茅臺(tái)最大的消費(fèi)群體是哪些人？當(dāng)然是中國(guó)人，因?yàn)橥鈬?guó)人雖然有喝茅臺(tái)的，但是相比較中國(guó)人而言，那是少之又少。即使想把我往溝里帶，我是要說(shuō)茅臺(tái)最大的消費(fèi)群體是中國(guó)人，而且是普通中國(guó)人，為啥，原因有兩點(diǎn)：1、數(shù)量。雖然我們普通人平常是不喝茅臺(tái)的，但只要稍有條件的，不管茅臺(tái)漲到多貴，逢年過(guò)節(jié)親朋好友聚在一起，不管是自己喝，還是送個(gè)禮，總是要來(lái)個(gè)一兩瓶的。你一瓶，我一瓶，這就架不住人多了，莫說(shuō)14億人人手一瓶，就是五分之一十分之，這個(gè)數(shù)量也不得了。在這個(gè)過(guò)程中，還有更有條件的普通人，要多買(mǎi)兩瓶，或囤上幾箱，這個(gè)數(shù)量就更不得了。所以無(wú)論從哪個(gè)角度講，茅臺(tái)的最大消費(fèi)群體還是普通人。2、特例。雖然茅臺(tái)的消費(fèi)群體從數(shù)量上講是我們普通人，但是，我們只是偶爾消費(fèi)喝個(gè)小酒，或者適當(dāng)割肉送個(gè)小禮，甚至偶爾投機(jī)發(fā)個(gè)小財(cái)，而經(jīng)常性消費(fèi)的，那就不是普通人了。3.收藏酒類(lèi)收藏愛(ài)好者，對(duì)于茅臺(tái)，都有特殊的感情。這一類(lèi)人，大部分是為收藏而收藏，也可能是收取別人送的茅臺(tái)酒太多，喝不完就收藏起來(lái)了，也可能是不舍得喝才收藏起來(lái)，還有一大部分人比如商家，是為了囤貨升值，總之，收藏茅臺(tái)酒的人，不在少數(shù)。4.宴請(qǐng)其實(shí)，邀請(qǐng)的初衷，大部分可能和送禮差不多，一句話概括，可能還是有求于人。但也有特殊情況，比如為老人祝壽，比如為孩子過(guò)百歲，比如慶祝孩子升學(xué)，等等，這種大事對(duì)于我們老百姓來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要，可能一輩子僅此一次，所以咬牙破例一次，花重金購(gòu)買(mǎi)兩瓶茅臺(tái)還是可以承受的。那么，能經(jīng)常喝茅臺(tái)的是哪些人呢？一是買(mǎi)得起的人。這些人，不管茅臺(tái)漲到多貴，哪怕已漲到供不應(yīng)求的地步，他還是會(huì)買(mǎi)，不但必須買(mǎi)，而且還得臉不改色地買(mǎi)。買(mǎi)了后，一部分是自己喝，但更多的是陪人喝，是送給不用買(mǎi)酒的人喝。二是不用買(mǎi)酒的人。這些人，他也知道喝酒對(duì)身體有害處，但架不住有人送，有人哄，有人央求，有人要求，只好順從人意，有事沒(méi)事就經(jīng)常喝兩口了。還是從數(shù)量上講，這些人，畢竟少數(shù)，是特例，以一個(gè)人為例，即使頓頓喝，天天喝，一年能喝多少，能夠與14億人一人一瓶相比么。所以，千萬(wàn)別把我們往溝里帶了。

你送客戶茅臺(tái)酒成本投得高額。要發(fā)財(cái)喝茅臺(tái)。要健康喝醬香。我地地道道茅臺(tái)人可以給你推薦也可以給你發(fā)樣品。

白酒行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的貴州茅臺(tái)，距離創(chuàng)階段新低還是還很近了。最近有不少對(duì)貴州茅臺(tái)后市擔(dān)憂的聲音，這么說(shuō)的人不在少數(shù)："大家還看好貴州茅臺(tái)這只股票嗎？"甚至有人發(fā)出了更離譜的聲音："貴州茅臺(tái)這走勢(shì)，該不會(huì)暴雷的吧？"但要是讓學(xué)姐來(lái)說(shuō)的話：貴州茅臺(tái)就是我們A股中價(jià)值投資的首選，對(duì)長(zhǎng)期走勢(shì)抱有高期待，可以長(zhǎng)期持有。在價(jià)值投資方面，很多行業(yè)的龍頭股都非常不錯(cuò)。這里有一份我整理的A股各行業(yè)的龍頭股名單。對(duì)于要購(gòu)入哪支股票還沒(méi)有明確想法的朋友而言，買(mǎi)龍頭股很好的途徑。很簡(jiǎn)單點(diǎn)鏈接就可以獲得：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就眼下的這個(gè)情況，目前短暫性的下降較多的影響因素，來(lái)自于市場(chǎng)規(guī)律的影響。由于這輪行情炒作的是成長(zhǎng)性，即使白酒行業(yè)銷(xiāo)量很高，卻增加速度較低，失去了"成長(zhǎng)性"這個(gè)關(guān)鍵詞，僅此而已。