酒，仰韶酒。宋河大曲酒。 洋河藍(lán)色經(jīng)典或高溝國(guó)緣。 江蘇最暢銷的白酒肯定是洋河藍(lán)色經(jīng)典系列，家家戶戶大事小事基本上都是用它，酒桌上隨處可見(jiàn)。藍(lán)色經(jīng)典系列一年在江蘇賣100億+，是當(dāng)之無(wú)愧的“江蘇酒王”。 我個(gè)人來(lái)說(shuō)，白酒就是洋河藍(lán)色經(jīng)典喝得比較多，尤其是海之藍(lán)和天之藍(lán)，其他的話還有雙溝珍寶坊喝得也較多；啤酒的話是天目湖和雪花；口感都蠻好的。 要問(wèn)江蘇的酒什么暢銷應(yīng)該問(wèn)江蘇什么酒在全國(guó)暢銷，江蘇的洋河酒就是。洋河不僅在江蘇很暢銷在全國(guó)各地都非常暢銷，洋河無(wú)論是銷量、市場(chǎng)占有率、綿柔度都是第一！所以江蘇最暢銷的肯定是是洋河了。 最暢銷的就是洋河的藍(lán)色經(jīng)典系列。洋河是綿柔型白酒的鼻祖，他的藍(lán)色經(jīng)典系列，口感綿柔醇厚，窖香濃郁，回味悠長(zhǎng)?，F(xiàn)在的洋河是全國(guó)和江蘇乃至全國(guó)煉酒規(guī)模最大的企業(yè)，有，7萬(wàn)多口窖池。一千多個(gè)生產(chǎn)小組。年產(chǎn)名優(yōu)酒20萬(wàn)噸。 交天下酒，好喝不上頭 當(dāng)然是洋河，尤其是“海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)”。其它品牌如高溝“今世緣、國(guó)緣”，雙溝“珍寶坊、圣坊”，湯溝的“窖藏、世藏”也都深受消費(fèi)者喜歡。 個(gè)人喜歡國(guó)緣5k。 今世緣國(guó)緣越來(lái)越好賣的 比洋河要好喝

一個(gè)酒的品牌，產(chǎn)于江蘇省淮安市漣水縣高溝鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)轄14個(gè)行政村，3個(gè)居委會(huì)，11.6萬(wàn)人（包括楊口），其中鎮(zhèn)區(qū)人口4.8萬(wàn)人,總面積56.4平方公里，鎮(zhèn)區(qū)面積9. 34平方公里，可耕地49961畝，2000年實(shí)現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值8.32億元，其中工業(yè)產(chǎn)值4.5億元，農(nóng)村人均收入3200元，鎮(zhèn)區(qū)人均收入6800元，為江蘇省百家名鎮(zhèn)，江蘇省科技示范鎮(zhèn)，江蘇省發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！「邷湘?zhèn)人文薈萃，著名作家吳強(qiáng)、書(shū)畫(huà)家汪海青、仇拔、支振球等名人誕生在高溝。2006年銷量達(dá)7個(gè)億的江蘇今世緣酒業(yè)，盡管90%的業(yè)績(jī)來(lái)自本省江蘇，但在中國(guó)眾多的酒民中如果提到以“緣”文化為賣點(diǎn)的白酒品牌的話，無(wú)論見(jiàn)過(guò)沒(méi)見(jiàn)過(guò)喝過(guò)沒(méi)喝過(guò)，都會(huì)有相當(dāng)多的消費(fèi)者馬上脫口而出：“今世緣酒”！在白酒品牌激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，能以清晰的差異化定位的品牌可謂鳳毛麟角。而在眾多打著文化的大旗作幌子進(jìn)行市場(chǎng)叫賣的蕓蕓品牌中，成功的品牌更是少之又少，能夠脫口而出的莫過(guò)于酒鬼、金六福和今世緣酒。而這三個(gè)品牌的文化差異化背境及市場(chǎng)推廣策略又大相徑庭。