去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:愛叼筆的男生優(yōu)惠購活動開展話術(shù)一、外拓宣傳（一）普訪宣傳預(yù)熱您好阿姨（大爺/先生/女士），我們是XX郵政儲蓄的，請問您在我們那里辦過業(yè)務(wù)么？1、辦過那您聽說我們最近為了回饋客戶，大力開展的“優(yōu)惠購”活動了么？（1）聽說了我跟您說，為了更好的回饋呢，正好，阿姨，您跟我說說咱們家一般都用什么東西用的最快啊？我給您登記一下，我們再完善一下商品內(nèi)容（家里幾口人啊？雞蛋一個禮拜用多少??？）。這周四下午三點在咱們村開展優(yōu)惠購活動，您憑這張宣傳折頁就可以參加，雞蛋、衛(wèi)生紙、糧油等等多種商品，記得來啊。（2）沒聽說估計您最近都沒怎么去過我們網(wǎng)點，不過呢，為了回饋咱們村的客戶，這周四下午三點在咱們村開展優(yōu)惠購活動，您憑這張宣傳折頁就可以參加，雞蛋、衛(wèi)生紙、糧油等等多種商品，記得來啊。2、沒辦過呀，要不今兒個您就把這么好的消息都錯過了，我跟您說一下啊，為了回饋咱們村的客戶，這周四下午三點在咱們村開展優(yōu)惠購活動，您憑這張宣傳折頁就可以參加，雞蛋、衛(wèi)生紙、糧油等等多種商品，記得來啊。我們網(wǎng)點每周五、周六都會開展優(yōu)惠購活動，主要都是咱們家里的日用品，比如雞蛋、衛(wèi)生紙、糧油等等，每周五、周六還開展價格競猜活動，選取幾樣商品，只要猜的價格最相近，獎品就免費送給您。要不我現(xiàn)在給您辦個優(yōu)惠購卡（糧油本），這個周五、周六您就可以去免費體驗一次？。。。。。。。并且在加上手紙，這種干濕兩用的手

沒消費

手機銷售技巧： ①不良案例： a、熱情過度，口若懸河、自作聰明的滔滔不絕的講個不停，這個錯誤經(jīng)常發(fā)生在男銷售人員身上。 b、在銷售中不斷的強調(diào)時尚、個性、樣式。 ②案例分析：顧客一般都有一定的閱歷，考慮問題比較多也比較實際。對 男年輕銷售人員的過度熱情促銷一般都很反感，對年輕女銷售人員和風細雨式的銷售一般都能接受，即使出現(xiàn)錯誤也能接受。 ③銷售技巧： a、中年男士顧客一般安排女銷售人員接待，這樣比較容易接近顧客，拉近距離。 b、在銷售中多講一些實際功能例如待機時間，少講一些時尚、超酷這類詞匯。 c、一般來講，中年男士一般都有一定的經(jīng)濟實力，但是比較保守，接受新鮮事物比較慢，女性銷售人員比較有耐性，接待效果會好一些。 ④ 銷售話術(shù)： a、銷售：先生（大哥、老板）這款手機非常實用，性價比高，基本上就沒有出現(xiàn)過質(zhì)量問題。最主要的是這款手機待機時間比較長，要比其它 智能手機待機 時間長50%左右。 b、銷售：先生（大哥、老板）像您經(jīng)常關(guān)注新聞，經(jīng)濟動態(tài)。要買報紙看電視，很不方便的。您看這款手機，您關(guān)心的內(nèi)容這里都有，您看一下，這是今天 的新聞動態(tài)，這是今天的 股市行情 。而且這些全是免費的。 （打開智能手機銷售軟件引導講解） c、銷售：先生（大哥、老板），像你經(jīng)常出門吧，你看這款 手機可 以幫你定火車票、飛機票， 查公交路線 ，可以給你語音指路，還可以告訴你周圍有什么好吃的，可以說比你的家人都貼心啊。 （打開智能手機銷售軟件講解）

這個看產(chǎn)品特點，將產(chǎn)品優(yōu)點講出來就行啦

語音促銷廣告可以用 文字轉(zhuǎn)語音播音系統(tǒng) 軟件制作的，效果不錯。只要把文字內(nèi)容放進去，就能朗讀出來，還能制作成MP3，還是真人發(fā)音的，自己制作就可以了。百度上搜 文字轉(zhuǎn)語音播音系統(tǒng) 就能下載到。

第一、消費者為什么要看你的廣告語?不僅僅是廣告語，我們平時撰寫的所有文案，都需要用到所謂標題策略，換言之，你的廣告宣傳的成功率80%是由你的標題來決定的，剩下的20%則是由內(nèi)容所決定的。據(jù)科學的研究，人在閱讀的時候，只讀標題的人比標題和正文同時閱讀的人多了五倍。這給我們的啟示就是要在標題下下功夫，在標題上盡可能使用強勢的詞語，如“免費”、“買一送一”和“清倉大減價”等等，讓顧客了解此次促銷活動帶給他們的好處。要知道人都是貪小便宜的，唯有對于自己有好處的東西他們才會愿意有興趣仔細來閱讀。第二、消費者為什么要買你的產(chǎn)品？面對顧客這樣的疑惑，我們要從產(chǎn)品的獨特賣點來進行出發(fā)，比較常見的賣點有低價、質(zhì)量好、貨源充足，物流快捷方便、有明顯地理或者歷史優(yōu)勢、創(chuàng)新、品牌形象好以及售后服務(wù)完善等等，如果你擁有以上賣點不止一個的話，那就更好了，把這些值得消費者掏錢的理由列出來在廣告語上，讓消費者見了更加容易打動他們的心。第三、有什么擔保？現(xiàn)在很多商家在做促銷活動的時候，都不愿意為顧客提供退貨的服務(wù)，害怕吃虧。但是不知道你又是否想過，我們拿來促銷的產(chǎn)品本來價格就比正常商品要低，如果商家不愿意為消費者作出有任何問題退貨這樣的擔保承諾的話，其實在無形中也會讓消費者懷疑促銷商品是否會存在質(zhì)量上的問題，而不愿大量地購買。要知道，正式有了你退貨承諾的擔保，才會有更多人來買的商品，擔保越多其利潤就會越可觀。當然，不管做出任何的擔保承諾，都需要商家付出一定的勇氣和魄力。