呵呵你打開下面鏈接http://finance.qq.com/a/20130128/005834.htm這是洋河股份對于2012年的回顧2013年計劃展望當然了 應屆畢業(yè)生嘛 肯定要從最底層做起啦因為營銷就包含了推銷嘛 推銷可以鍛煉一個人的溝通和口才能力只要你相信自己的能力 在哪個企業(yè)都可以做出成績因為市場營銷在中國未來的發(fā)展趨勢和空間是非常巨大的當然了 想必你肯定看過 菲利普。科特勒的《營銷管理》一書了在目前供遠大于求的經濟背景下 市場營銷顯得格外重要尤其是對于大型的企業(yè)希望我的回答對你有所幫助~

根據(jù)應收賬款的特點和應收賬款的管理，應收賬款的管理可以從以下做起：1、根據(jù)企業(yè)的實際情況和客觀經濟環(huán)境，制定科學的信用政策，依次指導企業(yè)的信用銷售應收賬款的管理。2、控制應收賬款地發(fā)生規(guī)模，使應收賬款總額保持最佳水平，控制應收賬款的具體發(fā)生對象，確保應收賬款的及時足額的收回。3、注重應收賬款的日常監(jiān)督和分析，以便隨時掌握應收賬款的基本情況，便于做出有關的決策。4、采取一系列的措施，加強應收賬款收回的管理，對于確實無法收回的應收賬款，建立一定的壞賬注銷制度。5、在重點搞好應收賬款的管理的同時，對于企業(yè)有可能發(fā)生的其他應收款項也實施有效的管理。

勸你還是不要去了 畢竟那只是一個鎮(zhèn) 我有朋友就是從洋河酒廠地方出來的 薪水不穩(wěn)定 而且里面搞人際關系非常嚴重 還要處處小心 哎 肯定有排擠 到那里都一樣 你現(xiàn)在的待遇也不錯 踏踏實實工作吧 希望能幫助你

此言差矣，你在北京拿個5500能做什么，在洋河只要是本科以上學歷至少3000多，更何況你是有工作經驗的，聽你這個職位感覺前景蠻好的啊，現(xiàn)在多少人想回去呢，我們洋河物價便宜，我爸媽說了，如果在家里都拿3000多，在外面至少6000才值得，不過因為我是洋河人，吃住都可以在家里，你到洋河還得租房，至于說人際關系什么的，理解一下，畢竟現(xiàn)在的領導班子都40多歲，以前都是鎮(zhèn)上的也沒什么高學歷，但十年內肯定要重換一批了，有能力肯定爬的快

洋河的 工資 待遇非常的不錯，其實你現(xiàn)在 拿5500了，沒必要在跳槽了，畢竟一個心的行業(yè)，新的開始，一切還得從頭再來

應收賬款的管理第一 賒銷業(yè)務的管理1、客戶信用限額需銷售經理簽批；2、財務部開具發(fā)票，并核對應收賬款的回款和結算情況；3、倉庫管理部門憑發(fā)票辦理發(fā)貨手續(xù)；4、應收賬款主管應根據(jù)《信用額度期限表》，定期核對及監(jiān)督應收賬款的回收和結算情況；第二 應收賬款的監(jiān)控1、銷售部統(tǒng)一安排清收賬款的路線和客戶，并確定返回時間；2、收到回款后，銷售專員應于當日填寫《收款日報表》一式四份，一份自留，其余三份交公司財務；3、銷售專員收取匯票時若金額大于應收賬款，未經銷售經理同意不得以現(xiàn)金找還客戶，應作為暫收款收回，抵扣下次賬款；4、對于客戶在收款現(xiàn)場提出的問題，銷售專員應于4個工作日內給予答復；5、銷售專員在銷售產品和清收賬款時不得擅自坐支現(xiàn)金；第三 問題賬款的處理1、問題賬款主要是指代理業(yè)務自發(fā)票開立之日起逾期30天內未收回，工程業(yè)務自發(fā)票之日起逾期45天沒有按公司規(guī)定辦理銷貨退回。2、業(yè)務員應于問題賬款發(fā)生后7日內，據(jù)實填寫《問題賬款報告》并附有關證據(jù)、資料等，由銷售經理查證并簽署意見后轉至財務部或其他相關部門協(xié)助處理。3、業(yè)務員負責《問題賬款報告》的填寫工作。4、問題賬款自發(fā)生之日起30天內尚未處理完畢的，應上報公司總理；