比如這句老話，不錯(cuò)的股票，都是不會(huì)輸錢(qián)，只會(huì)敗給時(shí)間。白酒業(yè)還是基本面超好的行業(yè)，貴州茅臺(tái)依舊是A股中不敗之王。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動(dòng)銷(xiāo)依舊景氣，高端酒的價(jià)格一直居高不下從短期看來(lái)，在端午、中秋、春節(jié)旺季等傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)候，或者是在擺宴席時(shí)等需求下來(lái)拉動(dòng)下，整個(gè)消費(fèi)動(dòng)力會(huì)大大的提高。從這個(gè)價(jià)格來(lái)看的話，高端白酒類(lèi)目中，貴州茅臺(tái)的批價(jià)從未下降，下文的數(shù)據(jù)可以看出：茅臺(tái)箱與散裝批價(jià)格相差在幾百塊錢(qián)左右，前者為3300-3400元，后者為2750-2850元，價(jià)差依據(jù)5月的數(shù)據(jù)有所收縮，散裝茅臺(tái)上漲幅度較大。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，有望成為貴州茅臺(tái)的重要增長(zhǎng)極，非標(biāo)類(lèi)和系列酒的提價(jià)也有望反映在第二季度業(yè)績(jī)。二、中長(zhǎng)期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺(tái)的獲利能力也緊跟其上，穩(wěn)中有升依照中長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，伴隨著國(guó)人認(rèn)為飲酒要理性的意識(shí)的抬頭，以及財(cái)富增長(zhǎng)帶動(dòng)對(duì)于飲食精致度的提升，從2017年起，白酒行業(yè)銷(xiāo)量陸續(xù)下滑，白酒行業(yè)到了"量平價(jià)增"的時(shí)期，但在中低端酒類(lèi)銷(xiāo)量有所下降的同時(shí)，高端酒類(lèi)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，這就說(shuō)明了，行業(yè)逐漸在向比較高端的企業(yè)集中。從市場(chǎng)體量來(lái)看，2017 年高端酒累計(jì)銷(xiāo)售額將近1000億，2019年高端酒行業(yè)規(guī)模約達(dá)到1600億，從2017年過(guò)到2019年，過(guò)去這三年復(fù)合增速高出20%。在白酒行業(yè)噸價(jià)這一方面，由2017年的4.7萬(wàn)元/噸提升到2019年的7.2萬(wàn)元/噸，復(fù)合增長(zhǎng)將近15%。依據(jù)機(jī)構(gòu)分析，在2018年至2023年，8%是高凈值人群數(shù)量的復(fù)合增速，隨著居民可支配收入的提高和高凈值人群數(shù)量的增多，行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)還沒(méi)有停下。但現(xiàn)在這幾年，茅臺(tái)的白酒批價(jià)跟零售價(jià)一直保持一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)上升，公司的獲利能力，一直比較穩(wěn)定，并且慢慢升高。有關(guān)貴州茅臺(tái)的更多關(guān)點(diǎn)和看法，其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報(bào)我也整理了，便各位去了解，打開(kāi)就能查閱：行業(yè)研報(bào)（整理版）：貴州茅臺(tái)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？三、總結(jié)短期來(lái)講，白酒動(dòng)銷(xiāo)沒(méi)有因?yàn)槎宋绻?jié)的到來(lái)而蕭條，高端酒的價(jià)格一直居高不下；我們以中長(zhǎng)期來(lái)看看，隨著高端市場(chǎng)也在不斷地提升，貴州茅臺(tái)的獲利能力也緊跟其上，穩(wěn)中有升。就在這種狀況下，可以大膽猜測(cè)，一線白酒茅臺(tái)的業(yè)績(jī)肯定不會(huì)差。