直接可以在你的簡歷當(dāng)中。寫出你的一些銷售額，銷售額中可以體現(xiàn)你的一個銷售業(yè)績。

你好！簡歷上寫這個有什么用？僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

2007年是公司開始內(nèi)生性增長和外延式擴張戰(zhàn)略的第一年，計劃在2年內(nèi)新建200萬千升的產(chǎn)能，使總產(chǎn)能達到750萬千升。公司的新建產(chǎn)能都用于生產(chǎn)“青島”品牌的高端啤酒，毛利潤率（稅后）高達35％。公司將繼續(xù)大力推行全國“1＋3”和地方“1＋1”的品牌戰(zhàn)略，強化“青島”主品牌在市場上的高端化形象，形成青島品牌獲取利潤、二線品牌占領(lǐng)市場的新品牌格局。 　　今年1－5月份，青島啤酒主品牌同比增長22％，山水品牌同比增長高達80％，嶗山啤酒增長50％?！? 由此可見青島啤酒業(yè)績的變化與其擴張戰(zhàn)略是相關(guān)的，擴張使其業(yè)績有很大的提升、、、

年報可以看作上市公司業(yè)績 業(yè)績是股票的生命線，投資人可以通過年報評價公司情況并且決定是否投資 審計人員可以通過年度報表做相關(guān)審計工作 讓整個公司的運營情況更透明。閱讀年報方式上市公司年報的格式按照有關(guān)規(guī)定是固定的。主要包括以下11個部分：1. 重要提示；2. 公司基本情況簡介；3. 主要財務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)；4. 股本變動及股東情況；5. 董事、監(jiān)事和高級管理人員；6. 公司治理結(jié)構(gòu)；7. 股東大會情況簡介；8. 董事會報告；9. 監(jiān)事會報告；10. 重要事項；11. 財務(wù)會計報告；

1投資人可以通過年報評價公司情況并且決定是否投資2審計人員可以通過年度報表做相關(guān)審計工作3讓整個公司的運營情況更透明4放出一點消息，根據(jù)消息來決定股價的漲跌。所以消息重要啊

