現(xiàn)在很火爆的精釀啤酒市場你可以從中了解一下，既可以通過自己的精釀啤酒設備生產出來的啤酒進行銷售，利潤空間要比你代理酒水利潤空間好很多，建議你可以了解一下這一塊的業(yè)務。希望對你有幫助。

北京燕京啤酒 賣的好些 ，可以嘗試賣進口啤酒 其他的品牌青島、三得利、哈啤、藍帶等都不錯

我是華潤雪花啤酒的電工,想做這個行業(yè)就先去啤酒廠跟銷售人員聯(lián)系,聯(lián)系好后你就可以租車去拉了,但是也要先和超市的人說好的.祝你事業(yè)有成..

和啤酒廠聯(lián)系啊。

第一/完成全國酒精市場分析,細分貨源分布/區(qū)域需求狀況/價格形勢/價格形成機制/本企業(yè)優(yōu)勢/劣勢/理清在不同區(qū)域/行業(yè)的推廣品質/價格策略. 第二/構建銷售體系.內部架構/人員/流程(信息傳遞/決策/定單/結算/物流/延伸服務等)第三/銷售目標設定,總銷量(年/季/月),目標收入(各品種銷量/區(qū)域銷量/行業(yè)銷量/定員分解銷量/價格彈性尺度等),排查目標市場/召商/階段定單磋商/跟進/合作延伸等. 第四/人員管理/芯酬設計/激勵措施.第五/費用控制(基薪/獎金/人員差旅費/貨物損失/提成/物流成本/辦公費/招待費等.第六/階段性盤點分析,包括行業(yè)形勢/價格走勢/目標市場變化/人員績效考核/各項費用與銷量進度關聯(lián)度等,提出調整意見. 工業(yè)消費品營銷方案基本如此,專業(yè)市場問題和數(shù)據(jù)槍手無能為力.除燃料乙醇外,酒精數(shù)開放性競爭產品,條件允許情況下,價格競爭基礎上,定單差異化產品和對目標進行技術服務延伸是開展市場滲透競爭的一條出路,也合乎藍海戰(zhàn)略的提法!國際糧食危機,中國取消酒精出口退稅政策,世界范圍重視非糧原料轉化乙醇,出口機會不多!

給你一個營銷計劃書提綱,啤酒業(yè)的情況需要具體問題具體分析。 1.執(zhí)行概要和目錄表：關于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。執(zhí)行概要要使較高層次的管理層迅速地抓住計劃的要點。執(zhí)行概要之后便是內容的目錄表 2.當前營銷狀況：提出關于市場、產品、競爭、分銷、宏觀環(huán)境的背景資料。這些資料來自于SWOT分析（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢） 3.機會核問題分析：從SWOT分析中提出主要機會，并確定影響組織目的的關鍵問題 4.目標：描述計劃書中的財務目標和營銷目標，表明銷售量、市場份額、利潤和相關指標 5.營銷戰(zhàn)略：定義目標市場，即對公司供應品有需要和感到滿意的群體。然后確定產品線的定位，它形成“博弈計劃”以便完成計劃目標。在制定戰(zhàn)略的過程中，產品經理應與組織的其他人員商量，如與采購、制造、銷售、財務和人力資源部門磋商，以保證整個公司提供適當?shù)闹С?，使計劃順利進行。 6：行動方案：營銷計劃必須具體描述為達到營銷戰(zhàn)略而要采取的特定和實際的營銷方案。對每個營銷戰(zhàn)略必須星系回答下列問題：將做什么？什么時候做？誰來做？成本為多少？對這個方案的衡量方法是什么？ 7：財務目標：在行動計劃中應集中說明支持該方案的預算。在收入的那一方，指出預估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格。在開支方面，指出生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分下去的細節(jié)項目。收入和開支之差就是預計利潤。預算一旦批準之后，它就是制定計劃和對材料采購、生產調度、人力補充、營銷活動安排的基礎。 8：執(zhí)行控制：營銷計劃的最后部分，概述控制，用以監(jiān)督計劃的過程。通常，目標和預算按月或季來制定。上一級的管理層每期都要審查這些記過。有些控制部分包含權變計劃，即包含管理層在遇到特殊的不利情況時應采取的策略步驟。 參考：菲利普·科特勒 《營銷管理》第11版 P128