從現(xiàn)在的大趨勢(shì)來(lái)看，能看的出來(lái)，目前有下降的趨勢(shì)，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，推測(cè)趨勢(shì)強(qiáng)大，建議是帶股價(jià)站穩(wěn)了以后再進(jìn)場(chǎng)，這樣的做法更好一些。由于篇幅受限，貴州茅臺(tái)的行情趨勢(shì)也不能具體的展示了，如果想了解貴州茅臺(tái)接下來(lái)的行情趨勢(shì)，可輸入股票代碼來(lái)查看，便可以查找到：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)貴州茅臺(tái)未來(lái)走勢(shì)應(yīng)答時(shí)間：2021-09-05，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

很多人質(zhì)疑會(huì)有多少人購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)茅臺(tái)酒， 想到說(shuō)不定可以從電商的評(píng)論數(shù)據(jù)來(lái)部分解決這一問(wèn)題，于是就用Python爬取京東商城53度飛天的評(píng)論數(shù)據(jù)，然后大致進(jìn)行分析一下。先看一個(gè)最后形成的文字云，基本上跟預(yù)想中一致，到后面再具體分析。京東商城的數(shù)據(jù)顯示，53度飛天共有5.2萬(wàn)+評(píng)論，好評(píng)度98%。由于京東官方限制，抓取到的數(shù)據(jù)大概從去年11月到現(xiàn)在，將近一千條，不過(guò)作為大致的分析應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。所取得的數(shù)據(jù)大致如下圖所示。看一眼大家的評(píng)論先?！岸Y物“，“藏家里舍不得喝”“過(guò)年有酒喝”“喝起來(lái)爽”“還沒(méi)喝”“有酒喝了”，感覺(jué)買(mǎi)來(lái)自己喝的還是不少的。1.購(gòu)買(mǎi)者京東用戶等級(jí)分布首先看一下購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)者的京東用戶等級(jí)情況。京東的基本用戶等級(jí)分為五級(jí)，從低到高依次是注冊(cè)會(huì)員、銅牌會(huì)員、銀牌會(huì)員、金牌會(huì)員和鉆石會(huì)員。此外京東還推出了plus年費(fèi)會(huì)員。大致按從下面的圖片可以看出，鉆石會(huì)員成長(zhǎng)值至少在30000以上，金牌會(huì)員則至少在1萬(wàn)以上再來(lái)看茅臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)者。其中鉆石會(huì)員和plus會(huì)員最多，這兩者占到整個(gè)購(gòu)買(mǎi)群體的90%。而這兩部分群體毫無(wú)疑問(wèn)也屬于在京東消費(fèi)較多的優(yōu)質(zhì)客戶，其個(gè)人收入自然也較為優(yōu)越。2.購(gòu)買(mǎi)來(lái)源分布情況從客戶端的情況來(lái)看，移動(dòng)端占比83%，PC只占13%。移動(dòng)客戶端中iPhone占比最高，為41%，安卓客戶端略少，占37%。雖說(shuō)iPhone一直作為高端機(jī)的代表，但近年來(lái)高端人士使用安卓的比例確實(shí)是比以前要多，這里也可以作為一個(gè)證明。其次還可以看到，來(lái)自微信的占到4%。隨著京東跟騰訊的合作加深，微信對(duì)于京東的拉動(dòng)作用越發(fā)明顯，從這里的數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。與之相比，手機(jī)qq則近乎為零(1個(gè)數(shù)據(jù))。聯(lián)系二者的人群，手機(jī)qq多為25歲乃至20歲以下的青年人，高端消費(fèi)能力和需求幾乎沒(méi)有，而微信則大都是商務(wù)人士，用戶的商業(yè)價(jià)值更大。3.茅臺(tái)酒規(guī)格分布京東的53度飛天茅臺(tái)存在多種規(guī)格，500ml裝是大多數(shù)人的首選，但也有部分因買(mǎi)不到或其他原因選擇了其他規(guī)則。這其中，1.5L裝、3L裝和400ml裝相對(duì)多一些。4.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間分布去年11月至今，購(gòu)買(mǎi)者大致呈倒S型分布，1-2月作為傳統(tǒng)的春節(jié)，出現(xiàn)一個(gè)小高潮并不奇怪。