上市公司業(yè)績業(yè)績是股票的生命線

利潤高的年份，多找可能減值的對象（多計減值、折舊等），沖減利潤。利潤不好的年份，多找可能盈利或掩蓋虧損的辦法而已，

公司的盈余操縱案例分析 盈余操縱盡管不像財務(wù)欺詐被法規(guī)政策所禁止，但過度、過濫的盈余操縱，其危害性是顯而易見的。不僅會削弱國家宏觀經(jīng)濟的調(diào)控能力，造成經(jīng)濟秩序混亂，影響證券市場的健康發(fā)展，還會誤導(dǎo)投資人的投資行為，損害投資人的利益。為了準(zhǔn)確判斷上市公司是否存在盈余操縱的行為，有必要對盈余操縱的動機和主要手段進行深入分析。 一、盈余操縱的動機 1、獲得融資資格 企業(yè)上市最大的好處就是可以從證券市場上籌集到大量的資金，許多企業(yè)發(fā)行股票和股票上市的愿望十分強烈。根據(jù)有關(guān)證券法規(guī)的規(guī)定，發(fā)行和上市股票的公司必須具備三年盈利的條件，于是一些本不符上市條件的企業(yè)，為了能上市，采用各種手段進行盈余操縱，甚至造假：股票已上市的公司可以通過配股或增發(fā)新股在證券市場進行再融資。由于在我國資本市場中，股東對上市公司經(jīng)理層的約束機制沒有建立起來，上市公司沒有分紅派現(xiàn)的壓力，股權(quán)融資成本較低，配股或增發(fā)新股的意愿也十分強烈。但根據(jù)有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，上市公司配股，在其申請配股的前三個年度的凈資產(chǎn)收益率平均在10%以上；屬于能源、原材料、基礎(chǔ)設(shè)施類的公司可以略低，但也不得低于9%；上述指標(biāo)計算期間內(nèi)任何一年的凈資產(chǎn)收益率不得低于6%。在這種約束條件下，一些經(jīng)營業(yè)績較差的上市公司就想方設(shè)法進行盈余操縱，以抬高凈資產(chǎn)收益率。尤其是那些前兩年凈資產(chǎn)收益率平均已達到10%的公司，如果第三年凈資產(chǎn)收益率達不到10%，則前功盡棄，于是在配股或增發(fā)新股動機的驅(qū)駛下，更會采取各種手段操縱盈余，以期獲得配股資格。我國上市公司股權(quán)集中，控股股東能從上市公司獲得大量的資金。當(dāng)上市公司連續(xù)三年未能配股或增發(fā)新股融資時，控股股東往往具有很強烈的盈余管理動機。 2、提高新股發(fā)行或配股價格。 上市公司發(fā)行新股的最直接目的就是大限度地從證券市場籌集到資金。公司所能夠募集資金的數(shù)額取決于股票發(fā)行數(shù)量和每股發(fā)行價格兩個因素。由于我國對上市公司發(fā)行股票的數(shù)量有額度限制，在有限的額度內(nèi)要獲得最大限度的資金量，只有提高股票的發(fā)行價格。股票發(fā)行價格等于每股收益乘以市盈率，而市盈率的大小受到政府的管制，所以每股收益的大小就成為上市公司通過發(fā)行股票籌集資金多少的決定因素。因此，上市公司都有意提高每股收益，一些券商為了爭取到公司的承銷資格，承諾幫助公司進行利潤包裝，在公司業(yè)績不佳的情況下，為了募集更多的資金，就產(chǎn)生了進行利潤操縱的動機。此類問題在配股過程中同樣存在。配股價格一般按該上市公司股票一定期間市場收盤價平均數(shù)的一定比例進行確定。為了盡可能以較高的價格進行配股，上市公司往往配合莊家推高股價或?qū)⒐蓛r維持在較高的位置，但股價需有業(yè)績支撐，因此，需配股的上市公司往往會通過盈余操縱來提高公司業(yè)績。 3、二級市場炒作（操縱股價） 企業(yè)股票上市后，為維持股價或為使股票價格能達到預(yù)期的波動，常利用不實的財務(wù)報表，以達到目的。股票價格預(yù)期的波動也可能是蓄意地使股價作暫時的下跌，以便操縱者得以廉價購進股票，以取得更大的控制權(quán)或待價而沽。 4、扭虧為盈，改善公司在二級市場的形象或避免處罰 公司上市對于企業(yè)的另一個影響就是提高公司的知名度，許多公司在上市以前默默無聞，無人知曉，但上市之后卻成為證券市場上投資者關(guān)注的熱點。企業(yè)的知名度大幅提高，作為企業(yè)的大股東和經(jīng)營者的聲譽，能力也和上市公司的形象聯(lián)系在一起，控股股東與管理者的形象往往與上市公司的形象俱榮俱損。如果上市公司業(yè)績不佳甚至虧損，公司的股票就會進入“垃圾股”的行列，公司的形象也隨之受損。更為重要的是，我國證券市場實行的“特別處理”和“摘牌”制度更是給上市公司敲響了警鐘，形成巨大的壓力。按照我國證券交易所的規(guī)定，如果上市公司連續(xù)兩年虧損或當(dāng)年每股凈資產(chǎn)低于面值，就要被實施有別于其他股票的交易制度，在股票名稱之前冠以"st"符號以示區(qū)別；如果連續(xù)三年虧損，上市公司股票將被終止上市，即被“摘牌退市”。為了避免公司股票被戴上st，一些公司會竭力操縱粉飾其經(jīng)營業(yè)績，盡可能避免連續(xù)虧損情況的出現(xiàn)。