全國性品牌、省區(qū)域性品牌、市縣區(qū)域三種類型的品牌在市場營銷策略上的不同主要表現(xiàn)在營銷管理理論的基本原理。奧古特品牌營銷（上海）咨詢機構，在品牌同質異構與品牌異質同構理論指導的實戰(zhàn)派精英團隊。堅信品牌的創(chuàng)建，塑造，管理，維護和提升是建立在優(yōu)秀文化基礎之上的精神產物。奧古特始終屏棄狼性文化意識的侵蝕、抵御狼性野蠻的泛濫！在亞太區(qū)咨詢界可以稱之為文化打造品牌的典范。當然是集團企業(yè)的首選機構。奧古特永遠站在客戶企業(yè)的立場上，立足中國國情和中國市場經營環(huán)境，深刻了解行業(yè)宏觀政策，緊密與一線行業(yè)周刊與行業(yè)協(xié)會合作，深入對消費品市場進行深度研究，從而更加精準了解和把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，在為客戶實際制定戰(zhàn)略和策略需求時而量身打造，奧古特品牌營銷咨詢機構的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在為企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略、營銷整合、終端管控的全案咨詢服務。奧古特為眾多企業(yè)提供了一流的顧問咨詢服務，并贏得了對方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結合市場環(huán)境讓企業(yè)擁有可操作性、可執(zhí)行性，幫助客戶進行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循以下原則：1、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在確定好戰(zhàn)略方向之前，任何戰(zhàn)術都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，結合公司多年的實踐案例經驗完美結合在一起，使客戶企業(yè)獲得所期望的要求。2、思想開放原則：大膽設想，小心求證。我們對行業(yè)和客觀規(guī)律的深刻了解和把握，結合數(shù)據(jù)變封閉性思維為開放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復合性的思維會多角度思考問題。3、多線聯(lián)合作戰(zhàn)原則：面臨激烈的市場競爭和復雜的社會現(xiàn)象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點，多線專家聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)找到問題的最佳切入點，以保證項目策劃總體成功。除此之外，在制定戰(zhàn)略和策略方案的同時，也關注和了解競爭對手的實力和經營方針，不僅了解同行一線品牌企業(yè)、還有對二、三線品牌企業(yè)以及與客戶勢力相當?shù)母偁幤髽I(yè)的實際情況，會從多角度來對比分析來支持戰(zhàn)略和方案。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營運的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求。

市場營銷方案要根據(jù)你的銷售產品和針對的客戶寫的，你可以先寫促銷方案，促銷時間，促銷地址，促銷主題，促銷費用，促銷的效果。

渠道策略： 一，針對性推銷。面對酒吧，夜宵城，ktv，零售店。 二，規(guī)范性營銷。路面大型廣告牌收視率更優(yōu)于昂貴的電視廣告。 09年推進計劃： 九年，酒年，這是一個好年份，建議在這個主題上做點文章。

據(jù)前瞻產業(yè)研究院《中國啤酒行業(yè)品牌競爭與消費需求投資分析報告》整理顯示，啤酒行業(yè)在2013年以前保持了長達二十余年的持續(xù)增長，到2014年，行業(yè)首次出現(xiàn)負增長。直到2016年8月，增速首次轉負為正。截止目前數(shù)據(jù)，從生產端來看，雖然偶有反復，但整個行業(yè)已基本筑底回暖。目前啤酒小部分消費者開始追求高品質、個性化和特色化，大酒廠卻無法滿足他們的需求，因此精釀啤酒消費興起也是必然趨勢。當前，精釀啤酒的發(fā)展模式是“小酒廠集群化”，未來國內會出現(xiàn)“井噴”式增長。

