渠道布局，扶持渠道，共贏互利共同發(fā)展。

　1、現(xiàn)有分銷渠道結構　　分銷渠道層次：　　分銷渠道寬度：選擇分銷?！　?、分銷渠道策略分析　　1、顧客特性：以上分銷渠道的顧客大多對價格不敏感，更多的是看重品質，這無形中增加了茅臺酒的身價　　2、產品特性：茅臺酒生產工藝特殊，往往需要5年時間才會出廠。生產周期長，保證了茅臺酒的身價和銷量。　　3、中間商特性：茅臺酒的銷售一般集中在高端店，經(jīng)銷商一般控制著茅臺的零售單價而較少受到總公司的影響，因此茅臺的溢價利潤幾乎集中在經(jīng)銷商手里?！　?、競爭特性：茅臺酒一般跟五糧液等其他高端白酒一起銷售，保障其銷售規(guī)模?！　?、企業(yè)特性：貴州茅臺酒股份有限公司規(guī)模較大，輻射能力強，但缺乏渠道銷售經(jīng)驗，市場營銷投放不足。

全國各地。。 但是產于貴州，所以貴州的要多點。。

全國各地~！

一般的縣級城市都有茅臺的代理商

我不會~~~但還是要微笑~~~：）

流通渠道：經(jīng)銷商、二批商 商超渠道：大、中、小超市 餐飲渠道：酒店、餐廳、大排檔、夜市 團購渠道：各大單位、壟斷企業(yè)、鹽業(yè)、通信、石油、電力等等。。

真的53度飛天茅臺酒目前市場零售價在1880元左右，茅臺直營店零售價在1519元，一般煙酒店都回收茅臺酒，不過價格很低，建議去茅臺客網(wǎng)或燒酒網(wǎng)免費注冊酒友會員，在網(wǎng)上發(fā)帖買賣，那有中介擔保，類似淘寶，可以放心交易。

不是

超市是1450左右，如果買人的話不劃算，要大打折扣，半價或者半價高點，還是留著，以后可以送人，走關系之類的，我家六瓶送了一瓶，找關系，找工作

銷售..銷的首先是你自己, 當你把自己成功的銷出去后....銷產品的難度就很小了...因為你已經(jīng)取得了他的信任....你的問題是你自己對自己的信任度..不高..也就是說..不夠自信做銷售不是太在意你的口才，而是你的思想。給你些建議：1）產品和市場定位。你的產品銷售渠道、市場定位、目標客戶一定要定位清楚。（2）開發(fā)新客戶，留住老客戶。銷售人員的60%以上的時間和精力都主要用在這方面上了?。?）建立完整詳細的客戶檔案。并且經(jīng)常與客戶溝通想法和建議。對待新老客戶要定期電話回訪。（4）明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以后，再進行產品銷售的！否則客戶根本不會對你的產品感興趣！干銷售，其實就是在推銷自己?。?）積極擴大社交范圍和朋友圈。銷售業(yè)績不好，往往就是認識的人太少！（6）積極作好售后服務工作。良好的售后服務能夠帶來更多的定單！而且仔細耐心的傾聽客戶的反饋意見，不要與客戶爭吵、爭辯！否則生意肯定砸了?。?）制定可靠的市場開發(fā)計劃和銷售計劃！前提是要有嚴密細致的市場調查和同類產品（竟品）的市場調研！否則銷售計劃過高或過低均對銷售不利！（8）制定完計劃后，嚴格的落實！否則只能是空談！

渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據(jù)市場的變化提出對應的5p策略，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場沖突的問題。

廣泛性分銷渠道的優(yōu)點：市場覆蓋面廣，購買者有較多的機會接觸到產品。對于剛開始從事出口經(jīng)營的企業(yè)，這種策略可以幫助其迅速打開局面，可以對這些中間商的工作效率進行綜合評價，從中選擇效率高的中間商繼續(xù)為自己銷售產品，同時淘汰那些 效率低的中間商，有利于中間商之間展開競爭，不斷提高商品銷售效率。廣泛性分銷渠道的不足：對于較小的地區(qū)市場，不宜采用。缺乏中間商的管理控制。選擇性分銷渠道的優(yōu)點：可以節(jié)省費用開支，提高營銷的效率；生產企業(yè)通過優(yōu)選中間商，還可維護企業(yè)和產品的聲譽，對市場加以控制；當生產企業(yè)缺乏國際市場經(jīng)營的經(jīng)驗時，在進入市場的初期選用幾個中間商進行試探性的銷售，待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗，或其他條件具備以后，再調整市場銷售策略，以減少銷售風險。 選擇性分銷渠道的不足：企業(yè)難以在營銷環(huán)境寬松的條件下實現(xiàn)多種經(jīng)營目標；渠道對非選購 品缺乏足夠的適應性；企業(yè)要為被選用的中間商提供較多的服務，并承擔一定的市場風險。 獨家專營分銷渠道的優(yōu)點：有利于控制市場營銷，提高 中間商的積極性；密切與中間商的合作關系，在推銷方面得到大量的協(xié)助；提高生產企業(yè)的經(jīng)營效率，節(jié)約費用，降低銷售成本；提高中間商對顧客的服務質量；排斥競爭產品進入同一市場，提高企業(yè)的國際競爭力。獨家專營分銷渠道的不足：對中間商的依賴性太強，市場覆蓋面窄；這種政策意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業(yè)適應性較差，銷量難以擴大。

基本分銷策略： 1.：廣泛分銷策略　　2 ：有選擇的分銷策略　　3 ：獨家專營的分銷策略　　1：適用范圍：適用于日用小商品、生活必需品、工業(yè)品中經(jīng)常耗用的產品（通用機械）　　特點：采用間接銷售方式，選擇較多的批發(fā)商和零售商推銷商品、市場覆蓋面廣、生產者負擔廣告宣傳費、但生產者對渠道控制力弱?！　栴}：會受到部分零售商的阻礙和控制；批發(fā)商和零售商不愿意分擔任何廣告費用。　　2：適用范圍：適用于大多數(shù)消費品；顧客偏愛的消費品中的選購品、特殊品與工業(yè)品專用性強、用戶固定、對廠牌商標重視的產品；新產品試銷階段。　　特點：生產者對渠道的控制較強，便于保持產品聲譽。　　3：一般雙方訂有書面協(xié)議，中間商不得再推銷其它競爭產品，又稱為排他的分銷渠道策略　　適用范圍：適用于購買者十分重視廠牌商標；工業(yè)品中技術性強、對服務要求高的專用機械設備；貴重高價商品等　　優(yōu)點：1：易于控制經(jīng)銷商，決定產品銷售價格　　2：密切與中間商的關系，提高對顧客的服務質量　　3：降低成本，節(jié)約費用　　4：有效防止競爭　　5：提高經(jīng)銷商的推銷效率與經(jīng)營積極性　　缺點：1：獨家經(jīng)銷，可能失去更多市場　　2：不能較快地適應多變的市場，導致短期內完全失去市場　　3：對于距離遠的消費者，購買不便　　4：理想的中間商不易物色

基本分銷策略： 1.：廣泛分銷策略　　2 ：有選擇的分銷策略　　3 ：獨家專營的分銷策略　　1：適用范圍：適用于日用小商品、生活必需品、工業(yè)品中經(jīng)常耗用的產品（通用機械）　　特點：采用間接銷售方式，選擇較多的批發(fā)商和零售商推銷商品、市場覆蓋面廣、生產者負擔廣告宣傳費、但生產者對渠道控制力弱?！　栴}：會受到部分零售商的阻礙和控制；批發(fā)商和零售商不愿意分擔任何廣告費用。