湘酒鬼以湘西（地緣文化）特有的神秘文化為背境，以“鬼”為文化昭示，在市場(chǎng)推廣之初就獲得了空前的成功，而幾經(jīng)沉浮，卻淪落為弱勢(shì)文化“名酒”；而金六福的發(fā)展雖然是文化白酒品牌最成功的典范，可終究其是五糧液的OEM品牌，背靠五糧液這棵大樹(shù)，強(qiáng)勢(shì)的品牌拉力加上其整合系統(tǒng)創(chuàng)新和務(wù)實(shí)的推廣帶來(lái)的成功；而作為今世緣酒品牌，有多少人能說(shuō)出“她”的來(lái)歷？只知道“今世有緣”好親切，卻很少有人知道今世緣酒品牌的前身竟是江蘇省的“名酒之鄉(xiāng)”漣水縣高溝鎮(zhèn)的傳統(tǒng)地方名酒廠高溝酒廠。1996年，由于各種原因高溝酒廠陷入困境，當(dāng)時(shí)的決策層毅然決然再造出了“今世緣”酒品牌。1997年12月23日，江蘇今世緣酒業(yè)有限公司在高溝鎮(zhèn)宣告成立。相對(duì)于另一文化名酒酒鬼酒歷經(jīng)8年的沉浮動(dòng)蕩，今世緣酒業(yè)卻能一步一個(gè)腳印地從1997年的2000萬(wàn)元人民幣銷量發(fā)展到2006年的7億元銷量。2003年銷量在中國(guó)白酒企業(yè)中排行第44、2004年第31位、2005年以5億元的銷售規(guī)模排行第26、2006年銷量達(dá)7億，排行肯定前移（尚未見(jiàn)到權(quán)威部門排行統(tǒng)計(jì)），2007年達(dá)到10個(gè)億，2008年以目標(biāo)10億，爭(zhēng)取15億爭(zhēng)取進(jìn)入全國(guó)銷售15強(qiáng)的行列。今世緣酒業(yè)就是這樣以清晰的差異化文化營(yíng)銷創(chuàng)造了中國(guó)酒市場(chǎng)又一成功的典范。今世緣的橫空出世，無(wú)疑為中國(guó)白酒市場(chǎng)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)一股新鮮卻又刺激的清新空氣。作為一個(gè)稀缺的成功的文化品牌營(yíng)銷的案例，對(duì)眾多狹路相逢不得不進(jìn)行血拼的白酒品牌們來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有一定的啟發(fā)性意義。文化內(nèi)涵今世有緣　相伴永遠(yuǎn)包容創(chuàng)新　日日增輝內(nèi)圓外方　和諧社會(huì)行業(yè)地位2010年11月由中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)和中華品牌戰(zhàn)略研究院共同主辦的，“華樽杯”中國(guó)酒類品牌價(jià)值評(píng)議結(jié)果在國(guó)家會(huì)議中心揭曉，今世緣酒業(yè)有限公司在中國(guó)酒類企業(yè)中名列第30位，品牌價(jià)值為31.64億元，江蘇省排名第三。

下面的文章展現(xiàn)了現(xiàn)在南京白酒市場(chǎng)的狀況 希望對(duì)樓主有用?！扒皟赡甏蠹疫€說(shuō)口子窖不錯(cuò),喝了不上頭，現(xiàn)在流行洋河了，又說(shuō)口子窖不好喝了。我從事餐飲行業(yè)15年了，從山東的孔府家酒到安徽口子窖、百年皖酒，再到江蘇地產(chǎn)今世緣、蘇酒，眼下又是洋河唱大戲……套用一句老話，南京的白酒市場(chǎng)真是‘你方唱罷我登場(chǎng)’啊。原因嘛，我也說(shuō)不準(zhǔn)，但應(yīng)該跟酒的品質(zhì)和促銷手段有關(guān)吧?！薄晃痪频昀习宓脑? 臺(tái)前：主角數(shù)年一變，如今洋河挑大梁　　“不吹牛地說(shuō)，我這車屁股里面放什么酒，市場(chǎng)上就流行什么酒。”　　說(shuō)這話的是市民章先生，他是一家單位的辦公室主任，經(jīng)常陪老板在外有應(yīng)酬，所以汽車后備箱總放著幾箱白酒?！　　拔耶?dāng)辦公室主任6年來(lái)，車上的白酒先是口子窖，然后改成了今世緣，接著蘇酒，現(xiàn)在基本是洋河藍(lán)色經(jīng)典了?！闭孪壬拿枋鲵?yàn)證了文前那位酒店老板的話。　　“白酒市場(chǎng)兩頭冷，中間熱?！币徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，按售價(jià)粗略劃分，每瓶100元以下為中低檔白酒、100元至300元為中高檔白酒、300元以上為高檔白酒。因?yàn)橹懈邫n白酒市場(chǎng)的“蛋糕”最大，競(jìng)爭(zhēng)也最激烈?！　⊙蠛蛹瘓F(tuán)市場(chǎng)部提供了一組數(shù)據(jù)：2003年，洋河藍(lán)色系列在南京市場(chǎng)的銷售額只有800萬(wàn)元左右，2006年銷售額就上躥到1.4億元，2007年達(dá)2.7億元，今年銷售總額預(yù)計(jì)還將增長(zhǎng)40%。南京中高檔白酒的年總銷售額在5億元左右，可見(jiàn)，洋河藍(lán)色系列銷量已占大半邊天。　　真是幾家歡樂(lè)幾家愁——原口子窖南京分公司一負(fù)責(zé)人也提供了幾個(gè)數(shù)據(jù)：2006年口子窖在南京的銷售額尚有2億多元，現(xiàn)在已不足1000萬(wàn)元。目前口子窖南京銷售分公司已撤銷，改由地方經(jīng)銷商代理。　　幕后：所以獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，營(yíng)銷各自有高招　　和任何商品一樣，撇開(kāi)酒的品質(zhì)，營(yíng)銷手法在白酒攻城略地過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。很多白酒品牌因?yàn)橐粋€(gè)點(diǎn)子而暢銷，又因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)失機(jī)會(huì)而從消費(fèi)者視線中淡出。　　招一：攻心　　“廣告只要做到攻心，市場(chǎng)一般就會(huì)有正面反應(yīng)。”市餐飲協(xié)會(huì)一名負(fù)責(zé)人說(shuō)，上世紀(jì)90年代，一首“?；丶铱纯础备枨诖和硌莩罅餍?。與此同時(shí)，孔府家酒打出“孔府家酒，叫人想家”的廣告，正好迎合了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的心理，市場(chǎng)銷售局面迅速打開(kāi)。當(dāng)年今世緣盛行也是利用了“攻心術(shù)”：90年代正是70年代出生人群的結(jié)婚高峰期，今世緣討了一個(gè)好“口彩”?！　　啊蠛印療徜N其實(shí)也屬于‘攻心’?！毖蠛蛹瘓F(tuán)南京分公司一負(fù)責(zé)人說(shuō)，中國(guó)人遇到喜事總喜歡喝白酒，所以白酒包裝大多采用紅色、黃色，代表喜慶和富貴，而“洋河”率先采用藍(lán)色包裝，代表了一種更時(shí)尚、現(xiàn)代的消費(fèi)理念。在香型上，則遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的“濃香”、“醬香”，推出“綿柔型”，消費(fèi)者一下子就從心理上接受了這兩個(gè)“別具匠心”。　　“白酒通過(guò)主打大型酒店也是‘攻心’?！卑倌晖罹颇暇┦袌?chǎng)部一負(fù)責(zé)人說(shuō)，百年皖酒在開(kāi)拓市場(chǎng)初期，就經(jīng)常請(qǐng)一些“重要人物”到包括向陽(yáng)漁港、張生記等在內(nèi)的20多家大型酒店用餐，如果酒店說(shuō)不賣百年皖酒就罷吃，抬腿走人，酒店礙于這些“重要人物”的面子，便會(huì)引進(jìn)百年皖酒。這些大酒店客流量大，上了酒水單的白酒都會(huì)給消費(fèi)者一種心理暗示：這是目前南京市場(chǎng)的品牌白酒。　　招二：攻店　　“我們這里雖然可以點(diǎn)多個(gè)品牌的白酒，但蘇酒是主推產(chǎn)品?！奔t樓海鮮大酒樓一銷售經(jīng)理說(shuō)，市民到稍具規(guī)模的飯店用餐前，都會(huì)有身著某白酒或啤酒服裝的小姐來(lái)促銷，那么就意味著這種酒在這個(gè)飯店是專場(chǎng)或主場(chǎng)銷售。　　