在這種情況下，市場上出現(xiàn)的上一年巨額虧損，第二年扭虧，第三年又虧損等奇怪現(xiàn)象就不足為奇了。有些上市公司如果已被帶上st帽子，為了不被退市，這些帶帽公司一般都表現(xiàn)出強烈扭虧為盈的欲望以達到摘帽的目的。如果正常的經(jīng)營不能保證上市公司擺脫困境，相關(guān)的利益關(guān)系人必然會進行利潤操縱借以扭虧。 5、為了業(yè)績評價考核，保全職位和獲得高額報酬 當(dāng)公司盈余的高低關(guān)系到公司管理層的切身利益（包括報酬和職位）時，管理層就會利用會計操縱手段來使公司業(yè)績達到公司內(nèi)部和市場的預(yù)期 二、管理層操縱利潤的手法 盈余操縱手段可分為會計方法和非會計方法。會計方法主要包括巧用會計政策、費用掛賬、非經(jīng)營性業(yè)務(wù)等，非會計方法主要包括關(guān)聯(lián)交易、改變交易方式和時間、地方政府支持等。 1、巧用會計政策 巧用會計政策是最常見也是最原始的盈余操縱方法。發(fā)出存貨的計價方法，固定資產(chǎn)的折舊方法、壞賬的核算方法、長期投資的核算方法、無形資產(chǎn)的核算方法、產(chǎn)品開發(fā)費的核算方法、職工保險金的核算方法等的選用及變更均會對會計利潤數(shù)額產(chǎn)生一定影響。會計方法的變更除由于會計準(zhǔn)則變遷、采用新方法更能公允反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績等正當(dāng)理由外，往往是為了操縱利潤，盡管會計政策的變更為會計準(zhǔn)則所允許，但通過會計政策的變更來操縱利潤的行為容易被審計人員甚至公眾識別，且效果有限，因此，利用這類方法進行盈余管理的上市公司較少。 通過各類準(zhǔn)備金的計提和沖回是上市公司調(diào)節(jié)損益的一種重要方法。目前，要求提取減值準(zhǔn)備的資產(chǎn)有應(yīng)收賬款、存貨、長短期投資，固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等。依照現(xiàn)行會計制度，上市公司在各項準(zhǔn)備的計提和轉(zhuǎn)回方面，具有很大的自我調(diào)節(jié)余地。這就給上市公司機會利用有關(guān)準(zhǔn)備的計提和轉(zhuǎn)回來大幅地調(diào)節(jié)損益。尤其是有些上市在虧損年度，集中巨額地計提各項準(zhǔn)備，當(dāng)年大虧一把，使企業(yè)輕裝上陣，為下年度扭虧為盈作好準(zhǔn)備。另外，由于會計制度對企業(yè)固定資產(chǎn)大修理費用可以采用預(yù)提或待攤的方式處理，而固定資產(chǎn)大修理的時間及金額均具有較大的不確定性。企業(yè)利用固定資產(chǎn)大修理費用來調(diào)節(jié)利潤就具有較大的彈性。有些上市公司尤其是制造類上市公司，把固定資產(chǎn)大修理費用的預(yù)提和沖回或待攤掛賬作為調(diào)控損益的一種方法。 2、通過掛賬處理進行利潤操縱。 按新會計制度規(guī)定，企業(yè)所發(fā)生的該處理的費用，應(yīng)在當(dāng)期立即處理并計入損益。但有些企業(yè)為了達到利潤操縱的目的尤其是為了使當(dāng)期盈利，則故意不遵守規(guī)則，通過掛賬等方式降低當(dāng)期費用，以獲得虛增利潤之目的。 3、通過其他業(yè)務(wù)收入進行利潤操縱。 其他業(yè)務(wù)是企業(yè)在經(jīng)營過程中發(fā)生的一些零星的收支業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)不屬于企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，但對于一些公司而言，它對公司總體利潤的貢獻確有“一錘定千斤”的作用。比如吉輕工，1997年主業(yè)虧損4292萬元，可“慶幸”的是，其在1997年內(nèi)兼并了長春輕 工業(yè) 機械廠，該廠于1997年11月進行了一項土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓，凈利達5198萬元，吉輕工也由此當(dāng)年轉(zhuǎn)虧為盈，凈資產(chǎn)收益率達到10.3%.3.2投資收益。 4、調(diào)整以前年度損益。 在利潤表中，“以前年度損益調(diào)整”這個科目反映的是企業(yè)調(diào)整以前年度損益事項而對本年利潤的影響額。因此，一些公司也因此而“置之死地而后生”。例如耀華玻璃在1997年度出現(xiàn)業(yè)績嚴(yán)重滑坡，利潤總額僅有143萬元。但在利潤表中，卻出現(xiàn)了高達3434萬元的以前年度損益調(diào)整。對此公司也給予了充分的解釋：根據(jù)地方財政的有關(guān)文件對部分負責(zé)科目進行清理。