我國啤酒行業(yè)保持較快增長速度，人均啤酒消費已經達到國際平均水平。行業(yè)集中度不斷提高，行業(yè)整體競爭實力顯著增強，啤酒行業(yè)競爭的方式已經由過去主要依靠價格競爭轉為主要在品牌、服務、渠道、戰(zhàn)略、資本等方面的競爭。同時產品結構不斷優(yōu)化，啤酒噸價持續(xù)攀升，行業(yè)盈利能力增強。且從行業(yè)特性來說，啤酒行業(yè)與白酒、葡萄酒和黃酒相比，具備諸多顯著的優(yōu)勢。 2009年至2012年，啤酒行業(yè)面臨著較好的發(fā)展際遇：國民經濟持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高，給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的需求空間；西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進中部崛起和建設社會主義新農村等重大發(fā)展戰(zhàn)略，為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇；全球經濟和區(qū)域經濟一體化進程的加快，為中國啤酒行業(yè)在更大范圍內配置資源、開拓市場創(chuàng)造了條件。 某公司目前的營銷機制及銷售渠道不符合業(yè)務和管理的要求，傳統(tǒng)的營銷方法很難打開局面，需要尋找新的銷售模式及銷售渠道。為此特意委托華經縱橫咨詢有限公司設計一個全新的銷售渠道和營銷體制。 華經縱橫首先需要理清每個部門和銷售鏈條職責，通過職責說明書加以體現(xiàn)。根據(jù)客戶需求和客戶企業(yè)自身的特點，建立切實可行的銷售考核體系。同時，在建立銷售考核體系的基礎上，對客戶的營銷體系提出建議，讓客戶對華經縱橫咨詢有限公司的方案有一個系統(tǒng)的觀點，使得考核的結果應用能夠真正得以體現(xiàn)。其中只有內容如下： 一、啤酒市場容量/市場規(guī)模分析 二、啤酒市場推廣策略研究 三、啤酒市場中間商、代理商參與機制 四、啤酒市場網絡推廣策略研究 五、啤酒市場廣告宣傳策略 六、啤酒市場推廣與配套供貨渠道建立 七、啤酒新產品推廣常見問題 八、國外啤酒市場推廣經驗介紹 九、啤酒營銷渠道建立策略 十、渠道經銷管理問題 十一、啤酒市場客戶群研究與渠道匹配分析 十二、重點企業(yè)市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例 重要研究工具： 產業(yè)鏈模型分析法； 馬斯洛需求層次分析模型； 針對行業(yè)競爭力的“波特五力模型”分析法； 產品生命周期分析法； 中國產業(yè)競爭情報網（區(qū)域）潛在市場規(guī)模預測法； 綠色營銷方法； 風險與效益相結合的投資可行性分析法。