1、應收賬款金額巨大是行業(yè)特點嗎？2、如果是行業(yè)特點，管理不善是主要原因了，因為你可以因為行業(yè)特點而擁有巨額應收賬款，但是，5年以上的應收款居然達7.88億元，約占總額的40%。我就奇怪了：（1）難道金杯公司沒有銷售制度嗎？（2）難道銷售部門只管送貨，不管收款嗎？（3）難道金杯公司給銷售人員提成只看銷售額，不管回款額的嗎？（4）難道金杯公司賣汽車都沒有銷售合同嗎？違約了也不管嗎？（5）難道買汽車的客戶都是信譽極差的客戶嗎？（6）難道金杯公司銷售都不事前了解情況的嗎？（7）難道金杯公司的資金是沒有成本的嗎，可以長期占壓？（8）難道金杯公司資金來源是無窮的嗎，汽車生產線投資金額不會小吧，另外還能鋪墊這么多的流資（近20億）？另外，巨虧是可以理解的，因為當年變更了會計政策——提壞賬準備金，把前N年的壞賬成本集中在1年體現(xiàn)了。其實生產企業(yè)，其資金循環(huán)環(huán)節(jié)不外是：（現(xiàn)金）-采購-生產-銷售-收款-（現(xiàn)金），如果任何一環(huán)影響了最終的變現(xiàn)，那么資本都沒有完成循環(huán)，也即沒有實現(xiàn)增值過程。不謀全局者，不足以謀一域，這對企業(yè)管理者是非常好的警語，也是很好的管理哲學思想。只有站在全局的立場去把握局部，才能制定出好的局部策略。1、梳理修正應收賬款政策/銷售政策，加強制度執(zhí)行力；2、加大應收賬款回收相關指標的考核力度；3、做好售前客戶調研，選擇符合要求的客戶；4、認真制定并執(zhí)行銷售合同；4、采取法律、債務重組、外包等多種手段處理存量應收賬款；

將應收賬款管理及催收外包給第三方專業(yè)機構是最好的選擇

現(xiàn)在公司運營時一般不實行欠款了，寧愿帶款提貨薄利多銷。 財務上應該每季度末、每年末都要對應收賬款實行賬齡分析，及時計提壞賬準備，并對時間較長的欠款單位實行催討直至法律訴訟。

