首先你就不要給自己設(shè)限，先走出去再想問題，也就是先行動起來再說問題。不有關(guān)于這方面有很多實(shí)戰(zhàn)技巧，你也要跟著老師學(xué)，有問題可以給我留言。或者自己學(xué)，最近我們圖書架上多了一本推銷員變CEO這本書，我看到不錯，你也去看看吧。或許能幫到你。

陌拜銷售技巧和話術(shù)如下：1.微笑。體現(xiàn)銷售員的修養(yǎng)。想賣貨先要把自己賣出去，當(dāng)然這個賣是指得到客戶的認(rèn)可。得到客戶認(rèn)可，你第一招就是要學(xué)會微笑。自然的微笑。因為你的客戶群是一個不固定的群體，什么樣的人都有。你說的話不一定都會得到他們的認(rèn)可和喜歡。但是微笑卻是他們統(tǒng)一能夠接受的。所謂伸手不打笑臉人，及時客戶對你表示惡感，則你也要堅持微笑。也許客戶這個時候心情不好呢。2.以退為進(jìn)。銷售員陌拜有一個劣勢，就是經(jīng)常搞錯老板。可能一個打工的你當(dāng)成了老板，一個老板你當(dāng)成了打工仔。前者搞錯了沒關(guān)系，后者搞錯了就為難了。所以唯一的方法就是謙虛謹(jǐn)慎，如果是一個人你就統(tǒng)稱老板，如果是兩個人你先試探著聊，一般都能從聊天中逃出來的?？傊徽摾习暹€是打工的，你先稱為老板都是沒錯的。3.學(xué)會聆聽。很多銷售員都死在這地方了。銷售員最大的錯誤思想就是認(rèn)為只要能說就能賣出去東西。這簡直就是打錯特錯。聆聽其實(shí)比說話更關(guān)鍵。聽一定要認(rèn)真，因為客戶說不定從他的話術(shù)中就暴露出了他的思想，這個思想也許就是你干掉競品的時機(jī)。4.先抑后揚(yáng)，將客戶缺點(diǎn)暴露出來。這一點(diǎn)大家不要怕，在聊過天之后，認(rèn)識了之后，熟悉了之后，你要想進(jìn)一步發(fā)展下去，讓客戶買你的貨，這一點(diǎn)你必須做到。把客戶目前的缺點(diǎn)暴露出來，可以直接，但是最好是間接的。陌拜的知識如下：陌拜，是一個營銷詞匯，指不經(jīng)過預(yù)約直接對陌生人進(jìn)行登門的陌生拜訪，是業(yè)務(wù)人員常用的尋找客戶的方式，也稱為掃街或者掃樓。也是業(yè)內(nèi)對騷擾電話隱晦的稱呼。

做業(yè)務(wù)，我覺得首先一定要有親切感，這樣別人對你才不會像防備壞人一樣防備你..先可以從他們公司的一些話題聊起...慢慢在切入你想要了解的主題

要讓別人覺得你熱情 親切 好交朋友 給人留個好印象 話題選你們的共同感興趣的 ... 在慢慢說你要說的話題 ..

可以從他身邊的人了解一下他的喜好。 或者從見面的時候他抽煙不，穿著方面也行。 也可以從你們見面的場所開始?？傊椒ㄓ泻芏?。 主要是找到你和他的共同點(diǎn)，這樣就比較好辦了。 總之一句，膽大心細(xì)，察言觀色

禮貌而又客氣間接的詢問的下對方愛好,然后迅速的找到一個共同的話題,慢慢就拉近了

放低自己的姿態(tài)，謙遜，客套不生疏，去前了解客戶的一些個人信息，有利于雙方交流

一、注意外表，第一印象決定你能否進(jìn)門，能否與客戶作進(jìn)一步交流。二、明確你的目的：第一是認(rèn)識客戶。第二才是產(chǎn)品介紹。作到第一步你的陌生拜訪已經(jīng)是成功了，所以必須要在客戶同意的情況下才進(jìn)行產(chǎn)品介紹，否則就留待下一次吧。三、作好語言上的準(zhǔn)備，1、介紹自己。2、拜訪的目的。流利、言簡是要點(diǎn)。四、注意掌握時間，因是陌拜，你不知道客戶是否有時間，拖延時間將是你的致命傷，切忌。五、準(zhǔn)備后告別時的話術(shù)，為下一次見面作好準(zhǔn)備。