小編：時光匆匆如流水，徒坐窗臺看落花。待得雛鷹展翅時，不破蒼穹誓不休。魑魅魍魎四小鬼，天道昭昭終有報。唯歷盡千方劫難，方能得苦盡甘泉?。?chuàng)業(yè)的路上，風險與機遇并存，要慎重抉擇！隨著精釀啤酒行業(yè)的崛起，越來越多的人，選擇投身于此行。有的人看到了市場的空白，抓緊搶占。有的人看到了精釀行業(yè)的利潤，想大撈一筆。有的人則是在骨子里熱愛著釀造，由興而發(fā)，對世界訴說著自己的情懷。其實我個人感覺，情懷很重要，有情懷，有特色，如何在搞情懷的同時，順帶賺錢，這就完美了。而精釀經營的形式又是多種多樣的，有人選擇了開精釀酒吧，有人選擇了開精釀酒廠，有人選擇了開精釀啤酒屋等等，這世界上最不缺的就是路，精釀啤酒經營形式多種多樣，接下來我會講一下自己對精釀啤酒屋經營的一些建議。其實啤酒屋的概念，在我的認識里，就是那種只有一套啤酒設備放在店鋪里，占地小，不帶餐食的這樣的，純賣酒的地方，可以在店鋪里買酒，也可以配送。不知道我的認識對不對，個人淺見。啤酒屋它是一家家常菜館，這是百度百科為其定義的，大家不信可以去百度搜一下，扯得有點遠了哈。首先，要拓展銷量，我們就要先了解我們的銷售渠道在哪？像小型啤酒屋釀造的這種精釀啤酒，一般是不被允許在超市里銷售的，因為啤酒設備的生產規(guī)模達不到國家規(guī)定的釀造啤酒標準，所以沒法辦理啤酒生產許可證書，再說，現(xiàn)階段，這個證書，即使設備規(guī)模達到了，也不是很容易辦理的。而且精釀啤酒從發(fā)酵罐體打出來的時候是最新鮮的時候，保質期只有三天，這就限制了其地域性。所以只能在當?shù)亓闶?，這就需要我們把酒做好，如果酒做的不夠好，那么，啤酒屋的生意也不會火起來。如何做好呢？那就是做成當?shù)厝藧酆鹊目谖?，做成他們喜歡的精釀啤酒?，F(xiàn)在這個年代，還是網絡的天下，精釀啤酒屋應該學會用網絡的方法，輻射周邊，例如，公眾號，微博等手段。做公眾號，可以做個和我這個公眾號差不多類似的，介紹一下精釀啤酒，起源，類型，讓顧客知道什么是精釀啤酒。以此為紐帶拓寬自己的顧客群體。無論釀酒還是賣酒，你都需要一個平臺，去推廣交流，去把人群聚集在一起，說到底還是人與人打交道。在公眾號上面，可以定時舉辦促銷活動等，做一個屬于當?shù)氐木勂【泼襟w，讓當?shù)氐娜巳リP注，這樣會有越來越越多的人群匯集，人本身，就是一種很大的資源。只有掌握好網絡手段，才會讓啤酒屋打出名氣，使更多的人了解到你的精釀啤酒。利用微信公眾號、貼吧、當?shù)豎Q群來進行精釀啤酒水的宣傳和銷售，也可以利用戶外廣告作為宣傳的渠道，擴大精釀啤酒屋在當?shù)氐挠绊懥?，定期舉辦精釀啤酒設備的參觀和自釀啤酒的優(yōu)惠性活動，免費品嘗等，精釀啤酒的銷售也結合互聯(lián)網，更要結合精釀啤酒的質量才可以長遠發(fā)展！以上純屬本人結合網絡與現(xiàn)實的模式做的個人淺見，希望可以能夠幫到你們！！以下是其他文章推薦，希望讓更多的人了解到精釀，也希望大家可以幫傳播下，謝謝大家?。。?、精釀丨人生難得一杯酒2、廣州最有情調的7家精釀啤酒店，你們去過么？3、啤酒廠創(chuàng)業(yè)有哪些風險?（分享）4、精釀啤酒，全球最牛的50瓶都在這里了5、精釀丨我有故事，你有酒嗎？6、15種啤酒酵母與17種啤酒花，你了解哪幾種？15分鐘讓你從小白到大師！

多種渠道銷售方式并存：店內銷售、簡易灌裝帶走、送貨上門、促銷返利、量大優(yōu)惠、與酒店合作等等形式都可以用，最終就是讓消費者愿意消費，讓顧客感覺得到便宜。

要拓展銷量，利用微信公眾號、貼吧、當?shù)豎Q群來進行精釀啤酒水的宣傳和銷售，也可以利用戶外廣告作為宣傳的渠道，擴大精釀啤酒屋在當?shù)氐挠绊懥?，定期舉辦精釀啤酒設備的參觀和自釀啤酒的優(yōu)惠性活動，免費品嘗等，精釀啤酒的銷售也結合互聯(lián)網，更要結合精釀啤酒的質量才可以長遠發(fā)展！