您好,會計學堂李老師為您解答企業(yè)應收賬款的管理包括建立應收賬款核算辦法、確定最佳應收賬款的機會成本、制定科學合理的信用政策、嚴格賒銷手續(xù)管理、采取靈活營銷策略和收賬政策、加強應收賬款的日常管理等幾方面內容。 　　重視信用調查。對客戶的信用調查是應收賬款日常管理的重要內容。企業(yè)可以通過查閱客戶的財務報表，或根據(jù)銀行提供的客戶的信用資料了解客戶改造償債義務的信譽，償債能力，資本保障程度，是否有充足的抵押品或擔保，以及生產經營等方面的情況，進而確定客戶的信用等級，作為決定是否向客戶提供信用的依據(jù)。 　　控制賒銷額度。控制賒銷額是加強應收賬款日常管理的重要手段，企業(yè)就根據(jù)客戶的信用等級確定賒銷額度，對不同等級的客戶給予不同的賒銷限額。必須將累計額嚴格控制在企業(yè)所能接受的風險范圍內。為了便于日?？刂?，企業(yè)要把已經確定的賒銷額度記錄在每個客戶應收賬款明細上，作為金額余額控制的警戒點。 　　合理的收款策略。應收賬款的收賬策略是確保應收賬款返回的有效措施，當客房違反信用時，企業(yè)就應采取有力措施催收賬款，如這些措施都無效，則可訴諸法院，通過法律途徑來解決，但是，輕易不要采用法律手段，否則將失去該客戶。 　　除了以上幾個方面的管理以外，對于已經發(fā)生的應收賬款，還有一些措施，如應收賬款追蹤分析、應收賬款賬齡分析、應收賬款收現(xiàn)率分析和建立應收賬款壞賬準備制度，也屬企業(yè)應收賬款管理的重要環(huán)節(jié)。 　　賒銷企業(yè)在收賬之前，應對應收賬款的運行過程進行追蹤分析。經銷商能否嚴格履行賒銷企業(yè)的信用條件，取決于兩個因素：其一，經銷商的信用品質；其二，客戶現(xiàn)金的持有量與調劑度（如現(xiàn)金用途的約束性，其他短期債務償還對現(xiàn)金的要求等）。如果客戶的信用品質良好，持有一定的現(xiàn)金金額，且現(xiàn)金支出的約束性較少，可調劑程度較大，客戶大多是不愿以損失市場信譽為代價而拖欠賒銷企業(yè)貨款的。如果客戶信用品質不佳或者現(xiàn)金貧乏，或者現(xiàn)金的調劑程度低下，那么賒銷企業(yè)的賬款遭受拖欠也就在所難免。 　　在對應收賬款進行追蹤分析的基礎上，還要進行應收賬款賬齡分析。一般來講，逾期拖欠時間越長，賬款催收的難度越大，成為壞賬的可能性也就越高。應收賬款賬齡分析就是考察研究應收賬款的賬齡結構，所謂應收賬款的賬齡結構，是諸多應收賬款的余額占應收賬款總計余額的比重，賬款的使用時間越短，收回的可能性越大，亦即發(fā)生壞賬損失的程度相對越小。反之，收回的難度及發(fā)生壞賬損失的可能性也就越大。因此，對不同拖欠時間的賬款及不同信用品質的客戶，企業(yè)就采取不同的收賬方法，制定出經濟可行的不同收賬政策、收賬方案，對可能發(fā)生的壞賬損失，需提前有所準備，充分估計這一因素對企業(yè)損益的影響。對尚未過期的應收賬款，也不能放松管理與監(jiān)督，以防發(fā)生新的拖欠。 　　由于企業(yè)當期現(xiàn)金支付需要量與當期應收賬款收現(xiàn)額之間存在著非對稱性矛盾，并呈現(xiàn)出預付性與滯后性的差異特征（如企業(yè)必須用現(xiàn)金支付與賒銷收入有關的增值稅和所得稅，彌補應收賬款資金占用等），這就決定了企業(yè)必須以應收賬款收現(xiàn)程度作為一個必要的控制標準，即應收賬款收現(xiàn)率。應收賬款收現(xiàn)保證率是為適應企業(yè)現(xiàn)金收支匹配關系的需要，所確定出的有效收現(xiàn)的賬款占應收賬款全部的百分比，是二者應當保持的最低比例。應收賬款收現(xiàn)保證率指標反應既定會計期間逾期現(xiàn)金支付數(shù)量扣除各種可靠、穩(wěn)定性來源后的差額，必須通過應收賬款有效收現(xiàn)予以彌補的最低保證程度。其意義在于：應收賬款未來是否可能發(fā)生壞賬損失對企業(yè)并非最為重要，更為關鍵的是實際收現(xiàn)的賬項能否滿足同期必須的現(xiàn)金支付要求，特別是滿足具有約束性的納稅債務及償付不得延期或調整的到期債務。企業(yè)應定期計算應收賬款實際收現(xiàn)率，看其是否達到了既定的控制標準，如果發(fā)現(xiàn)實際收現(xiàn)率低于應收賬款收現(xiàn)保證率，應查明原因，采取相應措施，確保企業(yè)有足夠的現(xiàn)金滿足同期的現(xiàn)金支付要求。 　　無論企業(yè)采取怎樣嚴格的信用政策，只要存在著商業(yè)信用行為，壞賬損失的發(fā)生都是不可避免的。一般來說，確定壞賬損失的標準主要有兩條：一是因債務人破產或死亡，以其破產財產或遺產清償后，仍不能收回的應收款項。二是債務人逾期未履行償債義務，且有明顯特征表明無法收回。企業(yè)的應收賬款只要符合上述任何一個條件，均可作為壞賬損失處理。需要注意的是，當企業(yè)的應收賬款按照第二個條件已經作為壞賬損失后，并非意味著企業(yè)放棄了對該項應收賬款的索取權。實際上，企業(yè)仍然擁有繼續(xù)收款的法定權利，企業(yè)與欠款人之間的債權債務關系不會因為企業(yè)已作壞賬處理而解除。既然應收賬款的壞賬損失無法避免，因此，遵循謹慎性原則，對壞賬損失的可能性預先進行估計，并建立彌補壞賬損失的準備制度，即提取壞賬準備金就顯得極為重要。對確實收不回的應收賬款，在取得有關方面的證明并按照規(guī)定的程序批準后，列作壞賬損失處理，因債務人逾期未履行償債義務超過3年仍不能收回的應收賬款也列作壞賬損失，沖減壞賬準備金。歡迎點我的昵稱-向會計學堂全體老師提問