網(wǎng)上銷售信任問題是首要問題沒有口碑+回頭客+轉(zhuǎn)介紹，或者名人背書的情況下，很難直接出銷量。建議從局部市場先把它做透有口碑和客戶群基礎(chǔ)了再上線上

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1、內(nèi)容定位—內(nèi)容為王2、內(nèi)容推送—拒絕騷擾3、人工互動—溝通是魂4、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查5、從線上到線下—懷念不如相見6、他山之石—對手是最好的老師

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以最近最火的互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌內(nèi)蒙古道味酒業(yè)為例吧。道味歲月酒的研發(fā)團隊針對70,80后目標(biāo)消費者，進行了不下百人次的深度訪談，深入了解他們的飲酒喜好、飲酒習(xí)慣，還有網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣、內(nèi)容偏好和參與程度，從而確定了現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計和傳播規(guī)劃。而它從互聯(lián)網(wǎng)來，卻不拘泥于互聯(lián)網(wǎng)的束縛，采用線上約酒，線下品酒的玩法，定期舉辦的互動活動為酒友們搭建聚會的橋梁，通過道味歲月酒讓我們相識、相約、相聚。

據(jù)我所知，目前粵強酒業(yè)是通過020分銷系統(tǒng)進行招商、賣貨，完美轉(zhuǎn)身實現(xiàn)了傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品解決經(jīng)銷商代理商與總部之間的利益沖突。這是采用多級分銷商，下級分銷商無需開店只需推廣二維碼即可獲得利益啦，使得招商難度下降。

中酒網(wǎng)和中酒連鎖，一方面發(fā)展線上客戶，同時大力開發(fā)實體店周圍的單位團購及居民用酒市場，讓實體店周圍5公里范圍內(nèi)的單位、居民都知道附近有一家中酒連鎖實體店。中酒連鎖的用戶不管是在家里還是在餐廳，都可以通過手機終端選購、撥打400電話訂購商品，由用戶就近的中酒連鎖店在一小時內(nèi)完成配送，確保顧客從想喝酒到喝到酒的時間壓縮到最短。

網(wǎng)絡(luò)銷售白酒，是傳統(tǒng)行業(yè)進軍網(wǎng)絡(luò)營銷的必經(jīng)途徑?，F(xiàn)在對于傳統(tǒng)行業(yè)進行網(wǎng)銷分一下幾種：1.整理公司的關(guān)鍵詞，做網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞營銷，這樣需要一個優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)的網(wǎng)站，和一個網(wǎng)絡(luò)推廣小團隊。2.B2C電子商務(wù)平臺銷售，這個需要一個客服網(wǎng)絡(luò)團隊，在商城上面宣傳銷售。3.團購網(wǎng)站，這段時間最熱的購物方式。

如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，不是說的那么簡單，給你說了方法其實很簡單，就是你看看人家成功人士是怎么做的，他們運用了什么方法?其實網(wǎng)絡(luò)營銷包含的內(nèi)容很多，有網(wǎng)站的知識，有后臺代碼的問題，有圖像處理的軟件知識，還有一些常識，網(wǎng)絡(luò)營銷，加油，知識是積累的，我說的知識你都懂了網(wǎng)絡(luò)營銷就不是問題了，因為它包含這些內(nèi)容。新手可以去百度下seo十萬個為什么.那里可以給新手很多幫助

現(xiàn)在越來越多的線下商家選擇在線上開店，但是很多線上平臺，都會收取一些平臺使用費，租金高，服務(wù)費用也高。導(dǎo)致很多線下商戶望而卻步?？梢陨虾染曝埧纯?，喝酒貓主營全球酒類商品，在商家買賣的基礎(chǔ)上，增加了社交分享功能，用戶分享圖片視頻的同時也可以注冊商家，把社交和電商結(jié)合在一起。同時也開創(chuàng)分享經(jīng)濟的時代讓用戶們在平臺分享娛樂的同時還可以自用省錢，分享賺錢！喝酒貓不收取平臺租金，不要保證金，極大的降低了線上開店的成本。并且依附微信10億用戶量，附帶海量客戶流量，輕松解決商家引流問題!

難，沒知名度的白酒。從我開超市的經(jīng)驗1：你應(yīng)該去聯(lián)系本地相對有規(guī)模的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的關(guān)系網(wǎng)，平常送貨時，順便帶你的白酒，一般開店的老板比較容易接受，效果最快。2：沒經(jīng)銷商的情況下，你聯(lián)系在本地區(qū)做其它方面的業(yè)務(wù)員，你天天跟著他去推銷