“在大飯店銷售白酒其實(shí)不賺錢，在這些地方賣酒就是圖個(gè)隱秘的‘廣告效應(yīng)’?！痹诎不漳尘茝S任銷售經(jīng)理的林先生說(shuō)，當(dāng)年他們酒廠為進(jìn)入新街口某大酒店，付了80萬(wàn)元進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，條件是該酒店除五糧液、茅臺(tái)外，其余品牌白酒一概不賣，只銷售他們的產(chǎn)品。而他們?cè)谠摼频暌荒赇N售額只有60萬(wàn)元，加上其他銷售成本，這筆生意是“死賠”的。　　“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是白酒行業(yè)公開(kāi)的秘密。”國(guó)窖1573南京銷售部一負(fù)責(zé)人說(shuō)，據(jù)她所知，只有包括茅臺(tái)、五糧液等在內(nèi)的少數(shù)幾個(gè)高端品牌的白酒，因消費(fèi)者層次比較高，店家不敢得罪，所以才不需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。　　位于湖南路的大蘿卜食府老板李軍說(shuō)，白酒廠家通過(guò)私下支付費(fèi)用促銷的手段很多，如哪個(gè)牌子的白酒放在酒店柜臺(tái)上，放在什么位置都要收費(fèi)，這叫作“展位費(fèi)”。因“五糧液”、“茅臺(tái)”等老牌名酒不愿出這些錢，所以大部分酒店的柜臺(tái)上也看不到這些名酒的影子?！　≌腥骸肮ツ槨薄　　啊ツ槨鋵?shí)就是你的定價(jià)要顧及到消費(fèi)者的面子。人啊都是既要實(shí)惠又要‘面子’的，所以白酒的定價(jià)對(duì)銷售非常關(guān)鍵。”原口子窖南京分公司一負(fù)責(zé)人認(rèn)為，口子窖在南京銷量下滑一個(gè)重要原因，就是其定價(jià)沒(méi)有迎合消費(fèi)者的心理?！　∵@位人士舉例說(shuō)，口子窖、百年皖酒當(dāng)初進(jìn)入南京市場(chǎng)時(shí)，超市售價(jià)每瓶在80元左右，飯店加價(jià)20至30元進(jìn)行銷售。那時(shí)每瓶100元左右的白酒正好符合消費(fèi)者既要實(shí)惠又要“面子”的心理。幾年后，市場(chǎng)消費(fèi)檔次提高，“洋河”推出“海之藍(lán)”、“天之藍(lán)”系列，超市售價(jià)分別為138元和280元，飯店加價(jià)后售價(jià)控制在150元至350元，這個(gè)價(jià)格又正好迎合了當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者心理，因此很快暢銷。當(dāng)他們意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后，立即推出了與“洋河”藍(lán)色系列價(jià)位相當(dāng)?shù)摹翱谧咏咽迥辍?，但為時(shí)已晚?！　　敖o白酒定價(jià)，火候?qū)嵲陔y以掌控?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，五糧春當(dāng)年之所以熱銷，一是品牌基礎(chǔ)好，二是100元左右的定價(jià)正好迎合消費(fèi)者既要實(shí)惠又要“面子”的心理。隨后，五糧春幾次加價(jià)，有消費(fèi)者覺(jué)得“不值了”，市場(chǎng)份額立即受到影響?！　　按黉N手段固然重要，但品質(zhì)還是最終因素。茅臺(tái)、五糧液這么多年暢銷，顯然與其品質(zhì)密不可分。希望這一輪唱主角的洋河等地產(chǎn)名酒能‘內(nèi)外兼修’，將大梁一直挑下去，走出白酒市場(chǎng)‘你方唱罷我登場(chǎng)’的宿命。畢竟是我們江蘇自己的酒?！睒峭鈽蔷频昀习逋艉衿秸f(shuō)。