不要臉

陌生拜訪的技巧？哪位前輩指點(diǎn)下。。。謝謝哈

如上兩位的開場白都有一點(diǎn)誤區(qū)， 作產(chǎn)品推廣，首先一點(diǎn)要優(yōu)先考慮，我此次去推銷的對象是否有我值得推銷的潛力。沒潛力的客戶不會要你的產(chǎn)品，去了只能是惹人生厭，吃力不討好，反而降低企業(yè)的形象。其次，客戶是什么樣的人，這個最好能著手調(diào)查一下。如果客戶太多而不能一一 調(diào)查，那么您一定要學(xué)會察言觀色，在最短的時間內(nèi)判斷出你的客戶是什么樣性格的人，比如他的辦公室布置，他對部下的態(tài)度，所有的細(xì)節(jié)都能反映出他是個什么樣的人。然后就是您擅長的了，見什么人得說什么話。投其所好，真誠對待客戶，一定要表現(xiàn)出你的誠意。當(dāng)然不要做低三下四狀，要把自己和顧客放在一個水平上。要覺得“我這次來，是帶著我的誠意來跟閣下合作”，而不是祈求他人來買我的產(chǎn)品的。我見過許多推銷員，一開始就大談特談我的產(chǎn)品如何如何好，而并沒有估顧及到這些好處對客戶是否真的有用。著重點(diǎn)應(yīng)放在產(chǎn)品對客戶的好處方面。 以上是偶對閣下的一點(diǎn)點(diǎn)建議，絕對本身心得。給俺點(diǎn)分哦～

陌生拜訪包括電話拜訪、登門拜訪和隨機(jī)拜訪等。 電話拜訪時，需首先說明自己的身份，并介紹自己的公司、問候?qū)Ψ剑⒄f明來意（包括此次談話的目的、意義以及所需時間等）。在與對方溝通過程中要注意不斷寒暄，需了解對方對商業(yè)保險的態(tài)度、了解程度，并加以“破冰”。當(dāng)拜訪已取得突破進(jìn)展以后，需要確定對方身份、住址以及實(shí)地拜訪的可能性及時間、地點(diǎn)。當(dāng)因?qū)Ψ降哪撤N原因使得溝通不順利且“破冰”無效，應(yīng)及時、禮貌地掛斷，以期下一次繼續(xù)拜訪。 登門拜訪時，應(yīng)保持專業(yè)專注的形象，敲開門后首先說明自己的身份、公司、來意。如對方允許進(jìn)入，主要部分請參照電話部分部分，切記注意自己的坐姿、表情和肢體動作，不斷收集對方的信息（如工作、收入、存款、子女、父母等情況）并關(guān)注對方的表情、態(tài)度等變化；溝通順利且有進(jìn)一步溝通的可能的機(jī)會出現(xiàn)時，應(yīng)使對方繼續(xù)保持認(rèn)同的態(tài)度和情緒，并約定下一步拜訪的內(nèi)容和時間、地點(diǎn)。如對方謝絕進(jìn)入或?qū)Ψ皆跍贤ㄖ斜憩F(xiàn)出抗拒，在“破冰”無效后應(yīng)禮貌退出，并記錄下已收集到的對方信息，擇日拜訪。 隨機(jī)拜訪的注意事項同登門拜訪。

簡單一點(diǎn)，你把你們的增值服務(wù)給客戶帶來有什么好處！電話營銷是很有技巧的，像http://study.qmvip.com/s9.html這里的電話營銷技巧專欄講得很專業(yè)，你可以去學(xué)習(xí)一下，看看人家是怎么電話營銷的。

總結(jié)了3點(diǎn)關(guān)于陌生拜訪時的問話技巧：1、 設(shè)計好問題漏斗； 通過詢問客戶來達(dá)到探尋客戶需求的真正目的，這是營銷人員最基本的銷售技巧，在詢問客戶時，問題面要采用由寬到窄的方式逐漸進(jìn)行深度探尋。 如：“王經(jīng)理，您能不能介紹一下貴公司今年總體的商品銷售趨勢和情況？”、“貴公司在哪些方面有重點(diǎn)需求？”、“貴公司對＊＊產(chǎn)品的需求情況，您能介紹一下嗎？” 2、 結(jié)合運(yùn)用擴(kuò)大詢問法和限定詢問法； 采用擴(kuò)大詢問法，可以讓客戶自由地發(fā)揮，讓他多說，讓我們知道更多的東西，而采用限定詢問法，則讓客戶始終不遠(yuǎn)離會談的主題，限定客戶回答問題的方向，在詢問客戶時，營銷人員經(jīng)常會犯的毛病就是“封閉話題”。 如：“王經(jīng)理，貴公司的產(chǎn)品需求計劃是如何報審的呢？”這就是一個擴(kuò)大式的詢問法；如：“王經(jīng)理，像我們提交的一些供貨計劃，是需要通過您的審批后才能在下面的部門去落實(shí)嗎？”這是一個典型的限定詢問法；而營銷人員千萬不要采用封閉話題式的詢問法，來代替客戶作答，以造成對話的中止，如：“王經(jīng)理，你們每個月銷售＊＊產(chǎn)品大概是六萬元，對3、 對客戶談到的要點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)并確認(rèn)； 根據(jù)會談過程中，你所記下的重點(diǎn)，對客戶所談到的內(nèi)容進(jìn)行簡單總結(jié)，確保清楚、完整，并得到客戶一致同意； 如：“王經(jīng)理，今天我跟你約定的時間已經(jīng)到了，今天很高興從您這里聽到了這么多寶貴的信息，真的很感謝您！您今天所談到的內(nèi)容一是關(guān)于……二是關(guān)于……三是關(guān)于……，是這些，對嗎？”

相信自己的判斷吧