年后在4/5月探底之后，購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量逐漸攀升，單看八月的數(shù)據(jù)更是恐怖。8月才過(guò)去了2/3多，就達(dá)到整個(gè)數(shù)據(jù)的34%。雖然由于京東的限制數(shù)據(jù)可能有所偏差，但基本的趨勢(shì)不會(huì)差太多。對(duì)于24小時(shí)的分布，下午15點(diǎn)出現(xiàn)了一個(gè)高潮。推測(cè)可能該時(shí)間段開(kāi)始搶購(gòu)或者有其他的活動(dòng)。其他的數(shù)據(jù)基本跟作息時(shí)間相一致。5.評(píng)論文本分析提到茅臺(tái)，一般會(huì)想到什么呢，送禮、請(qǐng)客，預(yù)約、搶購(gòu)，囤貨、收藏還是其他什么?從評(píng)論數(shù)據(jù)里也許可以看到一些端倪。5.1有多少茅臺(tái)酒用來(lái)送禮?將近4%，不算太多，看看都是怎么說(shuō)的。5.2有多少人買(mǎi)來(lái)自己喝?(⊙﹏⊙)b光靠程序篩選果然成了智障，9條數(shù)據(jù)里有6條是給自己或家里人喝的，剩下三個(gè)也是送人。修正后比例大致0.64%。不過(guò)再換換其他關(guān)鍵詞呢?試試“好喝”這個(gè)詞。這次大部分都符合要求。跟前面加一起大致算2%的比例好了，跟送人的3.85%相比是少了不少。5.3茅臺(tái)酒跟節(jié)日的關(guān)系大致占到1.5%。過(guò)節(jié)過(guò)年期間買(mǎi)可能是送人也可能是自飲。從這里的數(shù)據(jù)來(lái)看，應(yīng)該還是自家喝的多一點(diǎn)。5.4一直缺貨要搶購(gòu)?占到11%的比例，由于搜索關(guān)鍵詞的原因，實(shí)際比例可能要更多。5.5買(mǎi)來(lái)都要屯著?看起來(lái)確實(shí)有些買(mǎi)來(lái)收藏、存著的(還有個(gè)要放10年的。。)，不過(guò)看這比例得打個(gè)對(duì)折，按4%好了。這其中有收藏的，也有些只是為了多放兩年好喝點(diǎn)，二者大致對(duì)半。6.評(píng)論云文字圖用jieba進(jìn)行分詞計(jì)算權(quán)重，然后制成云文字圖?？梢钥闯?，評(píng)論大致可以分為幾類(lèi)。第一類(lèi)是對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的評(píng)價(jià)。如“正品”“真品”“快遞”“信賴(lài)”“自營(yíng)”“放心”等等，這其中很多表達(dá)的大概都是對(duì)于茅臺(tái)旗艦店的相對(duì)信任，從評(píng)論也可以看到，很多評(píng)論說(shuō)真假、檢驗(yàn)之類(lèi)，網(wǎng)上的直營(yíng)方式應(yīng)該能在很大程度上解決這一問(wèn)題。另一方面也說(shuō)明了茅臺(tái)的宣傳或者透明度還不夠。第二類(lèi)是是比較多的評(píng)論是價(jià)格、漲價(jià)、搶到、好不容易、預(yù)約，也說(shuō)明茅臺(tái)之前一段時(shí)間的供不應(yīng)求。第三類(lèi)是對(duì)于茅臺(tái)酒本身的評(píng)價(jià)，如好喝、好酒、味道、口感一類(lèi)。這一部分人是忠實(shí)的茅粉，也是茅臺(tái)酒消費(fèi)的中堅(jiān)力量。7.總結(jié)總體而言，購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的大都是高收入/消費(fèi)人群，很大一部分屬于京東最優(yōu)質(zhì)的鉆石會(huì)員和plus會(huì)員。購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)的時(shí)間上，節(jié)假日相對(duì)較多。另一方面跟股市一樣，部分人似乎都有追風(fēng)的嫌疑。從評(píng)論數(shù)據(jù)來(lái)看，買(mǎi)來(lái)送人的還是比較多，但相比之下買(mǎi)來(lái)自己喝的也不算少了，跟買(mǎi)來(lái)送禮的大致比例2:3或1:1(前面的比例本來(lái)是2%：3.8%，但是參考后面幾個(gè)方面自飲的比2%要多)。買(mǎi)來(lái)收藏或暫時(shí)存著之后喝的也不少，二者比例大致1:1。