一年后的今天，許經(jīng)理提到網(wǎng)上商鋪就心寒。與筆者交談過程中，許經(jīng)理幾次饒開網(wǎng)上商鋪的話題。最后許經(jīng)理說，他實在不愿意提這個東西了，虛有其名，效果不是差，而是極差。許經(jīng)理告訴筆者，在這一年中，竟然沒有一次網(wǎng)上交易，甚至連個真正的打電話咨詢的消費者都沒有?！　“l(fā)展背景　　網(wǎng)上商鋪是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一部分，但做好網(wǎng)上商鋪不能僅僅圍囿于其本身層面。網(wǎng)上商鋪的模式分兩種：B（business）toB(business)、B（business）toC（consumer）和C（consumer）toC(consumer)，即產(chǎn)業(yè)鏈的兩個階段。前者是供應(yīng)商面對分銷商，后者則是廠家或分銷商直接面對消費者。二者所承載的功能有一定的區(qū)別。BtoB模式主要是為了招商或向分銷商傳遞廠家的理念，BtoC模式則實現(xiàn)產(chǎn)品由商品到貨幣的最終轉(zhuǎn)化，CtoC模式則是商品的二次或多次交換過程。三種模式的運營雖有一定區(qū)別，但完全可以互相借鑒。比如，傳統(tǒng)的按BtoB模式運營的網(wǎng)站阿里巴巴、慧聰都增加了網(wǎng)上商鋪項目，向按CtoC模式的運營模式發(fā)展。這是有現(xiàn)實前提的，目前國內(nèi)，基礎(chǔ)CtoC模式的Ebay、淘寶等網(wǎng)站受到廣大網(wǎng)民的喜歡?！　∪绾巫龊?？　　目前糖酒食品類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷處于初級階段，而針對經(jīng)銷商自建網(wǎng)上商鋪，業(yè)界的一個共識是這只能作為經(jīng)銷商的一個補充。糖酒食品類經(jīng)銷商如何做好網(wǎng)上商鋪呢？　　首先，網(wǎng)上商鋪的平臺選擇要基于兩點：網(wǎng)民在線量和網(wǎng)絡(luò)尋盤率。阿里巴巴、慧聰之類的門戶網(wǎng)站日常在線量很高，最主要是它的瀏覽人群很穩(wěn)固，且多為消費能力較強的商務(wù)人士，具有很強的消費潛力。其次，網(wǎng)絡(luò)尋盤率是關(guān)鍵。所謂尋盤率就是顧客對商鋪的日瀏覽量?！叭绻麑けP率達(dá)到30，交易成功的幾率在5%～7%之間”。案例中經(jīng)銷商的商鋪所在網(wǎng)站知名度并不高，網(wǎng)民在線量和網(wǎng)絡(luò)尋盤率無法得到保障，效果不好也在情理之中?！　∑浯?，戰(zhàn)略上重視對網(wǎng)上商鋪的推廣。許多經(jīng)銷商做網(wǎng)上商鋪只是跟風(fēng)，帶有一定盲目性和短視性。在行為上表現(xiàn)為，為了補充而補充，不注重對網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣?！叭绻龊昧松啼?，沒有推廣，那也是白搭”。除了該經(jīng)銷商商鋪所在的網(wǎng)站外，筆者在百度中并沒有找到有關(guān)該公司商鋪的網(wǎng)頁，可見其對網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣做的并不好。　　針對酒水經(jīng)銷商的網(wǎng)上商鋪，筆者提出以下幾點建議：　　建立與當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站或地方性強勢網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)鏈接。選擇進行鏈接的網(wǎng)站基本原則是該網(wǎng)站的瀏覽人群必須是酒水產(chǎn)品的消費者或潛在消費者。酒水廠家多在門戶網(wǎng)站上，建立鏈接，另外，建立博客，進行論壇發(fā)貼，信息量大，往往效果也比較好。雖然一些全國性大網(wǎng)站在線瀏覽量大，但成本太高，不適合經(jīng)銷商運作。地方性分眾類網(wǎng)站，如地方政府網(wǎng)站，受眾人群有限，但完全可以建立與自己核心消費人群對接較近。因此，這不失為一個好的選擇?！　〗⒑侠淼闹虚L期效果評估和運營系統(tǒng)。目前，經(jīng)銷商建立網(wǎng)上商鋪存在兩個誤區(qū)：有了網(wǎng)上商鋪馬上就得有效益，即追求眼前效果；網(wǎng)上商鋪的必須經(jīng)理一個長期的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。其次，做好聯(lián)合營銷工作。酒水經(jīng)銷商認(rèn)為，既然在網(wǎng)絡(luò)建立了商鋪，網(wǎng)站運營商就應(yīng)該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網(wǎng)站運營商的事，只需在家里等訂單。在獲取廠家支持的情況下，經(jīng)銷商可以聯(lián)合網(wǎng)站運營商一起做活動，抓住共同的目標(biāo)人群，實現(xiàn)二者的互利。推廣及效果是網(wǎng)站運營的事情，即對網(wǎng)上商鋪的參與積極度低。首先，經(jīng)銷商要從戰(zhàn)略上注重網(wǎng)上商鋪的推廣。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本性，網(wǎng)上商鋪必然是未來的發(fā)展趨勢，具有極大的市場潛力。也就是說，網(wǎng)上商鋪的成功。　?。ň庉嫞菏┭砰?/div>