一是“玻璃熔窯之一九機窯停產(chǎn)清理，不存在更新及大修理問題”，經(jīng)批準(zhǔn)將以前年度“預(yù)提的熔窯復(fù)置金扣除清理費用的余額1180萬元沖銷”；二是根據(jù)有關(guān)文件要求，“公司所欠的財政委托貸款利息就地核銷，故將以前年度已計入財務(wù)費用的應(yīng)核銷利息進行調(diào)整，計1574萬元”；三是“因1997年度公司經(jīng)營效益欠佳，根據(jù)公司統(tǒng)一實行的工效掛鉤辦法，按年終財政部門清算的工資下浮額相應(yīng)調(diào)整下浮工資，調(diào)整以前年度累計計提的效益工資計680萬元?！? 5、關(guān)聯(lián)交易 由于我國上市公司的股份不能全流通，股權(quán)較集中，上市公司利用關(guān)聯(lián)交易進行盈余操縱是最常用的手法。據(jù)蔣義宏對上市公司經(jīng)理進行調(diào)查，利用關(guān)聯(lián)交易進行盈余操縱的支持率達55.56%（《證券市場導(dǎo)報》，2001.3），另據(jù)對滬深兩市2000年的1018家上市公司統(tǒng)計，發(fā)生了各類關(guān)聯(lián)交易行為的有 949家，所占比例高達93.2%。其中，有488家上市公司向其關(guān)聯(lián)方銷售商品或提供服務(wù)，涉及總金額達1217.58億元。在資本經(jīng)營活動發(fā)生了關(guān)聯(lián)交易的上市公司214家。另有844家上市公司與關(guān)聯(lián)方存在應(yīng)收應(yīng)付款的結(jié)算余額，上市公司關(guān)聯(lián)應(yīng)收款總額達828億元，關(guān)聯(lián)應(yīng)付款總額為237億元?？梢姡覈鲜泄镜年P(guān)聯(lián)交易比較泛濫，對公司的財務(wù)狀況及財務(wù)成果影響較明顯。 通過近幾年的演化，現(xiàn)在上市公司關(guān)聯(lián)交易的手段主要包括：資產(chǎn)置換、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、托管經(jīng)營、內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價、出售無形資產(chǎn)、甚至還有“無償贈予”等。 6、改變交易方式和時間 通過改變交易方式和時間來操縱盈余的做法在上市公司不斷花樣翻新。一些對外投資較多的上市公司，視被投資企業(yè)的盈虧狀況來調(diào)節(jié)持股比例，以改變對外投資的核算方法，達到操縱盈余的目的。對于盈利狀況較大的子公司，如持股比例在 20%以下，上市公司一般會尋求提持股比例至20%以上，從而改用權(quán)益法核算，以增加當(dāng)期收益；對于連年虧損的子公司，上市公司一般會將持股比例減至 20%以下，從而改用成本法核算，以暫時隱藏該項虧損；有的上市公司年末超負荷接受訂單，盡可能多發(fā)貨物，向顧客提供特殊信用條件以盡可能提前實現(xiàn)銷售收入；有的上市公司借助與第三方簽定“賣斷”收益權(quán)的協(xié)議，提前確認收入；另外有些廣告費較大的上市公司，采用上年度預(yù)付或下年度后付的方式來操縱盈余等等。 7、地方政府支持 地方政府給當(dāng)?shù)厣鲜泄尽皹I(yè)績”援助，是我國上市公司進行盈余操縱的一種特殊現(xiàn)象。從地方利益看，利用上市公司募集資金對推動地方經(jīng)濟作用很大。一個地區(qū)上市公司的的指標(biāo)很緊，殼資源十分珍貴。一些地方政府往往不忍上市指標(biāo)作廢或失去寶貴的已上市資格，便不惜向本地區(qū)上市公司進行援助，給予政策上的扶植。這樣一來，地方政府的援助就成為許多上市公司操縱盈余的重要手段。比如，地方政府為扶持上市公司，越權(quán)給上市公司減免所得稅和增值稅的退稅；在上市公司業(yè)績不理想的情況下，為確保上市公司的利潤，使其達到二級市場上籌資的要求，地方政府往往會直接為上市公司提供財政補貼，有的補貼數(shù)額很大，顯然是“業(yè)績不夠，補貼來湊”。許多上市公司的補貼收入在利潤表中的地位越來越突出，這是值得認真思考的。此外，地方政府通過金融機構(gòu)對上市公司拖欠的利息予以核銷減免，也是地方政府援助上市公司的一種重要形式。 三、財務(wù)報表分析 針對操縱利潤的手法扣，重點從以下幾方面對財務(wù)報表進行分析： 1、比例分析 通過比例分析，查出年末比年初變動較大的科目，重點核實 2、結(jié)構(gòu)分析 利潤表各項目占收入的比重分析，查找比重變動較大的科目。 3、查看重點科目，看是否金額是否核實。利潤表中其他業(yè)務(wù)利潤、資產(chǎn)減值損失、投資收益、補貼收入、年初未分配利潤變動、所得稅費用，要重點查看。 4、查看報表編制會計政策是否正確，是否存在頻繁關(guān)聯(lián)交易，是否存在費用掛賬和收入費用的入賬截止查看。